ການຄ້າ Live-Streaming ດໍາລົງຊີວິດເຖິງ hype ຂອງມັນຢູ່ໃນສະຫະລັດບໍ?

ການຄ້າ Livestreaming ໄດ້ຖືກຍົກຍ້ອງວ່າເປັນສິ່ງໃຫຍ່ຕໍ່ໄປໃນການຂາຍຍ່ອຍຂອງສະຫະລັດ, ໂດຍຜູ້ໂຄສະນາອ້າງວ່າມັນຈະປະຕິວັດວິທີການຊື້ເຄື່ອງຂອງພວກເຮົາ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຂໍ້ມູນຫຼ້າສຸດຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່ານີ້ອາດຈະບໍ່ເປັນກໍລະນີໃນສະຫະລັດ, ຢ່າງຫນ້ອຍຍັງບໍ່ທັນໄດ້. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ເມື່ອປຽບທຽບກັບຄວາມສໍາເລັດຂອງຕົນໃນປະເທດຈີນ, ການຄ້າສົດໃນສະຫະລັດແມ່ນເກືອບແນ່ນອນ.

ໃນປະເທດຈີນ, ທ່າອ່ຽງດັ່ງກ່າວໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຈາກຜູ້ບໍລິໂພກແລະຜູ້ຄ້າປີກຢ່າງດຽວກັນ, ໂດຍຂະແຫນງການຈະເລີນເຕີບໂຕຢ່າງໄວວາໃນໄລຍະສອງສາມປີຜ່ານມາ. eMarketer ລາຍງານວ່າ ການ​ຄ້າ​ການ​ຖ່າຍ​ທອດ​ສົດ​ໃນ​ຈີນ​ຂາຍ​ໄດ້​ຫຼາຍ​ກວ່າ 514 ຕື້​ໂດ​ລາ ໃນປີ 2022 ແລະກໍາລັງເຕີບໂຕຢູ່ທີ່ 19%. ນີ້ແມ່ນຫຼາຍກ່ວາ 17% ຂອງການຂາຍອີຄອມເມີຊທັງຫມົດໃນປະເທດຈີນ. ນີ້ລວມມີການຖ່າຍທອດສົດໃນເວທີສັງຄົມເຊັ່ນ Douyin (ເປັນເຈົ້າຂອງໂດຍ TikTok parent ByteDance) ເຊັ່ນດຽວກັນກັບສະຖານທີ່ຂາຍຍ່ອຍເຊັ່ນ Taobao Live, ດໍາເນີນການໂດຍ Alibaba. ອົງປະກອບຫຼັກຂອງການຄ້າການຖ່າຍທອດສົດສ່ວນໃຫຍ່ໃນປະເທດຈີນແມ່ນສ່ວນຫຼຸດທີ່ລະອຽດອ່ອນກັບເວລາ ເຊັ່ນ: ລະຫັດຄູປອງທີ່ໃຊ້ໄດ້ພຽງແຕ່ 30 ວິນາທີເທົ່ານັ້ນ. ໃນສະຫະລັດ, ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ເລື່ອງແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍກັບ eMarketer ຄາດຄະເນການຂາຍທັງຫມົດ $ 17 ຕື້, ເຊິ່ງເປັນຕົວແທນຫນ້ອຍກວ່າ 2% ຂອງການຂາຍ e-commerce ຂອງສະຫະລັດ.

ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະບໍ່ conflate "ການຄ້າການຖ່າຍທອດສົດ" ກັບ "ການຄ້າວິດີໂອ" ຫຼືແມ້ກະທັ້ງ "ການຄ້າທາງສັງຄົມ." ຖ້າການຄ້າສັງຄົມແມ່ນການຄ້າທັງຫມົດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຄົ້ນພົບຜະລິດຕະພັນໃນເວທີສັງຄົມ, ການຄ້າວິດີໂອແມ່ນການຄ້າທັງຫມົດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຄົ້ນພົບຜະລິດຕະພັນໃນກະແສວິດີໂອ (ຄິດວ່າ QVCQVCA
ຫຼື YouTube), ແລະ "ການຄ້າການຖ່າຍທອດສົດ" ໝາຍ ຄວາມວ່າວິດີໂອຖືກເບິ່ງໃນເວລາຈິງ, ຄືກັບທີ່ຜູ້ສ້າງວິດີໂອເຮັດມັນ. ບັນຫາແມ່ນວ່າມີຜູ້ຊົມນ້ອຍກວ່າທີ່ຈະເບິ່ງວິດີໂອໃນເວລາສະເພາະຫຼາຍກ່ວາຜູ້ຊົມທີ່ອາດຈະຕ້ອງການເບິ່ງວິດີໂອທີ່ບັນທຶກໄວ້ກ່ອນຕາມຄວາມສະດວກສະບາຍຂອງພວກເຂົາ.

ລັກສະນະ "ສົດເທົ່ານັ້ນ" ຂອງການຖ່າຍທອດສົດແມ່ນຫນຶ່ງໃນເຫດຜົນຕົ້ນຕໍສໍາລັບການຮັບຮອງເອົາຊ້ານີ້ໃນສະຫະລັດ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວມີສາມກໍລະນີທີ່ໃຫ້ເຫດຜົນແກ່ຜູ້ຊົມທີ່ກຳລັງຖ່າຍທອດສົດ:

1. ການຂາດແຄນຜະລິດຕະພັນ. ຖ້າຜະລິດຕະພັນສໍາລັບການຂາຍແມ່ນເປັນເອກະລັກຫຼືມີຈໍານວນຈໍາກັດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຜູ້ຊົມອາດຈະຕ້ອງການເບິ່ງແລະຊື້ມັນກ່ອນທີ່ມັນຈະຫມົດໄປ. ສະຖານທີ່ປະມູນເຊັ່ນ: ບໍ່ເປັນຫຍັງ, ການເກັບກໍາເຊັ່ນ: ການສະສົມຂອງແຟນນາຕິກ, ແລະການຫຼຸດລົງຜະລິດຕະພັນເຊັ່ນ: NTWRK ທັງໝົດແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຢູ່ທີ່ນີ້.

2. ການຈັດການຄວາມຂາດແຄນ. ເຊັ່ນດຽວກັບໃນປະເທດຈີນ, ເຫດຜົນຕົ້ນຕໍສໍາລັບຜູ້ຊົມທີ່ຈະເບິ່ງການຖ່າຍທອດສົດຜະລິດຕະພັນແມ່ນເພື່ອໄດ້ຮັບການຕົກລົງພິເສດ, ເຊັ່ນກໍລະນີທີ່ມີ Amazon ດໍາລົງຊີວິດ. ໃນຂະນະທີ່ສ່ວນຫຼຸດສາມາດກະຕຸ້ນຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ, ພວກມັນເຮັດໃຫ້ກໍາໄລເປັນສິ່ງທ້າທາຍ. ມັນແມ່ນຍ້ອນເຫດຜົນນີ້, ການຂາຍ Flash ສ່ວນໃຫຍ່ໄດ້ຫຼຸດລົງຈາກເງື່ອນໄຂໃນສະຫະລັດ.

3. One-to-One. ຮ້ານຄ້າປີກຈໍານວນຫຼາຍ, ເຊັ່ນ: Jared Jewellers, ໃນປັດຈຸບັນສະເຫນີການນັດຫມາຍວິດີໂອຫນຶ່ງຕໍ່ຫນຶ່ງກັບຜູ້ຮ່ວມການຂາຍສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ເລືອກທີ່ຈະບໍ່ໄປຢ້ຽມຢາມຮ້ານທາງດ້ານຮ່າງກາຍ.

ໃນຂະນະທີ່ກໍລະນີການນໍາໃຊ້ເຫຼົ່ານີ້ສາມາດມີປະສິດຕິຜົນ, ພວກມັນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະຊຸກຍູ້ການຮັບຮອງເອົາຢ່າງກວ້າງຂວາງ. ຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ ສຳ ຄັນອີກອັນ ໜຶ່ງ ລະຫວ່າງສະຫະລັດແລະຈີນ, ແມ່ນວ່າມີສະຖານທີ່ຊື້ເຄື່ອງອອນໄລນ໌ ໜ້ອຍ ລົງໃນປະເທດຈີນ. ໃນສະຫະລັດ, ຜູ້ຜະລິດຈໍານວນຫຼາຍຂາຍໂດຍກົງຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງຕົນເອງຢູ່ໃນເວັບເປີດ. ໃນປະເທດຈີນ, ຮູບແບບການຄ້ານີ້ແມ່ນເກືອບບໍ່ມີຢູ່ກັບການຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນສວນ super-apps ທີ່ມີກໍາແພງ. ລາຍການຖ່າຍທອດສົດໃນປະເທດຈີນຍັງມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະເປັນວິດີໂອທີ່ຍາວກວ່າທີ່ຜູ້ຊົມໃນສະຫະລັດສ່ວນໃຫຍ່ສົນໃຈ, ເຊິ່ງມັນເປັນເລື່ອງຍາກຫຼາຍທີ່ຈະໃຫ້ຄົນຮຸ່ນ TikTok ໃຊ້ເວລາໜຶ່ງຊົ່ວໂມງໃນເນື້ອຫາດຽວ.

ນີ້ອາດຈະເປັນເຫດຜົນທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນ TikTok ແລະ Meta ດຶງເອົາການລົງທຶນທາງການຄ້າສົດຂອງພວກເຂົາໃນສະຫະລັດ. ແພລະຕະຟອມເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜູ້ຫຼິ້ນທີ່ສໍາຄັນໃນພື້ນທີ່ການຄ້າທີ່ມີຊີວິດຊີວາທົ່ວໂລກແຕ່ອາດຈະບໍ່ເຫັນທ່າແຮງດຽວກັນສໍາລັບການເຕີບໂຕໃນຕະຫຼາດນີ້ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາເຮັດໃນຕະຫຼາດອື່ນໆ.

ໃນໄລຍະຍາວ, ມັນອາດຈະເປັນການຖ່າຍທອດສົດແບບຫນຶ່ງຕໍ່ຫນຶ່ງສິ້ນສຸດລົງເປັນລົດຊາດທີ່ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຢ່າງກວ້າງຂວາງທີ່ສຸດຂອງການຖ່າຍທອດສົດຂອງສະຫະລັດຍ້ອນວ່າຜູ້ຄ້າປີກປ່ຽນຜູ້ຮ່ວມການຂາຍໃນຮ້ານຂອງພວກເຂົາເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານຜະລິດຕະພັນ omnichannel ແລະຜູ້ມີອິດທິພົນຈຸລະພາກ.

ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ "Livestreaming Commerce" ໃນສະຫະລັດຖືກຈໍາກັດຢູ່ໃນຈຸດພິເສດໃນເວລານີ້, ມັນຈະເປັນຄວາມຜິດພາດທີ່ສົມມຸດວ່າ "ການຄ້າທາງສັງຄົມ" ແລະ "ວິດີໂອທີ່ຊື້ໄດ້" ບໍ່ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງອະນາຄົດຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂອງສະຫະລັດ. ໃນປີ 2022, ສະຫະລັດໄດ້ລື່ນກາຍ 1 ພັນຕື້ໂດລາໃນການຂາຍອີຄອມເມີຊເປັນຄັ້ງທຳອິດ. ມັນມັກຈະເວົ້າວ່າ "ອີຄອມເມີຊໄດ້ແກ້ໄຂການຊື້ແຕ່ເຮັດໃຫ້ການຊື້ເຄື່ອງທໍາລາຍ." ຫມາຍຄວາມວ່າປະສົບການ "ການຄົ້ນພົບ" ແບບດັ້ງເດີມຂອງການຊື້ເຄື່ອງ brick ແລະ mortar ມັກຈະຫາຍໄປຈາກອີຄອມເມີຊ. ການຄ້າທາງສັງຄົມກໍາລັງເກີດຂື້ນເປັນປະສົບການການຄົ້ນພົບສໍາລັບການຊື້ເຄື່ອງດິຈິຕອນ. "ຂ້ອຍເຫັນມັນຢູ່ໃນ TikTok" ແມ່ນ "ຂ້ອຍເຫັນມັນຢູ່ໃນຮ້ານ."