ຍອດຂາຍ YETI ເພີ່ມຂຶ້ນ 17% ເນື່ອງຈາກຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຍັງຄົງສູງ

ເຢຕິ ປະກາດຜົນໄດ້ຮັບທາງດ້ານການເງິນໃນໄຕມາດທີສອງ (Q2) ຂອງຕົນສໍາລັບປີ 2022 ສະແດງໃຫ້ເຫັນແນວໂນ້ມການຊື້ເຄື່ອງຂອງລູກຄ້າທີ່ຈະເຕີບໂຕຕື່ມອີກສໍາລັບປີປະຈໍາປີ, ລວມທັງວັນພັກ. ຍອດຂາຍສຸດທິເພີ່ມຂຶ້ນ 17%, ສ່ວນຫນຶ່ງແມ່ນຍ້ອນລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍຍົກຂອງບໍລິສັດເພີ່ມຂຶ້ນ 14%. YETI ຍັງໄດ້ສຸມໃສ່ທຸລະກິດໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກຂອງຕົນ, ເຊິ່ງເພີ່ມຂຶ້ນ 14%. Matt Reintjes, ປະທານແລະຫົວຫນ້າບໍລິຫານ, ໃຫ້ຄໍາເຫັນ, "YETI ສົ່ງການເຕີບໂຕທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນໄຕມາດທີ່ສອງ, ທຽບກັບການເຕີບໂຕທີ່ສໍາຄັນຂອງປີທີ່ຜ່ານມາ 45%. ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າການປະຕິບັດນີ້ຍັງສືບຕໍ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມຢືດຢຸ່ນທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈແລະຄວາມແຂງແຮງຂອງຍີ່ຫໍ້ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄວາມທົນທານຂອງຄວາມຕ້ອງການຂອງ YETI." ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດກ່າວວ່າຍອດຂາຍແມ່ນຕໍ່າກວ່າຄວາມຄາດຫວັງເລັກນ້ອຍ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜະລິດຕະພັນ YETI ຍັງຄົງແຂງແຮງ, ດ້ວຍອັດຕາການເຕີບໂຕປະຈໍາປີ (CAGR) ໃນສາມປີທີ່ປະສົມປະສານ 22%.

ຄວາມລັບ YETI ເປີດເຜີຍ

ທີມງານພັດທະນາຜະລິດຕະພັນ YETI ຮ່ວມມືກັບການຕະຫຼາດເພື່ອນໍາເອົາຜະລິດຕະພັນທີ່ກໍານົດປະເພດໃຫມ່ອອກສູ່ຕະຫຼາດ. ໂດຍຜ່ານການວິເຄາະຂັ້ນສູງຂອງມັນ, YETI ສາມາດສ້າງແຜນທີ່ເສັ້ນທາງຜະລິດຕະພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ຂັບເຄື່ອນຄວາມຕ້ອງການໃນອະນາຄົດໂດຍການກໍານົດຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແລະຄວາມຕ້ອງການ. ບໍລິສັດມີສູນຄົ້ນຄວ້າ ແລະ ພັດທະນາທີ່ທັນສະໄໝໃນ Austin, TX, ບ່ອນທີ່ມັນສາມາດສ້າງຜະລິດຕະພັນຕົ້ນແບບໄດ້. YETI ໃຊ້ສູນຄົ້ນຄວ້າ ແລະໂຄງການເອກອັກຄະລັດຖະທູດຂອງຕົນເພື່ອທົດສອບປະສິດທິພາບຂອງຜະລິດຕະພັນ. ອີງຕາມບໍລິສັດ, ເມື່ອການອອກແບບສຸດທ້າຍແລະຂໍ້ກໍາຫນົດຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ໄດ້ຮັບການອະນຸມັດ, ມັນຮ່ວມມືກັບຜູ້ສະຫນອງທົ່ວໂລກແລະຜູ້ຜະລິດພິເສດເພື່ອຜະລິດຜະລິດຕະພັນຕາມການປະຕິບັດທີ່ແນ່ນອນແລະມາດຕະຖານທີ່ມີຄຸນນະພາບ.

ເຊື່ອມຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກດ້ວຍການເລົ່າເລື່ອງຂອງຍີ່ຫໍ້

Reintjes ປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຄວາມສໍາຄັນຂອງການເລົ່າເລື່ອງເພື່ອສ້າງຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ລູກຄ້າຂອງຕົນຢ່າງເລິກເຊິ່ງ. ບໍລິສັດເຮັດສິ່ງນີ້ໃນຫຼາຍຂົງເຂດ, ລວມທັງການທ່ອງທ່ຽວຮູບເງົາທີ່ເຮັດສໍາເລັດເມື່ອໄວໆມານີ້, ເຊິ່ງປະກອບດ້ວຍຮູບເງົາໃຫມ່ 7 ເລື່ອງທີ່ສະແດງນິທານທີ່ເປັນແຮງບັນດານໃຈຈາກທໍາມະຊາດ. ໃນຂັ້ນຕອນກັບຄວາມມັກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຕໍ່ກັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ປະຕິບັດການລິເລີ່ມຄວາມຮັບຜິດຊອບທາງສັງຄົມທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ລາຍໄດ້ທັງຫມົດຈາກການຂາຍປີ້ຈະເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ກຸ່ມອະນຸລັກຕ່າງໆທີ່ອຸທິດຕົນເພື່ອປົກປັກຮັກສາກາງແຈ້ງ.

ບໍລິສັດໄດ້ສິ້ນສຸດລົງ 150 ຍີ່ຫໍ້ທູດ ຜູ້ທີ່ເປັນຜູ້ທີ່ກະຕືລືລົ້ນໃນກາງແຈ້ງ, ຜູ້ທີ່ມັກກິລາ, ແລະຜູ້ທີ່ມັກອາຫານແລະເຫຼົ້າແວງໃນທົ່ວຊຸມຊົນຫຼາຍສິບແຫ່ງທີ່ສ້າງຄວາມມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າແລະ, ອີງຕາມບໍລິສັດ, ໄດ້ກາຍເປັນກະດູກສັນຫຼັງຂອງທຸລະກິດຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ.

ແນວໂນ້ມທີ່ສໍາຄັນທີ່ຈະຫຼຸດລົງສໍາລັບຜູ້ຄ້າປີກຈໍານວນຫຼາຍແມ່ນສາມາດສ້າງແລະບອກເລື່ອງຂອງຍີ່ຫໍ້, ແຕ່ສໍາລັບ YETI, ມັນແມ່ນຢູ່ໃນຈັນຍາບັນຂອງບໍລິສັດ. ບໍລິສັດເຫັນວ່ານີ້ເປັນວິທີການສ້າງຊຸມຊົນທີ່ເຂັ້ມແຂງພາຍໃນຖານລູກຄ້າຫຼັກຂອງຕົນຄຽງຄູ່ກັບໂຄງການເອກອັກຄະລັດຖະທູດ. Reintjes ໄດ້ປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບວິທີການທີ່ວິດີໂອຈາກຜູ້ໃຊ້ຂອງຕົນປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດແລະສ້າງການມີສ່ວນພົວພັນສູງສຸດກັບລູກຄ້າຂອງຕົນ. ໂດຍສະເພາະ, ລາວໄດ້ໂທຫາຫນຶ່ງໂພດທີ່ຜ່ານມາໃນ TikTok, ເນັ້ນໃສ່ຄໍເລັກຊັນ YETI ທີ່ກວ້າງຂວາງຂອງແຟນ, ເຊິ່ງໄດ້ບັນທຶກເກືອບ 10 ລ້ານວິວແລະຜົນຕອບແທນຂອງວິດີໂອໄດ້ຮັບຫຼາຍກວ່າ 200,000 like. "ພວກເຮົາຍັງຊອກຫາໂອກາດໃນຫຼາຍຊ່ອງທາງສັງຄົມ, ແຕ່ວ່າ TikTok ຍັງເປັນໂອກາດທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບຍີ່ຫໍ້."

ແນວໂນ້ມຂອງລູກຄ້າທີ່ມຸ່ງໄປສູ່ລະດູໃບໄມ້ຫຼົ່ນແລະວັນພັກ

Reintjes ປຶກສາຫາລືວ່າຜູ້ບໍລິໂພກໃນມື້ນີ້ມີຄວາມຄິດກ່ຽວກັບບ່ອນໃດແລະສິ່ງທີ່ຈະຊື້, ດັ່ງນັ້ນບໍລິສັດໄດ້ສຸມໃສ່ການສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ຕ້ອງການໂດຍຜູ້ສັດຊື່ທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມສູງ. ນະວັດຕະກໍາຜະລິດຕະພັນແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບຍີ່ຫໍ້. Reintjes ໄດ້ປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບວິທີການຄຸນນະພາບຂອງລູກຄ້າແລະການເກັບຮັກສາທີ່ເຂັ້ມແຂງມາຈາກຖານລູກຄ້າທີ່ຊື່ສັດ, ການເລົ່າເລື່ອງທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມ, ການຕະຫຼາດທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະການວິເຄາະຂັ້ນສູງ.

ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຄ້າປີກຈໍານວນຫຼາຍມີເວລາງ່າຍຂຶ້ນກັບການຊື້ຂອງລູກຄ້າໃນເຄິ່ງທີ່ສອງຂອງປີ, ໂດຍສະເພາະກ່ຽວກັບການຊື້ເຄື່ອງໃນວັນພັກ, ການໄດ້ຮັບລູກຄ້າໃຫມ່ໄດ້ຊ້າລົງໃນ Q2. ແນວໂນ້ມນີ້ໄດ້ຖືກສັງເກດເຫັນໃນທົ່ວອຸດສາຫະກໍາ, ມີຜູ້ຄ້າປີກຈໍານວນຫຼາຍກໍາລັງປະເຊີນກັບລູກຄ້າສູງ ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ທີ່​ໄດ້​ມາ​ ໃນ Q2, ລວມທັງ YETI.

ຈຸດສຸມຂອງຜູ້ຄ້າປີກໃນເຄິ່ງທີ່ສອງຂອງປີ

ໃນຊ່ວງລຶະເບິ່ງການຍອດຂາຍສູງສຸດ, ລູກຄ້າແມ່ນເຕັມໄປດ້ວຍການສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຕ່າງໆໃນທົ່ວຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີຜະລິດຕະພັນຫຼາຍໃນຕະຫຼາດ. ສໍາລັບ YETI, ເຄິ່ງທີ່ສອງຂອງປີ, ລວມທັງວັນພັກ, ຈະໄດ້ຮັບການສຸມໃສ່ການຂັບລົດຄວາມສົນໃຈກັບຍີ່ຫໍ້ YETI ແລະສະຫນັບສະຫນູນຄູ່ຮ່ວມງານຂາຍສົ່ງຂອງຕົນ.

ຫລາຍຍີ່ຫໍ້ໄດ້ເນັ້ນໃສ່ທຸລະກິດໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກແລະການສະເຫນີດິຈິຕອນ, ເຊິ່ງຈະຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມສັດຊື່ທີ່ເລິກເຊິ່ງແລະການໃຊ້ຈ່າຍທີ່ສູງຂຶ້ນຈາກລູກຄ້າແລະ, ໃນເວລາດຽວກັນ, ໃຫ້ບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມອຸດົມສົມບູນຂອງຂໍ້ມູນຜູ້ຊື້ທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ໄດ້. ໃນປີ 2023.

ຄວາມຕ້ອງການຍັງຄົງສູງສໍາລັບ YETI

YETI ແມ່ນເນັ້ນໃສ່ການປະດິດສ້າງຂອງຜະລິດຕະພັນ, ການສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ກັບວິທີການທີ່ຊື່ສັດຕໍ່ໆໄປ ແລະ ເປັນເອກະລັກ omnichannel ໂດຍອີງໃສ່ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຂໍ້ມູນຂອງລູກຄ້າຢ່າງເລິກເຊິ່ງ. Reintjes ກ່າວວ່າ, "YETI ມີຈຸດສຸມທີ່ບໍ່ປ່ຽນແປງຕໍ່ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຍີ່ຫໍ້ໃນທົ່ວຈຸດແຈກຢາຍຫຼາຍຊ່ອງທາງທີ່ຫຼາກຫຼາຍຂອງພວກເຮົາ, ການຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນແລະຄວາມຍືນຍົງຂອງການລົງທຶນໃນການຕະຫຼາດ, ຄົນແລະນະວັດຕະກໍາ, ແລະການຮັກສາມູນຄ່າລູກຄ້າສູງ. ຂົງເຂດເຫຼົ່ານີ້ແຕກຕ່າງກັນກັບ YETI ໃນຕະຫຼາດແລະຈະມີຄວາມສໍາຄັນກັບຕໍາແຫນ່ງຜູ້ນໍາຂອງພວກເຮົາໃນໄຕມາດຂ້າງຫນ້າ."

'' '"