ໃນຂະນະທີ່ນັກລົງທຶນໄວຫນຸ່ມເຕີບໂຕຄວາມຮັ່ງມີຂອງພວກເຂົາ, ບໍລິສັດບໍລິການທາງດ້ານການເງິນໄດ້ຮັບໂອກາດຫນຶ່ງຄັ້ງໃນການຜະລິດເພື່ອຜະລິດແນນທຸລະກິດໃຫມ່, ອີງຕາມການຫຍໍ້ມາຈາກບໍລິສັດທີ່ປຶກສາດ້ານການຄຸ້ມຄອງ. ບໍລິສັດ Bain & Company. ການຄຸ້ມຄອງຄວາມຮັ່ງມີເປັນເສັ້ນທາງທີ່ສໍາຄັນໂດຍຜ່ານການທີ່ຈະເຊື່ອມຕໍ່ກັບນັກລົງທຶນລຸ້ນໃຫມ່ນີ້. ແຕ່ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າລູກຄ້າທີ່ຈະມາເຖິງຕ້ອງການທີ່ປຶກສາຂອງພວກເຂົາໃຫ້ບໍລິການແລະປະສົບການສະເພາະ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ທີ່ປຶກສາຄວນຮູ້ກ່ຽວກັບລູກຄ້າຫນຸ່ມ, ຮັ່ງມີ - ແລະວິທີການແຕະຕະຫຼາດນີ້.
ຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາການຂະຫຍາຍຕົວທຸລະກິດທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນຂອງທ່ານ, ກວດເບິ່ງອອກ ເວທີ SmartAdvisor ຂອງ SmartAsset. ພວກເຮົາຈັບຄູ່ທີ່ປຶກສາດ້ານການເງິນທີ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮອງກັບລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມໃນທົ່ວສະຫະລັດ
ສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຫນຸ່ມນ້ອຍ, ຮັ່ງມີຕ້ອງການຈາກທີ່ປຶກສາ
ອີງຕາມການສໍາພາດກັບລູກຄ້າລຸ້ນຕໍ່ໄປ, Bain ໄດ້ກໍານົດ 6 ບູລິມະສິດທີ່ຖານລູກຄ້າທີ່ພົ້ນເດັ່ນຂື້ນນີ້ມີສໍາລັບທີມງານບໍລິຫານຄວາມຮັ່ງມີຂອງຕົນ:
ເຄືອຂ່າຍ. ລູກຄ້າໜຸ່ມຕ້ອງການເຊື່ອມຕໍ່ກັບໝູ່ເພື່ອນ ແລະເຄືອຂ່າຍສັງຄົມທີ່ກວ້າງກວ່າ. ບໍລິສັດຄຸ້ມຄອງຄວາມຮັ່ງມີ ສາມາດຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການນີ້ໂດຍຜ່ານການພັດທະນາເຕັກໂນໂລຢີທີ່ອໍານວຍຄວາມສະດວກໃນການເຊື່ອມຕໍ່ເຫຼົ່ານີ້.
ສຳຫຼວດ. ລູກຄ້າໃຫມ່ຢາກເຂົ້າເຖິງປະເພດຊັບສິນຕ່າງໆ, ລວມທັງ cryptocurrency, ສິນລະປະແລະທຶນສ່ວນຕົວ, Bain ເວົ້າ.
ການຕັດສິນໃຈດ້ວຍຕົນເອງ. ນັກລົງທຶນກຸ່ມນີ້ຕ້ອງການທີ່ຈະຢູ່ກັບຂໍ້ມູນແລະການຕັດສິນໃຈການລົງທຶນຂອງຕົນເອງ.
ການວາງແຜນລວມ. ລູກຄ້າຫນຸ່ມແມ່ນຫິວສໍາລັບຄໍາແນະນໍາທີ່ສົມບູນແບບແລະສ່ວນບຸກຄົນ, ບໍ່ພຽງແຕ່ຜະລິດຕະພັນ.
ເຮັດໃຫ້ງ່າຍ. ລູກຄ້າທີ່ເກີດໃໝ່ຕ້ອງການຄຸນສົມບັດດິຈິຕອລທີ່ຄ່ອງຕົວ ແລະໃຊ້ງ່າຍ ແລະເວທີການສຶກສາທີ່ຫຼຸດວຽກເອກະສານ.
ອິດທິພົນ. ຫນຸ່ມ, ລູກຄ້າທີ່ຮັ່ງມີມີສາຍຕາຕໍ່ ປັດໃຈດ້ານສິ່ງແວດລ້ອມ, ສັງຄົມ ແລະການປົກຄອງ (ESG). ແລະການລິເລີ່ມ.
ການປະຕິບັດຕາມບູລິມະສິດເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຮ່ວມມືກັບຜູ້ໃຫ້ບໍລິການດ້ານເຕັກໂນໂລຢີຕ່າງໆ, Bain ເວົ້າ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ລູກຄ້າເຫຼົ່ານີ້ຕ້ານການຖືກຈັດປະເພດໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍເຂົ້າໄປໃນພາກສ່ວນປະເພນີທີ່ໃຊ້ໂດຍຜູ້ຈັດການຄວາມຮັ່ງມີ. "ພວກເຂົາຕ້ອງການເລືອກຊ່ອງທາງທີ່ເຫມາະສົມ, ລະດັບການບໍລິການຫຼືການລົງທຶນທີ່ເຫມາະສົມກັບສະຖານະການສະເພາະ," Bain ເວົ້າ. "ການແບ່ງສ່ວນແບບເຄື່ອນໄຫວ, ແຈ້ງໂດຍຂໍ້ມູນພຶດຕິກໍາໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງ, ຈະກາຍເປັນຄວາມສາມາດທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບບໍລິສັດທີ່ຈະພັດທະນາ."
ນັກລົງທຶນໜຸ່ມກໍາລັງໄດ້ຮັບຄວາມຮັ່ງມີແນວໃດ
ເສດຖີທີ່ພົ້ນເດັ່ນຂື້ນ ແມ່ນຊັ້ນຮຽນທີ່ໂດດເດັ່ນ, ເປັນຕົວແທນຂອງຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດແລະໂອກາດທີ່ຈະໃຫ້ຄະແນນທຸລະກິດໃຫມ່ທີ່ຈະແກ່ຍາວຫຼາຍສິບປີໃນອະນາຄົດ. "ຫຼາຍກຸ່ມທີ່ຈະເລີນເຕີບໂຕນີ້ (ອາຍຸ 20 ຫາ 45 ປີ) ແມ່ນ underserved - ລວມທັງຜູ້ຊ່ຽວຊານ (69% ຂອງກຸ່ມໄວຫນຸ່ມ), ຜູ້ປະກອບການ (22%) ແລະຮຸ່ນທີສອງຫຼືທີສາມຂອງຄອບຄົວທີ່ຮັ່ງມີ (9%), "ອີງຕາມ Bain. ຫຍໍ້.
ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຮັບໃຊ້ເສດຖີຫຼາຍພັນປີ, ທີ່ປຶກສາແມ່ນສະຫລາດທີ່ຈະສຸມໃສ່ຄົນຮຸ່ນນີ້ແລະຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງມັນ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, millennials ມີມູນຄ່າສຸດທິສະເລ່ຍຫຼາຍກ່ວາ $ 278,000 ໃນປີ 2021, ອີງຕາມການຄົ້ນຄວ້າແລະໃຫ້ຄໍາປຶກສາກຸ່ມ Cerulli Associates. ນັ້ນແມ່ນການເພີ່ມຂຶ້ນສະເລ່ຍຕໍ່ປີຂອງ 23.1% ນັບຕັ້ງແຕ່ປີ 2016 ແລະອັດຕາການເຕີບໂຕສູງທີ່ສຸດຂອງທຸກລຸ້ນ.
ສິ່ງທີ່ປຶກສາຄວນຮູ້
ສໍາລັບທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນ, ຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ລູກຄ້າຫນຸ່ມນ້ອຍ, ຮັ່ງມີຕ້ອງການແມ່ນການລົງທຶນໃນອະນາຄົດ. ແຕ່ບໍລິສັດຄຸ້ມຄອງຄວາມຮັ່ງມີສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ໄດ້ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຄົນຫຼາຍພັນປີ. "ບໍ່ມີຜູ້ແຂ່ງຂັນ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນທະນາຄານ, ນາຍຫນ້າຫຼືບໍລິສັດຮັ່ງມີເທກໂນໂລຍີ, ໄດ້ສະຫນອງປະສົບການທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບພາກສ່ວນທີ່ພົ້ນເດັ່ນຂື້ນນີ້," ອີງຕາມການຫຍໍ້ຂອງບໍລິສັດ Bain & Company.
ລູກຄ້າທີ່ຮັ່ງມີໄວຫນຸ່ມຍັງສັງເກດເຫັນວ່າຈໍານວນຫຼາຍ ເວັບໄຊທ໌ຜູ້ຈັດການຄວາມຮັ່ງມີ ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການນໍາທາງແລະຂາດ "ການປັບປຸງຕະຫຼາດທີ່ສາມາດຍ່ອຍໄດ້ທີ່ເຫມາະສົມກັບຫຼັກຊັບຂອງພວກເຂົາ." ບາງຄັ້ງເຂົາເຈົ້າມີບັນຫາໃນການເຂົ້າຫາທີ່ປຶກສາ ແລະຖືກຖາມຫາການບໍລິການເພີ່ມເຕີມເຊັ່ນ: ການເພີ່ມປະສິດທິພາບອາກອນ, ການຄຸ້ມຄອງປະກັນໄພ ຫຼືການວາງແຜນອະສັງຫາລິມະສັບ.
ສະຫຼຸບໂດຍຫຍໍ້ຂອງ Bain ຄົ້ນຄວ້າຍຸດທະສາດຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ອົງການຈັດຕັ້ງຂະຫນາດໃຫຍ່ອາດຈະໃຊ້ເພື່ອແກ້ໄຂຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທີ່ເກີດຂື້ນນີ້. ເຕັກນິກເຫຼົ່ານັ້ນປະກອບມີການເຄື່ອນໄຫວຂະຫນາດໃຫຍ່ເຊັ່ນ: ການຊື້ບໍລິສັດທີ່ຮັ່ງມີ.
ແຕ່ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ຫຼິ້ນຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າຄວນຈະຮູ້ເຖິງພູມສັນຖານທີ່ມີການປ່ຽນແປງໃນການຄຸ້ມຄອງຄວາມຮັ່ງມີ.
"ໃນຂະນະທີ່ຕະຫຼາດການຄຸ້ມຄອງຄວາມຮັ່ງມີແມ່ນຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງ, ສອງສາມປີຂ້າງຫນ້າຈະບໍ່ສະເຫນີການເຕີບໂຕແບບງ່າຍດາຍ, ເສັ້ນຊື່," Bain ໂດຍຫຍໍ້. "ການປະສົມຂອງລູກຄ້າທີ່ຮັ່ງມີແມ່ນມີການປ່ຽນແປງຢ່າງໄວວາ, ແລະພວກເຂົາມີຄວາມຕ້ອງການແລະບູລິມະສິດທີ່ບໍລິສັດຄຸ້ມຄອງຄວາມຮັ່ງມີຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະຈັດລຽງ. ການໄດ້ຮັບຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງເລິກເຊິ່ງກ່ຽວກັບບູລິມະສິດເຫຼົ່ານັ້ນ, ແລະການພັດທະນາທຸລະກິດທີ່ແກ້ໄຂໃຫ້ເຂົາເຈົ້າປະສິດທິຜົນ, ຈະເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອສ້າງມູນຄ່າຈາກການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຄວາມຕ້ອງການໃຫມ່."
ສາຍທາງລຸ່ມ
ໃນຂະນະທີ່ນັກລົງທຶນຫນຸ່ມໄດ້ຮັບຄວາມຮັ່ງມີ, ທີ່ປຶກສາທີ່ມີຄວາມຊໍານິຊໍານານຈະສັງເກດສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຈາກທີມງານຄຸ້ມຄອງຄວາມຮັ່ງມີຂອງພວກເຂົາແລະຕອບສະຫນອງຄວາມສໍາຄັນເຫຼົ່ານັ້ນ.
ເຄັດລັບສໍາລັບການຂະຫຍາຍຕົວທຸລະກິດທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນຂອງທ່ານ
ໃຫ້ພວກເຮົາເປັນຄູ່ຮ່ວມງານການຂະຫຍາຍຕົວທາງອິນຊີຂອງທ່ານ. ຖ້າຫາກວ່າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາການຂະຫຍາຍຕົວທຸລະກິດທີ່ປຶກສາທາງດ້ານການເງິນຂອງທ່ານ, ກວດເບິ່ງອອກ ເວທີ SmartAdvisor ຂອງ SmartAsset. ພວກເຮົາຈັບຄູ່ທີ່ປຶກສາດ້ານການເງິນທີ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮອງກັບລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມໃນທົ່ວສະຫະລັດ
ຂະຫຍາຍລັດສະໝີຂອງທ່ານ. SmartAsset ຂອງ ການສໍາຫຼວດທີ່ຜ່ານມາ ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທີ່ປຶກສາຫຼາຍຄົນຄາດວ່າຈະສືບຕໍ່ພົບກັບລູກຄ້າຈາກໄລຍະໄກທີ່ຕິດຕາມ COVID-19. ພິຈາລະນາການຂະຫຍາຍການຊອກຫາຂອງທ່ານແລະເຮັດວຽກກັບນັກລົງທຶນທີ່ມີຄວາມສະດວກສະບາຍໃນການປະຊຸມສະເໝືອນຈິງ ຫຼືການຂະຫຍາຍການປະຊຸມດ້ວຍຕົນເອງ.
ເຄຣດິດຮູບ: ©iStock.com/portishead1, ©iStock.com/Eva-Katalin, ©iStock.com/Petar Chernaev
ຕໍານານ Bain & Co. ກໍານົດສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຫນຸ່ມນ້ອຍ, ຮັ່ງມີຕ້ອງການຈາກທີ່ປຶກສາ ປາກົດຕົວຄັ້ງທໍາອິດ Blog SmartAsset.
ທີ່ມາ: https://finance.yahoo.com/news/bain-co-identifies-young-affluent-162348551.html