DSW ທົດສອບການຈັດວາງໃຫ້ກັບຍີ່ຫໍ້ເດັ່ນເຊັ່ນ Adidas, Crocs, Birkenstock

DSW ກໍາລັງທົດລອງການເບິ່ງຮ້ານໃຫມ່ແລະການຈັດວາງສະຖານທີ່ເປີດໃນທ້າຍອາທິດນີ້ໃນ Houston, ໃນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະສຸມໃສ່ຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ສໍາຄັນ.

ມັນຈະມີຮ້ານຄ້າໃນຮ້ານຄ້າສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດເຊັ່ນ Adidas, Brooks, Birkenstocks ແລະ Crocs, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບ Vince Camuto ແລະ Crown Vintage. ຍີ່ຫໍ້ອອກແບບ, ບໍລິສັດແມ່ຂອງ DSW, ເອີ້ນແນວຄວາມຄິດວ່າ "Warehouse Reimagined."

ໃນວັນລົງທືນຂອງບໍລິສັດໃນເດືອນແລ້ວນີ້, CEO Roger Rawlins ຂອງຜູ້ອອກແບບຍີ່ຫໍ້ໄດ້ວາງເປົ້າຫມາຍທີ່ຈະເພີ່ມຍອດຂາຍຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ມັນເປັນເຈົ້າຂອງສອງເທົ່າໃນຂະນະທີ່ຮັກສາຍອດຂາຍຂອງຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດ. "ເພື່ອໃຫ້ພວກເຮົາບັນລຸທັງສອງເປົ້າຫມາຍດັ່ງກ່າວ, ປະສົບການທາງດ້ານຮ່າງກາຍທີ່ພວກເຮົາສ້າງສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກຂອງພວກເຮົາເຊັ່ນດຽວກັນກັບຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດເຫຼົ່ານັ້ນ, ມັນຕ້ອງພັດທະນາ", Rawlins ກ່າວຕໍ່ມາໃນການສໍາພາດ Zoom ກັບ CNBC.

DSW ກໍາລັງທົດສອບຮູບແບບໃຫມ່ຂອງຕົນຍ້ອນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກຍ້າຍໄປຊື້ເຄື່ອງໃນຮ້ານຫຼັງຈາກສອງປີບວກກັບການປິດລ້ອມແລະຂໍ້ຈໍາກັດຂອງໂລກລະບາດ. Mastercard SpendingPulse ກ່າວໃນບົດລາຍງານທີ່ອອກໃນວັນພະຫັດ, ຍອດຂາຍຍ່ອຍຂອງສະຫະລັດທັງຫມົດ, ບໍ່ລວມເອົາລົດໃຫຍ່, ເພີ່ມຂຶ້ນ 7.2% ຈາກປີກ່ອນ. ການເຮັດທຸລະກໍາອີຄອມເມີຊຫຼຸດລົງ 1.8%, ໃນຂະນະທີ່ການຂາຍໃນຮ້ານເພີ່ມຂຶ້ນ 10%.

"ພວກເຂົາຕ້ອງສ້າງຄວາມຕື່ນເຕັ້ນ, ແລະ 'wow', ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄົນອອກຈາກ couch ແລະເຂົ້າໄປໃນຮ້ານ, ເຊິ່ງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມຄິດສ້າງສັນຫຼາຍຂຶ້ນ", Dana Telsey, CEO ຂອງບໍລິສັດທີ່ປຶກສາດ້ານຜະລິດຕະພັນຜູ້ບໍລິໂພກ Telsey Advisory Group, ບອກ CNBC ໃນການສໍາພາດທາງໂທລະສັບ.

ຫຼາຍໆຮູບແບບໃຫມ່ໄດ້ຖືກແຈ້ງໃຫ້ຊາບໂດຍພຶດຕິກໍາການຊື້ເຄື່ອງອອນໄລນ໌, ອີງຕາມ Rawlins. ທ່ານກ່າວວ່າເກືອບ 90% ຂອງຜູ້ຊື້ DSW ໄປຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ກ່ອນທີ່ຈະໄປຫາຮ້ານ.

"ຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ບໍລິໂພກຫຼາຍ, ພວກເຂົາຄົ້ນຫາຊື່ຂອງພວກເຂົາກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະຄົ້ນຫາ DSW," ລາວເວົ້າ.

ນັກວິເຄາະຂອງທະນາຄານ Deutsche Bank Gabriella Carbone ບອກ CNBC ຜ່ານທາງອີເມວວ່າຮູບແບບຮ້ານ DSW ໃຫມ່ "ສາມາດມີຜົນກະທົບໃນໄລຍະຍາວ." ນາງກ່າວວ່າ linchpin ທີ່ແທ້ຈິງ, ເຖິງແມ່ນວ່າ, ແມ່ນສໍາລັບລະບົບຕ່ອງໂສ້ທີ່ຈະ "ສະແດງຍີ່ຫໍ້ແຫ່ງຊາດໃນລັກສະນະທີ່ໂດດເດັ່ນກວ່າກັບຮ້ານຄ້າໃນຮ້ານຄ້າທີ່ມີ curated, ເຊິ່ງຄວນຊ່ວຍໃຫ້ Designer Brands Inc. ສືບຕໍ່ສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບຜູ້ຂາຍ."

ຮ້ານ DSW “Warehouse Reimagined” ຈະມີຮູບແບບການຂາຍແບບເປີດ, ເຊິ່ງມີຂະໜາດໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດຈັບເອົາເອງໄດ້ໂດຍບໍ່ຕ້ອງມີການຊ່ວຍເຫຼືອຈາກຜູ້ຮ່ວມງານ. ສໍາລັບຜູ້ຊື້ທີ່ບໍ່ສົນໃຈການຊ່ວຍເຫຼືອຈາກພະນັກງານເລີຍ, ການຊໍາລະດ້ວຍຕົນເອງຈະເປັນທາງເລືອກ. ລະຫັດ QR ຈະຖືກປະສົມປະສານເພື່ອໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກເຂົ້າເຖິງຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມໃນໂທລະສັບຂອງເຂົາເຈົ້າໃນຂະນະທີ່ຢູ່ໃນຮ້ານ, ແທນທີ່ຈະພຽງແຕ່ການສະແດງຍີ່ຫໍ້ແລະລາຄາໃນປະຈຸບັນ.

ໃນຂະນະທີ່ຮູບແບບໃຫມ່ມີຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ - ຢູ່ທີ່ປະມານ 15,000 ຕາແມັດກ່ວາປົກກະຕິ 25,000 ຕາແມັດ - Rawlins ກ່າວວ່າລາວມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະສະເຫນີໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກມີສິນຄ້າຄົງຄັງໃນລະດັບດຽວກັນ, ພະຍາຍາມຮັກສາຢູ່ໃນຫຼັກຊັບສໍາລັບທຸກຂະຫນາດ. ທ່ານກ່າວຕື່ມວ່າຮູບສີ່ຫຼ່ຽມມົນນ້ອຍຈະຊ່ວຍຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່, ໃນຂະນະທີ່ການອອກແບບໃຫມ່ຍັງອະນຸຍາດໃຫ້ຂາຍສິນຄ້າຄົງຄັງໃນຈໍານວນດຽວກັນ, ທ່ານກ່າວຕື່ມວ່າ.

Rawlins ບໍ່ໄດ້ເປີດເຜີຍຕໍ່ສາທາລະນະກ່ຽວກັບເປົ້າຫມາຍທາງດ້ານການເງິນສໍາລັບຍຸດທະສາດ "Warehouse Reimagined". ແຕ່, ເພື່ອວັດແທກຄວາມສໍາເລັດຂອງຕົນ, ຜູ້ສັງເກດການອຸດສາຫະກໍາເຊັ່ນ Telsey ຈະຕ້ອງການທີ່ຈະຮູ້ວ່າມີການຍົກລະດັບການຂາຍຜົນໄດ້ຮັບ, ແລະວິທີການຂາຍປຽບທຽບກັບຮ້ານທີ່ບໍ່ມີການປັບປຸງ, ໃນບັນດາຕົວຊີ້ວັດອື່ນໆ.

ໃນຂະນະທີ່ຢູ່ໃນຂະແຫນງຍ່ອຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງການຂາຍຍ່ອຍ, Target ຮຽກຮ້ອງການປັບປຸງການຂາຍວັດສະດຸໃນຫຼາຍຮ້ອຍຮ້ານທີ່ມັນຖືກປັບປຸງໃຫມ່ຕັ້ງແຕ່ປີ 2017. ໃນວັນນັກລົງທຶນຂອງ Target 2022 ໃນເດືອນມີນາ, ຫົວຫນ້າຝ່າຍປະຕິບັດການ John Mulligan ກ່າວວ່າການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງການຈະລາຈອນຊ່ວຍຂັບລົດການຂາຍສະເລ່ຍສອງຫາສີ່ສ່ວນຮ້ອຍ. ຍົກ​ຕົວ​ຂຶ້ນ​ໃນ​ປີ​ທໍາ​ອິດ​ຫຼັງ​ຈາກ​ການ​ປັບ​ປຸງ​ແລະ​ຍົກ​ອີກ​ຫນຶ່ງ​ຫາ​ສອງ​ສ່ວນ​ຮ້ອຍ​ໃນ​ປີ​ທີ​ສອງ​.

DSW ຈະຊອກຫາໂຄງການທົດລອງສໍາລັບບາງບົດຮຽນ. Rawlins ກ່າວວ່າປະມານຫນຶ່ງໃນຫ້າຮ້ານ DSW ໄດ້ມາສໍາລັບການຕໍ່ອາຍຸການເຊົ່າໃນແຕ່ລະປີ. ຍີ່ຫໍ້ຜູ້ອອກແບບອາດຈະເບິ່ງການນໍາໄປໃຊ້ສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກກັບຮ້ານຄ້າໃນຂະນະທີ່ສັນຍາເຊົ່າຫມົດອາຍຸ. ມັນມີປະມານ 700 ຮ້ານ.

ຍີ່ຫໍ້ DSW ລະດັບຊາດທີ່ສໍາຄັນອັນຫນຶ່ງແມ່ນບໍ່ມີ? Nike. The kingpin ນັກກິລາໄດ້ສິ້ນສຸດການຮ່ວມມືຂາຍຍົກຂອງຕົນກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໃນປີນີ້ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການເພີ່ມທຸລະກິດໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກຂອງຕົນເອງ.

"ການສູນເສຍ Nike ແມ່ນເລື່ອງໃຫຍ່," Telsey ເວົ້າ. "ມັນເປັນສິ່ງທ້າທາຍທີ່ຈະທົດແທນ Nike, ທ່ານຕ້ອງສາມາດປະດິດຕົວເອງໃຫມ່ເພື່ອເຮັດສິ່ງນັ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່ານັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ [DSW] ພະຍາຍາມເຮັດ."