ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນແຂງແຮງ, ແຕ່ຜູ້ຊື້ຄາດວ່າຈະມີສ່ວນຫຼຸດທີ່ໃຫຍ່ກວ່າບໍ?

ກັບສິ່ງທ້າທາຍທັງຫມົດທີ່ຜູ້ຄ້າປີກປະເຊີນກັບລະດູການວັນພັກນີ້ - ອັດຕາເງິນເຟີ້ແລະຄວາມບໍ່ພໍໃຈຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງຢູ່ເທິງສຸດຂອງບັນຊີລາຍຊື່ - ນີ້ແມ່ນຄວາມຜິດປົກກະຕິທີ່ຂ້ອຍບໍ່ເຄີຍພົບ. ຊີອີໂອຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂາຍຍ່ອຍໄດ້ແບ່ງປັນໃນມື້ອື່ນວ່າບໍລິສັດຂອງລາວບໍ່ສາມາດຊອກຫາພະນັກງານໄດ້ພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ບາງຮ້ານຂອງຕົນເປີດໃນລະຫວ່າງຊົ່ວໂມງຂອງພວກເຂົາທັງຫມົດ.

ນີ້ແມ່ນຄວາມເຈັບຫົວທີ່ໃຫຍ່ຫຼວງ, ແຕ່ເຖິງວ່າຈະມີພະນັກງານສັ້ນ, ຜູ້ບໍລິຫານຄົນນີ້ລາຍງານວ່າ, "ພວກເຮົາຍັງສ້າງຕົວເລກການຂາຍຂອງພວກເຮົາ." ແລະດ້ວຍຄວາມທ້າທາຍຂອງພະນັກງານ, ລາວເວົ້າວ່າ, "ພວກເຮົາຍັງຈະສ້າງຕົວເລກຂອງພວກເຮົາ."

ເຖິງແມ່ນວ່າມັນເປັນພຽງແຕ່ບົດເລື່ອງດຽວໃນທະເລຂອງຈຸດຂໍ້ມູນ, ປະສົບການຂອງບໍລິສັດນີ້ເບິ່ງຄືວ່າຈະສອດຄ່ອງກັບການຄົ້ນພົບທີ່ສໍາຄັນສອງຢ່າງຂອງ. ການສໍາຫຼວດ First Insight ທີ່ຜ່ານມາ: ເກືອບ 80% ຂອງຜູ້ຊື້ແບບສໍາຫຼວດກ່າວວ່າພວກເຂົາຈະຈ່າຍເຕັມລາຄາສໍາລັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງ "ຖ້າພວກເຂົາມັກມັນ."

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ເມື່ອເວົ້າເຖິງການສົ່ງເສີມ, 70% ຂອງຜູ້ຕອບກ່າວວ່າພວກເຂົາກໍາລັງຊອກຫາສ່ວນຫຼຸດຂັ້ນຕ່ໍາເຖິງ 30% ກ່ອນທີ່ຈະເຮັດການຊື້.

ນັ້ນແມ່ນການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຕໍ່ຜົນໄດ້ຮັບຂອງການສໍາຫຼວດທີ່ຄ້າຍຄືກັນທີ່ດໍາເນີນໃນສອງປີກ່ອນ, ເມື່ອສິນຄ້າຄົງຄັງບໍ່ສະບາຍ, ແລະກະເປົາເງິນຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນໄຂມັນທີ່ມີການຈ່າຍເງິນກະຕຸ້ນຂອງລັດຖະບານກາງ.

ສົມທົບກັນ, ຂໍ້ມູນຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຄວາມຕ້ອງການແມ່ນແຂງແຮງ, ແຕ່ຜູ້ຊື້ຊື້ກໍາລັງປ້ອງກັນການເດີມພັນຂອງພວກເຂົາໃນອະນາຄົດ, ພູມສັນຖານການແຂ່ງຂັນທີ່ເຮັດໃຫ້ຄວາມສັດຊື່ຂອງຍີ່ຫໍ້ຢູ່ເທິງເກີບຂອງຕົນ. ທີ່ປຶກສາຍັກໃຫຍ່ McKinsey & Co. ລາຍງານເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້ວ່າຜູ້ບໍລິໂພກ "ເລີ່ມຮັບເອົາພຶດຕິກໍາການຊື້ເຄື່ອງທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼາຍຂຶ້ນ."

McKinsey ເວົ້າວ່າ ການສໍາຫຼວດຜູ້ບໍລິໂພກ Pulse ພົບວ່າ, "ຜູ້ບໍລິໂພກຂອງສະຫະລັດໄດ້ລາຍງານການປ່ຽນຍີ່ຫໍ້ແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໃນປີ 2022 ຫຼາຍກວ່າທຸກເວລານັບຕັ້ງແຕ່ການລະບາດຂອງໂລກລະບາດ, ແລະພວກເຂົາສ່ວນໃຫຍ່ເວົ້າວ່າພວກເຂົາຕັ້ງໃຈທີ່ຈະປ່ຽນ, ຕົ້ນຕໍເພື່ອຊອກຫາລາຄາຕ່ໍາ." ປະມານນຶ່ງສ່ວນສາມຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ໄດ້ລົງຄະແນນສຽງກ່າວວ່າເຂົາເຈົ້າໄດ້ປ່ຽນໄປໃຊ້ຜະລິດຕະພັນປ້າຍຊື່ສ່ວນຕົວ.

ສິ່ງທີ່ໃຫ້ຄວາມຫມັ້ນໃຈແກ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃນເວລາດຽວກັນກັບການຂະຫຍາຍຕົວຂອງ doomsayers ກໍາລັງຄາດຄະເນການຖົດຖອຍໃນປີຫນ້າແລະ Federal Reserve ສືບຕໍ່ອັດຕາດອກເບ້ຍ? ອີງຕາມການລາຍງານເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້ ລາຍງານຂອງ CNNນັກວິເຄາະຂອງ Wells Fargo ສັງເກດເຫັນວ່າ,

"ນະໂຍບາຍການເງິນປະຕິບັດດ້ວຍຄວາມຊັກຊ້າ, ແຕ່ໃນຂັ້ນຕົ້ນນີ້, ການໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນຫຼາຍຫຼືຫນ້ອຍ unfazed ໂດຍອັດຕາເງິນເຟີ້ສູງແລະການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງອັດຕາທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອໃຫ້ລາຄາຢູ່ພາຍໃຕ້ການຄວບຄຸມ."

ຍີ່ຫໍ້ຜະລິດຕະພັນຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ສໍາຄັນປະກົດວ່າດໍາເນີນການຕາມສົມມຸດຕິຖານດຽວກັນໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ. Reuters ລາຍງານເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້ ວ່າບໍລິສັດເຊັ່ນ Hasbro ແລະ Colgate-Palmolive ໄດ້ປ້ອງກັນຂອບຂອງພວກເຂົາໂດຍການກໍານົດລາຄາຕໍ່າສຸດຂອງສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາ.

ທ່ານ Jack Gale, ຜູ້ບໍລິຫານບັນຊີຂອງບໍລິສັດ PriceSpider ກ່າວຕໍ່ Reuters ວ່າ "ພວກເຮົາເຫັນການຈັດປະເພດ (ຊັ້ນເຫຼົ່ານີ້) ທີ່ບໍ່ເຄີຍມີ, ເຊັ່ນອາຫານແລະເຄື່ອງດື່ມ." Gale ກ່າວວ່ານັບຕັ້ງແຕ່ປີ 2018 PriceSpider ໄດ້ເຫັນການຂະຫຍາຍຕົວ 120% ໃນປີທີ່ຜ່ານມາໃນຈໍານວນຍີ່ຫໍ້ທີ່ວາງຊັ້ນລາຄາດັ່ງກ່າວ.

ທັງຫມົດນີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ຄ້າປີກມີຄວາມເຂັ້ມແຂງຕໍ່ກັບລາຄາຫຼາຍກ່ວາພວກເຂົາຮັບຮູ້.

ບົດລາຍງານທີ່ຜ່ານມາກ່ຽວກັບເວັບໄຊທ໌ຂ່າວອຸດສາຫະກໍາ RetailDive.com ອ້າງເຖິງການສໍາຫຼວດ Accenture ຂອງຜູ້ບໍລິຫານທີ່ພົບວ່າເກືອບທັງຫມົດໄດ້ເພີ່ມກິດຈະກໍາສົ່ງເສີມການຂາຍຂອງເຂົາເຈົ້າເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງແຜນການວັນພັກຂອງພວກເຂົາ. ຂ່າວດີ, ບາງທີ: ການຫຼຸດລາຄາທີ່ຮຸກຮານສາມາດຂັບລົດລາຍໄດ້ໂດຍການດຶງດູດຜູ້ບໍລິໂພກໃຫ້ຊື້ຫຼາຍ, ແຕ່ພວກເຂົາອາດຈະບໍ່ຈໍາເປັນໃນບາງກໍລະນີ. ສັນຍານປະສົມແນ່ນອນ.