Dollar General ໄລ່ຜູ້ຊື້ຊື້ເຄື່ອງໃນເຂດຊານເມືອງດ້ວຍ Popshelf

HENDERSONVILLE, Tennessee — ໂດລາທົ່ວໄປຍຸດທະສາດອັນໃຫຍ່ຫຼວງຕໍ່ໄປຂອງການເຕີບໂຕແມ່ນໄດ້ວາງໄວ້ໃນສູນການຄ້າແຖວເກັດທີ່ຢູ່ໃນເຂດຊານເມືອງ Nashville, ແລະມັນຈະມາຮອດເມືອງອື່ນໆໃນໄວໆນີ້.

ມັນເປັນຮ້ານໃຫມ່ທີ່ເອີ້ນວ່າ Popshelf. ໃນໄລຍະສອງປີທີ່ຜ່ານມາ, ຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍຂອງ Tennessee ໄດ້ທົດສອບແນວຄວາມຄິດຂອງຮ້ານ, ເຊິ່ງຮອງຮັບຜູ້ຊື້ໃນເຂດຊານເມືອງທີ່ມີລາຍໄດ້ສູງກວ່າ, ແຕ່ຂາຍສິນຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ໃນລາຄາ 5 ໂດລາ ຫຼືໜ້ອຍກວ່າ.

ສິນຄ້າຫຼາກຫຼາຍອັນເຕັມໄປໃນຊັ້ນວາງ, ລວມທັງຖ້ວຍໃສ່ໃນຫົວຂໍ້ວັນພັກ, ເຄື່ອງໃຊ້ໃນງານລ້ຽງ ແລະເຄື່ອງຫັດຖະກໍາ, ອາຫານທີ່ແປກໃໝ່ເຊັ່ນ: ຊັອກໂກແລັດແຊບໆ ແລະ ເຫັດປໍໂຕໂບໂລ, ແລະຂອງຂັວນເຊັ່ນ: ຕຸ້ມຫູ, ປາກກາ ແລະຂອງຫຼິ້ນ. ມັນຖືກອອກແບບມາເພື່ອເປັນການລ່າສັດທີ່ສົມກຽດທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ກັບມາ.

ໃນປັດຈຸບັນ, ມີ ອັດຕາເງິນເຟີ້ຍັງສູງ, Dollar General ແມ່ນ ramping ເຖິງແຜນການຂອງຕົນສໍາລັບ Popshelf. ມັນຕັ້ງເປົ້າທີ່ຈະເພີ່ມສະຖານທີ່ປ້າຍໂຄສະນາເປັນສອງເທົ່າເປັນປະມານ 300 ຮ້ານໃນປີຫນ້າ. ໃນໄລຍະສາມປີຂ້າງຫນ້າ, ມັນມີແຜນທີ່ຈະເຕີບໂຕປະມານ 1,000 ສະຖານທີ່ໃນທົ່ວປະເທດ. ໃນທີ່ສຸດ, ມັນເຫັນໂອກາດທີ່ຈະສາມາດບັນລຸປະມານ 3,000 ສະຖານທີ່ທັງຫມົດ. ມັນຍັງກໍາລັງທົດສອບຮ້ານຄ້າ Mini Popshelf ພາຍໃນບາງຮ້ານ Dollar General ຂອງມັນ. ມາຮອດປະຈຸ, ມັນມີປະມານ 40 ຮ້ານ.

ແຕ່ Popshelf ຈະຕ້ອງພິສູດວ່າມັນສາມາດຍຶດຫມັ້ນຢູ່ໃນເສດຖະກິດທີ່ເຄັ່ງຄັດກວ່າ. Walmart, ທີ່ດີທີ່ສຸດຊື້, Costco ແລະຜູ້ອື່ນໄດ້ເຕືອນກ່ຽວກັບການຂາຍທີ່ອ່ອນແອລົງຂອງລາຍການທີ່ເລືອກໄວ້ຍ້ອນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມຕໍ່ກັບສິ່ງທີ່ຈໍາເປັນ. ເປົ້າຫມາຍ ບໍ່ດົນມານີ້ ຕັດການຄາດຄະເນຂອງໄຕມາດວັນພັກຂອງຕົນ, ແລະ Kohl ຂອງ ດຶງ​ທັດສະນະ​ຂອງ​ຕົນ, ອ້າງເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີລາຍໄດ້ປານກາງທີ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກ stretched.

ໃນການໂທຫາລາຍໄດ້ທີ່ຜ່ານມາຂອງ Dollar General, CEO Jeff Owen ກ່າວວ່າເຖິງແມ່ນວ່າລູກຄ້າທີ່ມີລາຍໄດ້ $ 100,000 ຕໍ່ປີໄດ້ຊື້ເຄື່ອງຢູ່ຮ້ານຂອງຕົນ.

ທ່ານ ເອມິລີ ເທເລີ (Emily Taylor) ຫົວໜ້າຝ່າຍຂາຍສິນຄ້າກ່າວວ່າ Popshelf ສາມາດດຶງດູດຜູ້ຊື້ທີ່ມີສະຕິໃນການໃຊ້ຈ່າຍໂດຍການສະເໜີສິນຄ້າທີ່ບໍ່ເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມຜິດ.

ນາງກ່າວວ່າ "ຄວາມຈິງທີ່ວ່າພວກເຮົາມີມູນຄ່າອັນໃຫຍ່ຫຼວງໃນຫຼາຍປະເພດເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຢູ່ Popshelf ມີໂອກາດທີ່ຈະປິ່ນປົວຕົນເອງຢ່າງແທ້ຈິງໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາອາດຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການເຮັດບ່ອນອື່ນ," ນາງເວົ້າ.

Popshelf ຖືກອອກແບບມາເພື່ອຂັບລົດການຂາຍທີ່ສູງຂຶ້ນແລະຜົນກໍາໄລທີ່ສູງກວ່າປ້າຍໂຄສະນາຂອງຮ້ານ Dollar General. ມັນມີສິນຄ້າທົ່ວໄປຫຼາຍກວ່າ, ເຊິ່ງປົກກະຕິແລ້ວມີຂອບໃບສູງກວ່າອາຫານ. ແຕ່ລະຮ້ານ Popshelf ຄາດວ່າຈະມີຍອດຂາຍລະຫວ່າງ $1.7 ລ້ານຫາ $2 ລ້ານຕໍ່ປີ ດ້ວຍອັດຕາກຳໄລສະເລ່ຍທີ່ເກີນ 40%.

ໃນໄຕມາດທີສາມ, ກໍາໄລລວມຂອງ Dollar General ເປັນອັດຕາສ່ວນຂອງການຂາຍສຸດທິແມ່ນ 30.5%. ນັ້ນລວມເຖິງຮ້ານຄ້າທັງໝົດຂອງມັນ, ແຕ່ສ່ວນຫຼວງຫຼາຍແມ່ນຢູ່ພາຍໃຕ້ປ້າຍຊື່. ມັນບໍ່ໄດ້ເປີດເຜີຍການຂາຍປະຈໍາປີຫຼືປະຈໍາໄຕມາດໃນລະດັບຮ້ານ.

ແນວຄວາມຄິດຂອງຮ້ານໃຫມ່ຍັງຕັດສິນລູກຄ້າທີ່ຮັ່ງມີທີ່ອາໄສຢູ່ໃນເຂດຊານເມືອງ - ຄືກັບແມ່ທີ່ຫຍຸ້ງຢູ່ກັບລູກສອງຄົນ, Tracey Herrmann, ຮອງປະທານອາວຸໂສຂອງນະວັດຕະກໍາຊ່ອງກ່າວວ່າ. ລູກຄ້າຄົນນັ້ນອາດຈະຕ້ອງຊື້ຢາສີຟັນ ແລະອຸປະກອນທໍາຄວາມສະອາດ, ແຕ່ນາງຕ້ອງການໄປບ່ອນທີ່ນາງສາມາດຊອກຫາ ແລະໂຍນລາຍການມ່ວນໆໃສ່ກະຕ່າຂອງນາງໄດ້ເຊັ່ນກັນ, Herrmann ກ່າວ.

ພາຍໃນຮ້ານ Popshelf, ຍີ່ຫໍ້ແລະລາຍການໃນຊັ້ນວາງສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນລູກຄ້ານັ້ນ. ຕົວຢ່າງ, ຮ້ານຄ້າຂາຍອາຫານ ແລະເຄື່ອງໝາຍຂອງຄົວເຮືອນມັກຈະນຳໄປຂາຍໂດຍຮ້ານຂາຍເຄື່ອງທີ່ສູງກວ່າ, ເຊັ່ນ: ສະບູ່ມືຂອງນາງ Meyer, ອາຫານແຊ່ແຂງຂອງ Amy ແລະເນີຍແຂງ Tillamook. ມັນມີການເລືອກອາຫານຫວ່າງທົ່ວໂລກເຊັ່ນ Pocky ແລະ Hello Panda. ແລະມັນມີເຮືອນຄົວພິເສດແລະລາຍການອົບ, ເຊັ່ນ: ເຄື່ອງເທດລາຄາຖືກແລະເຄື່ອງປຸງທີ່ເປັນເອກະລັກ.

ມັນຍັງມີຍີ່ຫໍ້ສະເພາະ, ເຊັ່ນ: ທຽນໄຂລາຄາຕໍ່າ, ສີດຫ້ອງ ແລະເຄື່ອງກະຈາຍ - ລວມທັງກິ່ນຫອມທີ່ເປັນລາຍເຊັນ, Citron Berry, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຮ້ານຂອງມັນເຕັມໄປ. ມັນຖືບາງຍີ່ຫໍ້ສ່ວນຕົວທີ່ຂາຍໂດຍ Dollar General, ເຊັ່ນ: Believe Beauty, ຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງແຕ່ງ ໜ້າ ທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມຈາກຜູ້ມີອິດທິພົນ, ລວມທັງ Bethenny Frankel ຂອງ Bravo's "The Real Housewives of New York City."

ມັນມີການຫມຸນລາຍການຕາມລະດູການ, ຂຶ້ນກັບເວລາຂອງປີ, ເຊັ່ນ: ການຕົກແຕ່ງວັນຄຣິດສະມາດ, ລາຍການທີ່ມີຫົວຂໍ້ຜັກ, ສີສົດໃສສໍາລັບ Easter ແລະຜ້າຂົນຫນູຫາດຊາຍໃນລະດູຮ້ອນ.

Herrmann ກ່າວວ່າຊື່ຂອງຮ້ານໄດ້ຮັບແຮງບັນດານໃຈຈາກການຜະສົມຜະສານຂອງສິນຄ້າ, ເຊິ່ງໄດ້ຮັບການປັບປຸງໃຫມ່ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

ນາງກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າຜະລິດຕະພັນດັ່ງກ່າວອອກມາຈາກຊັ້ນວາງແລະເອົາຕົວຂອງມັນເອງໄປສູ່ຊີວິດແທ້ໆໂດຍທີ່ບໍ່ມີພວກເຮົາກໍ່ຕ້ອງເຮັດຫຼາຍກັບມັນ," ນາງເວົ້າ.

ຍີ່ຫໍ້ສ່ວນຫຼຸດແລະລາຄາບໍ່ແພງໄດ້ນໍາພາວິທີການຂະຫຍາຍຮ້ານໃນຊຸມປີທີ່ຜ່ານມາ. Dollar General ແມ່ນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ເຕີບໂຕໄວທີ່ສຸດໃນປະເທດໂດຍການນັບຮ້ານ, ອີງຕາມການຄົ້ນຄວ້າ Coresight, ບໍລິສັດທີ່ປຶກສາທີ່ສຸມໃສ່ການຂາຍຍ່ອຍ. ປ້າຍໂຄສະນາຊື່ຂອງມັນໄດ້ເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນໃນຄລິບຢ່າງໄວວາ, ເຊັ່ນກັນ. ບໍລິສັດວາງແຜນທີ່ຈະເປີດປະມານ 1,050 ຮ້ານໃຫມ່ໃນສະຫະລັດໃນປີງົບປະມານທີ່ຈະມາເຖິງ - ລວມທັງສະຖານທີ່ Popshelf.

ຍີ່ຫໍ້ຫຼຸດລາຄາອື່ນໆອີກ 8 ອັນ ແລະ ຍີ່ຫໍ້ລາຄາບໍ່ແພງໄດ້ລວມຢູ່ໃນສິບອັນ, ລວມທັງຄູ່ແຂ່ງຂອງ Popshelf Dollar Tree, ຫ້າດ້ານລຸ່ມ ແລະສິນຄ້າບ້ານ, ເຊິ່ງເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງ ບໍລິສັດ TJX.

ໃນຫຼາຍປີທີ່ຜ່ານມາ, John Mercer, ຫົວຫນ້າການຄົ້ນຄວ້າທົ່ວໂລກຂອງ Coresight, ກ່າວວ່າຜູ້ຄ້າປີກທີ່ມີສະຕິຄຸນຄ່າເຫຼົ່ານັ້ນໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຫລາຍພັນປີທີ່ຊື້ເຮືອນແລະເລີ່ມຕົ້ນຄອບຄົວຍ້ອນວ່າພວກເຂົາໃຊ້ຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເຊັ່ນຫນີ້ສິນວິທະຍາໄລ. ນອກຈາກນັ້ນ, ທ່ານກ່າວວ່າ, ສະມາຊິກຂອງລຸ້ນທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດອັນດັບສອງ - ເດັກນ້ອຍທີ່ເຕີບໃຫຍ່ - ກໍາລັງຊອກຫາມູນຄ່າຍ້ອນວ່າພວກເຂົາອອກບໍານານແລະດໍາລົງຊີວິດຢູ່ໃນລາຍໄດ້ຄົງທີ່.

ທ່ານ​ກ່າວ​ວ່າ, ອັດຕາ​ເງິນ​ເຟີ້​ໄດ້​ກາຍ​ເປັນ​ລົມ​ແຮງ​ເພີ່ມ​ເຕີມ​ຕໍ່​ຂະ​ແໜງ​ການ​ຫຼຸດ​ລາຄາ​ແລະ​ຫຼຸດ​ລາຄາ​ໃນ​ປີ​ນີ້​ແລະ​ຮອດ​ປີ 2023.

Dollar General ໄດ້ປະຕິບັດໄດ້ດີໃນປະຫວັດສາດໃນການຫຼຸດລົງຂອງເສດຖະກິດ. ມັນປະກາດຜົນກໍາໄລຂອງການຂາຍໃນຮ້ານດຽວກັນໃນທຸກໆໄຕມາດຂອງການຖົດຖອຍທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ໃນທ້າຍຊຸມປີ 2000. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, Target, Macy's, Nordstrom ແລະ Kohl's ແມ່ນຢູ່ໃນບັນດາຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີເຈັດຫຼືແປດສ່ວນສີ່ຂອງການຂາຍຮ້ານດຽວກັນໃນທາງລົບໃນໄລຍະເວລານັ້ນ.

ນັກລົງທຶນໄດ້ຮັບການກະຕຸ້ນກ່ຽວກັບເງິນໂດລາທົ່ວໄປ. ຮຸ້ນຂອງ Dollar General ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນປະມານ 4% ໃນປີນີ້, ຍ້ອນວ່າດັດຊະນີ S&P 500 ໄດ້ຫຼຸດລົງປະມານ 16% ໃນໄລຍະເວລາດຽວກັນ.

Corey Tarlowe, ນັກວິເຄາະດ້ານການຂາຍຍ່ອຍຂອງ Jefferies, ກ່າວວ່າ Popshelf ອາດຈະປະເຊີນກັບຄວາມກົດດັນບາງຢ່າງໃນໄລຍະສັ້ນຍ້ອນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກຄິດຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບການຊື້. ​ແຕ່​ທ່ານ​ກ່າວ​ວ່າ ຕະຫຼາດ​ແຮງ​ງານ​ທີ່​ເຄັ່ງ​ຕຶງ​ໝາຍ​ຄວາມ​ວ່າ​ຜູ້​ຊື້​ເຄື່ອງ​ສ່ວນ​ໃຫຍ່​ຍັງ​ມີ​ວຽກ​ເຮັດ​ງານ​ທຳ. ນອກຈາກນັ້ນ, ທ່ານກ່າວຕື່ມວ່າ, ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີລາຍໄດ້ປານກາງຫຼືສູງຂອງ Popshelf ອາດຈະມີງົບປະມານທີ່ໃຫຍ່ກວ່າແລະບັນຊີທະນາຄານທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ.

Tarlowe ກ່າວວ່າການຜະສົມຜະສານທີ່ກວ້າງຂວາງຂອງຮ້ານຫມາຍຄວາມວ່າມັນສາມາດລັກເອົາສ່ວນແບ່ງຈາກຮ້ານຄ້າປີກຈໍານວນຫຼາຍ, ລວມທັງຮ້ານຫັດຖະກໍາເຊັ່ນ: Joann, Michaels ແລະ Hobby Lobby, ຮ້ານສັດລ້ຽງເຊັ່ນ: ເປໂຕ, drugstores like CVS ແລະ Walgreens ແລະຮ້ານຄ້າເງິນໂດລາເຊັ່ນຫ້າຂ້າງລຸ່ມແລະ Dollar Tree.

"ໃນຕອນທ້າຍຂອງມື້, ມັນທັງຫມົດກ່ຽວກັບການສົ່ງຂໍ້ຄວາມທີ່ມີຄຸນຄ່າ," ລາວເວົ້າ. “ນັ້ນແມ່ນຫຼັກຂອງມັນ. ມັນເປັນລາຄາໂດລາທົ່ວໄປທີ່ຫໍ່ຢູ່ໃນ bow ງາມ.”

'sCNBC's Nick Wells ປະກອບສ່ວນໃຫ້ບົດລາຍງານນີ້.