Reimagining 'Recommerce': ສໍານັກງານໃຫຍ່ຂອງ Fashionphile ໃນ Carlsbad, California.
ແຟຊັ່ນ
Aຫຼັງຈາກຮຽນຈົບໂຮງຮຽນກົດໝາຍໃນປີ 1999, Sarah Davis ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນຮ້ານ eBay ເລັກນ້ອຍທີ່ເອີ້ນວ່າ Fashionphile ແລະສັງເກດເຫັນວ່າສິນຄ້າຫລູຫລາຂອງນາງມີການຂາຍຄືນຢູ່ໃກ້ໆກັບ - ແລະໃນຫຼາຍໆກໍລະນີຂ້າງເທິງ - ລາຄາຂາຍຍ່ອຍ.
ສະນັ້ນຕໍ່ມາໃນປີນັ້ນ, ນາງໄດ້ເປີດຕົວ ແຟຊັ່ນ ເປັນເວັບໄຊທ໌ອີຄອມເມີຊແບບໂດດດ່ຽວທີ່ສຸມໃສ່ການສົ່ງມອບປ້າຍຫລູຫລາ. ຈາກ Louis Vuitton's Neverfull Tote ເຖິງ Chanel's Classic Double Flap, ນາງໄດ້ສ້າງສາງຂອງກະເປົາຖືທີ່ຢາກທີ່ສຸດໂດຍຜ່ານຮູບແບບການຊື້ໂດຍກົງແລະຂະບວນການກວດສອບ.
Davis ເວົ້າວ່າບໍລິສັດໄດ້ກຳໄລໃນແຕ່ລະປີນັບແຕ່ນັ້ນມາ, ແຕ່ມັນບໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມຫຼາຍປານໃດ. ນັ້ນແມ່ນຍ້ອນວ່າ, Davis ອະທິບາຍວ່າ, ສໍາລັບທົດສະວັດທໍາອິດຫຼືດັ່ງນັ້ນ, ການຊື້ຈາກ Fashionphile ແລະສະຖານທີ່ສົ່ງສິນຄ້າອື່ນໆໄດ້ຖືກຮັບຮູ້ວ່າເປັນແຟຊັ່ນສຸດທ້າຍ. Davis ເວົ້າວ່າ “ຖ້າມີຄົນຊື້ກະເປົາ Chanel ຈາກພວກເຮົາ ແລະມີຄົນຍົກຍ້ອງໃສ່ມັນ, ເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ເວົ້າວ່າ 'ຂອບໃຈ' ແລະບໍ່ເຄີຍບອກວ່າມັນມາຈາກ Fashionphile,” Davis ເວົ້າ.
ລາຄາ Chanel ເພີ່ມຂຶ້ນ: ໃນປີ 2021 Fashionphile ໄດ້ເຫັນການເພີ່ມຂຶ້ນ 10-15% ໃນ Chanel Classic Flaps ແລະອອກໃຫມ່.
ແຟຊັ່ນ
ໃນທີ່ສຸດໂລກການຄ້າໄດ້ຕິດຕາມກັບຄວາມຄິດຂອງການຊື້ອຸປະກອນທີ່ຫລູຫລາເປັນເຈົ້າຂອງ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນການປະຢັດເງິນບາງຢ່າງຫຼືຊ່ວຍປະຢັດໂລກໂດຍການບໍ່ຊື້ໃຫມ່. ທ່ານ Davis ກ່າວວ່າ "ຍ້ອນຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກເພີ່ມຂຶ້ນກ່ຽວກັບຄວາມຍືນຍົງແລະເສດຖະກິດວົງຈອນ, ການຊື້ຈາກການຂາຍຄືນໄດ້ກາຍເປັນສິດທີ່ຂີ້ຕົວະ," Davis ເວົ້າ.
ໃນປັດຈຸບັນ Fashionphile ມີເຫດຜົນຂອງຕົນເອງທີ່ຈະເວົ້າໂອ້ອວດ. ໃນປີກາຍນີ້, ບໍລິສັດໄດ້ດຶງລາຍຮັບລະຫວ່າງ 450 ລ້ານຫາ 500 ລ້ານໂດລາ, ອີງຕາມການຄາດຄະເນ. Davis ປະຕິເສດທີ່ຈະໃຫ້ຄໍາເຫັນກ່ຽວກັບການປະເມີນມູນຄ່າ.
ເຖິງແມ່ນວ່າປີທໍາອິດຂອງການປິດລ້ອມແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກສໍາລັບທຸລະກິດຂອງນາງ, Davis ເວົ້າວ່າໃນປີ 2021 ລາຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 107% ຈາກປີກ່ອນ. ນາງກ່າວວ່າ "ພະຍາດລະບາດແມ່ນການສັກຢາຢູ່ໃນແຂນສໍາລັບການຂາຍຕໍ່ແລະອີຄອມເມີຊໂດຍທົ່ວໄປ," ນາງເວົ້າ. "ຄວາມຈິງທີ່ວ່າປະຊາຊົນນັ່ງຢູ່ອ້ອມຂ້າງບໍ່ໄດ້ໃຊ້ຈ່າຍໃນການເດີນທາງຫຼືການສະແດງຄອນເສີດ, ເຂົາເຈົ້າມີເງິນ."
ໃນປັດຈຸບັນມີກໍາລັງຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ສະຫນັບສະຫນູນຕະຫຼາດການຂາຍຟຸ່ມເຟືອຍ, ເຊິ່ງ Bain ຄາດຄະເນວ່າມີ $ 33 ຕື້ໃນປີ 2021. ອັດຕາເງິນເຟີ້ໄດ້ກະຕຸ້ນຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍ, ໂດຍສະເພາະຫຼັງຈາກ Louis Vuitton - ຍີ່ຫໍ້ຫລູຫລາທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນໂລກ - ປະກາດວ່າມັນແມ່ນ. ເພີ່ມຂຶ້ນລາຄາໃນທົ່ວໂລກ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, Chanel ໄດ້ຂຶ້ນລາຄາສາມເທົ່າໃນໄລຍະສອງປີຜ່ານມາ. ແລະນັກວິເຄາະກ່າວວ່າມັນເປັນພຽງແຕ່ເວລາກ່ອນທີ່ລາຄາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຈະຖືກປະກາດຢູ່ທີ່ Gucci, Hermès ແລະຍີ່ຫໍ້ແຟຊັ່ນຊັ້ນນໍາອື່ນໆ.
BAG-ONOMICS
ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຄາ handbag ຟຸ່ມເຟືອຍ.
“Louis Vuitton ແລະ Chanel ໄດ້ເພີ່ມລາຄາໃນແບບດຽວກັນຕັ້ງແຕ່ຊຸມປີ 1980. ອັນນີ້ໄດ້ເກີດຂຶ້ນທຸກໆປີເປັນເວລາຫຼາຍສິບປີ,” Davis ເວົ້າ. ແຕ່ນາງສັງເກດເຫັນວ່າອັດຕາສ່ວນແລະຄວາມຖີ່ຂອງການຍ່າງປ່າໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນໃນຊຸມປີທີ່ຜ່ານມາ. ນາງກ່າວຕື່ມວ່າຄວາມກົດດັນຂອງອັດຕາເງິນເຟີ້ອາດຈະເປັນຜົນດີຕໍ່ການຂາຍຟຸ່ມເຟືອຍ.
“ຄົນທັງຫຼາຍພວມຊື້ເຄື່ອງຢູ່ໃນຕະຫຼາດກ່ອນທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງດ້ວຍການຂາຍຄືນໃນໃຈ. ມັນເປັນພຶດຕິກໍາທີ່ແຕກຕ່າງກັນທັງຫມົດແລະບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າກໍາລັງກະຕຸ້ນຄວາມຢາກອາຫານທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນສໍາລັບຄວາມຫລູຫລາພິເສດທາງສ່ວນຫນ້າຂອງເຈົ້າຂອງ."
ເພື່ອຮັບມືກັບການເຫນັງຕີງຂອງໂລກຂາຍຍ່ອຍ, Fashionphile ອີງໃສ່ເຄື່ອງມືການກໍານົດລາຄາທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງທີ່ໃຊ້ຂໍ້ມູນປະຫວັດສາດ 20 ປີ, ເຊິ່ງປັດໃຈຂອງອັດຕາເງິນເຟີ້ເຊັ່ນດຽວກັນກັບ cadence ແລະຄວາມໄວຂອງການຂາຍສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ແລະຫຼືລາຍການສະເພາະ.
ພາຍໃນລະບົບການພິສູດຢືນຢັນຂອງ Fashionphile: ແຕ່ລະລາຍການຈະຖືກກວດສອບໂດຍຜູ້ກວດສອບຄວາມຖືກຕ້ອງສູງສອງຄົນທີ່ມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນຊື່ຍີ່ຫໍ້ສະເພາະ.
ແຟຊັ່ນ
ແຕ່ໃນເສດຖະກິດຟຸ່ມເຟືອຍ, ວິທະຍາສາດຂໍ້ມູນໃນທີ່ສຸດກໍ່ເອົາບ່ອນນັ່ງກັບຄືນໄປບ່ອນໃດກໍ່ຕາມທີ່ມີຮູບແບບ.
"ພວກເຮົາຕ້ອງລະມັດລະວັງແລະຄິດໃນວິທີທີ່ພວກເຮົາໃຊ້ຂໍ້ມູນ," Davis ເວົ້າ. “ພວກເຮົາບໍ່ຮູ້ວ່າຮູບແບບໃດຈະເພີ່ມຂຶ້ນໃນລະດັບດຽວກັນດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາມີທີມງານຕິດຕາມກວດກາທຸກຮູບແບບແລະປະເພດ. ບາງຮູບແບບທີ່ບໍ່ເປັນທີ່ນິຍົມໃນສອງສາມປີກ່ອນຈະມີການຟື້ນຕົວຄືນໃຫມ່.”
ຄວາມກັງວົນດ້ານອັດຕາເງິນເຟີ້ ແລະເປັນມິດກັບສິ່ງແວດລ້ອມຍັງສາມາດເຮັດໃຫ້ສະຖານທີ່ສົ່ງສິນຄ້າເຊັ່ນ Fashionphile, Rebag ແລະ The RealReal ເປັນເພື່ອນຫຼາຍກ່ວາສັດຕູກັບບ້ານແຟຊັ່ນຫຼູຫຼາ.
ທ່ານ Davis ກ່າວວ່າ "ການຂາຍຄືນໃຫ້ເຫດຜົນຂອງການເພີ່ມຂື້ນຂອງລາຄາໃນຕະຫຼາດຕົ້ນຕໍທີ່ການສະຫນອງແມ່ນຈໍາກັດແລະຄວາມຕ້ອງການສູງ," Davis ເວົ້າ. "ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບ Chanel Flap ໃໝ່ ລາຄາຖືກກວ່າຈາກ Chanel, ຄືກັນກັບ Birkins ແລະ Kelly. ຄວາມເປັນຈິງແມ່ນຜູ້ຂາຍຮ້ອນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສີແລະຮູບຮ່າງມາດຕະຖານ.”
ລາຄາສໍາລັບຖົງ Hermès Kelly ແລະ Birkin ເພີ່ມຂຶ້ນເຖິງ 4% yoy, ລາຄາຢູ່ທຸກບ່ອນລະຫວ່າງ $ 9,450 ຫາ $ 12,300 ຂຶ້ນກັບຂະຫນາດຖົງ.
ແຟຊັ່ນ
ຄວາມບໍ່ສະດວກໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງຍັງເປັນການສົ່ງກະແສໄຟຟ້າ. Davis ເວົ້າວ່າ "ສໍາລັບພວກເຮົາໃນຖານະຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍຂອງພວກເຮົາແມ່ນການສະຫນອງຂອງພວກເຮົາແມ່ນ closet ຂອງທ່ານ," Davis ເວົ້າ. ບໍລິສັດກໍາລັງ "ຂູດ" ສໍາລັບພື້ນທີ່ເພີ່ມເຕີມເພື່ອຂະຫຍາຍສໍາລັບການປະຕິບັດງານແລະການກວດສອບຄວາມຖືກຕ້ອງ. Fashionphile ຈະເປີດສູນຈໍາຫນ່າຍ 60,000 ຕາລາງຟຸດໃນເດືອນຫນ້າໃນນະຄອນນິວຢອກ, ເພີ່ມສະຖານທີ່ 100,000 ຕາລາງຟຸດໃນນິວເຈີຊີແລະການດໍາເນີນງານ 30,000 ຕາລາງຟຸດໃນ Carlsbad, California. Davis ເວົ້າວ່າໂລກລະບາດໄດ້ພິສູດໃຫ້ເຫັນຄຸນຄ່າຂອງພື້ນທີ່ທາງດ້ານຮ່າງກາຍພິເສດ, ເຖິງແມ່ນວ່າສໍາລັບອີຄອມເມີຊ. “ຊັ້ນວາງຂອງພວກເຮົາຖືກອະນາໄມ. ປະຊາຊົນໄດ້ຊື້ຈາກພວກເຮົາໄວກວ່າທີ່ພວກເຮົາສາມາດໄດ້ຮັບສິນຄ້າໃຫມ່ຜ່ານປະຕູ ... ແຕ່ມີຂໍ້ຈໍາກັດວ່າມີຈໍານວນຄົນທີ່ພວກເຮົາສາມາດຜ່ານອາຄານໄດ້ແລະພວກເຮົາບໍ່ສາມາດຕິດຕາມຄວາມຢາກອາຫານໄດ້."
Davis ກ່າວຕື່ມວ່າ, "ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງນັ້ນແມ່ນການປິ່ນປົວດ້ວຍການຂາຍຍ່ອຍ, ບໍ່ມີການຊ້າລົງ, ເຖິງແມ່ນວ່າສໍາລັບ stilettos."
ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: https://www.forbes.com/sites/tanyaklich/2022/03/02/fashionphile-bags-nearly-500-million-in-revenue-as-post-pandemic-inflation-further-fuels-the- ຟຸ່ມເຟືອຍ-ຂາຍຕໍ່-ຕະຫຼາດ/