“ເອີ້! ຕໍ່ໄປແມ່ນຫຍັງ?”

ຈິນຕະນາການນີ້: ທ່ານກໍາລັງສົ່ງບົດລາຍງານປະຈໍາໄຕມາດໃຫ້ຄະນະກໍາມະການກ່ຽວກັບການປະຕິບັດງານຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານແລະທ່ານສະແດງສະໄລ້ກ່ຽວກັບປະສິດທິພາບການດໍາເນີນງານແລະຜົນກໍາໄລທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ທ່ານໄດ້ສໍາເລັດການຕິດຕາມການສົນທະນາຂອງທ່ານໃນສະໄລ້ແລະທ່ານກຽມພ້ອມສໍາລັບສະໄລ້ຕໍ່ໄປ.

ທັນທີທັນໃດ ໃຈຂອງເຈົ້າຫວ່າງເປົ່າ. ເຈົ້າເວົ້າກັບຕົວເອງວ່າ, “ເອີ! ຕໍ່ໄປແມ່ນຫຍັງ?” ແລະເຈົ້າໄດ້ຮັບຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ຈົມຢູ່ໃນກະເພາະອາຫານຂອງເຈົ້າ. "ມັນແມ່ນສະໄລ້ຈຳນວນຫົວ ຫຼື ສະໄລ້ຍຸດທະສາດການເຕີບໂຕບໍ?" ທ່ານແນ່ນອນບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະນໍາພາໂດຍກົງກັບສະໄລ້ headcount, ພຽງແຕ່ມີຍຸດທະສາດການຂະຫຍາຍຕົວເລື່ອນລົງເທິງຫນ້າຈໍ. ທັນທີທີ່ຫນ້າອັບອາຍນີ້ມັກຈະມາພ້ອມກັບປະສາດ "Ahem….!" ຕິດຕາມດ້ວຍຄຳຂໍໂທດທີ່ຟ້າວຟັ່ງ, “ແຕ່ທຳອິດໃຫ້ເບິ່ງຍຸດທະສາດການເຕີບໂຕຂອງພວກເຮົາ!”

ຊ່ວງເວລາທີ່ງຸ່ມງ່າມນີ້ສາມາດເກີດຂຶ້ນໄດ້ບໍ່ວ່າເຈົ້າກຳລັງນຳສະເໜີການນຳສະເໜີຂອງເຈົ້າເປັນເທື່ອທຳອິດ ຫຼືໜຶ່ງຮ້ອຍເທື່ອທຳອິດ. ມັນສາມາດເກີດຂຶ້ນໄດ້ດ້ວຍການນໍາສະເຫນີທີ່ເຂົ້າໄປໃນມືຂອງເຈົ້າພຽງແຕ່ເວລາກ່ອນການເລີ່ມຕົ້ນ, ຫຼືດ້ວຍການນໍາສະເຫນີທີ່ທ່ານໄດ້ສົ່ງມາຫຼາຍຄັ້ງທີ່ທ່ານຢູ່ໃນ autopilot. ເມື່ອນັ້ນ “ເຢີ້ຍ!” ການໂຈມຕີໃນຂະນະນີ້, ເຈົ້າຈະຮູ້ສຶກວ່າໄຂ່ແຕກຊ້າໆ ແລະບໍ່ສາມາດຄວບຄຸມໄດ້ລົງຄາງຂອງເຈົ້າ.

ບາງທີເຈົ້າບໍ່ເຄີຍມີໂຊກຮ້າຍ, ແຕ່ຜູ້ນໍາສະເຫນີຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ປະສົບກັບການປ່ຽນແປງຂອງສະຖານະການນີ້. ນັ້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າການສ້າງ segues ເປັນສິ່ງທ້າທາຍທີ່ສໍາຄັນ - ແລະບໍ່ພຽງແຕ່ຢູ່ໃນການນໍາສະເຫນີເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງຢູ່ໃນຮູບແບບການສື່ສານອື່ນໆເຊັ່ນ: ການຂຽນແລະການສໍາພາດ.

ນັກກະວີ, ຜູ້ຂຽນ, ແລະອາຈານ Deborah Warren ຈັດພີມມາບໍ່ດົນມານີ້ ແປກທີ່ຈະເວົ້າ: Etymology ເປັນການບັນເທີງທີ່ຮຸນແຮງ, ປື້ມກ່ຽວກັບຕົ້ນກໍາເນີດຂອງຄໍາສັບຕ່າງໆແລະສໍານວນພາສາອັງກິດຈໍານວນຫຼາຍ. ອີງ​ຕາມ Henry Hitchings' Wall Street Journal ການທົບທວນຄືນ ຂອງຫນັງສື, ນາງໄດ້ຕໍ່ສູ້ກັບ segues ຂອງນາງ. ລາວຂຽນວ່າ "ນາງມີຄວາມມັກທີ່ແປກປະຫຼາດສໍາລັບການແນະນໍາຂ້າງຄຽງກັບ 'ການສະເຫນີ,' ແຕ່ມັນບໍ່ມີຫຍັງທຽບກັບຄວາມກະຕືລືລົ້ນຂອງນາງສໍາລັບ 'ການເວົ້າ', ເຊິ່ງນາງໄດ້ນໍາໃຊ້ທຸກໆສາມຫນ້າຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ. … ບາງ​ຄົນ​ຂອງ​ນາງ: 'ຂ້ອຍ​ໄດ້​ແລ່ນ​ໄປ​ມາ'...ຫຼື: 'ຂຶ້ນ​ເຄື່ອງ​ໃຊ້​ເວ​ລາ​ອີກ​ເທື່ອ​ໜຶ່ງ ແລະ​ລົງ​ໄປ​ທີ່….'”

ໃນຖານະນັກຂຽນ, Warren ປະເຊີນກັບສິ່ງທ້າທາຍດຽວກັນທີ່ປະເຊີນຫນ້າກັບຜູ້ນໍາສະເຫນີທຸກຄົນ: ສ້າງຄວາມສືບຕໍ່ອອກຈາກອົງປະກອບທີ່ເບິ່ງຄືວ່າແຕກຕ່າງກັນ. ໃນກໍລະນີຂອງ Warren, ບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຄໍາທີ່ຫຼາກຫຼາຍແລະການສະແດງອອກ; ໃນກໍລະນີຂອງຜູ້ນໍາສະເຫນີ, ແຖບເລື່ອນ.

David Rubenstein ພົບກັບສິ່ງທ້າທາຍຕໍ່ເນື່ອງໄດ້ດີຫຼາຍ. ວຽກເຮັດງານທໍາຕົ້ນຕໍຂອງລາວແມ່ນຜູ້ຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງແລະປະທານຮ່ວມຂອງບໍລິສັດຫຸ້ນສ່ວນເອກະຊົນ The Carlyle Group, ແຕ່ລາວຍັງເປັນເຈົ້າພາບຂອງສອງລາຍການໃນໂທລະພາບ Bloomberg ແລະຜູ້ຂຽນຫນັງສືໂດຍອີງໃສ່ການສໍາພາດຈາກງານວາງສະແດງເຫຼົ່ານັ້ນ. ມັນແມ່ນຢູ່ໃນໄລຍະສຸດທ້າຍທີ່ Rubenstein ສະແດງໃຫ້ເຫັນພອນສະຫວັນຂອງລາວສໍາລັບການຫັນປ່ຽນ. ຕົວຢ່າງທີ່ເຫລື້ອມໄດ້ເກີດຂຶ້ນໃນລະຫວ່າງການແລກປ່ຽນກັບ Jeff Bezos, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະ CEO ຂອງ Amazon.

ໃນ 2017, ເວລາ Amazon ປະກາດແຜນການ ເພື່ອເປີດສໍານັກງານໃຫຍ່ແຫ່ງທີສອງເພື່ອບັນຈຸພະນັກງານ 50,000 ຄົນ, ມັນຕັ້ງຢູ່ໃນການເຄື່ອນໄຫວຂອງການປະມູນຈາກບັນດາເມືອງທີ່ມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນທີ່ຈະໄດ້ສະເຫນີໂຄງການ $ 5 ຕື້ໂດລາແລະຜົນປະໂຫຍດທາງດ້ານເສດຖະກິດເພີ່ມເຕີມ. ມັນຍັງຕັ້ງຢູ່ໃນການເຄື່ອນໄຫວທີ່ວຸ້ນວາຍຂອງການຄາດເດົາ.

ໃນຂະນະທີ່ລາວກໍາລັງພິຈາລະນາທາງເລືອກຂອງລາວ, Bezos ນັ່ງລົງ ການສໍາພາດ ກັບ Rubenstein ທີ່ສະໂມສອນເສດຖະກິດໃນວໍຊິງຕັນດີຊີແລະເວົ້າກ່ຽວກັບຄວາມສໍາເລັດຂອງບໍລິສັດລາວ, ຄວາມຮັ່ງມີຂອງລາວ, ແລະການກຸສົນຂອງລາວ. Rubenstein ຫຼັງຈາກນັ້ນໄດ້ຖາມລາວວ່າລາວຈະຕັດສິນໃຈວ່າຂໍ້ສະເຫນີໃດຫຼາຍກວ່າ 47,000 ສໍາລັບການບໍລິຈາກທີ່ລາວຈະສະຫນອງທຶນ, ແລະລາວຕອບວ່າ, "ພວກເຮົາຈະໃຊ້ intuition ແຂງ."

Rubenstein ຫຼັງຈາກນັ້ນເວົ້າວ່າ, "ເມື່ອທ່ານໃຊ້ intuition ຂອງທ່ານໃນການຕັດສິນໃຈ, intuition ນໍາພາທ່ານຢູ່ໃນສໍານັກງານໃຫຍ່ທີສອງຂອງທ່ານ?"

Bezos ດັງຂຶ້ນດ້ວຍສຽງຫົວແລະເວົ້າວ່າ, "ພວກເຮົາພຽງແຕ່ໃຊ້ເວລາຄາວຫນຶ່ງເພື່ອຮັບຮູ້ວ່ານັ້ນອາດຈະເປັນການສໍາພາດທີ່ດີທີ່ສຸດໃນປະຫວັດສາດຂອງການສໍາພາດ!"

ໃນຂະນະທີ່ທ່ານອາດຈະບໍ່ໂຊກດີພໍທີ່ຈະໃຫ້ David Rubenstein ຊ່ວຍເຫຼືອທ່ານໃນເລື່ອງ segues, ທ່ານຍັງມີພັນທະທີ່ຈະສ້າງຄວາມສືບຕໍ່ໃນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນສາມ segues ທີ່ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້:

1. ນໍາພາໂດຍກົງ ກັບສະໄລ້ຂາເຂົ້າ: "ຕອນນີ້ໃຫ້ເບິ່ງວິທີການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງຈໍານວນຫົວຂອງພວກເຮົາ."

ນີ້ແມ່ນທາງເລືອກທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດເພາະວ່າມັນສົ່ງຂໍ້ຄວາມໄປຫາຜູ້ຊົມຂອງທ່ານວ່າທ່ານຮູ້ວ່າການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານເຢັນ - ກັບຂໍ້ຄວາມ subliminal ວ່າທ່ານເປັນຄົນທີ່ລະອຽດອ່ອນ - ແຕ່, ດັ່ງທີ່ທ່ານເຫັນຂ້າງເທິງ, ແມ່ນອັນຕະລາຍທີ່ສຸດ. ຢ່າພະຍາຍາມ trick ນີ້ຢູ່ເຮືອນເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານແນ່ນອນແທ້ໆ.

2. ທາງອ້ອມນໍາໄປສູ່ສະໄລ້ຂາເຂົ້າ. "ໃຫ້ເບິ່ງອີກເລື່ອງຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາ."

ເຖິງແມ່ນວ່າບໍ່ມີປະສິດຕິຜົນເທົ່າກັບການນໍາພາໂດຍກົງ, ທາງອ້ອມກໍ່ສະຫນອງຂົວທີ່ມີຄໍາວ່າ "ເບິ່ງອື່ນ." ແລະແນ່ນອນວ່າມີປະສິດຕິຜົນຫຼາຍກ່ວາການເວົ້າຂອງ Warren, ຫຼື banal, "ຍ້າຍອອກໄປຕາມ ... "

3. ປິດໃນສະໄລ້ຂາອອກ. "ຈາກໄລຍະເວລານີ້, ທ່ານສາມາດເຫັນໄດ້ວ່າປະສິດທິພາບການດໍາເນີນງານຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາແລະຜົນຜະລິດທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໄດ້ຫຼຸດລົງປະສິດທິພາບແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານຂອງພວກເຮົາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ."

ຈົບ. ປິດ. ເວົ້າບາງຢ່າງສະຫຼຸບກ່ຽວກັບສະໄລ້ໃນໜ້າຈໍ.

ງ່າຍທີ່ສຸດ, ປອດໄພທີ່ສຸດ, ແລະງ່າຍດາຍທີ່ສຸດຂອງສາມແມ່ນສຸດທ້າຍ, ປິດ. ຫນຶ່ງໃນພວກມັນສະຫຼຸບການສົນທະນາຂອງທ່ານກ່ຽວກັບສະໄລ້ຂາອອກ, ແລະປ່ອຍໃຫ້ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານເປັນພື້ນຖານສໍາລັບສະໄລ້ຂາເຂົ້າ. ໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກ primed, ທ່ານໄດ້ສະຫນອງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.