ຖືກໄຟໄຫມ້ໂດຍການປະດິດສ້າງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່, ຍີ່ຫໍ້ Solo ສົດໃສຫນຶ່ງປີຫຼັງຈາກ IPO ຂອງຕົນ

ມັນເປັນເວລາຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງປີນັບຕັ້ງແຕ່ Solo Brands ເຂົ້າຮ່ວມ 2021 rush ເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດສາທາລະນະໃນເວລາທີ່ຫຼາຍກວ່າ 1,000 ບໍລິສັດໄດ້ຍື່ນ IPOs, ເຊິ່ງເປັນການບັນທຶກຕະຫຼອດເວລາ. ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກຕົ້ນຕໍສໍາລັບເຕົາຜິງ Solo Stoves ສະແຕນເລດທີ່ບໍ່ມີຄວັນໄຟ, Solo Brands ໄດ້ຍື່ນບໍ່ດົນຫຼັງຈາກສອງບໍລິສັດປຸງແຕ່ງອາຫານກາງແຈ້ງທີ່ມັນປຽບທຽບກັນຫຼາຍທີ່ສຸດ: Traeger ແລະ Weber.

ບໍ່ມີໃຜໃນສາມຄົນມີຫຼາຍຢ່າງທີ່ຕ້ອງຖົມກ່ຽວກັບການປະຕິບັດຫຼັກຊັບ. ຮຸ້ນ Traeger ຫຼຸດລົງ 84%, ຈາກລາຄາ IPO ຂອງມັນຢູ່ທີ່ $18 ແລະຕອນນີ້ຊື້ຂາຍພາຍໃຕ້ $3; Solo ຫຼຸດລົງເກືອບ 80% ຈາກ $17 ເປັນປະມານ $4; ແລະ Weber ຫຼຸດລົງ 42% ຈາກ $14 ເປັນປະມານ $8. ແຕ່ຍ້ອນການເຫນັງຕີງຂອງຕະຫຼາດ, ນັ້ນບໍ່ແປກໃຈ.

ສິ່ງທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈແມ່ນການປະຕິບັດແບບເຄື່ອນໄຫວຂອງຍີ່ຫໍ້ Solo ເມື່ອປຽບທຽບກັບ Traeger ແລະ Weber. ໃນໄລຍະ 30 ເດືອນສຸດທ້າຍຂອງວັນທີ 15 ເດືອນກັນຍາ, Traeger ລາຍງານລາຍໄດ້ຫຼຸດລົງ 611%, ຈາກ 517.8 ລ້ານໂດລາໃນປີກາຍມາເປັນ 20 ລ້ານໂດລາ. ປີງົບປະມານເຕັມຂອງ Weber ທີ່ປິດໃນມື້ດຽວກັນເຫັນວ່າການຂາຍສຸດທິຫຼຸດລົງ 1.6% ເປັນ $ 2 ຕື້ເມື່ອທຽບກັບ XNUMX ຕື້ໂດລາສະຫະລັດໃນປີກາຍນີ້.

ໂດຍການປຽບທຽບ, Solo Brands ລາຍງານລາຍໄດ້ໃນໄລຍະ 41 ເດືອນທີ່ຜ່ານມາເພີ່ມຂຶ້ນ 320%, ບັນລຸ 227 ລ້ານໂດລາເມື່ອທຽບໃສ່ກັບ 47 ລ້ານໂດລາທີ່ຜ່ານມາ. ລາຍ​ຮັບ​ໃນ​ໄຕ​ມາດ​ທີ​ສາມ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ​ຫຼາຍ​ກວ່າ​ເກົ່າ, 102% ບັນ​ລຸ XNUMX ລ້ານ​ໂດ​ລາ.

ຫວັງເປັນຢ່າງຍິ່ງໃນໄຕມາດທີ່ສີ່ໃນເວລາທີ່ປະຫວັດສາດສ້າງ 35% ຫາ 40% ຂອງຍອດຂາຍປະຈໍາປີ, ບໍລິສັດໄດ້ກຽມພ້ອມສໍາລັບລະດູການວັນພັກທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ມີຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼາຍຊະນິດທີ່ຕອບສະຫນອງພາລະກິດລວມຂອງບໍລິສັດ:

"Solo Brands ມີຢູ່ເພື່ອສ້າງຊ່ວງເວລາທີ່ດີແລະຄວາມຊົງຈໍາທີ່ຍືນຍົງຜ່ານກິດຈະກໍາກາງແຈ້ງ," CEO John Merris ແບ່ງປັນ.

ໃນຂະນະທີ່ທັງ Traeger ແລະ Weber ຍຶດຫມັ້ນຢູ່ໃນພື້ນທີ່ປຸງແຕ່ງອາຫານກາງແຈ້ງ, Solo Stoves ເຂົ້າໄປໃນອາຫານ, ແຕ່ມັນມີເສັ້ນທາງແລ່ນທີ່ກວ້າງຂວາງກວ່າປະສົບການຂອງມະນຸດໃນການນັ່ງຢູ່ອ້ອມໄຟ, ພຽງແຕ່ບໍ່ມີຄວັນຢາສູບທີ່ປະຊາຊົນໄດ້ plagued. ນັບ​ຕັ້ງ​ແຕ່​ການ​ຮຽນ​ຮູ້​ທໍາ​ອິດ​ທີ່​ຈະ​ເຮັດ​ໃຫ້​ແລະ​ຄວບ​ຄຸມ​ໄຟ​.

ປະສົມປະສານກັບຄອບຄົວທີ່ເຕີບໃຫຍ່ຂອງຍີ່ຫໍ້ກາງແຈ້ງຂອງ Solo Brands, ລວມທັງ Chubbies activewear, Oru Kayak ແລະ Isle paddleboards, ແລະຍຶດຫມັ້ນໃນການຕະຫຼາດໂດຍກົງຫາຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີອໍານາດການຂາຍຂ້າມແລະການຊື້ຄືນ, Solo Brands ສາມາດເວົ້າໄດ້ວ່າເປັນປະສົບການດໍາລົງຊີວິດກາງແຈ້ງຢ່າງແທ້ຈິງ. ບໍລິສັດ.

ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດບໍ່ໄດ້ລາຍງານລາຍໄດ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ສ່ວນບຸກຄົນຂອງຕົນ, Solo Stoves ແມ່ນເຄື່ອງຈັກດຶງລົດໄຟຂອງ Solo Brand.

ການເລີ່ມຕົ້ນ

Solo Stoves ແມ່ນຫຼາຍກ່ວາພຽງແຕ່ firepits ແຕ່ມັນໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນຂອງມັນຢູ່ທີ່ນັ້ນ. Solo Stove ໄດ້ຖືກສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໂດຍອ້າຍນ້ອງ Spencer ແລະ Jeff Jan ໃນປີ 2011 ຂາຍເຕົາໄຟແບບພົກພາທີ່ມີແສງສະຫວ່າງທີ່ສຸດເພື່ອໃຫ້ຜູ້ເດີນທາງສາມາດຕັ້ງແຄ້ມແລະຕົ້ມນ້ໍາໄດ້ໄວໃນເວລາຫນ້ອຍກວ່າສິບນາທີໂດຍໃຊ້ພຽງແຕ່ໄມ້ແລະໃບທີ່ພ້ອມທີ່ຈະເຮັດໄດ້.

ມັນເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນຈາກບ່ອນນັ້ນດ້ວຍການເປີດຕົວຮູບແບບເຕົາໄຟຫຼັງບ້ານ Bonfire ໃນປີ 2017. ຜູ້ຄົນໄດ້ຮັບຮູ້ເຖິງປະໂຫຍດຂອງການອອກແບບທີ່ບໍ່ມີຄວັນໄຟໄດ້ຢ່າງວ່ອງໄວ, ເຊິ່ງເປັນໄປໄດ້ໂດຍເຕັກໂນໂລຊີກະແສລົມທີ່ມີສິດທິບັດທີ່ເຜົາໃຫມ້ອະນຸພາກນ້ອຍໆທີ່ປະກອບເປັນຄວັນໄຟ. ມີນ້ຳໜັກພຽງປະມານ 20 ປອນ, ມັນສາມາດພົກພາໄປບ່ອນອື່ນໃນສວນຫຼັງບ້ານໄດ້.

ເຕົາ Solo ຍັງໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຈາກ ນະຄອນຫຼວງ Bertrum, ເຊິ່ງໄດ້ລົງທຶນໃນທຸລະກິດໃນປີ 2019 ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ອ້າຍນ້ອງເຕີບໂຕສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດແລະສ້າງຄວາມຊໍານານດ້ານການຕະຫຼາດດິຈິຕອນຂອງຕົນ.

CEO Merris ໄດ້ຖືກຈ້າງຫຼັງຈາກການສໍາພາດແບບບໍ່ເປັນທາງການກັບອ້າຍນ້ອງທີ່ເຮັດເປັນຄວາມໂປດປານກັບບໍລິສັດແກ້ວ Clarus, ການລົງທຶນ Bertrum ອື່ນແລະບ່ອນທີ່ລາວເປັນຫົວຫນ້າລາຍຮັບ.

“ອ້າຍ​ນ້ອງ​ເປັນ​ໝູ່​ກັບ​ຜູ້​ກໍ່​ຕັ້ງ Clarus. ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການຄຳແນະນຳຈາກຂ້ອຍຢ່າງແນ່ນອນກ່ຽວກັບການຕັ້ງອົງກອນການຂາຍ, ສະນັ້ນ ຂ້ອຍຄິດວ່າຂ້ອຍຈະໃຫ້ຄຳແນະນຳການຂາຍຟຣີເປັນເວລາໜຶ່ງຊົ່ວໂມງ. ແຕ່ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການແທ້ໆແມ່ນຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດເຕີບໂຕ. ເກົ້າມື້ຕໍ່ມາ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນເປັນ CEO ແລະເປັນພະນັກງານທີ XNUMX ຂອງບໍລິສັດ,” ລາວເວົ້າ.

Merris ໄດ້ເຂົ້າເຮັດວຽກທັນທີ, ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງບໍລິສັດຈາກລາຍໄດ້ປະມານ 40 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2019 ຈົນເຖິງປີ 2021 ຢູ່ທີ່ 404 ລ້ານໂດລາໂດຍການເພີ່ມທຸລະກິດ Solo Stoves ແບບອິນຊີແລະການຊື້ສາມຍີ່ຫໍ້ອື່ນໆ.

"ດຽວນີ້ພວກເຮົາເປັນບໍລິສັດສາທາລະນະທີ່ມີພະນັກງານປະມານ 200 ຄົນແລະອີກ 200 ຄົນໃນໂຮງງານຜະລິດຂອງເມັກຊິໂກຂອງພວກເຮົາ. ສິນເຊື່ອຈໍານວນຫຼາຍໄປຫາຮູບແບບການຂາຍໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກຂອງພວກເຮົາແລະຂໍ້ມູນທີ່ພວກເຮົາສາມາດມາຈາກບັນຊີລາຍຊື່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ 3.4 ລ້ານຄົນ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາເຂົ້າໃຈເຖິງສິ່ງປະດິດສ້າງທີ່ມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ສຸດຕໍ່ລູກຄ້າໃນປະຈຸບັນແລະອະນາຄົດຂອງພວກເຮົາ, "ລາວເວົ້າຕໍ່ໄປ.

ນະວັດຕະກໍາໃນ DNA ຂອງມັນ

ຈາກເຕົາໄຟທີ່ຕິດຢູ່ຕາມແຄມເຄື່ອງທຳອິດໄປສູ່ການວິວັດທະນາການຂອງເຕົາໄຟຫຼັງເຮືອນທີ່ບໍ່ມີຄວັນຢາສູບ, ເຕົາອົບ Solo ໄດ້ເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນໂດຍການເພີ່ມຮູບແບບ ແລະ ອຸປະກອນເສີມໃໝ່ໆ ເພື່ອເພີ່ມປະສົບການຂອງເຕົາໄຟໃນຊຸມຊົນ ເຊັ່ນ: ເຕົາປີ້ງ ແລະ ໂຕະໂຕະ.

ແລະໃນປີນີ້, ມັນໄດ້ສືບຕໍ່ແນະນໍາຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ເຊັ່ນ: ເຄື່ອງເຮັດຄວາມຮ້ອນຂອງຫໍຄອຍທີ່ເຜົາໄຫມ້ເມັດໄມ້, ເຕົາອົບ pizza ເທິງໂຕະທີ່ຂັບເຄື່ອນດ້ວຍອາຍແກັສຫຼືອຸປະກອນເສີມເຕົາອົບ Pi Fire ທີ່ຢູ່ເທິງສຸດຂອງຮູບແບບໄຟໄຫມ້ຂອງມັນ. Oprah ເລືອກນະວັດຕະກໍານັ້ນເປັນແນວຄວາມຄິດຂອງຂວັນວັນພັກທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງນາງໃນປີນີ້.

Merris ອະທິບາຍວ່າ "ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາບໍ່ພຽງແຕ່ຮັກຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຮົາຫຼັງຈາກການຊື້ເບື້ອງຕົ້ນຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ພວກເຂົາມັກຈະກັບຄືນມາແລະຊື້ຫຼາຍຈາກພວກເຮົາ," Merris ອະທິບາຍ. "ລູກຄ້າເຮັດຊ້ໍາບັນຊີສໍາລັບປະມານ 50% ຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ:"

ແລະນັ້ນແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການນໍາສະເໜີຕົວແບບແທັບເລັດ mini-Mesa ທີ່ເປັນຂອງຂວັນໃນທີ່ສຸດ. ສະຫນັບສະຫນູນໂດຍການໂຄສະນາໂທລະພາບ, ມັນແນະນໍາປະສົບການໄຟໄຫມ້ທີ່ບໍ່ມີຄວັນໄຟໃຫ້ກັບຜູ້ຊົມໃຫມ່ທັງຫມົດ, ໃຫ້ພວກເຂົາມີວິທີການພົວພັນກັບແບທີ່ມີລາຄາຕໍ່າກວ່າ 100 ໂດລາໂດຍຫວັງວ່າມັນຈະນໍາພວກເຂົາກັບຄືນມາອີກ.

"ດ້ວຍ Mesa, ພວກເຮົາຫວັງວ່າຈະໄດ້ໂອກາດຍົກລະດັບຈາກລູກຄ້າໃຫມ່ທີ່ຮຽນຮູ້ວິທີການສ້າງໄຟໄຫມ້ກັບ Solo ງ່າຍແລະໄວ. ບວກກັບລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວຂອງພວກເຮົາໄດ້ຮ້ອງຂໍໃຫ້ມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າໃນເວລາທີ່ເວລາຈໍາກັດເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາສາມາດມີໄຟໄດ້ພຽງແຕ່ 30 ນາທີ, ແທນທີ່ຈະເປັນສອງຫຼືສາມຊົ່ວໂມງຄືກັບເຕົາທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ. ນີ້ຈະເປັນ add-on ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ສໍາລັບພວກເຂົາ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນມັນເຮັດໃຫ້ເປັນຂອງຂວັນທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແລະມີສີສັນເຊັ່ນດຽວກັນ, ສະນັ້ນມັນເຮັດວຽກເປັນເຄື່ອງຕົກແຕ່ງ,” ລາວເວົ້າຕໍ່ໄປ.

ເອົາຍີ່ຫໍ້ Solo ໄປສູ່ລະດັບຕໍ່ໄປ

ວິໄສທັດຂອງ Merris ສໍາລັບບໍລິສັດແມ່ນມີຄວາມກວ້າງຂວາງເທົ່າກັບພາຍນອກທັງຫມົດ. ສໍາລັບ Solo Stoves ລາວເຫັນຕະຫຼາດສະຫະລັດທັງຫມົດທີ່ສາມາດແກ້ໄຂໄດ້ປະມານ 100 ລ້ານຄົວເຮືອນຂອບໃຈທີ່ Mesa ເປີດ Solo ໃຫ້ກັບຜູ້ທີ່ຢູ່ອາໄສໃນຕົວເມືອງ.

“ເມື່ອ Weber ແລະ Traeger ອອກສູ່ສາທາລະນະ, ພວກເຂົາເວົ້າວ່າປະມານ 80 ລ້ານຄົວເຮືອນເປັນເຈົ້າຂອງປີ້ງ. ພວກເຮົາຄິດວ່າຖ້າທ່ານມີເຕົາປີ້ງ, ທ່ານອາດຈະເພີ່ມເຕົາ Solo ເຊັ່ນກັນ. ດຽວນີ້ກັບ Mesa, ພວກເຮົາເຮັດແນວນັ້ນເພາະວ່າພວກເຮົາສາມາດເພີ່ມຄົນທີ່ອາໄສຢູ່ໃນຫ້ອງແຖວແລະພື້ນທີ່ຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ,” Merris ກ່າວຕໍ່. "ພວກເຮົາໄດ້ເຈາະພຽງແຕ່ຫນຶ່ງແລະເຄິ່ງຫນຶ່ງຫາ 2% ຂອງຕະຫຼາດທັງຫມົດຂອງພວກເຮົາ."

ແລະທ່ານກ່າວຕື່ມວ່າ TAM ບໍ່ໄດ້ລວມເອົາໂອກາດສາກົນຂອງຕົນ, ເຊິ່ງບໍລິສັດວາງແຜນທີ່ຈະກ້າວໄປສູ່ 2023 ໂດຍການເລີ່ມຕົ້ນການຮ່ວມມືຂອງ Solo Stove ກັບ Canadian Tire.

ນອກຈາກນັ້ນ, ມັນຍັງໄດ້ເຊັນສັນຍາກັບ Costco ສະເຫນີຮູບແບບ firepit ທີ່ບໍ່ມີຄວັນຢາສູບຢ່າງເຕັມທີ່ສະເພາະໃນສ່ວນຫຼຸດທີ່ສໍາຄັນ. Ace Hardware, Dick's Sportsing Goods ແລະຮ້ານຮາດແວທີ່ເປັນເອກະລາດຫຼາຍຮ້ານກໍ່ມີຫຼັກຊັບ.

ໃນປັດຈຸບັນ, ທຸລະກິດຂອງບໍລິສັດແມ່ນປະມານ 85% DTC ແລະ 15% ຂາຍຍົກ, ແຕ່ມັນຕັ້ງເປົ້າຫມາຍທີ່ຈະສ້າງທຸລະກິດຂາຍສົ່ງຂອງຕົນໃຫ້ 20%. ຮູບແບບ Mesa ເທິງໂຕະສາມາດເປີດປະຕູຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ.

ໃນການປິດ, Merris ກ່າວວ່າຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຂອງປີນີ້ຈະສືບຕໍ່ສ້າງສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂອງຕົນ - "ພວກເຮົາຈະສືບຕໍ່ໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກໂອກາດທີ່ມີນະວັດຕະກໍາຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຮົາເປີດຕົວໃນ '22 ເພາະວ່າພວກເຂົາມີອາຍຸບໍ່ຮອດຫນຶ່ງປີເທື່ອ." – ແລະ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ຕິດ​ຕາມ​ດ້ວຍ​ນະ​ວັດ​ຕະ​ກໍາ​ທີ່​ຫນ້າ​ຕື່ນ​ເຕັ້ນ​ຍິ່ງ​ໄປ​ກວ່າ​ນີ້​ໃນ​ປີ 2023​.

ແລະຍັງຢູ່ໃນແຜ່ນຂອງລາວແມ່ນການເຊື່ອມໂຍງຢ່າງເຕັມທີ່ຂອງຄອບຄົວຂອງຍີ່ຫໍ້ດໍາລົງຊີວິດນອກ.

"ພວກເຮົາຈະສືບຕໍ່ໃຊ້ພະລັງງານຂອງເວທີທີ່ພວກເຮົາສ້າງຂື້ນເພື່ອໃຫ້ສາມາດຂ້າມຕະຫຼາດຂອງຍີ່ຫໍ້ນອກຂອງພວກເຮົາທັງຫມົດ, ລວມທັງ Chubbies activewear, paddleboards ISLE ແລະ Oru Kayak. ພວກເຮົາໄດ້ພົບເຫັນໂດຍຜ່ານຂໍ້ມູນແລະການວິເຄາະຂອງພວກເຮົາມີຄວາມທັບຊ້ອນກັນຫຼາຍໃນຖານລູກຄ້າສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຮົາ.

“ພວກ​ເຮົາ​ມີ​ວິ​ໄສ​ທັດ​ທີ່​ແໜ້ນ​ແຟ້ນ​ໃນ​ການ​ຮ່ວມ​ມື​ລະ​ຫວ່າງ​ຍີ່​ຫໍ້. ພວກເຮົາຕ້ອງການສະແດງໃຫ້ເຫັນຈາກພາຍນອກເບິ່ງວ່າບໍ່ມີຄໍາຖາມວ່າເປັນຫຍັງຍີ່ຫໍ້ເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ຮ່ວມກັນພາຍໃຕ້ Solo Brands ເພາະວ່າພວກເຮົາເຊື່ອວ່າຊ່ວງເວລາທີ່ດີແລະຄວາມຊົງຈໍາທີ່ຍືນຍົງແມ່ນເຮັດໃຫ້ຢູ່ນອກເຮືອນທີ່ດີກວ່າ, "ລາວສະຫຼຸບ.