ຜູ້ປະກອບການ Serial Bill Smith ເປີດຕົວ Landing ໃນປີ 2019. ບໍລິສັດໃຫ້ເຊົ່າອາພາດເມັນທີ່ມີເຟີນິເຈີຄາດວ່າຈະມີລາຍໄດ້ 200 ລ້ານໂດລາໃນປີນີ້ໂດຍການສະຫນອງໃຫ້ແກ່ການຜະລິດຈາກບ່ອນໃດກໍ່ຕາມ.
BSmith ທີ່ບໍ່ສະບາຍໄດ້ຊີ້ນໍາ Tesla X ສີດໍາຂອງລາວຜ່ານຖະຫນົນໃນເມືອງ Birmingham, Alabama, ແລະດຶງເຂົ້າໄປໃນຫ້ອງແຖວທີ່ສູງຕ່ໍາ.
ລາວເວົ້າວ່າ, “ບ່ອນນີ້ເຄີຍເປັນໂຮງຊອນເມື່ອ 100 ປີກ່ອນ,” ລາວເວົ້າວ່າ, ດ້ວຍຮອຍຍິ້ມ.
ມື້ນີ້, ມັນເປັນອາຄານທີ່ທັນສະ ໄໝ, ໄດ້ຮັບການປັບປຸງໃໝ່, ແລະ ໜຶ່ງ ໃນຫຼາຍສິບແຫ່ງໃນເມືອງອຸດສາຫະ ກຳ ທີ່ເກົ່າແກ່ນີ້, ເຊິ່ງບໍລິສັດຂອງລາວ, Landing, ໃຫ້ເຊົ່າຫ້ອງແຖວທີ່ມີເຄື່ອງເຟີນີເຈີຄົບຊຸດ, ປ່ຽນແປງໄດ້. ຜູ້ຊາຍທີ່ມີຕາສີຟ້າເຂັ້ມ, Smith, 36, ກ້າວເຂົ້າໄປໃນຫ້ອງນອນຫນຶ່ງບ່ອນມີແດດ, ມີຮູບແບບທາງລົດໄຟທີ່ມີມູນຄ່າ $ 1,800 ຕໍ່ເດືອນ, ຄ່າ premium 20% ຂອງສິ່ງທີ່ຈະເຊົ່າຫຼືຫວ່າງເປົ່າ. ມັນຕົກແຕ່ງດ້ວຍເຄື່ອງເຟີນີເຈີທີ່ບໍ່ມີສານ, ຜ້າປ່ານທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດ, ແມ້ແຕ່ຖ້ວຍຈານທີ່ມີສີສັນ, ທັງໝົດອອກແບບ ແລະ ຜະລິດໂດຍທີມງານຂອງລາວ. "ມີບາງຄົນຕ້ອງການຍ້າຍໄປຢູ່ໃນອາພາດເມັນໃນຫ້າມື້, ພວກເຮົາຕ້ອງສາມາດຊື້ມັນແລະເຮັດໃຫ້ມັນສວຍງາມໃນໄລຍະເວລາສັ້ນໆ," ລາວເວົ້າວ່າ, "ມັນເບິ່ງພາຍນອກງ່າຍດາຍ, ແຕ່ມັນສັບສົນຫຼາຍ."
ຍ້ອນວ່າວິທີການດໍາລົງຊີວິດແລະການເຮັດວຽກຂອງຊາວອາເມຣິກັນໄດ້ປ່ຽນແປງ, Landing ສະເຫນີໃຫ້ສະມາຊິກຂອງຕົນ (ຜູ້ທີ່ຈ່າຍ $ 199 ຕໍ່ປີ) ການເຂົ້າເຖິງຫ້ອງແຖວທີ່ກຽມພ້ອມໃນທັນທີທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນການເຊົ່າໃນເວລາສັ້ນໆເຖິງຫນຶ່ງເດືອນ. ລາຄາຖືກກວ່າໂຮງແຮມຫຼືອາພາດເມັນຂອງບໍລິສັດແລະຄາດຄະເນຫຼາຍກ່ວາ Airbnb, Landing ຕະຫຼາດຕົວເອງກັບ Millennials ທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນໃນການເຮັດວຽກຫ່າງໄກສອກຫຼີກ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຜູ້ອື່ນ (ພະຍາບານເດີນທາງ, ຄົນຫວ່າງເປົ່າ, ຄົນໃຫມ່ໃນເມືອງ) ຜູ້ທີ່ບໍ່ຕ້ອງການ. hassle ຂອງການຊອກຫາທີ່ຢູ່ອາໃສແລະການຊື້ເຄື່ອງເຟີນີເຈີສໍາລັບການພັກຊົ່ວຄາວ.
ລາຍໄດ້ 200 ລ້ານໂດລາຂອງ Landing ສ່ວນໃຫຍ່ (2022, ຄາດຄະເນ) ແມ່ນມາຈາກ 20% ຫາ 50% ທີ່ມັນເກັບຄ່າເຊົ່າອາພາດເມັນຈາກເຈົ້າຂອງອາຄານຫຼາຍຄອບຄົວລວມທັງເຈົ້າຂອງເຮືອນຂະຫນາດໃຫຍ່ເຊັ່ນ Greystar ແລະ American Landmark. ມັນດໍາເນີນການຢູ່ໃນ 81 ຕະຫຼາດໃນທົ່ວປະເທດ, ແຕ່ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງມັນແມ່ນເມືອງ Sunbelt ທີ່ເຕີບໂຕໄວເຊັ່ນ Las Vegas, Phoenix, Austin, Atlanta, Nashville ແລະ Tampa.
Smith ໄດ້ຂາຍບໍລິສັດທີ່ຜ່ານມາຂອງລາວ, ບໍລິການຈັດສົ່ງສິນຄ້າອອນໄລນ໌ Shipt, ເພື່ອເປົ້າຫມາຍໃນ 550 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2018. ແຕ່ລາວເຫັນໂອກາດທີ່ໃຫຍ່ກວ່າກັບ Landing: ອີງຕາມການຄາດຄະເນທີ່ຮຸກຮານຂອງລາວ, ບາງທີ 10% ຂອງຊາວອາເມລິກາ 40 ລ້ານຄົນທີ່ອາໄສຢູ່ໃນອາພາດເມັນສາມາດເລືອກໄດ້. ເຮືອນພັກທີ່ປ່ຽນແປງໄດ້, ຕົກແຕ່ງພາຍໃນໜຶ່ງທົດສະວັດ.
Smith ເວົ້າວ່າ "Covid ຊຸກຍູ້ການປ່ຽນແປງຊີວິດທີ່ຂ້ອຍຄິດວ່າຈະໃຊ້ເວລາຫ້າປີ," Smith ເວົ້າ. "ພວກເຮົາຄິດວ່າພວກເຮົາຈະມີລາຍໄດ້ 1 ຕື້ໂດລາໃນປີ 2025 ... ແລະພວກເຮົາຍັງຈະພຽງແຕ່ຂູດພື້ນທີ່ຂອງໂອກາດ."
ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ Landing Bill Smith ໃນຫ້ອງແຖວຂອງບໍລິສັດໃນເມືອງ Birmingham, Alabama: "ຂ້ອຍບໍ່ສາມາດເຊົ່າຫ້ອງແຖວໃນລາຄາ 8,000 ໂດລາຕໍ່ເດືອນ, ສະນັ້ນເຄື່ອງເຟີນີເຈີຕ້ອງມີລາຄາຖືກທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ແລະມີຄຸນນະພາບສູງ."
JAMEL TOPPIN FOR FORES
Landing ໄດ້ລະດົມທຶນ 237 ລ້ານໂດລາໃນ VC, ລວມທັງ 75 ລ້ານໂດລາ (ບໍ່ເປີດເຜີຍກ່ອນຫນ້າ) ຢູ່ທີ່ມູນຄ່າທີ່ຜ່ານມາ 475 ລ້ານໂດລາ. ບໍ່ແມ່ນເລື່ອງທີ່ບໍ່ດີສຳລັບບໍລິສັດທີ່ມີລາຍໄດ້ເຖິງ 83 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2021, ເພີ່ມຂຶ້ນ 2020 ເທົ່າຈາກລາຍຮັບປີ 25. ແຕ່ບໍ່ແມ່ນຫຼາຍເທົ່າທີ່ລາວຫວັງ, ໂດຍສະເພາະຍ້ອນບັນທຶກການຕິດຕາມແລະການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້. Smith ກ່າວວ່າ "ຖ້າມັນແມ່ນເດືອນທັນວາ, ພວກເຮົາຈະຢູ່ໃນສະໂມສອນທີ່ມີເງິນຕື້ໂດລາ," Smith, ຜູ້ທີ່ເວົ້າວ່າການຫາເງິນໃນຕະຫຼາດນີ້ "ບໍ່ມ່ວນ." ເສັ້ນເງິນຫນຶ່ງທີ່ຈະຍັງຄົງເປັນ unicorn: Landing ຍັງມີຄຸນສົມບັດສໍາລັບຈຸດຢູ່ໃນບັນຊີລາຍຊື່ຂອງ Forbes Next Billion-Dollar Startups ໃນປີນີ້ເປັນຫນຶ່ງໃນ 1 ບໍລິສັດທີ່ສະຫນັບສະຫນູນໂດຍບໍລິສັດທີ່ພວກເຮົາຄິດວ່າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະບັນລຸມູນຄ່າ XNUMX ຕື້ໂດລາ.
ໃນຂະນະທີ່ການເພີ່ມຂຶ້ນແລະຫຼຸດລົງຂອງ WeWork ສະແດງໃຫ້ເຫັນ, ມີທັງທ່າແຮງອັນໃຫຍ່ຫຼວງໃນອະສັງຫາລິມະສັບແບບໃຫມ່ - ແລະຄວາມສ່ຽງອັນໃຫຍ່ຫຼວງ. Smith ກໍາລັງເຮັດວຽກໃນການຄຸ້ມຄອງຄວາມສ່ຽງແລະຄວາມສັບສົນໃນການດໍາເນີນງານທີ່ມີຂໍ້ມູນ, ແລະຫຼາຍຂອງມັນ. ເມືອງໃດທີ່ມີທັງຄວາມຕ້ອງການແລະກໍາໄລທີ່ມີທ່າແຮງ? ພວກເຂົາສາມາດຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຕິດຕັ້ງໄດ້ແນວໃດ? ປັບລາຄາ ແລະການຕະຫຼາດຕາມລະດູການບໍ? ທ່ານ Smith ກ່າວວ່າ, "ອັນນີ້ຕ້ອງຖືກຂັບເຄື່ອນດ້ວຍເທັກໂນໂລຍີ ແລະບໍ່ແມ່ນການຂັບເຄື່ອນໂດຍປະຊາຊົນ," Smith ເວົ້າ, ຜູ້ທີ່ອີງໃສ່ຂໍ້ມູນຂອງບໍລິສັດຂອງລາວ ແລະລະບົບການເປັນເຈົ້າຂອງຂອງຕົນເອງ. "ຂ້ອຍເຊື່ອແທ້ໆວ່ານີ້ແມ່ນວິທີດຽວທີ່ຕົວແບບນີ້ຈະເຮັດວຽກ."
Smith, ຜູ້ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງປະມານຫນຶ່ງສ່ວນສາມຂອງ Landing ແລະມີມູນຄ່າປະມານ 400 ລ້ານໂດລາລວມທັງເງິນສົດຈາກ Shipt, ແມ່ນຂຶ້ນກັບສິ່ງທ້າທາຍ: "ຂ້ອຍເບື່ອງ່າຍແທ້ໆ.. ຂ້າພະເຈົ້າມີຄວາມສົນໃຈທີ່ຈະແກ້ໄຂບັນຫາສັບສົນເຫຼົ່ານີ້.”
Smith ເຕີບໃຫຍ່ຢູ່ໃນເມືອງເບີມິງແຮມ, ລູກຊາຍຂອງຕົວແທນ Cellular One ແລະເປັນນັກຖ່າຍທອດທາງການແພດ. Smith ຈື່ຈໍາວ່າໄດ້ຂໍກະເປົ໋າສໍາລັບວັນເດືອນປີເກີດຂອງລາວໃນອາຍຸຫ້າປີແລະຕໍ່ມາກໍ່ເອົາຄອມພິວເຕີຕັ້ງໂຕະຂອງລາວໄປເຮືອນຂອງພໍ່ຂອງລາວໃນທ້າຍອາທິດຫຼັງຈາກພໍ່ແມ່ຂອງລາວໄດ້ຢ່າຮ້າງ.
ລາວບໍ່ໄດ້ສົນໃຈໃນໂຮງຮຽນຫຼາຍປານໃດ (“ຂ້ອຍກຽດຊັງມັນ. ຂ້ອຍເຮັດແທ້ໆ,” ລາວເວົ້າວ່າ) ແລະຕອນມີອາຍຸ 16 ປີ ລາວກໍເຊົາຮຽນ. ລາວໄດ້ຂາຍໂທລະສັບ Nextel ຫຼັງຈາກໂຮງຮຽນ, ແລະ, ຕາມທີ່ລາວຈື່, ສ້າງລາຍໄດ້ 4,000 ໂດລາຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນຕໍ່ເດືອນ, ເປັນຜົນລວມທີ່ສະອາດສໍາລັບໄວລຸ້ນໃນ Alabama. ໃນປີ 2009, ລາວໄດ້ສ້າງຕັ້ງບໍລິການບັດ Insight, ສະເຫນີບັດ Visa ຈ່າຍລ່ວງໜ້າທີ່ສາມາດໂຫຼດໄດ້. ຫ້າປີຕໍ່ມາ, ອາຍຸ 28 ປີ, ລາວໄດ້ຂາຍທຸລະກິດນັ້ນໃຫ້ກັບບໍລິສັດທີ່ຖືທະນາຄານ Green Dot ໃນລາຄາຫຼາຍສິບລ້ານ.
ໃນຖານະເປັນເສດຖີຫນຸ່ມ, ລາວໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນການຂຸດຄົ້ນອະສັງຫາລິມະສັບທ້ອງຖິ່ນ. ລາວໄດ້ສະແດງຢູ່ໃນການປະມູນເພື່ອຊື້ 33 ຄອນໂດ (ນັບຕັ້ງແຕ່ຂາຍ) ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໄດ້ຕັດສິນໃຈຢູ່ໃນຈຸດທີ່ຈະປະມູນລາຄາ 510,00 ຊັ້ນໃນອະດີດສໍານັກງານໃຫຍ່ຂອງທະນາຄານກ່ອນສົງຄາມທີ່ເອີ້ນວ່າ John Hand Building. ການປະມູນທີ່ຊະນະຂອງລາວ: $XNUMX. "ຂ້ອຍຄືກັບວ່າ, 'ໂອ້ພະເຈົ້າ, ຂ້ອຍຊະນະຫຍັງ?" ລາວເວົ້າ. "ໂຊກດີທີ່ຂ້ອຍໄດ້ເລີ່ມ Shipt ແລະສາມາດຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ໄດ້." (ຕອນນີ້ແມ່ນສໍານັກງານໃຫຍ່ຂອງ Landing).
"Bill Smith ແມ່ນບໍ່ມີຄວາມຕັ້ງໃຈຫຼາຍ, ແຕກຕ່າງຈາກ Adam Neumanns ແລະ Travis Kalanicks ຂອງທ່ານ."
ໃນປີ 2014, Smith ໄດ້ເປີດຕົວ Shipt ເພື່ອສະຫນອງການຈັດສົ່ງໃນມື້ດຽວກັນກັບລູກຄ້າທີ່ສັ່ງຊື້ສິນຄ້າອອນໄລນ໌, ລົງທຶນ 3 ລ້ານໂດລາຂອງເງິນຂອງຕົນເອງ. ໃນປີ 2016, Shipt ແມ່ນມີຢູ່ໃນ 27 ເມືອງໃນທົ່ວ 50 ລັດ—ທີ່ທ້າທາຍ Amazon ແລະ Instacart, ໂດຍສະເພາະໃນຕະຫຼາດຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ. ດ້ວຍຫຸ້ນສ່ວນຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງປະມານ 550% ໃນເວລາຂາຍ XNUMX ລ້ານໂດລາໃຫ້ກັບ Target, ຕອນນີ້ລາວຮັ່ງມີຢ່າງຈິງຈັງ. "ມັນບໍ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບການປ່ຽນແປງຊີວິດອັນໃຫຍ່ຫຼວງເຖິງແມ່ນວ່າຈາກພາຍນອກມັນຈະປາກົດເປັນແບບນັ້ນ," ລາວເວົ້າ. "ຂ້ອຍອາໄສຢູ່ເຮືອນດຽວກັນແລະໄປບ່ອນດຽວກັນແລະເຮັດສິ່ງດຽວກັນທີ່ຂ້ອຍເຄີຍເຮັດ."
Smith ຮັກສາບັນຊີລາຍຊື່ຂອງ 30 ແນວຄວາມຄິດສໍາລັບທຸລະກິດໃນໂທລະສັບຂອງລາວ, ແລະຫຼັງຈາກທີ່ລາວອອກຈາກ Target (ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຕົກລົງ, ລາວເຮັດວຽກໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກເປັນເວລາ 15 ເດືອນ) ລາວເລີ່ມຄິດກ່ຽວກັບອັນໃດທີ່ຈະແກ້ໄຂຕໍ່ໄປ. ນັກລົງທືນກໍ່ກະຕືລືລົ້ນທີ່ຈະໃຫ້ທຶນອັນໃດກໍ່ຕາມ. "ຖ້າລາວບອກຂ້ອຍວ່າລາວກໍາລັງສໍາຫຼວດດວງຈັນ, ຂ້ອຍອາດຈະໄດ້ເງິນໃຫ້ລາວ," Ian Sigalow ຈາກ Greycroft, ຜູ້ທີ່ນໍາພາການສະຫນອງທຶນພາຍນອກຄັ້ງທໍາອິດຂອງ Shipt ດ້ວຍການປະເມີນມູນຄ່າເບື້ອງຕົ້ນ 45 ລ້ານໂດລາແລະຕໍ່ມາໄດ້ລົງທຶນໃນ Landing.
ຄວາມພະຍາຍາມຄັ້ງທໍາອິດຂອງລາວ, ເອີ້ນວ່າ Homesie, ເປົ້າຫມາຍເຈົ້າຂອງເຮືອນທີ່ຕ້ອງການການສ້ອມແປງ, ໃຫ້ພວກເຂົາສົ່ງຂໍ້ຄວາມເພື່ອຂໍຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອ. ລາວເວົ້າວ່າ "ມັນເປັນການລົ້ມລະລາຍທັງຫມົດ," ລາວເວົ້າ. "ພວກເຮົາໄດ້ທົດສອບມັນເປັນເວລາສອງສາມອາທິດ, ແລະບໍ່ມີໃຜລົງທະບຽນ." Smith ປິດມັນເກືອບທັນທີແລະກ້າວຕໍ່ໄປ, ຫັນປ່ຽນການປະຕິບັດງານແລະແນວຄວາມຄິດຂອງເວັບໄຊທ໌ໄປສູ່ Landing. ທ່ານກ່າວວ່າ "ບໍລິສັດຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນເຮືອບັ້ງໄຟຫຼືພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນ, ແລະຖ້າມັນບໍ່ແມ່ນເຮືອບັ້ງໄຟ, ຂ້ອຍກໍ່ບໍ່ຢາກເສຍເວລາກັບມັນ."
ແນວຄວາມຄິດພື້ນຖານສໍາລັບການ Landing ໄດ້ຢູ່ໃນໂທລະສັບຂອງລາວສໍາລັບປີ. ໃນຊ່ວງເວລາສັ້ນໆຂອງລາວໃນຖານະເຈົ້າຂອງເຮືອນຂອງ 33 ຄອນໂດນັ້ນ, ລາວໄດ້ເຫັນເລື້ອຍໆວ່າຊາວແພດຢູ່ມະຫາວິທະຍາໄລ Alabama ຢູ່ Birmingham ຈະເອົາຫ້ອງແຖວທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການພຽງແຕ່ຫນຶ່ງປີ. ແລະປະສົບການຂອງຕົນເອງໄດ້ຍ້າຍຊົ່ວຄາວໄປ San Francisco, ຫນຶ່ງໃນຕະຫຼາດທີ່ຢູ່ອາໄສທີ່ຍາກທີ່ສຸດຂອງອາເມລິກາ, ໃນປີ 2016 ໃນຂະນະທີ່ການກໍ່ສ້າງ Shipt, ຈັດອັນດັບ. "ຂ້ອຍຢູ່ໃນ Craigslist ພະຍາຍາມຊອກຫາສະຖານທີ່ທີ່ຈະເຮັດວຽກສໍາລັບຄອບຄົວຂອງຂ້ອຍ, ແລະມັນເປັນພຽງແຕ່ການເຈັບຫົວອັນໃຫຍ່ຫຼວງ," ລາວຈື່.
ຍ້ອນວ່າປະຊາຊົນມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຫຼາຍຂຶ້ນກ່ຽວກັບບ່ອນທີ່ຈະຢູ່, ລາວຕ້ອງການເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍຂຶ້ນສໍາລັບພວກເຂົາທີ່ຈະເອົາແລະຍ້າຍໄປຫ້ອງແຖວທີ່ມີເຄື່ອງເຟີນີເຈີ, ການເຊົ່າທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນທີ່ບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງບໍລິສັດ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບ Shipt, Smith ໄດ້ວາງເງິນເບື້ອງຕົ້ນຈໍານວນຫນຶ່ງ, ໃນທີ່ສຸດການລົງທຶນ 15 ລ້ານໂດລາ.
ການເປີດຕົວ Landing ແມ່ນເຄັ່ງຄັດ. Smith ໄດ້ juggling ສ່ວນຕົວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງ startup ກັບເດັກນ້ອຍທີ່ສຸດຂອງລາວ (ລາວມີສາມ), ຜູ້ທີ່ເກີດມາມີຄວາມຕ້ອງການພິເສດໃນເດືອນມິຖຸນາ 2018 ແລະຕ້ອງການການຜ່າຕັດຫຼາຍຄັ້ງ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໃນເດືອນມີນາ 2020, Covid ໄດ້ຕີ, ຫ້ອງການປິດລົງແລະຊະຕາກໍາຂອງ Landing ແຂວນຢູ່ໃນຄວາມດຸ່ນດ່ຽງ.
ທັງຫມົດນີ້ໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ Smith ຖ່ອມຕົວ, ອີງຕາມ CFO Casey Woo ຂອງ Landing. “Bill Smith ແມ່ນບໍ່ມີຄວາມຕັ້ງໃຈຫຼາຍ. ລາວມີຄວາມແຕກຕ່າງຈາກ Adam Neumanns ແລະ Travises ຂອງທ່ານ,” Woo ເວົ້າ, ໂດຍອ້າງອີງໃສ່ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ WeWork (ແລະອະດີດນາຍຈ້າງຂອງລາວ) ແລະ Kalanick ຂອງ Uber. "ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວເຈົ້າໄດ້ຮັບ ego ຫຼືທ່ານໄດ້ຮັບ instinct killer ຫນ້ອຍ."
ໃນຂະນະທີ່ທ່າແຮງແມ່ນໃຫຍ່ຫຼວງ, Landing ປະເຊີນກັບການແຂ່ງຂັນຫຼາຍ: ຈາກການເລີ່ມຕົ້ນທຸລະກິດທີ່ສະຫນັບສະຫນູນໃນພື້ນທີ່ເຊົ່າທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ, ເຟີນີເຈີເຊັ່ນ Blueground ທີ່ຢູ່ນະຄອນນິວຢອກແລະ Zeus Living ຂອງ San Francisco ໄປຫາໂຮງແຮມທີ່ໄດ້ຍ້າຍອອກໄປຕື່ມອີກໃນທາງເລືອກການພັກເຊົາ. ເຖິງແມ່ນວ່າ Airbnb ກໍາລັງຊຸກຍູ້ການພັກເຊົາໄລຍະຍາວສໍາລັບຄົນງານຫ່າງໄກສອກຫຼີກ, ດ້ວຍການພັກເຊົາ 28 ມື້ຫຼືດົນກວ່ານັ້ນເປັນປະເພດທີ່ເຕີບໂຕໄວທີ່ສຸດໃນປີ 2021.
ການເຮັດທຸລະກິດແບບນີ້ກໍ່ໃຊ້ທຶນຫຼາຍ. ນອກເໜືອໄປຈາກທຶນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, Landing ໄດ້ຮັບປະກັນສິນເຊື່ອ 150 ລ້ານໂດລາ ເພື່ອຊ່ວຍຈ່າຍຄ່າທຸກຢ່າງຕັ້ງແຕ່ການເຊົ່າ ແລະເທັກໂນໂລຍີ ຈົນເຖິງເຟີນີເຈີ ແລະການຂົນສົ່ງ. ເພື່ອເຮັດໃຫ້ກໍາໄລສູງສຸດ, ມັນໃຊ້ສູດການຄິດໄລ່ເພື່ອຊ່ວຍຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ຫ້ອງແຖວ, ວັດແທກຄວາມຕ້ອງການຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ຊອກຫາສະຖານທີ່ແລະກໍານົດລາຄາໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງ. ໃນປັດຈຸບັນມັນບອກວ່າມັນມີ 7,000 ຫ້ອງແຖວທີ່ມີອັດຕາການຄອບຄອງປະມານ 90% ແຕ່ຍອມຮັບວ່າກໍາໄລແມ່ນຍັງເຫຼືອສອງສາມປີ.
ແທນທີ່ຈະເຊັນສັນຍາເຊົ່າກັບເຈົ້າຂອງເຮືອນລ່ວງຫນ້າ, ມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ວຽກຫວ່າງຖ້າບໍ່ມີໃຜເຊົ່າ, Landing ອີງໃສ່ຊອບແວເພື່ອລາຍຊື່ຫ້ອງແຖວກ່ອນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເຊັນສັນຍາເຊົ່າແລະຕິດຕັ້ງເຟີນີເຈີພາຍໃນສອງສາມມື້ເມື່ອມັນມີຜູ້ເຊົ່າ. ໂດຍໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກບັນຫາຂອງ WeWork ກັບການເຊົ່າໄລຍະຍາວ, Landing inks ສັນຍາເຊົ່າຫນຶ່ງປີກັບເຈົ້າຂອງຊັບສິນ, ເຮັດໃຫ້ມັນສາມາດປັບລາຄາຄືນໃຫມ່ຢ່າງໄວວາຫຼືອອກຈາກຊັບສິນທີ່ບໍ່ມີຄວາມຫມາຍອີກຕໍ່ໄປ. "ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ Landing ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍແມ່ນພວກເຮົາດໍາເນີນການຕາມຄວາມຕ້ອງການ," Marcus Higgins, ຫົວຫນ້າຝ່າຍປະຕິບັດການຂອງບໍລິສັດ, ຜູ້ທີ່ເຄີຍເຮັດວຽກຢູ່ໂຮງແຮມ Oyo ທີ່ໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນຈາກ SoftBank. "ນີ້ແມ່ນ cube Rubik ຍັກໃຫຍ່, ແລະທັນທີທີ່ເຈົ້າໄດ້ຮັບສອງຢ່າງທີ່ຖືກຕ້ອງ, ເຈົ້າຕ້ອງຫັນມັນແລະເຮັດມັນອີກເທື່ອຫນຶ່ງ."
ການເລີກໂຮງຮຽນມັດທະຍົມຕອນປາຍ Bill Smith ມີມູນຄ່າຫຼາຍກວ່າ $400 ລ້ານຈາກການເລີ່ມຕົ້ນ Shipt and Landing ຂອງລາວ.
ນັ້ນເປັນສິ່ງທ້າທາຍໂດຍສະເພາະຍ້ອນລັກສະນະທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນຂອງລູກຄ້າຂອງ Landing. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, Kendyl Cochran, ຜູ້ອໍານວຍການພັດທະນາທຸລະກິດຂອງ Gartner ອາຍຸ 25 ປີ, ໄດ້ໃຊ້ເວລາສ່ວນໃຫຍ່ໃນປີທີ່ຜ່ານມາດໍາລົງຊີວິດຢູ່ໃນຫ້ອງແຖວ Landing ກັບແຟນແລະຫມາຂອງນາງຫຼັງຈາກຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບບໍລິສັດໃນ TikTok. ນາງກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາຕ້ອງການເຮັດ 12 ເມືອງໃນ 12 ເດືອນ," ນາງເວົ້າ. ຫຼັງຈາກພັກ Airbnb ໃນເບື້ອງຕົ້ນ, ພວກເຂົາອາໄສຢູ່ໃນອາພາດເມັນ Landing ໃນ Atlanta, Baltimore, Austin, Dallas, Denver, Tucson ແລະ Salt Lake City, ໂດຍປົກກະຕິໃຊ້ຈ່າຍ 2,200 ຫາ 2,400 ໂດລາຕໍ່ເດືອນໃນການເຊົ່າ. ມັນເປັນການດີສໍາລັບພວກເຂົາແຕ່ທຸກຄັ້ງທີ່ເຂົາເຈົ້າຍ້າຍອອກ, Landing ຕ້ອງຊອກຫາຄົນທີ່ຈະຍ້າຍອອກໄປໃນຫຼາຍເດືອນທີ່ຍັງເຫຼືອໃນການເຊົ່າ.
ສໍາລັບການອອກແບບເຄື່ອງຕັດຄຸກກີ, ນັ້ນແມ່ນສ່ວນສໍາຄັນທີ່ຈະຮັກສາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍລົງ. ບໍລິສັດຜະລິດເຄື່ອງເຟີນີເຈີຂອງຕົນຢູ່ໂຮງງານຜະລິດຢູ່ຫວຽດນາມ ເຊິ່ງຕົ້ນທຶນຕ່ຳກວ່າ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ມັນສົ່ງພວກເຂົາກັບຄືນ ກັບສາງ 280,000 ຕາແມັດໃນ Moody, Alabama. ມັນຍັງມີສາງຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າໃນ Las Vegas, Austin ແລະ Lakeland, Florida.
ການຄວບຄຸມການອອກແບບ ຫມາຍເຖິງຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ ເມື່ອລາຄາການຂົນສົ່ງທາງມະຫາສະຫມຸດເພີ່ມຂຶ້ນສູງ: ເກົ້າອີ້ເຮືອນຄົວຂອງບໍລິສັດໃນປັດຈຸບັນສາມາດ stackable ໄດ້, ເຮັດໃຫ້ມັນຕິດຫຼາຍຂອງເຂົາເຈົ້າເຂົ້າໄປໃນ. a ຕູ້ຂົນສົ່ງ. ເຄື່ອງເຟີນີເຈີແບບໃໝ່ໃນງານລວມມີໂຕະກາເຟ ແລະໂຕະຂ້າງທີ່ຈະຖືກປະກອບຢູ່ໃນທ້ອງຖິ່ນໃນ Alabama ແທນທີ່ຈະສົ່ງເຄື່ອງແບບນັ້ນເພື່ອປະຢັດຄ່າຂົນສົ່ງ. ໂດຍການນໍາໃຊ້ລົດບັນທຸກແລະຄົນຂັບຂອງຕົນເອງແລະມາດຕະຖານຂອງທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງ, Landing ໄດ້ shaved ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຕິດຕັ້ງຫຼາຍກ່ວາ 60% ນັບຕັ້ງແຕ່ການເປີດຕົວ, ອີງຕາມການ CFO Woo.
ຄໍາຖາມໃຫຍ່, ແນ່ນອນ, ມີຈໍານວນຄົນທີ່ຈະຕ້ອງການອາໄສຢູ່ໃນທີ່ຢູ່ອາໄສຊົ່ວຄາວ, ເປັນເດືອນຕໍ່ເດືອນ, ແລະບໍ່ວ່າການເຄື່ອນຍ້າຍຂອງໂລກລະບາດສໍາລັບຄົນງານເສື້ອຂາວຈະບໍ່ພຽງແຕ່ສືບຕໍ່, ແຕ່ຍັງເປັນທີ່ນິຍົມພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການເງິນເຮັດວຽກ. . Steve Cadigan, ທີ່ປຶກສາດ້ານວຽກໃນອະນາຄົດແລະເປັນຜູ້ຂຽນຂອງ "Workquake," ຜູ້ທີ່ເປັນຫົວຫນ້າ HR ຄົນທໍາອິດຂອງ LinkedIn ກ່າວວ່າ "ໂລກຂອງການເຮັດວຽກໃນປັດຈຸບັນແມ່ນຢູ່ໃນໄລຍະທົດລອງຂະຫນາດໃຫຍ່". “ຊາວດິຈິຕອລມີຊີວິດຢູ່ໃນຊັ້ນວາງຈົນກວ່າເຈົ້າຢາກຕັ້ງຖິ່ນຖານແລະມີລູກ. ເມື່ອເຮົາອາຍຸຫຼາຍຂຶ້ນ ເຮົາມັກຄວາມຕໍ່ເນື່ອງ.”
Smith ແມ່ນ, ແນ່ນອນ, ມີ bullish ຫຼາຍ, ການຄິດໄລ່ວ່າຕະຫຼາດທີ່ຢູ່ອາໄສແມ່ນໃຫຍ່ຫຼາຍຈົນຈັບໄດ້ເຖິງແມ່ນ sliver ຂະຫນາດນ້ອຍຂອງຕົນເອງຈະເປັນແລ່ນເຮືອນຂະຫນາດໃຫຍ່. ລາວເວົ້າວ່າ: "ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນຈະດໍາລົງຊີວິດແບບນີ້, ແລະບໍ່ແມ່ນແຕ່ສ່ວນໃຫຍ່ຈະ, ແຕ່ຊາວອາເມລິກາຫຼາຍລ້ານຄົນຈະດໍາລົງຊີວິດແບບຍືດຫຍຸ່ນ."
ຮູບພາບສ່ວນຫົວຂອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ Landing Bill Smith ຢູ່ທາງໜ້າຂອງຫ້ອງໂຖງທະນາຄານປີ 1912 ທີ່ເຮັດໜ້າທີ່ເປັນຫ້ອງປະຊຸມຢູ່ສໍານັກງານໃຫຍ່ຂອງບໍລິສັດລາວ.
ເພີ່ມເຕີມຈາກ FORBES
ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- could-be-worth-double/