Boot Barn ໄດ້ຕີຄໍາໃນປະເທດທີ່ບິນຜ່ານປະເທດ, ຕະຫຼາດ 20 ຕື້ໂດລາທີ່ສ່ວນໃຫຍ່ເບິ່ງຂ້າມ.

ໃນຖານະເປັນຜູ້ຄ້າປີກທີ່ຮູ້ຈັກສໍາລັບການນຸ່ງເສື້ອ rodeo, Boot Barn Holdings ໄດ້ໂຕ້ຖຽງກັນຢູ່ໃນ rodeo Wall Street ຂອງຕົນເອງ, ພະຍາຍາມຂັບເຄື່ອນຕະຫຼາດ bull ໃນປັດຈຸບັນ. ທໍ່ນັ້ນເປີດໃນທ້າຍເດືອນມີນາ 2020, ເມື່ອ Boot Barn ຊື້ຂາຍປະມານ $12 ຫາ $13 ຕໍ່ຫຸ້ນ. ໃນປັດຈຸບັນມັນຊື້ຂາຍຫຼາຍກວ່າ $110.

ມັນເປັນການຂັບເຄື່ອນທີ່ຫນ້າຕື່ນຕາຕື່ນໃຈ, ດ້ວຍຍອດຂາຍຄາດວ່າຈະບັນລຸ 1.4 ຕື້ໂດລາສໍາລັບງົບປະມານ 2022, ເຊິ່ງຈະປິດໃນທ້າຍເດືອນມີນາ 2022. ໃນໄຕມາດທີສາມທີ່ຜ່ານມາ 2022, ສິ້ນສຸດເດືອນທັນວາ 25, 2021, ຍອດຂາຍຄວນຈະສູງສຸດ $ 486 ລ້ານ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 71% ຫຼາຍກວ່າ. ​ໄລຍະ​ດຽວ​ກັນ​ຂອງ​ສອງ​ປີ​ທີ່​ຜ່ານ​ມາ, ​ເມື່ອ​ການ​ເງິນ​ເບື້ອງ​ຕົ້ນ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ.

Bragging ວ່າບໍລິສັດຂອງລາວໄດ້ບັນລຸ CAGR ຂອງ 22% ນັບຕັ້ງແຕ່ 2013, CEO Jim Conroy ກ່າວໃນກອງປະຊຸມ ICR ໃນອາທິດນີ້, "ນັກລົງທຶນສ່ວນໃຫຍ່ອາໄສຢູ່ໃນ Boston ຫຼື New York, Los Angeles ຫຼື San Francisco. ພວກເຮົາຊຸກຍູ້ໃຫ້ພວກເຂົາເບິ່ງຢູ່ນອກປ່ອງຢ້ຽມໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາບິນໄປຝັ່ງທະເລຍ້ອນວ່າເປັນເວລາຫ້າຊົ່ວໂມງ, ພວກເຂົາເບິ່ງລູກຄ້າທີ່ໃສ່ຜະລິດຕະພັນ Boot Barn."

"ມັນເປັນຕະຫຼາດຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ເຊື່ອງໄວ້ໃນສາຍຕາທໍາມະດາສໍາລັບທົດສະວັດ," ລາວເວົ້າຕໍ່ໄປ, ຍ້ອນວ່າລາວປະກາດວ່າ Boot Barn ເປັນຜູ້ນໍາໃນປະເພດໃນຕະຫຼາດ niche $ 20 ຕື້.

ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງ Boot Barn ປະກອບມີບໍ່ພຽງແຕ່ cowboys ໃນ ranch ແລະຜູ້ຊາຍແລະແມ່ຍິງທີ່ເຮັດວຽກຂັບລົດໄປໃນລົດກະບະໂດຍຜ່ານ fly-over ປະເທດແລະມັນບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຜູ້ຊາຍທີ່ດີ-ole ຫຼືດົນຕີປະເທດ gal ຫຼືແຟນ NASCAR ຄືກັນ, ແຕ່ໃຜກໍ່ຕາມທີ່ຕ້ອງການຊ່ອງທາງຂອງເຂົາເຈົ້າ. "Yellowstone" ຂອງຕົນເອງເບິ່ງຢູ່ໃນຕົວເມືອງ.

ຊີຣີ “Yellowstone” ຂອງ Paramount, ທີ່ຕັ້ງຢູ່ໃນລັດ Montana ແລະສະແດງໂດຍ Kevin Costner, ໄດ້ຮັບການຕີແບບແຕກແຍກ, ດຶງດູດຜູ້ຊົມສາຍເຄເບິນຫຼາຍທີ່ສຸດໄປສູ່ຮອບສຸດທ້າຍຂອງລະດູການທີ 2017 ໃນຕົ້ນເດືອນນີ້ນັບຕັ້ງແຕ່ “The Walking Dead” ໄດ້ສາຍຮອບປະຖົມມະທັດໃນປີ XNUMX. ສິ່ງທີ່ “Sex and the City” ເຮັດສໍາລັບຄົນອັບເດດ: ລະດັບສູງ, "Yellowstone" ຖືກກໍານົດໃຫ້ເຮັດສໍາລັບການນຸ່ງເສື້ອຕາເວັນຕົກແບບ Boot Barn.

ຢ່າງຫນ້ອຍສິບປີທີ່ຜ່ານມາ, ດົນນານກ່ອນທີ່ "Yellowstone" ຈະເປີດຕົວ, Boot Barn ໄດ້ປະຕິບັດຢ່າງສໍາເລັດຜົນໃນຍຸດທະສາດພື້ນຖານດຽວກັນ, Conroy ອະທິບາຍ, ໃນຂະນະທີ່ລາວໄດ້ອະທິບາຍເຖິງ "ວົງຈອນຂອງການເຕີບໂຕທີ່ມີຄຸນນະທໍາ."

ຫ້າງ່າມ ຮອບວຽນຈະເລີນເຕີບໂຕ

ມັນໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຂະຫຍາຍຖານລູກຄ້າຈາກມໍລະດົກຕາເວັນຕົກແລະລູກຄ້າທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການເຮັດວຽກໄປສູ່ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ເນັ້ນໃສ່ຄົນອັບເດດ: ທີ່ດຶງດູດເອົາກັບ cowboy-chic.

ທ່ານ Conroy ກ່າວວ່າ "ໃນຂະນະທີ່ຕະຫຼາດ [ມໍລະດົກ] ນີ້ໃຫຍ່ພຽງພໍໃນສິດທິຂອງຕົນເອງ, ພວກເຮົາຕັດສິນໃຈວ່າພວກເຮົາຕ້ອງການໄປຊອກຫາຕະຫຼາດທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ," Conroy ເວົ້າ.

ນັ້ນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການປັບປຸງຍີ່ຫໍ້ໃຫ້ທັນສະ ໄໝ ເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າ ໃໝ່ ໂດຍບໍ່ຕ້ອງເຮັດໃຫ້ຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ການຕິດຕາມຂອງມັນ. ກ່ອນຫນ້ານີ້, ມັນແມ່ນການໂຄສະນາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍແລະຈຸດເດັ່ນຂອງຍີ່ຫໍ້ສະເພາະ. ມັນໄດ້ຖືກດຶງກັບຄືນໄປບ່ອນຢູ່ໃນ reins ຂອງການສົ່ງເສີມການຂາຍເພື່ອຂັບລົດການຂາຍເຕັມລາຄາຫຼາຍຂຶ້ນແລະຍົກລະດັບການນໍາສະເຫນີຂອງຕົນ. ທ່ານກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາໄດ້ປ່ຽນລັກສະນະແລະຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຄວາມງາມຂອງພວກເຮົາຢ່າງສົມບູນ," ລາວເວົ້າ.

ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງການນໍາສະເຫນີທີ່ສູງ, Boot Barn ແມ່ນຫນຶ່ງໃນຜູ້ທໍາອິດທີ່ລົງນາມໃນນັກຂີ່ງົວທີ່ມີຊື່ສຽງ Bonner Bolton ເພື່ອສ້າງແບບຈໍາລອງການອັບເດດຂອງມັນ. ຕັ້ງແຕ່ນັ້ນມາ Bolton ໄດ້ກາຍເປັນໃບຫນ້າສໍາລັບໂຄໂລນໃຫມ່ທີ່ໄດ້ຮັບແຮງບັນດານໃຈຕາເວັນຕົກຂອງ Tom Ford "Ombre Leather."

ມັນຍັງໄດ້ຂະຫຍາຍການສະຫນອງຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນຈາກເກີບກາງເວັນ, jeans ແລະຫມວກຂອງຕາເວັນຕົກໄປສູ່ເກີບຍ່າງປ່າ, ເສື້ອຖັກ, ຫມວກບານແລະ moccasins ຂັບລົດອ່ອນ.

ສໍາລັບແມ່ຍິງ, ມັນໄດ້ຂະຫຍາຍການຄັດເລືອກຈາກແບບດັ້ງເດີມຂອງຕາເວັນຕົກໄປສູ່ຄົນອັບເດດ: ເພີ່ມເຕີມ, ເບິ່ງຕາມຄວາມປາຖະຫນາພາຍໃຕ້ຍີ່ຫໍ້ Wonderwest. ຫນ້າທໍາອິດຂອງມັນລວມທັງການເຊື່ອມຕໍ່ກັບ "Fashion Show."

ໃນມື້ນີ້, ປະມານຫນຶ່ງສ່ວນສີ່ຂອງລູກຄ້າຂອງຕົນແມ່ນແມ່ຍິງ, ສະນັ້ນມັນມີພື້ນທີ່ຫຼາຍທີ່ຈະຂະຫຍາຍຕົວກັບນາງ.

ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນການຜະສົມຜະສານລູກຄ້າທີ່ກວ້າງຂວາງ, Boot Barn ກໍາລັງປັບແຕ່ງການສື່ສານຂອງລູກຄ້າໃຫ້ກັບຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງພວກເຂົາ. “ສະ​ນັ້ນ ຖ້າ​ຫາກ​ວ່າ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ເປັນ​ຄົນ​ເຮັດ​ວຽກ​ທີ່​ແຂງ​ກະດ້າງ, ຄໍ​ສີ​ຟ້າ, ພວກ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ຈະ​ໄດ້​ຍິນ​ຫຼາຍ​ທີ່​ສຸດ​ກ່ຽວ​ກັບ​ການ​ເຮັດ​ວຽກ​ຂອງ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ. ຖ້າພວກເຂົາເປັນລູກຄ້າແຟຊັ່ນຫຼາຍ, ພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບຫຼາຍກ່ຽວກັບດ້ານແຟຊັ່ນຂອງທຸລະກິດ,” Conroy ອະທິບາຍ.

ຮ້ານຄ້າຂອງມັນໄດ້ຮັບການປັບປຸງເຊັ່ນດຽວກັນເພື່ອເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາ "ເຂົ້າໄປໃນສະຕະວັດທີ 21", ດ້ວຍຮູບລັກສະນະທີ່ທັນສະໄຫມແລະປະສົບການຂອງລູກຄ້າທີ່ດີຂຶ້ນ.

ໃນໄຕມາດທີ 2018 ງົບປະມານ 2020, ການຫັນປ່ຽນຂອງ Boot Barn ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕຂອງການຂາຍໃນຮ້ານດຽວກັນ (SSS) ສອງຕົວເລກ. ການຂະຫຍາຍຕົວເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຈົນກ່ວາ Covid ປິດຮ້ານໃນໄຕມາດທີ່ສີ່ຂອງງົບປະມານ 2021. ແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນໃນໄຕມາດທີ່ສີ່ປີ XNUMX ຕົວເລກ SSS ຕົວເລກສອງເທົ່າການຂະຫຍາຍຕົວກັບຄືນມາແລະມັນໄດ້ສືບຕໍ່ມາຮອດປະຈຸບັນ.

ອະນາຄົດຈະເປັນແນວໃດ

ຊອກຫາໄປຂ້າງຫນ້າ, Conroy ເຫັນເສັ້ນທາງທີ່ຍາວນານທີ່ຈະສືບຕໍ່ຂະຫຍາຍທຸລະກິດຈາກພື້ນຖານຮ້ານ 289 ໃນປະຈຸບັນໃນ 37 ລັດ - ນິວຢອກບໍ່ແມ່ນຫນຶ່ງໃນນັ້ນ - ເຖິງ 500 ຮ້ານຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ.

ທ່ານກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາໄດ້ຮຽກຮ້ອງວ່າ 500 ຮ້ານຈະເປັນຕະຫຼາດທີ່ສາມາດແກ້ໄຂໄດ້, ແຕ່ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງເຫັນບອກວ່າພວກເຮົາສາມາດເຕີບໂຕໄດ້ຫຼາຍກວ່າ 500 ຮ້ານ," ລາວເວົ້າ, ຍ້ອນວ່າລາວຍັງສັງເກດເຫັນວ່າບໍ່ມີການ cannibalization ທີ່ເຫັນໄດ້ໃນເວລາທີ່ເປີດຮ້ານໃນຕະຫຼາດທີ່ມີຢູ່.

ອະທິບາຍວ່າຮູບແບບການເຮັດວຽກຂອງຕົນໃນການເປີດຮ້ານໃຫມ່ 10,000 sq. ft. ແມ່ນວ່າມັນສາມາດບັນລຸ $ 1.7 ລ້ານໃນລາຍຮັບທີ່ມີໄລຍະເວລາຈ່າຍຄືນສາມປີ, Conroy ກ່າວວ່າປະສົບການທີ່ຜ່ານມາຂອງຕົນໄດ້ລະເບີດຕົວແບບນັ້ນອອກຈາກນ້ໍາ.

"ຖ້າພວກເຮົາເບິ່ງທຸລະກິດໃນໄລຍະ 18 ຫຼື 20 ເດືອນທີ່ຜ່ານມາ, ຮ້ານຄ້າໃຫມ່ທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເປີດແມ່ນບໍ່ໄດ້ສະເລ່ຍ 1.7 ລ້ານໂດລາ. ເຂົາເຈົ້າໄດ້ສະເລ່ຍ 4 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ,” ລາວເວົ້າຕື່ມວ່າ, “ເຂົາເຈົ້າຈະບໍ່ຈ່າຍຄືນໃນສາມປີ. ເຂົາເຈົ້າຈະຈ່າຍເງິນຄືນພາຍໃນໜຶ່ງປີ ຫຼືໜ້ອຍກວ່ານັ້ນ.”

ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງທຸລະກິດ omnichannel ຂອງຕົນຍັງເປັນບູລິມະສິດ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນຍັງຄົງສຸມໃສ່ການນໍາໃຊ້ດິຈິຕອນຂອງຕົນເປັນ "ຫາງຍາວ" ເພື່ອຂັບລົດການຈະລາຈອນໄປຫາຮ້ານຂອງຕົນ.

"ທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາແມ່ນປະມານ 85% ອີງໃສ່ຮ້ານແລະ 15% ອອນໄລນ໌ແລະອັດຕາສ່ວນນັ້ນຍັງຄົງຄົງຢູ່ໃນຫຼາຍປີຕິດຕໍ່ກັນ," ລາວອະທິບາຍ. ໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ, ການຂາຍອອນໄລນ໌ເປັນຕົວແທນ 16% ຂອງຈໍານວນທັງຫມົດ, ແຕ່ວ່າມັນເພີ່ມຂຶ້ນ 69.3% ໃນໄລຍະສອງປີທີ່ຜ່ານມາ.

Boot Barn ຈະສືບຕໍ່ຂະຫຍາຍການແບ່ງປະເພດຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນ, ໃນປັດຈຸບັນເກີບ 49%, ເຄື່ອງແຕ່ງກາຍ 35% ແລະຫມວກ 16% ແລະລາຍການອື່ນໆ. ລະດັບການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຍີ່ຫໍ້ພິເສດຍັງຈະຊ່ວຍໃຫ້ມີລູກຄ້າເຂົ້າມາ.

ແລ້ວ, ສາມຍີ່ຫໍ້ສະເພາະ - Cody James ແລະ Shyanne ແລະ Idyllwind ທີ່ເນັ້ນໃສ່ຜູ້ຍິງເປັນໃຈກາງ, ຫົວຂໍ້ໂດຍ Miranda Lambert - ແມ່ນ ໜຶ່ງ ໃນຫ້າຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີປະສິດຕິພາບສູງສຸດ, ພ້ອມກັບ Ariat ແລະ Wrangler. ມື້ນີ້ຍີ່ຫໍ້ພິເສດເປັນຕົວແທນພຽງແຕ່ພາຍໃຕ້ 30% ຂອງການຂາຍແລະບໍລິສັດການລົງທຶນ Cowen ເຫັນເສັ້ນທາງທີ່ຈະບັນລຸ 40% ຫາ 45% ໃນໄລຍະຍາວ.

ໃນການປິດການນໍາສະເຫນີ ICR ຂອງລາວ, Conroy ເວົ້າວ່າ, "ເມື່ອຂ້ອຍເລີ່ມຕົ້ນທໍາອິດ, ພວກເຮົາຢູ່ທີ່ຫ້າຮ້ານໃນແປດລັດ, ທາງທິດຕາເວັນຕົກທັງຫມົດຂອງພູເຂົາ Rocky."

"ພວກເຮົາມີຫຼາຍ levers ທີ່ຈະຂະຫຍາຍຕົວ," ລາວຢືນຢັນ, ຊີ້ໃຫ້ເຫັນທ່າແຮງ omnichannel ທີ່ຈະຂັບລົດການຈະລາຈອນໄປຮ້ານຄ້າເຊັ່ນດຽວກັນກັບການເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າເກີນກວ່າທີ່ຮ້ານຂອງຕົນສາມາດບັນລຸ. ຄວາມຖືກຕ້ອງແລະສິດອໍານາດຂອງ Boot Barn ແມ່ນບໍ່ມີຄໍາຖາມແລະຊ່ວຍດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່ແລະສ້າງຄວາມສັດຊື່ໃນບັນດາລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່.

"ຄໍາຫນຶ່ງທີ່ອະທິບາຍຢ່າງແທ້ຈິງ Boot Barn ໄດ້ດີແມ່ນມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍ. ພວກເຮົາຂາຍໃຫ້ຜູ້ຊາຍ, ຍິງແລະເດັກນ້ອຍ. ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງພວກເຮົາແມ່ນໄດ້ຮັບການຂັບເຄື່ອນໂດຍການເຮັດທຸລະກໍາແລະປະມານເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງການຂະຫຍາຍຕົວຂອງທຸລະກໍາຂອງພວກເຮົາແມ່ນໄດ້ຖືກຂັບເຄື່ອນໂດຍຍຸດທະສາດການອອກໄປແລະຊອກຫາລູກຄ້າໃຫມ່. ຂ້ອຍເຫັນທ່າແຮງການຂະຫຍາຍຕົວຫຼາຍທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າໃນມື້ນີ້ຍ້ອນວ່າຂ້ອຍໄດ້ເຫັນມື້ທີ່ຂ້ອຍເຂົ້າຮ່ວມບໍລິສັດ,” ລາວສະຫຼຸບ.