ວິທີການ Alan Dorfman ຂາຍລ້ານຂອງຫຼິ້ນໂດຍການຄິດຂະຫນາດນ້ອຍ

ໃນອຸດສາຫະກໍາ toy, Alan Dorfman ເປັນຕົ້ນສະບັບຂອງ mini-verse.

Dorfman, ທໍາອິດເປັນຜູ້ກໍ່ຕັ້ງບໍລິສັດຂອງຫຼິ້ນມ່ວນພື້ນຖານ, ແລະໃນປັດຈຸບັນເປັນປະທານຂອງ Super Impulse, ໄດ້ກາຍເປັນ fascinated ກັບຂອງຫຼິ້ນຂະຫນາດນ້ອຍດົນນານກ່ອນທີ່ຄວາມຢາກຂອງ TikTok ທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ເຄື່ອງຫຼີ້ນນ້ອຍໆແລະຂອງສະສົມເລີ່ມຕົ້ນ.

ໃນຕົ້ນຊຸມປີ 1990, ລາວໄດ້ຊັກຊວນໃຫ້ບໍລິສັດທີ່ກໍາລັງພັດທະນາປືນນ້ໍາ Super Soaker ທໍາອິດໃຫ້ລາວມີໃບອະນຸຍາດທີ່ຈະເຮັດເຄື່ອງນ້ອຍໆ, ເຮັດວຽກຢ່າງເຕັມທີ່, ຮຸ່ນ, ແລະໃສ່ໃນພວງກະແຈ.

ຕຸກກະຕາຊຸບເປີຂະໜາດນ້ອຍ (ຄືກັບຊຸດຂະໜາດເຕັມ) ໄດ້ຮັບການຕີ, ເປີດຕົວປະເພດເຄື່ອງຫຼິ້ນທີ່ມີມູນຄ່າຫຼາຍລ້ານໂດລາ, ແລະເລີ່ມຄວາມຫຼົງໄຫຼໃນຮອບ 30 ປີຂອງ Dorfman ດ້ວຍເຄື່ອງຫຼິ້ນຂະໜາດນ້ອຍ.

ນັບຕັ້ງແຕ່ນັ້ນມາ, Dorfman ໄດ້ເຮັດ, ແລະຂາຍ, ຫຼາຍຮ້ອຍລ້ານຂອງ miniature, ສະບັບເຮັດວຽກຂອງ Etch-A-Sketch, Rubik's Cube, Monopoly, ແລະຂອງຫຼິ້ນຄລາສສິກອື່ນໆ, ລວມທັງ mini, ສະບັບເຮັດວຽກຂອງເກມ retro Atari arcade.

ຂອງຫຼິ້ນຂະຫນາດນ້ອຍ, ການຂະຫຍາຍຕົວຂະຫນາດໃຫຍ່

ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້, ບໍລິສັດຈໍານວນຫນຶ່ງໄດ້ລົງທຶນໃນແນວໂນ້ມຂອງຫຼິ້ນຂະຫນາດນ້ອຍ. ປະເພດອຸດສາຫະກໍາທີ່ປະກອບມີເຄື່ອງຫຼິ້ນຂະຫນາດນ້ອຍ - ເຄື່ອງສໍາຫຼວດແລະເຄື່ອງຫຼິ້ນອື່ນໆ - ມີອັດຕາການເຕີບໂຕສູງສຸດອັນດັບສອງຂອງປະເພດເຄື່ອງຫຼີ້ນທັງຫມົດໃນປີ 2022, ເພີ່ມຂຶ້ນ 16%, ອີງຕາມບໍລິສັດຄົ້ນຄ້ວາຕະຫຼາດ Circana (ເມື່ອກ່ອນເອີ້ນວ່າກຸ່ມ NPD). ປະເພດດັ່ງກ່າວມີອັດຕາການເຕີບໂຕປະຈໍາປີປະສົມຂອງ 22% ນັບຕັ້ງແຕ່ 2019.

ກຸ່ມການຄ້າ The Toy Association ໄດ້ຕັ້ງຊື່ເຄື່ອງຫຼິ້ນຈຸລະພາກເປັນໜຶ່ງໃນແນວໂນ້ມຂອງຫຼິ້ນຍອດນິຍົມຂອງປີ 2023.

Dorfman, ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ໄດ້ເຮັດ minis ຍາວກວ່າໃຜຢູ່ໃນເກມໃນປັດຈຸບັນ. ແລະລາວແມ່ນດີຂຶ້ນຫຼາຍຢູ່ມັນ, ອີງຕາມຜູ້ຊ່ຽວຊານຂອງຫຼິ້ນ.

"ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ Alan ໄດ້ອອກໄປຂ້າງຫນ້າຂອງຄວາມມັກຂອງຂະຫນາດນ້ອຍທັງຫມົດ - ໃນລະດັບໃດຫນຶ່ງທີ່ເຈົ້າສາມາດເວົ້າວ່າລາວໄດ້ສ້າງປະເພດນີ້, ແລະໃນປັດຈຸບັນຄົນອື່ນໆກໍາລັງໄລ່ຕາມມັນ," James Zahn, ບັນນາທິການໃຫຍ່ຂອງຫນັງສືພິມການຄ້າ The Toy Book, ເວົ້າວ່າ. ໃນການສໍາພາດ.

Dorfman, ຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ, ໂດຍ instinctively ຮູ້ສິ່ງທີ່ຫຼິ້ນແລະຄຸນສົມບັດທີ່ມີໃບອະນຸຍາດສາມາດສະແດງເປັນຂະຫນາດນ້ອຍ, ແລະຍັງສາມາດເຮັດວຽກໄດ້ແລະສາມາດຫຼິ້ນໄດ້, ອີງຕາມ Jim Silver, ຊີອີໂອຂອງເວັບໄຊທົບທວນຂອງຫຼິ້ນ TTPM, ແລະ TTPM Influencer Talent Management, ແລະນັກວິເຄາະອຸດສາຫະກໍາເຄື່ອງຫຼິ້ນນັກຮົບເກົ່າ. ແລະນັກຂ່າວ.

Dorfman ແມ່ນ "ຜູ້ຊ່ຽວຊານອັນດັບຕົ້ນໆໃນປະເພດນັ້ນ," Silver ກ່າວໃນການສໍາພາດ. “ລາວ​ໄດ້​ເຂົ້າ​ໄປ​ທັງ​ໝົດ, ແລະ​ຮູ້​ກ່ຽວ​ກັບ​ປະ​ເພດ​ນ້ອຍ​ກວ່າ​ທຸກ​ຄົນ. ແລະນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນວ່າເປັນຫຍັງລາວສາມາດໄດ້ຮັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ຮ້ອນແລະຄຸນສົມບັດດັ່ງກ່າວ. ມີຄວາມໄວ້ວາງໃຈວ່າ, ດ້ວຍ Alan, ລາວຈະສາມາດປະຕິບັດໄດ້."

Chris Byrne, ທີ່ປຶກສາຂອງຫຼິ້ນເອກະລາດແລະເປັນຜູ້ຂຽນຂອງ "Toy Time," ປະຫວັດສາດຂອງເຄື່ອງຫຼິ້ນຄລາສສິກທີ່ຮັກແພງທີ່ສຸດກ່າວວ່າ "ລາວເປັນຜູ້ມີຄວາມສ່ຽງເລັກນ້ອຍ, ແລະຄວາມສ່ຽງໄດ້ຈ່າຍໄປ."

ກ່ອນທີ່ຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດຂອງ mini Super Soaker, Byrne ກ່າວໃນການສໍາພາດ, toy execs ບໍ່ຄ່ອຍເຊື່ອງ່າຍໆໃນຄວາມຄິດຂອງ Dorfman. ທັດສະນະຄະຕິ, Byrne ເວົ້າວ່າ, "ເປັນຫຍັງຂ້ອຍຈະຊື້ Super Soaker ຂະຫນາດນ້ອຍຖ້າຂ້ອຍມີ Super Soaker ໃຫຍ່?"

ເຄື່ອງຫຼິ້ນທີ່ພໍດີຢູ່ໃນຝາມືຂອງເຈົ້າ

Dorfman, Byrne ກ່າວວ່າ, ໄດ້ເຂົ້າໄປໃນສິ່ງທີ່ເບິ່ງຄືວ່າເປັນຄວາມດຶງດູດໃຈຂອງມະນຸດທີ່ມີຂະຫນາດນ້ອຍ, ຮຸ່ນທີ່ເຮັດວຽກຂອງວັດຖຸໃນຊີວິດຈິງ, ແລະແປໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນທຸລະກິດຂອງຫຼິ້ນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ.

"ມັນຄ້າຍຄືຂອງຫຼິ້ນເປັນ bonsai," Byrne ເວົ້າ.

"ມັນຄືກັບວ່າທ່ານເອົາຂອງຫຼິ້ນແລະ zapped ມັນກັບ ray ຫຍໍ້ລົງແລະໃນປັດຈຸບັນມັນນັ່ງຢູ່ໃນຝາມືຂອງທ່ານ," Zahn ເວົ້າ.

Dorfman ໄດ້ຮັບການເລີ່ມຕົ້ນຂອງລາວເປັນຜູ້ປະກອບການຂອງຫຼິ້ນໃນຊຸມປີ 1980, ໃນຂະນະທີ່ເຮັດວຽກໃນການຂາຍແລະການຕະຫຼາດຂອງບໍລິສັດທີ່ບອກຜະລິດຕະພັນໃຫມ່. ນາຍຈ້າງຂອງລາວມາເຮັດວຽກໃນມື້ຫນຶ່ງແລະໄດ້ສະແດງ Dorfman ຂອງຫຼິ້ນໃຫມ່ທີ່ເອີ້ນວ່າ Wacky Wallwalker - ແມງມຸມຫນຽວທີ່ "ຍ່າງ" ລົງຝາເມື່ອຖືກໂຍນລົງໃສ່ມັນ. "ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີ່ຂ້ອຍເຄີຍເຫັນ," Dorfman ເວົ້າ. ລາວໄດ້ຕົກລົງທີ່ຈະຂາຍຂອງຫຼິ້ນ, ແລະ "ຂ້ອຍໄດ້ກາຍເປັນຄົນຫຼິ້ນຂອງຫຼິ້ນໃນມື້ນັ້ນ." ລາວເວົ້າໃນການສໍາພາດ.

ຫຼັງຈາກນັ້ນລາວໄດ້ເລີ່ມບໍລິສັດຂອງຕົນເອງ, Basic Fun, ເຊິ່ງໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມຄັ້ງທໍາອິດກັບ Super Soaker ຂະຫນາດນ້ອຍ. Mini Super Soaker ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກທ່າອ່ຽງທີ່ຮ້ອນແຮງໃນຊ່ວງເວລາທີ່ເດັກນ້ອຍຕົກແຕ່ງກະເປົ໋າໂຮງຮຽນຂອງພວກເຂົາດ້ວຍຕົວເລກແລະເຄື່ອງຫຼິ້ນຫຼາຍອັນທີ່ຕິດກັບຕ່ອງໂສ້ກະແຈ.

ຫຼັງຈາກຄວາມສໍາເລັດນັ້ນ, Dorfman ເວົ້າວ່າ, "ຂ້ອຍເລີ່ມຊອກຫາຢູ່ໃນຊ່ອງຂອງຫຼິ້ນສໍາລັບສິ່ງອື່ນທີ່ຂ້ອຍສາມາດຂະຫນາດນ້ອຍແລະໃສ່ພວງກຸນແຈ." ລາວໄດ້ຮັບຂອງຫຼິ້ນທີ່ລາວມັກອັນໜຶ່ງ, ເປັນ Etch-A-Sketch, ແລະຕັດມັນອອກຈາກກັນດ້ວຍເຄື່ອງ hack ເພື່ອກວດເບິ່ງວ່າລາວສາມາດປັບມັນໃຫ້ນ້ອຍໄດ້, "ແລະຂ້ອຍເວົ້າວ່າຂ້ອຍສາມາດເຮັດໄດ້," Dorfman ຈື່.

Ohio Arts, ຜູ້ຜະລິດ Etch-A-Sketch ໃນເວລານັ້ນ, ມີຄວາມສົງໄສວ່າເຄື່ອງຫຼີ້ນດັ່ງກ່າວສາມາດສະແດງໄດ້ໃນແບບນ້ອຍໆ, ອີງຕາມການ Dorfman, ແຕ່ລາວໄດ້ເຊື່ອໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໂດຍກ່າວວ່າ "ຂ້ອຍຈະສົ່ງເຊັກໃຫ້ທ່ານ [ເປັນລ່ວງຫນ້າ] ແລະ ຖ້າມັນບໍ່ເຮັດວຽກ, ເຈົ້າຮັກສາເຊັກ."

ອີກອັນໜຶ່ງອັນໃຫຍ່ຫຼວງສຳລັບຄວາມມ່ວນພື້ນຖານໄດ້ສະແດງຊັບສິນທີ່ມີໃບອະນຸຍາດທີ່ບໍ່ຮູ້ຈັກໃນສະຫະລັດໂດຍ Dorfman ໄດ້ມາ. Basic Fun ແມ່ນຫນຶ່ງໃນບໍລິສັດຫຼິ້ນທໍາອິດໃນອາເມລິກາເຫນືອທີ່ໄດ້ຮັບໃບອະນຸຍາດສໍາລັບ Pokemon, ແລະມັນໄດ້ຂາຍຕົວເລກ Pokemon ຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ຫຸ້ມຢູ່ໃນ Pokeball ຂະຫນາດນ້ອຍໃນ keychain, ເຊິ່ງໄດ້ກາຍເປັນຂອງສະສົມທີ່ຕ້ອງການໃນເວລາທີ່ຄວາມຢາກ Pokemon ລະເບີດຂຶ້ນ.

Dorfman ກ່າວວ່າ "ໃນຕອນ ທຳ ອິດບໍ່ມີໃຜຮູ້ວ່າ Pokemon ແມ່ນຫຍັງ. "ຫຼັງຈາກນັ້ນສອງເດືອນຕໍ່ມາ, ທຸກໆຄົນໄດ້ກະຕຸກຊຸກຍູ້ຄວາມຕ້ອງການ."

ທຸລະກິດຄວາມສ່ຽງ-ຜົນຕອບແທນ

ລາວຮູ້ໄດ້ແນວໃດວ່າ Pokemon ຈະເປັນທີ່ນິຍົມ? ລາວບໍ່ໄດ້, ຢ່າງຫນ້ອຍບໍ່ແນ່ນອນ, ລາວເວົ້າ. "ມັນເປັນ instinct, ລໍາໄສ້, ທ່ານໃຊ້ໂອກາດຂອງທ່ານ," ລາວເວົ້າ.

ສໍາລັບທຸກ Super Soaker ແລະ Pokemon ຕີ, Dorfman ເວົ້າວ່າ, ມີການພາດຫຼາຍຮ້ອຍຄັ້ງ. ທ່ານກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາເປັນທຸລະກິດທີ່ມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ຜົນຕອບແທນ," ລາວເວົ້າ. "F0r ທຸກໆ 500 ພວກເຮົາມີຫນຶ່ງທີ່ອອກຄືກັບ Pokemon. ເຈົ້າພຽງແຕ່ຕ້ອງຢູ່ໃນສະຖານທີ່ທີ່ຖືກຕ້ອງໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ.”

Dorfman ໄດ້ຂາຍ Basic Fun ໃນປີ 2011 ແລະໃນປີ 2014 ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນ Super Impulse ດ້ວຍແຜນການທີ່ຈະສືບຕໍ່ສ້າງ miniatures ດ້ວຍສາຍໃຫມ່ຂອງເຄື່ອງຫຼິ້ນ "ນ້ອຍທີ່ສຸດໃນໂລກ". ດ້ວຍ Super Impulse, Dorfman ໄດ້ສືບຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງລາວໃນການຮັກສາໃບອະນຸຍາດສໍາລັບຄຸນສົມບັດຂອງຫຼິ້ນເທິງ, ແລະບັນລຸການແຈກຢາຍຢ່າງກວ້າງຂວາງໃນຊ່ອງທາງການຂາຍຍ່ອຍ.

ໃນປັດຈຸບັນມັນຖືໃບອະນຸຍາດສໍາລັບ 185 ຍີ່ຫໍ້, ລວມທັງຂໍ້ຕົກລົງກັບ 24 ບໍລິສັດຂອງຫຼິ້ນ, ລວມທັງຜູ້ນໍາອຸດສາຫະກໍາ Hasbro.
ມີ
, Mattel
MAT
, ແລະ Spin Master, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີຊື່ສຽງເຊັ່ນ Radio Flyer.

ປ໊ອບ-ເທສເຕີ

ບໍ່ດົນມານີ້, ມັນໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນຂະຫຍາຍເຂົ້າໄປໃນພື້ນທີ່ເກັບມ້ຽນໃນຮູບແບບໃຫມ່, ໂດຍມີຂໍ້ຕົກລົງກັບ Paramount
ສຳ ລັບ
Netflix
NFLX
ແລະຍີ່ຫໍ້ບັນເທີງອື່ນໆເພື່ອສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບງານວາງສະແດງແລະຮູບເງົາ. ມັນຍັງກໍາລັງຟື້ນຟູຍີ່ຫໍ້ Pop Taters ກັບ Hasbro, ຜະລິດຮູບຊົງແບບ Mr. Potato Head ທີ່ແຕ່ງຕົວເປັນທີ່ນິຍົມຂອງແຟນເພງເຊັ່ນວົງດົນຕີ Kiss ຫຼືລາຍການໂທລະພາບ Star Trek.

Super Impulse, ເປັນບໍລິສັດເອກະຊົນ, ບໍ່ໄດ້ເປີດເຜີຍລາຍຮັບຂອງຕົນ. ໂຄສົກຂອງບໍລິສັດກ່າວວ່າ Super impulse ໄດ້ເຫັນການເຕີບໂຕຂອງການຂາຍຫຼາຍກວ່າ 500% ນັບຕັ້ງແຕ່ 2014. Dorfman ຄາດຄະເນວ່າລາວໄດ້ຂາຍຫຼາຍກວ່າເຄິ່ງຫນຶ່ງຕື້ຂອງຫຼິ້ນ mini ໃນລະຫວ່າງປີຂອງລາວໃນທຸລະກິດຂອງຫຼິ້ນ.

ຂອງຫຼິ້ນ ແລະເຄື່ອງສະສົມ Super Impulses ສ່ວນໃຫຍ່ຂາຍໃນລາຄາລະຫວ່າງ $5.99 ຫາ $7.99. ບໍລິສັດຂາຍສິນຄ້າລາຄາຕໍ່າຢ່າງພຽງພໍ, ແລະມີການແຈກຢາຍຢ່າງກວ້າງຂວາງ, ຕັ້ງແຕ່ຜູ້ຄ້າຈໍານວນຫຼາຍເຊັ່ນ Walmart.
WMT
ແລະເປົ້າຫມາຍ, ໄປຫາຮ້ານຂອງຫຼິ້ນເອກະລາດ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຮ້ານສະດວກຊື້, ສັບພະສິນຄ້າ, ແລະແມ້ກະທັ້ງການຢຸດລົດບັນທຸກ, ທີ່ຄາດວ່າຈະສ້າງຜົນກໍາໄລຫຼາຍລ້ານ, ອີງຕາມການພາຍໃນອຸດສາຫະກໍາ.

ຜູ້ຊ່ຽວຊານຂອງຫຼິ້ນ Silver, Zahn, ແລະ Byrne ຕົກລົງເຫັນດີວ່າປະເພດຂະຫນາດນ້ອຍຈະເປັນທີ່ນິຍົມສະເຫມີ, ເຖິງແມ່ນວ່າຄວາມມັກໃນ TikTok ໃນປະຈຸບັນສໍາລັບເຄື່ອງຫຼິ້ນຂະຫນາດນ້ອຍແລະຂອງສະສົມເຢັນລົງ.

Dorfman ເວົ້າວ່າລາວວາງແຜນທີ່ຈະສືບຕໍ່ຊອກຫາສິ່ງໃຫຍ່ຕໍ່ໄປເພື່ອຫຼຸດລົງຂະຫນາດທີ່ລາວມັກ, ແລະບໍ່ພຽງແຕ່ຢູ່ໃນຊ່ອງຂອງຫຼິ້ນເທົ່ານັ້ນ. ຊຸດ Pickleball ທີ່ນ້ອຍທີ່ສຸດໃນໂລກ, ມີ paddles ແລະບານຂະຫນາດນ້ອຍ, ແມ່ນຫນຶ່ງຂອງແນວຄວາມຄິດຊະນະທີ່ຜ່ານມາຂອງລາວ.

"ພວກເຮົາເບິ່ງທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ຢູ່ອ້ອມຮອບພວກເຮົາໂດຍຜ່ານທັດສະນະຂອງ 'ມັນຈະເຮັດວຽກນ້ອຍໆບໍ?" ລາວເວົ້າ.