ໃນລະບົບນິເວດການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ໄວ ແລະ ມີການແຂ່ງຂັນສູງໃນມື້ນີ້, ບໍລິສັດລົງທຶນ (VCs) ມັກຈະຊອກຫາວິທີໃໝ່ໆເພື່ອກ້າວໄປຂ້າງໜ້າ. ຍຸດທະສາດອັນໜຶ່ງທີ່ໄດ້ພິສູດໃຫ້ເຫັນວ່າມີປະສິດຕິຜົນສຳລັບ VCs ຫຼາຍຄົນແມ່ນການໃຊ້ເຄືອຂ່າຍ ແລະ ຄວາມຊ່ຽວຊານຂອງຜູ້ມີອິດທິພົນ. ຂໍໃຫ້ພິຈາລະນາວິທີການທີ່ VCs ກໍາລັງໃຊ້ຄວາມສໍາພັນກັບຜູ້ມີອິດທິພົນເພື່ອດຶງດູດການຕົກລົງແລະນັກລົງທຶນ, ແລະໃຫ້ຕົວຢ່າງຂອງບໍລິສັດ VC ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດທີ່ໄດ້ເຮັດເຊັ່ນນັ້ນ.
ບໍລິສັດທຶນຮອນ (VC) ຄວນຮັກສາຄຸນນະພາບສູງ ແລະການພົວພັນທີ່ດີກັບຜູ້ມີອິດທິພົນດ້ວຍເຫດຜົນຫຼາຍຢ່າງ:
- ການເຂົ້າເຖິງຂໍ້ສະເຫນີທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່: ຜູ້ມີອິດທິພົນດ້ານຄຸນນະພາບແມ່ນມີຄວາມສົນໃຈສະເໝີສໍາລັບໂຄງການ, ການເລີ່ມຕົ້ນ ແລະທຸລະກິດທີ່ເຕີບໂຕຢ່າງດຽວກັນ. ມີການເຂົ້າເຖິງຜູ້ມີອິດທິພົນຈາກຂະແຫນງການສະເພາະໃດຫນຶ່ງຫຼືພາກພື້ນຈະດຶງດູດຂໍ້ສະເຫນີຈາກບັນດາໂຄງການທີ່ກໍາລັງຊອກຫາເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດເຫຼົ່ານັ້ນ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນສໍາລັບກອງທຶນທີ່ຈະມີຊັບພະຍາກອນທີ່ມີຄຸນຄ່າດັ່ງກ່າວເພື່ອສະເຫນີທີ່ມີຄວາມສົນໃຈກັບໂຄງການທີ່ຈະຍົກສູງບົດບາດຂອງພວກເຂົາໄປສູ່ສະຖານທີ່ທີ່ພວກເຂົາສາມາດດຶງດູດການຕົກລົງແທນທີ່ຈະເປັນການສະເຫນີຂາຍ. ພວກເຂົາສາມາດມີຂໍ້ຕົກລົງທີ່ມີມູນຄ່າທີ່ດີກວ່າ, ໄດ້ຮັບການຈັດສັນທີ່ດີກວ່າຫຼືຮອບກ່ອນຫນ້າ. ນີ້ຍັງຈະຊ່ວຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າສາມາດແບ່ງປັນການໄຫຼເຂົ້າຂໍ້ຕົກລົງຄຸນນະພາບດັ່ງກ່າວກັບ VCs ອື່ນໆໃນເຄືອຂ່າຍຂອງເຂົາເຈົ້າແລະໄດ້ຮັບຄ່ານິຍົມ.
- ການສົ່ງເສີມຍີ່ຫໍ້: ຜູ້ມີອິດທິພົນສາມາດສົ່ງເສີມ VC ແລະການລົງທຶນຂອງພວກເຂົາ, ເຊິ່ງສາມາດຊ່ວຍສ້າງແບທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະດຶງດູດການໄຫຼເຂົ້າຂອງຂໍ້ຕົກລົງແລະນັກລົງທຶນທີ່ດີກວ່າ. ຖ້າ VC ໄດ້ສ້າງບົດລາຍງານ, ຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງຂໍ້ມູນ, ຂໍ້ມູນ infographics, ເຫດການຫຼືຮູບແບບໃດກໍ່ຕາມ, ຜູ້ມີອິດທິພົນສາມາດຊ່ວຍດຶງດູດສາຍຕາໃຫ້ມັນຫຼາຍຂຶ້ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ VC ໃຊ້ຄວາມພະຍາຍາມຂອງມັນ.
- ຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າ: ຜູ້ມີອິດທິພົນສາມາດສະຫນອງຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນຕະຫຼາດແລະໂຄງການສະເພາະທີ່ອາດຈະບໍ່ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກສາທາລະນະ. ພວກເຂົາເຈົ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະມີຫູທີ່ໃກ້ຊິດກັບພື້ນດິນ, ຍ້ອນວ່າໂຄງການຈໍານວນຫຼາຍສາມາດບັນລຸອອກໄປຫາພວກເຂົາເພື່ອການຕະຫຼາດແລະແບ່ງປັນຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບວິທີການທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງສ້າງຄວາມເຂົ້າໃຈຫຼືການຄາດຄະເນຕົວເອງທຽບກັບຄວາມເປັນຈິງ. ພວກເຂົາອາດຈະເຂົ້າເຖິງຂໍ້ມູນທີ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ກອງທຶນເຮັດການຕັດສິນໃຈທີ່ມີຂໍ້ມູນຫຼາຍຂຶ້ນ.
- ການຂະຫຍາຍເຄືອຂ່າຍ: Influencers ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ກອງທຶນຂະຫຍາຍເຄືອຂ່າຍຂອງເຂົາເຈົ້າ, ຍ້ອນວ່າເຂົາເຈົ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຫຼາຍໆກອງທຶນ ແລະສາມາດແນະນໍາ VC ໃຫ້ກັບຜູ້ຕິດຕໍ່ໃໝ່ໃນພາກພື້ນ ຫຼືຂະແໜງການຕ່າງໆ. ການສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງກັບຜູ້ນໍາທີ່ມີອິດທິພົນທີ່ມີຄຸນນະພາບໃນພາກພື້ນແລະຂະແຫນງການຕ່າງໆແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບກອງທຶນທີ່ກໍາລັງຊອກຫາທີ່ຈະເຈາະແລະຂະຫຍາຍໃນຂົງເຂດໃຫມ່.
ຕົວຢ່າງ 1:
ຕົວຢ່າງຫນຶ່ງຂອງບໍລິສັດ VC ທີ່ມີເຄືອຂ່າຍອິດທິພົນທີ່ດີແມ່ນ 500 Startups. 500 Startups ເປັນບໍລິສັດທຶນຮອນທົ່ວໂລກທີ່ສຸມໃສ່ການເລີ່ມຕົ້ນໃນຂັ້ນຕົ້ນໃນຂະແໜງການຕ່າງໆ ລວມທັງເຕັກໂນໂລຊີ, ອີຄອມເມີຊ ແລະສື່ດິຈິຕອລ.
ຫນຶ່ງໃນຍຸດທະສາດທີ່ສໍາຄັນຂອງ 500 Startups ແມ່ນເພື່ອຂະຫຍາຍເຄືອຂ່າຍຂອງຄູ່ຮ່ວມງານແລະຜູ້ໃຫ້ຄໍາປຶກສາຂອງພວກເຂົາ, ຫຼາຍຄົນເປັນຜູ້ມີອິດທິພົນທີ່ມີຊື່ສຽງໃນຊຸມຊົນການເລີ່ມຕົ້ນແລະເຕັກໂນໂລຢີ. ຜູ້ມີອິດທິພົນເຫຼົ່ານີ້ສາມາດສະຫນອງການເຂົ້າເຖິງຊັບພະຍາກອນທີ່ມີຄຸນຄ່າເຊັ່ນເຄືອຂ່າຍລູກຄ້າແລະຜູ້ໃຊ້, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນຕະຫຼາດ.
ຕົວຢ່າງຫນຶ່ງຂອງວິທີການ 500 Startups ໄດ້ນໍາໃຊ້ເຄືອຂ່າຍອິດທິພົນຂອງພວກເຂົາແມ່ນຜ່ານ "Global Accelerator Program", ເຊິ່ງສະຫນອງການເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການແນະນໍາ, ຊັບພະຍາກອນ, ແລະການເຂົ້າເຖິງເຄືອຂ່າຍນັກລົງທຶນແລະລູກຄ້າທົ່ວໂລກ. ໂດຍຜ່ານໂຄງການນີ້, startups ສາມາດລະດົມທຶນໄດ້ຫຼາຍກວ່າ 1 ຕື້ໂດລາ, ແລະຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ກາຍເປັນບໍລິສັດສົບຜົນສໍາເລັດ.
ຕົວຢ່າງອີກອັນຫນຶ່ງແມ່ນໂຄງການ "Distro Dojo" 500 Startups ທີ່ສຸມໃສ່ການຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ມີລາຍໄດ້ແລະການເຕີບໂຕ.
ໂດຍລວມແລ້ວ, ເຄືອຂ່າຍຜູ້ມີອິດທິພົນທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງ 500 Startups ໄດ້ເປັນປັດໃຈສໍາຄັນໃນຄວາມສໍາເລັດຂອງພວກເຂົາໃນຖານະບໍລິສັດ VC. ຄວາມສາມາດໃນການຂະຫຍາຍເຄືອຂ່າຍຂອງຄູ່ຮ່ວມງານແລະຜູ້ໃຫ້ຄໍາແນະນໍາຂອງພວກເຂົາໄດ້ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາດຶງດູດການຕົກລົງທີ່ມີຄຸນນະພາບ, ສະຫນອງຊັບພະຍາກອນທີ່ມີຄຸນຄ່າແກ່ບໍລິສັດຫຼັກຊັບຂອງພວກເຂົາ, ແລະບັນລຸການອອກທີ່ສໍາຄັນ.
ຕົວຢ່າງ 2:
ຕົວຢ່າງຂອງບໍລິສັດ VC ທີ່ມີເຄືອຂ່າຍອິດທິພົນທີ່ດີໃນ blockchain ຂະແຫນງການແມ່ນ Blockchain Capital.
Blockchain Capital ເປັນບໍລິສັດລົງທຶນທີ່ມີຄວາມຊ່ຽວຊານໃນການລົງທຶນໃນເທກໂນໂລຍີ blockchain ແລະບໍລິສັດສະກຸນເງິນດິຈິຕອນ. ພວກເຂົາເຈົ້າມີທີມງານຂອງນັກລົງທຶນທີ່ມີປະສົບການ, ຜູ້ທີ່ຍັງເປັນອິດທິພົນທີ່ມີຊື່ສຽງໃນຊຸມຊົນ blockchain.
ສະຫຼຸບແລ້ວ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະສັງເກດວ່າການມີເຄືອຂ່າຍທີ່ມີອິດທິພົນທີ່ດີຢ່າງດຽວແມ່ນບໍ່ພຽງພໍສໍາລັບ VC ເພື່ອປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ມັນຍັງມີຄວາມສໍາຄັນສໍາລັບ VC ທີ່ຈະໃຊ້ການບໍລິການ, ຍຸດທະສາດແລະຄວາມພະຍາຍາມຂອງພວກເຂົາຢ່າງມີປະສິດທິພາບເພື່ອບັນລຸຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຕ້ອງການ. VCs ດັ່ງກ່າວສາມາດມີຄຸນຄ່າຫຼາຍຕໍ່ບັນດາໂຄງການ ແລະເປັນທີ່ຕ້ອງການຂອງນັກລົງທຶນ.
ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/