“ຄວາມກ່ຽວຂ້ອງຂອງຍີ່ຫໍ້ ແລະ ອຳນາດການກຳນົດລາຄາຂອງພວກເຮົາເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາສາມາດກ້າວໄປດ້ວຍຄວາມໝັ້ນໃຈໃນການສະແຫວງຫາ … [+]
getty
ເປັນຄັ້ງທໍາອິດ, Canada Goose ພຽງແຕ່ລາຍງານລາຍໄດ້ປະຈໍາປີຂອງຕົນເກີນ 1 ຕື້ C$ (860 ລ້ານໂດລາ) ໃນປີທີ່ສິ້ນສຸດໃນວັນທີ 2 ເດືອນເມສາປີ 2022. ດ້ວຍການຂາຍຫຼຸດລົງເກືອບ 6% ໃນປີ 2021, ມັນໄດ້ກັບຄືນມາສອງຕົວເລກທີ່ເຂັ້ມແຂງຈາກການແຜ່ລະບາດກ່ອນການລະບາດ 2020. , ເພີ່ມຂຶ້ນ 15%.
ແລະມັນຄາດຄະເນການເຕີບໂຕທີ່ເຂັ້ມແຂງກວ່າເກົ່າໃນປີຂ້າງຫນ້າ. ການຊີ້ນໍາໃນປັດຈຸບັນສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງການເພີ່ມຂຶ້ນ 18% ຫາ 27% ໃນປີ 2023 ຍ້ອນການແຜ່ລະບາດຂອງການແຜ່ລະບາດໄດ້ຫຼຸດລົງ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນຢູ່ໃນປະເທດຈີນ, ແລະ "ຂອງຕົນ.ນອກເຫນືອຈາກ Parka” ຍຸດທະສາດຕະຫຼອດປີໄດ້ຮັບການເພີ່ມຂຶ້ນ.
"ພວກເຮົາກໍາລັງສິ້ນສຸດງົບປະມານ 2022 ດ້ວຍຄວາມຫມັ້ນໃຈແລະຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນໃນຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຮົາ, ທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາແລະທີມງານຂອງພວກເຮົາ," CEO Dani Reiss ກ່າວໃນຄໍາຖະແຫຼງການເປີດຂອງລາວໃນລະຫວ່າງການໂທຫາລາຍໄດ້. "ຄວາມກ່ຽວຂ້ອງຂອງຍີ່ຫໍ້ແລະອໍານາດລາຄາຂອງພວກເຮົາເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາກ້າວໄປດ້ວຍຄວາມຫມັ້ນໃຈໃນການຄົ້ນຫາໂອກາດການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຢູ່ທາງຫນ້າຂອງພວກເຮົາ."
ລາວເວົ້າຢ່າງກົງໄປກົງມາກັບຂ້ອຍກ່ອນການໂທຫາລາຍຮັບ. "ພວກເຮົາມີທີມງານທີ່ເຫມາະສົມຢູ່ໃນສະຖານທີ່ແລະ playbook ທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອປະຕິບັດຍຸດທະສາດການເຕີບໂຕໃນໄລຍະຍາວເພື່ອບັນລຸເຖິງຕື້ໂດລາຕໍ່ໄປຂອງທ່ານ. ຂ້ອຍຫຼາຍ, ຫຼາຍ ຕື່ນເຕັ້ນໃນປີໜ້າ.”
ທີມງານທີ່ລາວຫມາຍເຖິງປະກອບມີການສົ່ງເສີມນັກຮົບເກົ່າ Carrie Baker ຈາກປະທານາທິບໍດີອາເມລິກາເຫນືອໄປສູ່ປະທານາທິບໍດີ, Canada Goose, ລ້າງຈານ Reiss ເພື່ອສຸມໃສ່ການລິເລີ່ມຍຸດທະສາດໃນໄລຍະຍາວ. ບໍລິສັດນັກຮົບເກົ່າອີກຄົນຫນຶ່ງ, Ana Mihaljevic, ຈະເພີ່ມປະທານາທິບໍດີ, ອາເມລິກາເຫນືອໃນຊີວະປະຫວັດຂອງນາງໃນຂະນະທີ່ນາງສືບຕໍ່ຄຸ້ມຄອງຄວາມເປັນຜູ້ນໍາທີ່ມີຢູ່ຂອງນາງກ່ຽວກັບການດໍາເນີນງານການຂາຍແລະການວາງແຜນ.
ນອກຈາກນັ້ນ, Belinda Wong, ປະທານບໍລິສັດ Starbucks
ບໍລິສັດມີແຜນການໃຫຍ່ສໍາລັບພາກພື້ນອາຊີປາຊີຟິກໃນປີຫນ້າຍ້ອນວ່າທຸລະກິດຄາດວ່າຈະກັບຄືນສູ່ສະພາບປົກກະຕິໃນໄຕມາດທີສາມ, ເມື່ອປະມານເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງການຂາຍປະຈໍາປີຂອງບໍລິສັດ. ປະຈຸບັນ, ຮ້ານຄ້າ 13 ແຫ່ງໃນ XNUMX ແຫ່ງຂອງຈີນແຜ່ນດິນໃຫຍ່ໄດ້ປິດລົງຍ້ອນພະຍາດໂຄວິດ.
ນອກນີ້ຍັງມີການຮ່ວມທຶນໃໝ່ໃນພາກພື້ນຂອງຍີ່ປຸ່ນກັບຄູ່ຮ່ວມມືອັນຍາວນານຂອງຕົນຄື Sazaby League. ໃນຖານະເປັນຕະຫຼາດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດອັນດັບສອງຂອງບໍລິສັດໃນອາຊີ, ມັນຄາດວ່າຈະມີລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນສອງເທົ່າໃນຍີ່ປຸ່ນທຽບກັບປີທີ່ຜ່ານມາແລະສ້າງກໍາໄລລວມທີ່ສູງຂຶ້ນ. ແລະທຸລະກິດຈະຂະຫຍາຍຢູ່ໃນເກົາຫຼີໃຕ້ໂດຍຜ່ານຂໍ້ຕົກລົງການແຈກຢາຍທີ່ລົງນາມເມື່ອໄວໆມານີ້ກັບ Lotte Group.
ການສະຫນອງຈັງຫວະການຂະຫຍາຍຕົວເພີ່ມເຕີມຈະເປັນການເປີດ 13 ຮ້ານ Goose ການາດາໃຫມ່, ເພີ່ມຈໍານວນຮ້ານປະຈຸບັນ 44 ຮ້ານ, ລວມທັງສອງ popups ໃນ Amsterdam ແລະ Manchester, ປະເທດອັງກິດ.
ສະຖານທີ່ໃຫມ່ບໍ່ໄດ້ຖືກເປີດເຜີຍແຕ່ Reiss ກ່າວວ່າພວກເຂົາຈະ "ມີຄວາມສົມດຸນທາງດ້ານພູມສາດ" ແລະປະກອບມີ "ການປະກອບສ່ວນທີ່ສໍາຄັນ" ໃນສະຫະລັດ, EMEA (ເອີຣົບ, ຕາເວັນອອກກາງ, ອາຟຣິກາແລະອາເມລິກາລາຕິນ), ຈີນແຜ່ນດິນໃຫຍ່ແລະຍີ່ປຸ່ນ. ຫມາຍເຫດ, EMEA ເປັນຕົວແທນ 22% ຂອງການຂາຍໃນປີກາຍນີ້ກັບການາດາທີ່ຍັງເຫຼືອ 20%.
ຍຸດທະສາດຂອງບໍລິສັດໂດຍກົງຫາຜູ້ບໍລິໂພກ (DTC) ແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ກັບການຂະຫຍາຍຕົວຂອງລາຍໄດ້ແລະກໍາໄລ. ໃນທ້າຍປີ 2023, ຄາດວ່າຈະບັນລຸລະຫວ່າງ 70% ຫາ 73% ຂອງລາຍຮັບ, ຈາກ 67% ໃນປີ 2022, ອັດຕາກໍາໄລລວມຂອງ 76% ແລະອັດຕາສ່ວນປະກອບສ່ວນໃນ 40s ສູງ.
ໃນຮ້ານຂອງຕົນ, Canada Goose ສາມາດເຮັດໃຫ້ຫນ້າທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຕົນຕໍ່ກັບຜູ້ບໍລິໂພກ. ໃນການຮັບຮູ້ຜົນສໍາເລັດຂອງຕົນໃນການຂັບລົດຄວາມສັດຊື່ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ, ມັນໄດ້ຖືກຕັ້ງຊື່ໃຫ້ Forbes ເທິງ 10 ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເນັ້ນໃສ່ຜູ້ບໍລິໂພກສ່ວນໃຫຍ່ໃນການຂາຍຍ່ອຍ, ລາຍງານວ່າມັນ "ໃຊ້ເວລາການຂາຍຍ່ອຍທີ່ເລິກເຊິ່ງໄປສູ່ລະດັບຕໍ່ໄປ."
ບາງທີໂອກາດການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງບໍລິສັດຈະຖືກຮັບຮູ້ຍ້ອນວ່າມັນຍັງສືບຕໍ່ pivot ຈາກລະດູຫນາວຕົ້ນຕໍໄປສູ່ຍີ່ຫໍ້ຕະຫຼອດປີ.
ຄວາມຄືບຫນ້າຂອງມັນມາເຖິງຕອນນັ້ນ, ໃນສິ່ງທີ່ມັນອະທິບາຍວ່າເປັນການສະເຫນີທີ່ "ບໍ່ແມ່ນ parka", ແມ່ນປະທັບໃຈ. ລາຍໄດ້ທີ່ບໍ່ແມ່ນ parka ເພີ່ມຂຶ້ນຫຼາຍກ່ວາ 70% ໃນປີ 2022, ການຂະຫຍາຍຕົວຫຼາຍທີ່ສຸດໃນເຄື່ອງແຕ່ງກາຍແລະເສື້ອຍືດທີ່ມີນ້ໍາຫນັກເບົາ.
ມັນໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນໃນນ້ໍາຫນັກເບົາລົງປະມານ 20 ປີກ່ອນຫນ້ານີ້ແລະປະຈຸບັນກວມເອົາປະມານ XNUMX% ຂອງລາຍໄດ້ຂອງບໍລິສັດ.
ລາວແບ່ງປັນກັບຂ້ອຍວ່າ "ພວກເຮົາເຮັດດີທີ່ສຸດໃນຊັ້ນຮຽນໃນທຸກໆປະເພດທີ່ພວກເຮົາເຂົ້າມາໃນຕອນນີ້," "ພວກເຮົາສາມາດເກັບກໍາຄວາມສໍາຄັນຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຮົາ, ຈັນຍາບັນຂອງພວກເຮົາ, ຄຸນນະພາບແລະຫນ້າທີ່ເຮັດວຽກຢູ່ໃນປະເພດອື່ນໆແລະມັນແປໄດ້ດີກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ."
ຊ້າແລະສະຫມໍ່າສະເຫມີ wins ເຊື້ອຊາດ. ນັ້ນແມ່ນຫຼັກການແນະນໍາສໍາລັບ Reiss ແລະທີມງານ. ລາວແບ່ງປັນວ່າ "ນັ້ນແມ່ນວິທີທີ່ພວກເຮົາເຕີບໂຕທຸລະກິດດ້ານນອກຂອງພວກເຮົາໃນຫຼາຍປີ," ແລະມັນແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ໃຊ້ໃນການເປີດຕົວຊຸດເກີບເກີບໃຫມ່ຂອງ Canada Goose ໃນປີ 2022.
"ພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນຂະຫນາດນ້ອຍ. ໂດຍປົກກະຕິນັ້ນແມ່ນວິທີທີ່ພວກເຮົາຈັດການໝວດໝູ່ໃໝ່ ແລະພວກເຮົາເຕີບໃຫຍ່ເປັນພວກມັນ. ນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າມັນເປັນ [ເກີບ] ບໍ່ແມ່ນການປະກອບສ່ວນລາຍໄດ້ທີ່ສໍາຄັນໃນມື້ນີ້, ແຕ່ພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າມັນຈະເປັນອຸປະກອນການປະກອບສ່ວນໃນໄລຍະຍາວ, "Reiss ເວົ້າ.
“ນີ້ແມ່ນມາດຕະຖານ. ນີ້ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງ playbook ຂອງພວກເຮົາ, ເຊິ່ງແມ່ນເພື່ອປະຕິບັດວິທີການຄ່ອຍໆທີ່ມີລະບຽບວິໄນໃນການກໍ່ສ້າງປະເພດໃຫມ່, ແລະຂ້າພະເຈົ້າຕື່ນເຕັ້ນຫຼາຍກັບສິ່ງທີ່ຈະຢູ່ຂ້າງຫນ້າ, "ເຂົາກ່າວຕື່ມວ່າ.
ສໍາລັບປີ 2023, ບໍລິສັດຄາດຄະເນລາຍຮັບຈະສ້າງໄດ້ 5% ໃນໄຕມາດທໍາອິດ, 20% ໃນທີສອງ, 50% ໃນທີສາມແລະ 25% ໃນສີ່. ການແຈກຢາຍນັ້ນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເບິ່ງແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍເມື່ອມັນບັນລຸເປົ້າໝາຍ C$1 ຕື້ C$ ຕໍ່ໄປ ເຊິ່ງຢູ່ໃນສາຍຕາຂອງ Reiss ແລ້ວ.
Source: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/05/20/canada-goose-reaches-revenue-milestone-in-2022-and-sees-momentum-growing-for-2023/