ໃນຂະນະທີ່ມັນຢູ່ພາຍໃຕ້ຄວາມຄາດຫວັງຂອງບໍລິສັດຢ່າງຊັດເຈນ, Express
ທ່ານ Baxter ກ່າວວ່າ "ຈຸດສຸມຂອງພວກເຮົາແມ່ນຢູ່ໃນສີ່ເສົາຫຼັກພື້ນຖານຂອງຍຸດທະສາດ ExpressForward,". "ພວກເຮົາໄດ້ປັບປຸງການຄາດຄະເນຂອງພວກເຮົາລົງ, ຍ້ອນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງປະສົບໃນຮູບແບບຂອງເສດຖະກິດມະຫາພາກຕົກຕໍ່າ.
ທ່ານ Baxter ກ່າວຕື່ມວ່າ "ພວກເຮົາສຸມໃສ່ຄວາມຄ່ອງແຄ້ວແລະຄຸນຄ່າ," ໂດຍອ້າງອີງໃສ່ຜູ້ບໍລິໂພກອັດຕາເງິນເຟີ້ທີ່ແຜ່ຂະຫຍາຍຢູ່ໃນຮ້ານສັບພະສິນຄ້າແລະປັ໊ມອາຍແກັສ. "ພວກເຮົາໄດ້ຮັບບົດບາດຜູ້ນໍາໃນແຟຊັ່ນ, ແລະໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງປະລິມານໃນບາງປະເພດຜະລິດຕະພັນທີ່ສໍາຄັນເຊັ່ນ: denim."
Baxter ກ່າວວ່າ Express ຍັງໄດ້ປັບປຸງຖ່ານກ້ອນຢ່າງສໍາເລັດຜົນໂດຍຜ່ານຜະລິດຕະພັນແລະການປະດິດສ້າງໃຫມ່ຂອງຮູບແບບການຕະຫຼາດ. "ພວກເຮົາມີຫຼາຍກວ່າ 1,000 ບັນນາທິການຮູບແບບໃນໂຄງການການຄ້າຊຸມຊົນຂອງພວກເຮົາ," ລາວເວົ້າ. "ຈາກທັດສະນະຂອງລູກຄ້າ, ພວກເຮົາໄດ້ສຸມໃສ່ການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວແລະໄດ້ຮັບລູກຄ້າໃຫມ່."
"ອັນສຸດທ້າຍໄດ້ຮັບການອໍານວຍຄວາມສະດວກໂດຍການເປີດຕົວໂຄງການຄວາມສັດຊື່ພາຍໃນ Express Insider ຄືນໃໝ່ໃນປີກາຍນີ້." ມັນມີອໍານາດແທ້ໆ,” Baxter ເວົ້າ. “ເຂົາເຈົ້າຊື້ເຄື່ອງເລື້ອຍໆ ແລະໃຊ້ເງິນຫຼາຍ. ພວກເຮົາໄດ້ດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່ຫຼາຍກວ່າ 4 ລ້ານຄົນນັບຕັ້ງແຕ່ປີກາຍນີ້ແລະການເປີດໃຊ້ງານຄືນໃຫມ່ 3.2 ລ້ານລູກຄ້າທີ່ຜ່ານການ.
ທ່ານ Baxter ກ່າວວ່າ“ ການປະຫານຊີວິດແມ່ນເສົາຫຼັກທີ່ສີ່. "ພວກເຮົາໄດ້ປະຕິບັດໃນເວລາທີ່ບໍ່ເຄີຍມີມາກ່ອນແລະບໍ່ແນ່ນອນທີ່ມີລະບຽບວິໄນ [ແລະຄວາມຄິດສ້າງສັນ]. “ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກ່າວວ່າການຟື້ນຟູຍີ່ຫໍ້ຈະໃຊ້ເວລາດົນທີ່ສຸດ. ພວກເຮົາເປັນຍີ່ຫໍ້ອາຍຸ 42 ປີ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານມີອາຍຸ 42 ປີ, ປະຊາຊົນມີຄວາມຄິດເຫັນທີ່ເຂັ້ມແຂງ.”
ຮ້ານຄ້າປີກກໍາລັງຂະຫຍາຍຮູບແບບການດັດແກ້ດ່ວນຂອງຕົນ, ເປັນຮ້ານຄ້າທີ່ມີຮູບແບບຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າທີ່ມີການຄັດເລືອກທີ່ຖືກຄັດເລືອກ, ເຊິ່ງໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນຄໍາສັນຍາໃນການດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່ແລະມີສ່ວນຮ່ວມກັບຜູ້ທີ່ບໍ່ໄດ້ຄິດເຖິງຍີ່ຫໍ້ໃນບາງເວລາ. ຮ້ານຄ້າ Edit ກໍາລັງເປີດໃຊ້ຄືນລູກຄ້າທີ່ລ້າຫຼັງໃນອັດຕາທີ່ສູງກວ່າຫົວໜ່ວຍແບບດັ້ງເດີມ.
Express ກໍາລັງເປີດ 90 ສະຖານທີ່ແກ້ໄຂໃຫມ່ໃນ XNUMX ມື້ "ຢູ່ໃນຕົວເມືອງທີ່ມີການຈະລາຈອນສູງທີ່ມີອໍານາດ," Baxter ເວົ້າ. "ດຽວນີ້ພວກເຮົາມີຮ້ານດຽວໃນ Manhattan, ໃນ Times Square. ພວກເຮົາມີວຽກຫຼາຍຢ່າງທີ່ຕ້ອງເຮັດ ແລະກຳລັງເປີດຮ້ານ Edit ສອງແຫ່ງໃນເດືອນກັນຍາທີ່ Broadway ລະຫວ່າງ Aritzia ແລະ Lululemon ແລະຂ້າມຖະໜົນຈາກ Zara ແລະ Nike.
ຮ້ານຄ້າ Express Edit ຍັງວາງແຜນໄວ້ສໍາລັບເມືອງ Flatiron ຂອງ Manhattan, ຖະຫນົນ Newbury ໃນ Boston, ຖະຫນົນ Walnut ໃນ Philadelphia ແລະ Lincoln Road ແລະ Brickell City Center ໃນ Miami.
"ມື້ນີ້, Express ກໍາລັງຫັນປ່ຽນຈາກການຖືກເຫັນວ່າເປັນຮ້ານໃນສູນການຄ້າໄປສູ່ຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຈຸດປະສົງທີ່ຂັບເຄື່ອນໂດຍຊຸມຊົນທີ່ມີຄໍເຕົ້າໄຂ່ທີ່. ຜົນໄດ້ຮັບທາງທຸລະກິດທີ່ຜ່ານມາສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຍຸດທະສາດ, "Baxter ກ່າວ, ໂດຍອ້າງອີງໃສ່ ExpressWayForward, ເຊິ່ງໄດ້ເປີດຕົວໃນເດືອນມັງກອນ 2020.
ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງແຜນການ ExpressWayForward ປະກອບມີການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຊ່ອງທາງດິຈິຕອນເປັນ $ 1B ໃນປີ 2024. Express ໄດ້ສືບຕໍ່ຂັບລົດໄປສູ່ເປົ້າຫມາຍນີ້ແລະຢູ່ໃນເສັ້ນທາງທີ່ຈະບັນລຸເປົ້າຫມາຍຄວາມຕ້ອງການອີຄອມເມີຊຂອງຕົນ, Baxter ກ່າວ.
ວິທີການສືບຕໍ່ໄດ້ຮັບການນໍາພາໂດຍການຮູ້ຈັກລູກຄ້າຂອງຕົນແລະເຊື່ອມຕໍ່ກັບລູກຄ້າຂອງຕົນ, ນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນເພື່ອສະຫນອງປະສົບການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງແລະສ່ວນບຸກຄົນຫຼາຍແລະສ້າງຊຸມຊົນທີ່ມີເຄື່ອງມືສໍາລັບລູກຄ້າສາມາດສ້າງແຮງບັນດານໃຈເຊິ່ງກັນແລະກັນແລະຂັບເຄື່ອນວິວັດທະນາຂອງຍີ່ຫໍ້ໄປສູ່ຊຸມຊົນຄໍເຕົ້າໄຂ່ທີ່.
ແຜນການອີຄອມເມີຊແມ່ນອີງໃສ່ 4 ແນວຄວາມຄິດຫຼັກ: ການປັບແຕ່ງສ່ວນບຸກຄົນ, ຫຼືເອົາຂໍ້ມູນລູກຄ້າທັງຫມົດ (ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຄົ້ນຫາແລະຊື້, ສະຖານະພາບຄວາມສັດຊື່ຂອງພວກເຂົາ, ແລະອື່ນໆ) ແລະເຮັດໃຫ້ມັນເຮັດວຽກ; ການປະຕິບັດ Omnichannel, ຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະປັບປຸງໃນທຸກຫນ້າຈໍທີ່ລູກຄ້າແລະຜູ້ຮ່ວມງານໃຊ້; Styling and Fit Experience: ປັບປຸງຫນ້າຜະລິດຕະພັນທີ່ມີເຄື່ອງມືແນະນໍາການແຕ່ງກາຍ, UGC ຈາກລູກຄ້າດ່ວນ, ຜູ້ມີອິດທິພົນແລະນັກສະໄຕດິຈິຕອລ, ແລະການຄ້າຊຸມຊົນ.
Baxter ເອີ້ນວ່າ Express Community Commerce, ປະສົບການການຄ້າສັງຄົມອັນທໍາອິດທີ່ປະກາດໃນເດືອນກໍລະກົດ 2021 ເປັນວິວັດທະນາການຕໍ່ໄປໃນການຫັນປ່ຽນຍີ່ຫໍ້ທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ ແລະເປົ້າໝາຍຂອງ $1B ໃນອີຄອມເມີຊໃນປີ 2024.
ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ຕັ້ງຊື່ຜູ້ອຳ ນາດແຟຊັ່ນທົ່ວໂລກ Rachel Zoe ເປັນບັນນາທິການສະໄຕນຳໃນເດືອນພະຈິກ 2021. Zoe ໄດ້ຈັດຊຸດຄໍເລັກຊັນສອງເພດໃນເດືອນທັນວາ 2021 ແລະເດືອນກຸມພາ 2022, ແລະໄດ້ນຳສະເໜີສອງການຮ່ວມມືອອກແບບໃນເດືອນເມສາ ແລະ ພຶດສະພາ 2022, ແລະເປັນເຈົ້າພາບຈັດງານສົດໃນ Q2 2022 .
Baxter ກ່າວວ່າ "Rachel ເປັນບັນນາທິການແບບນໍາພາຂອງພວກເຮົາ. "ນາງມີບົດບາດສໍາຄັນໃນການສ້າງຊຸມຊົນທີ່ມີຮູບແບບຂອງພວກເຮົາໃນເຂດການຄ້າຊຸມຊົນຂອງພວກເຮົາ. ນາງໄດ້ໃຫ້ຫ້ອງຮຽນຕົ້ນສະບັບແລະການຊີ້ນໍາໃນຮ້ານໃຫ້ກັບ stylists ໃນຄາລິຟໍເນຍ. ຄວາມເປັນຜູ້ ນຳ ແລະການໃຫ້ ຄຳ ແນະ ນຳ ຂອງນາງແມ່ນມີຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖື. Rachel ເປັນຜູ້ໃຫ້ຈຸດປະສົງຂອງວົງດົນຕີຂອງພວກເຮົາຢ່າງແທ້ຈິງ, ເຊິ່ງແມ່ນເພື່ອສ້າງຄວາມຫມັ້ນໃຈແລະສ້າງແຮງບັນດານໃຈໃນການສະແດງຕົນເອງ.”
Express ປະຈຸບັນມີສ່ວນຮ່ວມໃນການຮ່ວມມືກັບ Simon Spur, ຜູ້ອອກແບບທີ່ໄດ້ຮັບລາງວັນ CFDA. "ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດຄໍເລັກຊັນ denim ກັບ Simon ທີ່ເປີດຕົວອອນໄລນ໌ໃນເດືອນນີ້ແລະພວກເຮົາຈະນໍາສະເຫນີການປັບແຕ່ງແບບແຄບຊູນ Simon ຈະເປີດຕົວໃນເດືອນຫນ້າ. ລາວເປັນຜູ້ອອກແບບທີ່ມີພອນສະຫວັນທີ່ມະຫັດສະຈັນ. ການຮ່ວມມືໄດ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດແທ້ໆສໍາລັບພວກເຮົາ, "Baxter ເວົ້າ.
ຊຸມຊົນຄໍເຕົ້າໄຂ່ທີ່ Express ເປັນພື້ນຖານຂອງ ExpressWayForward, ຈາກການອອກແບບ stylists ຜະລິດຕະພັນກັບເນື້ອຫາທີ່ພວກເຂົາສ້າງແລະການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ພວກເຂົາເຮັດ. ການຕະຫຼາດເປັນຍຸດທະສາດທີ່ມີປະສິດທິພາບໃນການນໍາຄົນໃຫມ່ເຂົ້າມາໃນຍີ່ຫໍ້ແລະການຊ່ວຍເຫຼືອລູກຄ້າທີ່ລ້າສະໄຫມເພື່ອຄົ້ນພົບຄືນໃຫມ່, Baxter ເວົ້າ.
ໃນປີທີ່ຜ່ານມາ, ການເລົ່າເລື່ອງຂອງ Express ໄດ້ຂະຫຍາຍອອກໄປໃນເວທີທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບ Millennials ແລະ Gen Z, ແລະພວກເຂົາໄດ້ພັດທະນາເນື້ອຫາຂອງພວກເຂົາຜ່ານຜູ້ມີອິດທິພົນແລະຊ່ອງທາງສື່ສັງຄົມ.
ແບຣນສືບຕໍ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການມີສ່ວນຮ່ວມກັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ ແລະໄດ້ຮັບລູກຄ້າໃໝ່ນັບຕັ້ງແຕ່ໂຄງການຄວາມສັດຊື່ໄດ້ເປີດຕົວຄືນໃໝ່ໃນຕົ້ນປີ 2021. ໃນ Q2, Express ໄດ້ສິ້ນສຸດລົງດ້ວຍຈໍານວນສະມາຊິກທີ່ມີຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ທີ່ສູງທີ່ສຸດໃນປະຫວັດສາດຂອງບໍລິສັດ.
ແຄມເປນຫຼ້າສຸດແມ່ນ Destination: Express (Q2 2022), a ໂຄງການສັງຄົມ Q2 ທີ່ປະກອບມີຊຸດເນື້ອຫາຫຼາຍສ່ວນທີ່ຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້າແບ່ງປັນຮູບແບບຂອງເຂົາເຈົ້າໃນການສະຫລອງໂອກາດໃນລະດູຮ້ອນແລະການເດີນທາງໄປສູ່ຈຸດຫມາຍປາຍທາງໃຫມ່.
"ພວກເຮົາມີຄວາມພູມໃຈໃນຄວາມຈິງທີ່ວ່າພວກເຮົາໃຫ້ບໍລິການຜູ້ບໍລິໂພກຢ່າງກວ້າງຂວາງ," Baxter ກ່າວວ່າ, ໂດຍສັງເກດວ່າລາວຫມາຍເຖິງລູກຄ້າເຊັ່ນ Generation Express. "ພວກເຮົາບໍ່ເຊື່ອວ່າຄົນອັບເດດ: ແມ່ນກ່ຽວກັບອາຍຸ," ລາວເວົ້າ. “ຊາຍ ແລະ ຍິງ ໃນ ຫົກ ສິບ ແລະ ເຈັດ ສິບ ຂອງ ເຂົາ ເຈົ້າ ແມ່ນ ທຸກ ນ້ອຍ ເປັນ ຫຼື stylish ຫຼາຍ ກ ່ ວາ ຄົນ ທີ່ ຢູ່ ໃນ ຊາວ ຂອງ ເຂົາ ເຈົ້າ.
"ຈຸດທີ່ຫວານຂອງພວກເຮົາແມ່ນຜູ້ຊ່ຽວຊານໄວຫນຸ່ມ," Baxter ເວົ້າ. “ພວກເຮົາໄດ້ຮັບໄຊຊະນະແທ້ໆເມື່ອພວກເຮົາຈັບເອົານັກອາຊີບໜຸ່ມ, ຄົນທີ່ປ່ຽນຈາກໂຮງຮຽນໄປຫາອາຊີບ. ນັ້ນແມ່ນຈຸດທີ່ຫວານຂອງພວກເຮົາ.”
ອີງຕາມການ Baxter, ມີການຟື້ນຕົວຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງໃນການຕັດຫຍິບທີ່ທັນສະໄຫມ, ເຊິ່ງເປັນຜົນດີຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງຜູ້ຄ້າປີກ. ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມຈິງທີ່ວ່າການກັບຄືນໄປຫາຫ້ອງການແມ່ນຍັງບໍ່ຮູ້, Baxter ກ່າວວ່າ, "ທຸລະກິດຜູ້ຊາຍຂອງພວກເຮົາແມ່ນດີເລີດ. ມັນປະກາດການເພີ່ມຂຶ້ນສອງຕົວເລກໃນໄຕມາດທີສອງ.
ເຫມາະສົມຫຼັກມາໃນ Express ' fabrics ທີ່ທັນສະໄຫມ. Baxter ກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາຂາຍຊຸດສີຟ້າແລະສີ ດຳ, ລະດັບຄວາມ ໜ້າ ເຊື່ອຖືແລະລົມຫາຍໃຈແລະຄຸນຄ່າທີ່ບໍ່ ໜ້າ ເຊື່ອ," “ພວກເຮົາເປັນຜູ້ນທີ່ມີອໍານາດຫຼາຍໃນການຕັດຫຍິບເຊັ່ນດຽວກັນ. ພວກເຮົາກໍາລັງເຫັນການຟື້ນຕົວອັນໃຫຍ່ຫຼວງໃນການຕັດຫຍິບ. ຊຸດແມ່ນແນວໂນ້ມຂອງແມ່ຍິງ.
CEO ກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າຈະຂັບລົດປະເພດດັ່ງກ່າວຢ່າງຫ້າວຫັນ". "ພວກເຮົາໄດ້ເປີດຕົວ Editor Pant ໃນປີ 2003, ແລະມັນເປັນເຄື່ອງນຸ່ງທີ່ມີອໍານາດຢ່າງບໍ່ຫນ້າເຊື່ອສໍາລັບພວກເຮົາ. ພວກເຮົາກໍາລັງນໍາສະເຫນີສະບັບແກ້ໄຂແລະ reimagined.”
Baxter ຍອມຮັບວ່າຜູ້ຄ້າປີກບໍ່ມີຄວາມເຫມາະສົມທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບແມ່ຍິງໃນໄຕມາດທີສອງ.
"ພວກເຮົາເປັນບໍລິສັດຜະລິດຕະພັນທໍາອິດ," ລາວເວົ້າ. “ຂ້າ ພະ ເຈົ້າ ຕື່ນ ເຕັ້ນ ທີ່ ສຸດ ກ່ຽວ ກັບ versatility ທີ່ ພວກ ເຮົາ ສະ ເຫນີ ໃຫ້ ໃນ ການ ເລື່ອກ ສານ ຂອງ ພວກ ເຮົາ. ພວກເຮົາເປັນທີ່ຮູ້ຈັກດົນນານສໍາລັບການຕັດຫຍິບແລະຜະລິດຕະພັນໃນໂອກາດ. ພວກເຮົາກໍາລັງໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດໃນ denim ແລະຊະນະໃນເສື້ອໂປໂລຜູ້ຊາຍ, chinos ແລະເສື້ອແຂນສັ້ນ. ພວກເຮົາກໍາລັງໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດໃນຫມວດຫມູ່. ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຕື່ນເຕັ້ນທີ່ສຸດ.”
ທີ່ມາ: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/08/31/express-posts-5th-consecutive-quarter-of-positive-financials-gains-market-share/