ສິ່ງກີດຂວາງທີ່ສູງໃນການເຂົ້າມາສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງເຫດຜົນວ່າເປັນຫຍັງຜູ້ຜະລິດນົມລູກໃຫມ່ມີຈໍານວນຫນ້ອຍ - ແລະເປັນຫຍັງສະຫະລັດຈະສືບຕໍ່ມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການຂາດແຄນ.
ເມື່ອ Ron Belldegrun ແລະເອື້ອຍຂອງລາວ Mia Funt ຕັດສິນໃຈເລີ່ມຕົ້ນບໍລິສັດສູດນົມໃຫມ່, ພວກເຂົາຮູ້ວ່າມັນບໍ່ງ່າຍ. ສິ່ງກີດຂວາງສູງຕໍ່ການເຂົ້າມາໄດ້ຂັດຂວາງຜູ້ປະກອບການອື່ນໆຈາກການພະຍາຍາມ. ຂະບວນການດັ່ງກ່າວສາມາດເປັນຕາທໍ້ຖອຍໃຈທີ່ມີພຽງແຕ່ສອງ conglomerates ຮັກສາການຍຶດຫມັ້ນໃນອຸດສາຫະກໍາຫຼາຍສິບປີ.
Belldegrun, CEO ຂອງບໍລິສັດເລີ່ມຕົ້ນສູດ ByHeart, ຜູ້ທີ່ມີລູກສາວອາຍຸ XNUMX ປີແລະຄາດວ່າຈະມີລູກໃຫມ່ກັບພັນລະຍາຂອງລາວໃນເດືອນຫນ້າ, "ພວກເຮົາຮູ້ຢ່າງເຕັມທີ່ວ່າມັນຈະຕ້ອງໃຊ້ຫຍັງ,". "ມັນເປັນອາຫານທີ່ມີການຄວບຄຸມສູງທີ່ສຸດໃນໂລກ."
ການເອື່ອຍອີງຂອງປະເທດທີ່ມີຜູ້ຫຼິ້ນຈໍານວນຫນ້ອຍໄດ້ເຮັດໃຫ້ຊີວິດຂອງພໍ່ແມ່ໃຫມ່ທີ່ຫຍຸ້ງຍາກ, ໄດ້ຖືກບັງຄັບໃຫ້ຂູດຮີດສໍາລັບອາຫານທີ່ຫາຍາກຂອງສູດເດັກນ້ອຍ. ທັງ ຫມົດ ທີ່ ມັນ ໄດ້ ແມ່ນ ປິດຊົ່ວຄາວ ຂອງໂຮງງານດຽວໃນລັດ Michigan ເພື່ອເຮັດໃຫ້ເກີດການຂາດແຄນໃນທົ່ວປະເທດ, ລະດັບການຂາດແຄນໄດ້ບັນລຸເຖິງ 43% ໃນອາທິດທໍາອິດຂອງເດືອນພຶດສະພາ, ອີງຕາມ Datasembly. ເຈົ້າຂອງໂຮງງານດັ່ງກ່າວ, Abbott, ພ້ອມກັບ Reckitt, ຮັບຜິດຊອບປະມານ 80% ຂອງຜະລິດຕະພັນນົມລູກໃນປະເທດ.
ທ່ານ Belldegrun ກ່າວວ່າ "ມັນເປັນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງທີ່ອ່ອນແອກວ່າທີ່ຄົນຮັບຮູ້. "ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມເລິກຫຼາຍຕໍ່ການຜະລິດໃນປະເທດນີ້."
ເວົ້າງ່າຍກວ່າເຮັດ. ມັນໃຊ້ເວລາບໍລິສັດຫ້າປີເພື່ອໃຫ້ໄດ້ເປີດໂຮງງານຜະລິດຂອງຕົນ, ລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຢູ່ໃນສະຖານທີ່, ການທົດລອງທາງດ້ານການຊ່ວຍສໍາເລັດແລະການອະນຸມັດກົດລະບຽບ. ປີນີ້, ByHeart ໄດ້ກາຍເປັນຜູ້ຜະລິດສູດນົມລູກໃໝ່ແຫ່ງທຳອິດໃນສະຫະລັດໃນຮອບ 15 ປີ. ໃນຖານະເປັນຫຼັກຖານເພີ່ມເຕີມຂອງວິທີການທີ່ມັນຍາກທີ່ຈະເຮັດ, ByHeart ໃນປັດຈຸບັນແມ່ນຫນຶ່ງໃນພຽງແຕ່ຫ້າຜູ້ຜະລິດສູດເດັກນ້ອຍຢູ່ໃນສະຫະລັດ.
ຜູ້ເຂົ້າໃຫມ່ສ່ວນໃຫຍ່ຈ້າງຜູ້ຜະລິດສັນຍາດຽວກັນ, Perrigo, ເຊິ່ງສ້າງສູດສໍາລັບປ້າຍຮ້ານເຊັ່ນ Walmart, Target ແລະ Amazon, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຍີ່ຫໍ້ເຊັ່ນ Bobbie. ByHeart ໄດ້ຄົ້ນຫາເສັ້ນທາງນີ້ໃນຕອນທໍາອິດ, ເຊິ່ງຈະອະນຸຍາດໃຫ້ມັນເປີດຕົວໃນປະມານຫນຶ່ງປີ. ແຕ່ມັນບໍ່ສາມາດຄວບຄຸມສູດຫຼືສ່ວນປະກອບທີ່ມັນຕ້ອງການ.
"ພວກເຂົາເວົ້າກັບເຈົ້າ, ເຈົ້າເປັນບໍລິສັດການຕະຫຼາດ. ຢ່າກັງວົນກ່ຽວກັບກົດລະບຽບຫຼືຄຸນນະພາບຫຼືການທົດລອງທາງດ້ານຄລີນິກທີ່ຕ້ອງການ. ພວກເຮົາຈະເຮັດທຸກຢ່າງນັ້ນ,” Belldegrun ເວົ້າ.
ນັ້ນບໍ່ໄດ້ນັ່ງຢູ່ດີກັບລາວຫຼືທີມງານຂອງລາວ, ຜູ້ທີ່ເລີ່ມຕົ້ນບໍລິສັດເພາະວ່າພວກເຂົາເຊື່ອວ່າຜູ້ຫຼິ້ນມໍລະດົກບໍ່ໄດ້ເຮັດພຽງພໍທີ່ຈະລວມເອົາການຄົ້ນຄວ້າທາງວິຊາການຫຼ້າສຸດກ່ຽວກັບນົມແມ່ເຂົ້າໄປໃນສູດຂອງພວກເຂົາ. Belldegrun ໄດ້ໃຊ້ເວລາໃນການເຮັດວຽກຂອງລາວເປັນນັກລົງທຶນໃນບໍລິສັດວິທະຍາສາດຊີວິດ, ກາຍເປັນນັກຮຽນທີ່ອະທິບາຍຕົນເອງກ່ຽວກັບນົມແມ່. ລາວຄິດວ່າລາວສາມາດເຮັດໄດ້ດີກວ່າ, ແຕ່ວ່າພຽງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນຈາກຈຸດເລີ່ມຕົ້ນແລະຄວບຄຸມລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງຢ່າງເຕັມທີ່.
ຫຼັງຈາກການຄົ້ນຫາເປັນເວລາສອງປີ, ບໍລິສັດໄດ້ຊື້ໂຮງງານຜະລິດໃນ Reading, Pennsylvania, ເຊິ່ງໃນອະດີດໄດ້ຜະລິດຜະລິດຕະພັນໂພຊະນາການສໍາລັບເດັກນ້ອຍ. ມັນໄດ້ເລີ່ມຊອກຫາສ່ວນປະກອບທັງໝົດຂອງມັນໂດຍກົງ, ລວມທັງນ້ຳນົມອິນຊີທັງໝົດທີ່ລ້ຽງດ້ວຍຫຍ້າ, ແລະກ່າວວ່າມັນໄດ້ສ້າງສູດອາຫານເດັກນ້ອຍທີ່ຍ່ອຍງ່າຍໄດ້ຜ່ານການພິສູດທາງຄລີນິກຄັ້ງທຳອິດ ໂດຍບໍ່ມີນ້ຳເຊື່ອມສາລີ, maltodextrin, ຖົ່ວເຫຼືອງ ຫຼື ນ້ຳມັນປາມ. ມັນເກີດຂື້ນກັບຂະບວນການຜະລິດເປັນຊຸດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ໃຊ້ເວລາເຄິ່ງຫນຶ່ງເປັນຫຼາຍຂັ້ນຕອນແລະໄວກວ່າ.
ເພື່ອລະດົມທຶນໃນການດໍາເນີນງານໃນໄລຍະໄລຍະຍາວ, ລາຍໄດ້ກ່ອນລາຍໄດ້, ມັນໄດ້ລະດົມທຶນ $ 190 ລ້ານຈາກ D1 Capital Partners, OCV, Polaris Partners, Bellco Capital ແລະອື່ນໆ. ມັນຕັ້ງຄວາມຄາດຫວັງກັບນັກລົງທຶນວ່າມັນຈະເປັນເວລາຫຼາຍປີກ່ອນທີ່ມັນຈະເອົາຜະລິດຕະພັນຂອງມັນເຂົ້າໄປໃນມືຂອງພໍ່ແມ່.
ByHeart ສຸດທ້າຍໄດ້ເປີດຕົວໃນເດືອນມີນາ, ບັງເອີນໃນຊ່ວງເວລາທີ່ Abbott ໄດ້ລິເລີ່ມການຖອນຄືນສູດຂອງຕົນໂດຍສະຫມັກໃຈ. ຄວາມຕ້ອງການແມ່ນສູງກວ່າ 15 ເທົ່າຂອງການຄາດຄະເນທີ່ຮຸກຮານທີ່ສຸດຂອງ ByHeart. ໃນອາທິດທີ່ຜ່ານມາ, ມັນໄດ້ສົ່ງລູກຄ້າທີ່ມີມູນຄ່າສາມເດືອນ. ໃນປັດຈຸບັນບໍລິສັດບໍ່ຍອມຮັບຄໍາສັ່ງຈາກລູກຄ້າໃຫມ່ໃນຂະນະທີ່ມັນປະເມີນຄວາມສາມາດໃນການຮັບໃຊ້ລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ຂອງຕົນຢ່າງຫນ້າເຊື່ອຖື.
ນອກນີ້ຍັງຈະເພີ່ມຄວາມສາມາດໃນການຜະລິດ, ຈ້າງຄົນງານໃຫ້ປ່ຽນໃໝ່ຢ່າງສິ້ນເຊີງ, ເພື່ອໃຫ້ສາມາດເຄື່ອນຍ້າຍການຜະລິດຈາກ 24/5 ຫາ 24/7. ມັນໄດ້ໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາທີ່ຈະລົງທຶນອີກ 30 ລ້ານໂດລາໃນສະຖານທີ່ການຜະລິດຂອງຕົນເພື່ອເລັ່ງການຜະລິດຕະພັນແລະປັບປຸງຄວາມສາມາດອື່ນໆ.
"ພວກເຮົາກໍາລັງຖິ້ມທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ພວກເຮົາມີຢູ່ໃນສະຖານະການ," Belldegrun ເວົ້າ. "ແລະພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້ເພາະວ່າພວກເຮົາຄວບຄຸມ."
ທີ່ມາ: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/05/17/byheart-startup-wanted-to-make-a-better-baby-formula-it-took-five-years/