Kohl's ຄວນຊອກຫາບ່ອນອື່ນສໍາລັບຜູ້ຊື້

ແຜນການຂອງກຸ່ມບໍລິສັດ Franchise ທີ່ຈະຊື້ Kohl's ແມ່ນຄ້າຍຄືກັນກັບຂໍ້ຕົກລົງທີ່ຜ່ານມາໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ປ່ອຍໃຫ້ບໍລິສັດເຊັ່ນ Mervyn's, Shopko ແລະ Toys "R"Us saddled ກັບຫນີ້ສິນແລະການຂາຍອອກຊັບສິນກ່ອນທີ່ຈະລົ້ມເຫລວໃນທີ່ສຸດ, ລາຍງານ. The Wall Street Journal.

ເຈົ້າຂອງ The Vitamin Shoppe, Pet Supplies Plus ແລະຍີ່ຫໍ້ຂາຍຍ່ອຍອື່ນໆກໍາລັງຊອກຫາການເງິນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຕົນ $60 ຕໍ່ຮຸ້ນສໍາລັບການປະມູນ Kohl's ໂດຍການຂາຍຊັບສິນອະສັງຫາລິມະສັບຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ. ກຸ່ມບໍລິສັດ ແຟຣນໄຊສ໌, ເຊິ່ງຈະເລີ່ມເງິນຂອງຕົນເອງ 1 ຕື້ໂດລາ, ໃນອາທິດແລ້ວນີ້ ໄດ້ເຂົ້າເປັນສິດທິພິເສດ ໄລຍະເວລາການເຈລະຈາສາມອາທິດ ກັບ Kohl's, ເຊິ່ງບໍ່ໄດ້ສົມມຸດວ່າຂໍ້ຕົກລົງຈະໄດ້ຮັບການສໍາເລັດ.

"ຂ້ອຍບໍ່ເຫັນວ່າກຸ່ມ Franchise ສາມາດເພີ່ມມູນຄ່າຫຼາຍໃຫ້ກັບທຸລະກິດຂອງ Kohl ໄດ້ແນວໃດແລະວິທີການທາງດ້ານການເງິນແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບ," ສາຍຍ່ອຍ ທີມງານຂອງ BrainTrust Mark Ryski, CEO ຂອງ HeadCount Corporation, ໃນ an ສົນທະນາ online ອາ​ທິດ​ທີ່​ແລ້ວ. "ຂ້ອຍເຂົ້າໃຈວ່າການຄຸ້ມຄອງຂອງ Kohl ຕ້ອງການທົບທວນຄືນທຸກໆຂໍ້ສະເຫນີທີ່ມີຄວາມຊື່ສັດ, ແຕ່ມັນເບິ່ງຄືວ່າຂ້ອຍມີໂອກາດອື່ນໆສໍາລັບ Kohl ທີ່ນໍາສະເຫນີຜົນໄດ້ຮັບທີ່ກໍາລັງໃຈຫຼາຍ. ແລະເຖິງແມ່ນວ່າຜົນໄດ້ຮັບການຂາຍທີ່ບໍ່ດີ, Kohl's ບໍ່ແມ່ນຜູ້ຄ້າປີກທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກແລະພວກເຂົາບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເຮັດຂໍ້ຕົກລົງ - ພວກເຂົາສາມາດໃຊ້ເວລາຂອງພວກເຂົາສໍາລັບການສະເຫນີທີ່ດີກວ່າ / ທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອຸດສາຫະກໍາຈໍານວນຫຼາຍກ່ຽວກັບ ສາຍຍ່ອຍ BrainTrust ຕົກລົງເຫັນດີ, ແລະແມ້ກະທັ້ງຜູ້ທີ່ເຫັນວ່າ Kohl's ມີບັນຫາບໍ່ແມ່ນແຟນຂອງຄວາມສົດໃສດ້ານຂອງ Franchise Group ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້.

"Kohl ຕ້ອງການຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອບໍ?" ຂຽນ Dave Wendland, ຮອງປະທານການພົວພັນຍຸດທະສາດຂອງ Hamacher Resource Group. “ແມ່ນແລ້ວ. ຮູບແບບແຟຣນໄຊສ໌ ຫຼືບາງອັນຢູ່ໃນອະສັງຫາລິມະຊັບເປັນເສັ້ນທາງທີ່ເປັນໄປໄດ້ບໍ? ບາງທີ. ຂ້ອຍໝັ້ນໃຈບໍວ່າກຸ່ມ Franchise ເໝາະທີ່ສຸດ? ອາດຈະບໍ່ໄດ້.”

ກຸ່ມ Franchise, ດັ່ງທີ່ຊື່ຂອງມັນຊີ້ໃຫ້ເຫັນ, ໄດ້ສ້າງທຸລະກິດຂອງຕົນບໍ່ແມ່ນການດໍາເນີນການຮ້ານຂອງຕົນເອງ, ແຕ່ຊອກຫາ franchisees ເພື່ອເຮັດວຽກນັ້ນ. ຍັງບໍ່ທັນມີລາຍງານໃດໆທີ່ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າມັນຈະນໍາໃຊ້ຮູບແບບທຸລະກິດດຽວກັນກັບ Kohl's. ເຖິງແມ່ນວ່າແນວຄວາມຄິດຂອງການນໍາໃຊ້ຕົວແບບນັ້ນກັບ Kohl's ແມ່ນຄວາມບໍ່ພໍໃຈໂດຍສະເພາະກັບບາງ BrainTrust.

"ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າກຸ່ມ Franchise ມີແຜນການພິເສດແລະແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍກ່ວາ franchising Kohl, ນີ້ແມ່ນການລົງທຶນທີ່ຫນ້າສົງໄສ," Bob Amster, ອໍານວຍການຂອງ Retail Technology Group. "ມີຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງຕົວຢ່າງຂອງທຸລະກິດທີ່ເຮັດໄດ້ດີຫຼັງຈາກການຊື້ກິດຈະການ, ແຕ່ຄວາມຈິງທີ່ວ່າພວກເຂົາບໍ່ສາມາດໃຫ້ບໍລິການຫນີ້ສິນອັນໃຫຍ່ຫຼວງ, ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຕາຍໄປ. ມັນຈະເປັນຄວາມໂສກເສົ້າຖ້າຊະຕາກໍາດຽວກັນລໍຖ້າ Kohl's ເປັນຜົນມາຈາກການເຮັດທຸລະກໍານີ້. ຕ້ອງມີຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີກວ່າຢູ່ທີ່ນັ້ນ.”

"ຖ້າ, ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ກຸ່ມ Franchise ວາງແຜນທີ່ຈະປະຕິບັດບາງຮູບແບບ 'franchise' ໃນ Kohl's, ແລະມີພາລະໃນການຈັດການກັບຫນີ້ສິນທີ່ສໍາຄັນ, ຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງໄພພິບັດຂາຍຍ່ອຍອື່ນທີ່ເກີດຂຶ້ນແມ່ນຂ້ອນຂ້າງສູງ," David Spear, ຄູ່ຮ່ວມງານອາວຸໂສ, ການໃຫ້ຄໍາປຶກສາດ້ານອຸດສາຫະກໍາ, ການຂາຍຍ່ອຍ, CPG ແລະການຕ້ອນຮັບທີ່ Teradata. "ກົງໄປກົງມາ, Kohl ຄວນນັ່ງແຫນ້ນແລະລໍຖ້າຂໍ້ຕົກລົງທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະເກີດຂຶ້ນ."

ເຈົ້າຂອງ Kohl's ຈະເຂົ້າຮ່ວມການປະມູນທີ່ມີຊື່ສາທາລະນະທັງຫມົດສໍາລັບລະບົບຕ່ອງໂສ້ໃນການຄົ້ນຫາເພື່ອສ້າງລາຍໄດ້ຈາກການຖືຊັບສິນ. ມັນບໍ່ປາກົດວ່າ, ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ກຸ່ມ Franchise ຈະຊອກຫາວິທີທີ່ຈະແຍກອອກຈາກການດໍາເນີນງານທາງດ້ານຮ່າງກາຍແລະດິຈິຕອນຂອງ Kohl ຄືກັບຄົນອື່ນ, ລວມທັງ Acacia Group, Hudson's Bay, ພໍ່ແມ່ຂອງ Saks Fifth Avenue, ແລະ Sycamore Partners, ໄດ້ເຮັດ.

Simon Property Group ແລະ Brookfield Property Partners, ຜູ້ປະກອບການສູນການຄ້າແລະເຈົ້າຂອງຮ່ວມຂອງ JCPenney ແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອື່ນໆ, ຍັງໄດ້ຢູ່ໃນຫຼາຍກວ່າ 25 ບໍລິສັດທີ່ມີລາຍງານວ່າມີຄວາມສົນໃຈໃນການຊື້ Kohl's. ປະຫວັດສາດຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າທັງສອງທັງສອງຈະບໍ່ແຍກອອກຈາກການດໍາເນີນງານຮ້ານອອນໄລນ໌ແລະທາງດ້ານຮ່າງກາຍຂອງ Kohl.

ຜູ້ຄ້າປີກ, ເຊັ່ນດຽວກັບຄົນອື່ນ, ໄດ້ຫຼຸດລົງການຄາດຄະເນການຂາຍປະຈໍາປີແລະລາຍໄດ້ຫຼັງຈາກການຂາຍໃນຮ້ານດຽວກັນຫຼຸດລົງ 5.2 ສ່ວນຮ້ອຍ. ໄຕມາດ ທຳ ອິດ. Kohl's ໄດ້ປັບການຄາດຄະເນການຂາຍສຸດທິຂອງຕົນໃຫ້ຢູ່ໃນລະດັບຮາບພຽງເພີ່ມຂຶ້ນຫນຶ່ງສ່ວນຮ້ອຍໃນປີທີ່ຜ່ານມາ, ເມື່ອທຽບກັບຄໍາແນະນໍາທີ່ຜ່ານມາຂອງການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງສອງຫາສາມສ່ວນຮ້ອຍ. ຕອນນີ້ລະບົບຕ່ອງໂສ້ກຳລັງຊອກຫາລາຍໄດ້ຕໍ່ຫຸ້ນທີ່ປັບປ່ຽນມາຢູ່ໃນລະຫວ່າງ $6.45 ຫາ $6.85, ເມື່ອປຽບທຽບກັບລະດັບລະຫວ່າງ $7.00 ຫາ $7.50.

ບາງຄົນໃນ BrainTrust ຊີ້ໃຫ້ເຫັນເສັ້ນທາງອື່ນສໍາລັບຜູ້ຄ້າປີກທີ່ຈະດໍາເນີນການເພື່ອປັບປຸງຕໍາແຫນ່ງຂອງຕົນ.

ຂຽນວ່າ "ຂ້ອຍຫວັງວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຂາຍໃນຕອນນີ້," Nicola Kinsella, SVP ຂອງການຕະຫຼາດທົ່ວໂລກທີ່ Fluent Commerce. "ບໍ່ມີຜູ້ນໃດທີ່ມີຄວາມສົນໃຈຈະເພີ່ມມູນຄ່າພຽງພໍເພື່ອແກ້ໄຂການຂາຍ. Kohl's ຄວນສືບຕໍ່ປະດິດສ້າງກັບຄູ່ຮ່ວມງານແລະການສະເຫນີໃຫມ່ແລະລໍຖ້າການສະເຫນີຍຸດທະສາດ, ອີງໃສ່ມູນຄ່າ, ເຊິ່ງຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕໃນໄລຍະຍາວ."

"Bootstrapping ເສັ້ນທາງໄປສູ່ຄວາມສໍາເລັດຂອງພວກເຂົາຍັງຄົງເປັນທາງເລືອກທີ່ດີທີ່ສຸດຍ້ອນວ່າພວກເຂົາໄດ້ບຸກເບີກກັບແນວຄວາມຄິດເຊັ່ນ Amazon ກັບຄືນມາ - ແລະອື່ນໆ," ຂຽນ. ອະນັນທະຈັກກະວາຕີ, ຮອງປະທານການຄົ້ນຄວ້າຂອງ IDC.

ທາງເລືອກ PE ເປັນຕົວແທນ, ສໍາລັບຫຼາຍໆຄົນ, ເສັ້ນທາງທີ່ດີທີ່ກ້າວໄປສູ່ທິດທາງທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ.

"ຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຄວາມສໍາເລັດຂອງຮູບແບບການດໍາເນີນງານໃນອະນາຄົດ, ເຖິງແມ່ນວ່າ, ປະຫວັດຂອງການຊື້ຂາຍຍ່ອຍໂດຍຜ່ານການຊື້ທີ່ມີຄວາມເຂັ້ມແຂງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍມີບັນທຶກຄວາມສໍາເລັດທີ່ບໍ່ດີແທ້ໆ," ເປໂຕ Charness, ຍຸດທະສາດການຂາຍຍ່ອຍຢູ່ USTສ
ທົ່ວໂລກ.

"ຂ້ອຍຕ້ອງເວົ້າວ່າ, ມັນມີຄວາມອິດເມື່ອຍທີ່ເຫັນບໍລິສັດເຊັ່ນ Franchise Group ເຂົ້າມາແລະປົດບໍລິສັດຊັບສິນຂອງຕົນ, ພາລະກັບຫນີ້ສິນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເວົ້າວ່າ 'oops - ບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກ." Paula Rosenblum, ຜູ້ຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງຂອງ RSR Research. "ຂ້ອຍບໍ່ຢາກດໍາລົງຊີວິດຜ່ານເລື່ອງ Eddie Lampert Sears ອື່ນ. ມັນເມື່ອຍແລະບໍ່ເປັນປະໂຫຍດໂດຍສະເພາະ.”