Fintech Ramp ເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດ 'ຊື້ດຽວນີ້, ຈ່າຍຕໍ່ມາ' ດ້ວຍການສະເຫນີ 'Flex' ໃໝ່ ສຳ ລັບທຸລະກິດ

Tfintech Ramp ອາຍຸຫຼາຍປີເປັນທຸລະກິດເລີ່ມຕົ້ນໃຫມ່ຫຼ້າສຸດທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອຈ່າຍເງິນໃນການຊື້ໃນປັດຈຸບັນຈ່າຍຕໍ່ມາຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງ - ເພີ່ມການບໍລິການທີ່ຄ້າຍຄືກັນສໍາລັບການຈ່າຍເງິນທຸລະກິດກັບທຸລະກິດໃຫ້ກັບບັດຂອງບໍລິສັດແລະເວທີການຄຸ້ມຄອງການໃຊ້ຈ່າຍ. ພາຍໃຕ້ການສະເຫນີຂາຍໃຫມ່, Ramp ຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ຂາຍຕໍ່ຫນ້າ, ແຕ່ທຸລະກິດທີ່ເປັນຫນີ້ໃບບິນສາມາດເລື່ອນການຊໍາລະຂອງຕົນເປັນ 90 ມື້.

ປະກາດໃນວັນອັງຄານ, ການບໍລິການ Flex ໃຫມ່ຂອງ Ramp ຈະຄິດຄ່າບໍລິການຜູ້ໃຊ້ທຸລະກິດເປັນຄ່າທໍານຽມເລັກນ້ອຍເພື່ອສະຫນອງທຶນໃນໃບແຈ້ງຫນີ້ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຈ່າຍຄືນເງິນໃນ 30, 60 ຫຼື 90 ມື້ - ຄ້າຍຄືກັບບໍລິສັດທີ່ບໍລິສັດເຊັ່ນ Affirm, Klarna ແລະ AfterPay ໄດ້ເຮັດສໍາລັບການຊື້ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທຸກຢ່າງຈາກເຄື່ອງນຸ່ງ. ກັບຄອມພິວເຕີໂນດບຸກ. ໃນການສໍາພາດ, CEO Eric Glyman ຂອງ Ramp ກ່າວວ່າຄ່າທໍານຽມຈະມີຕັ້ງແຕ່ປະມານ 1% ຫາ 2% ສໍາລັບໄລຍະເວລາ 30 ມື້. ລູກຄ້າບາງຄົນສາມາດຊົດເຊີຍສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄ່າທໍານຽມນັ້ນດ້ວຍສ່ວນຫຼຸດທີ່ຜູ້ຂາຍຂອງພວກເຂົາສະເຫນີສໍາລັບການຈ່າຍເງິນດ່ວນ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບບັດຂອງ Ramp, ຂອບເຂດຈໍາກັດຈະຂຶ້ນກັບມູນຄ່າສິນເຊື່ອຂອງລູກຄ້າ.

ການສະເຫນີດັ່ງກ່າວສ້າງຂື້ນກັບການບໍລິການ Bill Pay ຂອງ Ramp, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ການຈ່າຍເງິນອັດຕະໂນມັດໂດຍໃຊ້ປັນຍາປະດິດເພື່ອປະມວນຜົນໃບແຈ້ງຫນີ້ອີເມລ໌ໃນວິນາທີແລະຫຼັງຈາກນັ້ນອະນຸມັດການຈ່າຍເງິນຜ່ານບັດເຄຣດິດ, ACH ຫຼືເຊັກ. Glyman ສັງເກດວ່າ Bill Pay ແມ່ນການສະເຫນີທີ່ເຕີບໂຕໄວທີ່ສຸດຂອງ Ramp ເທື່ອ. ຫຼັງຈາກການເປີດຕົວໃນເດືອນຕຸລາທີ່ຜ່ານມາ, ມັນໃຊ້ເວລາພຽງແຕ່ 1 ເດືອນເພື່ອລື່ນກາຍ 5 ຕື້ໂດລາໃນປະລິມານປະຈໍາປີ, ຫນ້ອຍກວ່າເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງເວລາທີ່ໃຊ້ບັດຂອງ Ramp ຂ້າມຂອບເຂດນັ້ນ. ບັດເຄຣດິດຍັງຄົງເປັນຜະລິດຕະພັນທີ່ນິຍົມທີ່ສຸດຂອງ Ramp, ມີຫຼາຍກວ່າ XNUMX ຕື້ໂດລາໃນປະລິມານການເຮັດທຸລະກໍາປະຈໍາປີ, ແຕ່ Glyman ເວົ້າວ່າໃນອັດຕາທີ່ Bill Pay ກໍາລັງເຕີບໂຕ, ມັນສາມາດລື່ນກາຍປະລິມານບັດໃນທັນທີໃນປີຫນ້າ.

ຕະຫຼາດຊື້ໃນປັດຈຸບັນ, ຈ່າຍຕໍ່ມາໄດ້ລະເບີດໃນຄວາມນິຍົມໃນທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ, ແລະເພີ່ມຂຶ້ນໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້. ການຂາຍທີ່ໄດ້ຮັບທຶນຈາກຜູ້ຫຼິ້ນເຊັ່ນ Affirm ແລະ Afterpay ຄາດວ່າຈະບັນລຸເຖິງ 181 ຕື້ໂດລາໃນປີນີ້, ເກືອບສອງເທົ່າຈາກ 93 ຕື້ໂດລາໃນປີ 2020. ການຮັບຮອງເອົາໃນຂອບເຂດທຸລະກິດກັບທຸລະກິດ, ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ນັກລົງທຶນ Greylock Corinne Riley ຍັງບໍ່ທັນໄດ້ໄວປານໃດ. ຂຽນ ໃນການຕອບທີ່ຜ່ານມາ, ເພີ່ມວ່າຂະບວນການຊໍາລະເງິນເອກະສານທີ່ມີຢູ່ໃນການຄ້າ B2B ແມ່ນຍັງ "ຫຍຸ້ງຍາກ" ແລະຖືກລົ້ມລົງໂດຍວິທີການເງິນ "ແຮງງານ".

Riley ສັງເກດເຫັນຈໍານວນການເລີ່ມຕົ້ນທຸລະກິດທີ່ສະຫນັບສະຫນູນ - ລວມທັງ Balance, Slope ແລະ Vartana - ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະຈັດການກັບ B2B ຊື້ດຽວນີ້, ຈ່າຍຕໍ່ມາ. ແຕ່ນາງອະທິບາຍຕະຫຼາດວ່າຍັງ "ຢູ່ໃນຊ່ວງຕົ້ນໆ" ແລະຄາດວ່າການຮັບຮອງເອົາຈະເຕີບໂຕຍ້ອນວ່າທຸລະກິດປ່ຽນການຈ່າຍເງິນອອນໄລນ໌ຫຼາຍຂຶ້ນ.

Glyman ເວົ້າວ່າໂອກາດເບິ່ງຄືວ່າກວ້າງຂວາງສໍາລັບ Ramp, ເຊິ່ງໄດ້ຖືກຕັ້ງຊື່ໃຫ້ Forbes ' Fintech 50 ໃນເດືອນມິຖຸນາເປັນປີທີສອງຕິດຕໍ່ກັນ. ລາວສັງເກດເຫັນພຽງແຕ່ $ 1.5 ພັນຕື້ຂອງປະມານ $ 120 ພັນຕື້ໃນການຈ່າຍເງິນ B2B ປະຈໍາປີແມ່ນດໍາເນີນຢູ່ໃນບັດເຄຣດິດ, ແລະລາວຄາດຄະເນວ່າການສະເຫນີ Flex ໃຫມ່ຈະເປັນປະໂຫຍດໂດຍສະເພາະສໍາລັບບໍລິສັດໃນອຸດສາຫະກໍາອີຄອມເມີຊ, ການກໍ່ສ້າງແລະການຜະລິດ, ເຊິ່ງມັກຈະຕ້ອງຈ່າຍຫຼາຍ. ເງິນຢູ່ທາງຫນ້າເພື່ອຂະຫຍາຍການດໍາເນີນງານແລະມີທາງເລືອກທີ່ຈໍາກັດເພື່ອສະຫນອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍລ່ວງຫນ້າເຫຼົ່ານັ້ນ.

Ata time ໃນເວລາທີ່ບໍລິສັດມີຄວາມກັງວົນເພີ່ມຂຶ້ນກ່ຽວກັບການຄາດຄະເນເສດຖະກິດທີ່ມືດມົວ, ຄຸນນະສົມບັດນີ້ຫມາຍເຖິງລາຍໄດ້ໃຫມ່ສໍາລັບ Ramp, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ເງິນຈາກການເອົາສ່ວນແບ່ງຂະຫນາດນ້ອຍຂອງຄ່າທໍານຽມຜູ້ຄ້າບັດເຄຣດິດ. Fintechs ໂດຍສະເພາະ, ເຊັ່ນດຽວກັບຂະແຫນງເຕັກໂນໂລຢີທີ່ກວ້າງຂວາງ, ໄດ້ຕໍ່ສູ້, ດ້ວຍຮຸ້ນຂອງບໍລິສັດເຊັ່ນ Affirm ແລະ Upstart ຫຼຸດລົງຫຼາຍເຖິງ 80% ໃນປີນີ້.

ບໍລິສັດບັນທຶກ Glyman ກໍາລັງໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍຂື້ນ, ແຕ່ນິໄສມີການປ່ຽນແປງຢ່າງໄວວາ. Glyman ກ່າວວ່າລູກຄ້າຂອງ Ramp ໄດ້ໃຊ້ເວລາເກືອບ 60% ໃນການພັກເຊົາໃນໄຕມາດທໍາອິດ, ເມື່ອທຽບໃສ່ກັບຫນຶ່ງປີກ່ອນ - ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງຄວາມຕ້ອງການການເດີນທາງທີ່ເກີດຂື້ນ, Glyman ເວົ້າ. ແຕ່ການໃຊ້ຈ່າຍໃນການໂຄສະນາຫຼຸດລົງ 14% ໃນສັນຍານທີ່ມີທ່າແຮງຂອງມາດຕະການຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ທ່ານກ່າວຕື່ມວ່າ, ການໃຊ້ຈ່າຍທາງອີເລັກໂທຣນິກໄດ້ຫຼຸດລົງເຊັ່ນກັນ, ເຊິ່ງຊີ້ໃຫ້ເຫັນເຖິງທ່າແຮງຂອງບໍລິສັດທີ່ຕັດການຈ້າງແລະການຈ້າງງານ, ລາວກ່າວຕື່ມວ່າ.

ສໍາລັບ Ramp, Glyman ເວົ້າວ່າມັນບໍ່ຊ້າລົງ. ບໍລິສັດ, ເຊິ່ງໄດ້ປະເມີນມູນຄ່າ 8.1 ຕື້ໂດລາຫຼັງຈາກຮອບການສະຫນອງທຶນໃນເດືອນມີນາ, ປະກາດຫນຶ່ງໃນເດືອນທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງຕົນເປັນສະຖິຕິໃນເດືອນມິຖຸນາ, ດ້ວຍທຸລະກິດເພີ່ມຂຶ້ນ 38% ຈາກເດືອນພຶດສະພາຍ້ອນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງລູກຄ້າວິສາຫະກິດເພີ່ມຂຶ້ນສາມເທົ່າ. Ramp ຈະບໍ່ເປີດເຜີຍລາຍຮັບແຕ່ໃນປັດຈຸບັນນັບຫຼາຍກວ່າ 7,000 ທຸລະກິດ - ລວມທັງຍັກໃຫຍ່ດ້ານອະສັງຫາລິມະສັບ Douglas Elliman, fintech Marqeta ແລະບໍລິສັດຊອບແວ Anduril ແລະ Webflow - ເປັນລູກຄ້າ, ຫຼາຍກວ່າສາມເທົ່າຂອງຈໍານວນຫນຶ່ງປີທີ່ຜ່ານມາ. ໃນໄລຍະເວລາດຽວກັນ, ຈໍານວນພະນັກງານຂອງ Ramp ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ 150 ເປັນປະມານ 370 ຄົນ.

Glyman ໂອ້ອວດບໍລິສັດທີ່ເປີດຕົວຢ່າງປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນຊ່ວງຕົ້ນໆຂອງໂລກລະບາດແລະສາມາດສືບຕໍ່ເຮັດໄດ້ດີໃນໄລຍະເວລາທີ່ບໍ່ແນ່ນອນເພາະວ່າມັນປະຫຍັດເງິນທຸລະກິດ. ເພື່ອໄດ້ຍິນ Ramp ບອກມັນ, ເວທີການຄຸ້ມຄອງການໃຊ້ຈ່າຍຂອງຕົນໄດ້ປະຫຍັດ 200 ລ້ານໂດລາສໍາລັບລູກຄ້າດ້ວຍຄໍາແນະນໍາຂອງມັນ. ທ່ານກ່າວວ່າ "ຂໍ້ສະ ເໜີ ຄຸນຄ່າຂອງພວກເຮົາໃນການປະຫຍັດເງິນແລະການປະຫຍັດເວລາແມ່ນມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງຫຼາຍຂຶ້ນໃນລະຫວ່າງການແຜ່ລະບາດ, ແລະມັນມີຄວາມ ສຳ ຄັນສະ ເໝີ ໄປ, ແຕ່ມັນມີຄວາມ ສຳ ຄັນພິເສດອີກຢ່າງ ໜຶ່ງ ຍ້ອນວ່າຕະຫຼາດມີຄວາມຜັນຜວນຫຼາຍຂຶ້ນ," ລາວເວົ້າ.