Livestream Shopping ບໍ່ໄດ້ໄປຄອບຄອງອີຄອມເມີຊ

ການຖ່າຍທອດສົດ, ຫຼືການຊື້ເຄື່ອງສົດ, ຄັ້ງທໍາອິດປາກົດ ໃນປີ 2016, ເມື່ອ Alibaba ແນະນໍາມັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງວັນໂສດ. ມັນເປັນຜົນສໍາເລັດທັນທີແລະກາຍເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ມີອາຍຸຫລາຍປີຂອງເຫດການ. ເວທີແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອື່ນໆໃນປະເທດຈີນໄດ້ສັງເກດເຫັນ, ແລະໃນປີ 2019, ການຊື້ເຄື່ອງສົດແມ່ນເຕີບໂຕຄືກັບ gangbusters.

ສໍາລັບຜູ້ຊື້ຂອງຊາວຕາເວັນຕົກໃດໆທີ່ບໍ່ໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນໃນວິທີການຊື້ເຄື່ອງສົດ, ວິທີທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະອະທິບາຍມັນແມ່ນການປຽບທຽບມັນກັບການຊື້ເຄື່ອງໂທລະທັດ, ຄືກັບ QVC ຫຼື Home Shopping Network. ເຈົ້າພາບຫຼືສອງຄົນ, ຫຼືບາງທີແຂກຄົນດັງ, ດຶງສາຍພັນຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ແຕ່ລະຜະລິດຕະພັນຖືກສະແດງເປັນເວລາຈໍາກັດ (ແຕ່ເຈົ້າສາມາດຊື້ມັນໄດ້ຈົນກ່ວາມັນຫມົດໄປ). ລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນຂອງເວລາປະກອບມີການສາທິດ, ຕົວຢ່າງການຈັດຮູບແບບ, ຫຼືຄໍາຊົມເຊີຍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຕົວຈິງ.

ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ຄືກັບສິ່ງທີ່ທ່ານໂອນຈາກໂທລະທັດໄປສູ່ດິຈິຕອນ, ໂອກາດສໍາລັບການໂຕ້ຕອບແມ່ນມີຫຼາຍຫຼາຍ. ການສົນທະນາສົດແມ່ນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງປະສົບການ, ບ່ອນທີ່ຜູ້ຊື້ສາມາດຖາມຄໍາຖາມຫຼືເຮັດການຮ້ອງຂໍແລະເຈົ້າພາບເລືອກເອົາສິ່ງເຫຼົ່ານັ້ນໃນເວລາຈິງເພື່ອຕອບສະຫນອງ. ເມື່ອເຈົ້າພາບເປັນຜູ້ມີອິດທິພົນທີ່ມີຖານແຟນໃຫຍ່, ມີຄວາມຕື່ນເຕັ້ນພິເສດຂອງການໄດ້ຮັບການຍອມຮັບແລະມັນອາດຈະເປັນສິ່ງທີ່ໃກ້ຊິດທີ່ສຸດທີ່ແຟນໆຈະໄດ້ຮັບການສົນທະນາໂດຍກົງ.

ໃຜກໍ່ຕາມທີ່ກວມເອົາການຊື້ເຄື່ອງສົດຕ້ອງຍອມຮັບວ່າການເລີ່ມຕົ້ນຂອງມັນແມ່ນແທ້ກໍລະນີຂອງໂອກາດທີ່ເຫມາະສົມໃນສະຖານທີ່ທີ່ເຫມາະສົມໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ. ບາງທີຜູ້ຊື້ສິນຄ້າຂອງຈີນແມ່ນເປັນຜູ້ຊື້ທີ່ "ມຸ່ງເນັ້ນໃສ່ມືຖື" ທີ່ສຸດໃນໂລກ. ພວກເຂົາໃຊ້ແອັບ super ເຊັ່ນ WeChat, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຊ່ອງທາງສັງຄົມແບບດັ້ງເດີມ, ການຖ່າຍທອດສົດ, ການສົນທະນາສົດ, ແລະການຄ້າທັງ ໝົດ ໃນເວທີດຽວ. ເຂົາເຈົ້າມີເສດຖະກິດທີ່ມີອິດທິພົນອັນໃຫຍ່ຫຼວງ ແລະ ມີຊີວິດຊີວາ, ມີຜູ້ທີ່ໃຊ້ມືຖື, ເທັກໂນໂລຢີ ແລະ ສັງຄົມທີ່ເຂົ້າໃຈໄດ້ດີ ເຊິ່ງພື້ນຖານຂອງການຖ່າຍທອດສົດ. ແລະຜູ້ຊື້ໄດ້ຖືກເລີ່ມຕົ້ນທີ່ຈະນໍາໃຊ້ຜູ້ມີອິດທິພົນແລະຊ່ອງທາງສັງຄົມສໍາລັບການຄົ້ນພົບຜະລິດຕະພັນ - ແລະເຄີຍສາມາດປະຕິບັດການຊື້ impulse ຜ່ານການເຊື່ອມຕໍ່ທີ່ໃກ້ຊິດລະຫວ່າງສັງຄົມແລະການຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ສິ່ງດຽວທີ່ Alibaba ເພີ່ມແມ່ນອົງປະກອບສົດ.

ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໂລກລະບາດໄດ້ເກີດຂື້ນ

ການຊື້ເຄື່ອງສົດແມ່ນໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຈາກຕາເວັນຕົກໃນປີ 2019, ແລະແນ່ນອນມັນໄດ້ກາຍເປັນທີ່ນິຍົມຫຼາຍຂຶ້ນໃນປະເທດຈີນ, ໂດຍມີຄູ່ແຂ່ງກັບ TaoBao Live ຂອງ Alibaba ເຂົ້າຮ່ວມຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງ. ໂດຍສະເພາະຢ່າງຫນຶ່ງຈະຄຸ້ນເຄີຍ: ByteDance, ບໍລິສັດແມ່ຂອງ TikTok, ກໍາລັງດໍາເນີນການຊື້ເຄື່ອງສົດກັບບໍລິສັດເອື້ອຍຂອງ TikTok, Douyin.

ເມື່ອຜູ້ບໍລິໂພກຂອງສະຫະລັດຖືກກັກຂັງແລະຈໍາກັດຢູ່ໃນບ່ອນຈອດລົດທີ່ນັ່ງຫຼືເລື່ອນພາບສື່ສັງຄົມຂອງພວກເຂົາ, ຜູ້ຄ້າປີກສະຫະລັດໄດ້ຈັບມືເພື່ອຊື້ເຄື່ອງສົດດ້ວຍມືທັງສອງ. ມັນເປັນການທົດລອງ, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງມີສາຍ baling ແລະ chewing gum ຫຼາຍ, ແຕ່ຜູ້ບໍລິໂພກເບື່ອມີຄວາມສົນໃຈ, ແລະສໍາລັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ມັນດີກວ່າພຽງແຕ່ນັ່ງຢູ່ໃນຮ້ານປິດແລະສິນຄ້າຄົງຄັງຜູ້ສູງອາຍຸ.

Startups scrambled ເພື່ອຈັດວາງເວທີຮ່ວມກັນເພື່ອເຮັດໃຫ້ສາມາດຊື້ເຄື່ອງສົດໄດ້ງ່າຍຂຶ້ນ, ແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເຊັ່ນ Amazon ແລະ Nordstrom ໄດ້ເພີ່ມຊ່ອງທາງການດໍາລົງຊີວິດຢູ່ໃນເວັບໄຊຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແລະນັກລົງທຶນມີຄວາມຍິນດີທີ່ຈະພັນທະໃນການສະຫນັບສະຫນູນຄວາມພະຍາຍາມເຫຼົ່ານີ້. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ການຊື້ເຄື່ອງສົດອາດຈະມີຄວາມອ່ອນເພຍໃນສະຫະລັດ, ແຕ່ຖ້າມັນເຕີບໃຫຍ່ຄືກັບທີ່ມັນມີຢູ່ໃນປະເທດຈີນ ...

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຂໍ້ຈໍາກັດການແຜ່ລະບາດຂອງພະຍາດດັ່ງກ່າວໄດ້ຜ່ອນຄາຍລົງຕັ້ງແຕ່ປີ 2021, ແລະໃນໂລກຫລັງການແຜ່ລະບາດຂອງໂລກໃຫມ່, ຜູ້ບໍລິໂພກໄດ້ກັບຄືນສູ່ນິໄສການຊື້ເຄື່ອງກ່ອນການລະບາດ. ຫ້ອງການສໍາມະໂນຄົວສະຫະລັດ, ໃນຂອງຕົນ ບົດລາຍງານກ່ຽວກັບການຂາຍຍ່ອຍ 2022, ສັງເກດວ່າອີຄອມເມີຊໃນປີ 2022 ແມ່ນ 14.6% ຂອງຍອດຂາຍຍ່ອຍທັງຫມົດໃນສະຫະລັດ. ໃນປີ 2021 ມັນແມ່ນ… 14.6% ຂອງຍອດຂາຍຍ່ອຍທັງໝົດ.

ການຄຸ້ມຄອງການຊື້ເຄື່ອງສົດໃນພາກຕາເວັນຕົກມີ, ດັ່ງນັ້ນ, ໄດ້ຫັນເລັກນ້ອຍ. Exuberance ແລະ "ແມ່ນຫຍັງ" ແລະ "ວິທີການ" ແນະນໍາທີ່ອຸດົມສົມບູນໃນປີ 2021. ຫມຶກຈໍານວນຫລາຍໄດ້ຖືກຮົ່ວໄຫລໂດຍການວິເຄາະສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ການຊື້ເຄື່ອງສົດເປັນທີ່ນິຍົມໃນປະເທດຈີນແລະວິທີການເຮັດຊ້ໍາກັນໃນພາກຕາເວັນຕົກ. ໃນປີ 2022, ການຄຸ້ມຄອງໄດ້ກາຍເປັນ "ເປັນຫຍັງຜູ້ບໍລິໂພກສະຫະລັດບໍ່ຍອມຮັບ" ແລະ "ຜູ້ບໍລິໂພກຕາເວັນຕົກກຽມພ້ອມສໍາລັບການຊື້ເຄື່ອງສົດ."

ການວາງມັນຢູ່ໃນທັດສະນະ

ການຊື້ເຄື່ອງສົດໄດ້ມີການເຕີບໂຕຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງໃນປະເທດຈີນ, ແຕ່ເຖິງແມ່ນວ່າໃນແງ່ຂອງຕົວເລກອີຄອມເມີຊຂອງຈີນ, ມັນມີຂະຫນາດນ້ອຍ. ໃນປີ 2021, ການຖ່າຍທອດສົດແມ່ນການຊື້ເຄື່ອງ 327 ຕື້​ໂດ​ລາ​ສະຫະລັດ, ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງການເຕີບໂຕ 108%, ຢູ່ເທິງສຸດຂອງການເຕີບໂຕ 220% ໃນປີກ່ອນ. ນັ້ນແມ່ນກ່ຽວກັບ 10% ຂອງຕະຫຼາດອີຄອມເມີຊ ໃນປະເທດຈີນ. ມັນບໍ່ມີຫຍັງທີ່ຈະຈາມໄດ້, ແຕ່ມັນເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນ, ສໍາລັບປະເທດຈີນ, ຈໍານວນນ້ອຍໆ. ໄດ້ ຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍທັງຫມົດ ​ໃນ​ຈີນ​ຄາດ​ວ່າ​ຈະ​ມີ​ປະມານ 6.4 ພັນ​ຕື້​ໂດ​ລາ. ນັ້ນເຮັດໃຫ້ການຄ້າສົດປະມານ 5% ຂອງຕະຫຼາດລວມ. ແລະອັດຕາການຂະຫຍາຍຕົວເບິ່ງຄືວ່າຈະຊ້າລົງ.

ໃນສະຫະລັດ, ການຊື້ເຄື່ອງສົດແມ່ນປະມານ 20 $ ພັນລ້ານ ໃນປີ 2022. ອີຄອມເມີຊ ການຂາຍ ມີພຽງແຕ່ຫຼາຍກວ່າ 1 ພັນຕື້ໂດລາ, ແລະຍອດຂາຍຍ່ອຍທັງຫມົດແມ່ນປະມານ 7.1 ພັນຕື້ໂດລາ. ທີ່ເຮັດໃຫ້ການຄ້າສົດປະມານ 2% ຂອງຕະຫຼາດອີຄອມເມີຊແລະ 0.3% ຂອງຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍທັງຫມົດ. ໂດຍວິທີທາງການ, ຂຶ້ນກັບຜູ້ທີ່ທ່ານຖາມ, ຕະຫຼາດຊື້ເຄື່ອງໂທລະທັດທົ່ວໂລກແມ່ນ 36.5 $ ພັນລ້ານ or 220 $ ພັນລ້ານ. ຫຼືບາງບ່ອນໃນລະຫວ່າງ.

ໂຄງສ້າງຂອງຕະຫຼາດຍັງແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ, ຈີນທຽບກັບສະຫະລັດ. ໃນປະເທດຈີນ, TaoBao ຄອບ ງຳ ດ້ວຍເກືອບ 80% ຂອງຕະຫຼາດຊື້ເຄື່ອງສົດ. Douyin ແລະ Kwai ຂ້ອນຂ້າງແບ່ງປັນສ່ວນທີ່ເຫຼືອ. ໃນສະຫະລັດ, ມັນມີກະດູກຫັກຫຼາຍ. ມີແພລະຕະຟອມສື່ສັງຄົມທີ່ມີຄວາມສໍາພັນກັບການຄ້າສົດໆໃຫມ່ (ການເຄື່ອນໄຫວຫຼ້າສຸດຂອງ Meta ແມ່ນການ ປິດການຊື້ເຄື່ອງສົດ on Instagram), ມີ ບັນຊີລາຍຊື່ຍາວ ຂອງທັງສອງເວທີທີ່ຈະຕິດປ້າຍສີຂາວຄວາມສາມາດໃສ່ເວັບໄຊທ໌ຂອງຜູ້ຄ້າປີກ, ຫຼື startups ພະຍາຍາມເປັນ TaoBao ຫຼື Douyin ຕໍ່ໄປໂດຍໄປຫາຜູ້ບໍລິໂພກສະຫະລັດໂດຍກົງ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນມີ Amazon.

ຂອບເຂດຈໍາກັດດ້ານເທິງຂອງຕະຫຼາດຊື້ເຄື່ອງສົດແມ່ນຫຍັງ?

ທຸກໆຄົນທີ່ລົງທຶນໃນເຕັກໂນໂລຢີການຄ້າສົດຂອງສະຫະລັດຊີ້ໃຫ້ເຫັນເຖິງການເຕີບໂຕຂອງຈີນແລະກ່າວວ່າມັນເປັນພຽງແຕ່ເວລາກ່ອນທີ່ຕະຫຼາດສະຫະລັດຈະຢູ່ໃນລະດັບດຽວກັນ. ​ແຕ່​ເຖິງ​ແມ່ນ​ຢູ່​ຈີນ​ກໍ​ມີ​ເມກ​ປົກ​ຄຸມ​ຢູ່​ໃນ​ຂອບ​ເຂດ.

Douyin, ອັນດັບສອງໃນຕະຫຼາດ, ແມ່ນແລ້ວສໍາລັບຕໍາແຫນ່ງ a ອະນາຄົດ​ຂອງ​ການ​ເຕີບ​ໂຕ​ທີ່​ຄົງ​ຕົວ ໃນການຊື້ເຄື່ອງສົດ. ບາງຄົນໃນບໍລິສັດເຊື່ອວ່າການຊື້ເຄື່ອງສົດຈະສູງສຸດໃນສອງປີຂ້າງຫນ້າ, ເຊິ່ງອາດຈະເຮັດໃຫ້ປະມານ 20% ຂອງການຂາຍອີຄອມເມີຊ. ໃນບົດລາຍງານດຽວກັນ, ບໍລິສັດຄົ້ນຄ້ວາພົບວ່າຜູ້ບໍລິໂພກມີຂອບເຂດຈໍາກັດສູງຕໍ່ປະລິມານການຄ້າທີ່ພວກເຂົາສາມາດທົນທານຕໍ່ການຖ່າຍທອດສົດຂອງພວກເຂົາ - ເວລາທີ່ໃຊ້ໃນເວັບໄຊທ໌ແລະການເກັບຮັກສາໂດຍລວມເລີ່ມຫຼຸດລົງຖ້າການຄ້າມີຫຼາຍກວ່າ 10% ຂອງອາຫານຂອງພວກເຂົາ. . Douyin ໄດ້ຫຼຸດລົງສ່ວນຮ້ອຍຂອງກະແສການຄ້າໃນຟີດຂອງຜູ້ໃຊ້ຈາກ 30% ເປັນ 20%.

ແລະມີອີກດ້ານຫນຶ່ງຂອງການໂຄສະນາການຖ່າຍທອດສົດທີ່ບໍ່ຄ່ອຍໄດ້ສົນທະນາ. Gartner ລາຍງານວ່າພວກເຂົາໄດ້ຍິນຈາກຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໃນອາເມລິກາເຫນືອ ອັດຕາການປ່ຽນແປງ ສາມາດຕີໄດ້ເຖິງ 40% ໃນເຫດການຖ່າຍທອດສົດ, ເຊິ່ງແນ່ນອນພຽງພໍທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ຄ້າປີກ. ແຕ່ຢູ່ທີ່ Douyin, 80% ຂອງລາຍໄດ້ຂອງຜູ້ຂາຍໂດຍປົກກະຕິແມ່ນມາຈາກຫນຶ່ງຫຼືສອງຜະລິດຕະພັນ. ແລະໃນບາງປະເພດ, ເຊັ່ນເຄື່ອງປະດັບ, ຄວາມເສຍໃຈຂອງຜູ້ຊື້ສາມາດນໍາໄປສູ່ອັດຕາຜົນຕອບແທນສູງເຖິງ 80%.

ໃນການສະແກນຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບວິທີການປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຊື້ເຄື່ອງສົດ, ຫຼືລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບວ່າເປັນຫຍັງມັນບໍ່ໄດ້ຖືກເອົາໄປຢູ່ໃນສະຫະລັດ, ມັນເບິ່ງຄືວ່າຈະລົງໄປຫາສິ່ງຫນຶ່ງຕົ້ນຕໍ: ເນື້ອຫາໃດທີ່ອຸທອນ? ການທໍາລາຍນັ້ນ, ມີສອງພາກສ່ວນຕົ້ນຕໍ: FOMO ແລະມູນຄ່າການບັນເທີງ.

Live Shopping FOMO

ລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນອັນຫນຶ່ງຂອງການຊື້ເຄື່ອງສົດໃນປະເທດຈີນແມ່ນຄວາມສາມາດໃນການຫຼີ້ນຄວາມຢ້ານກົວຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຈະຂາດຫາຍໄປ. ຂໍ້ສະເຫນີທີ່ສະເຫນີແມ່ນພຽງແຕ່ດີໃນຂະນະທີ່ຜະລິດຕະພັນກໍາລັງຖືກນໍາສະເຫນີ, ແລະສາຍນ້ໍາຈໍານວນຫຼາຍມີລັກສະນະນັບຖອຍຫລັງຫຼືຈໍານວນຫນ່ວຍທີ່ຍັງເຫຼືອເພື່ອເສີມສ້າງຄວາມຄິດທີ່ວ່າຖ້າທ່ານພາດມັນ, ມັນຈະຫມົດໄປ. ໃນຊຸດຂອງ ການ​ສໍາ​ພາດ​ກັບ​ນັກ​ຊື້​ສິນ​ຄ້າ​ຈີນ​ສົດ​, Part and Sum, ຜູ້ໃຫ້ຄໍາປຶກສາດ້ານຍຸດທະສາດ, ໄດ້ໂອ້ລົມກັບຜູ້ຊື້ຄົນຫນຶ່ງທີ່ລໍຖ້າເກືອບຫມົດຄືນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫນຶ່ງທີ່ນາງຕ້ອງການທີ່ຈະໄດ້ຮັບການສະແດງເພື່ອໃຫ້ນາງສາມາດໄດ້ຮັບການສະເຫນີເວລາຈໍາກັດກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນນັ້ນ. ໃນການເບິ່ງການຖ່າຍທອດສົດຂອງຂ້ອຍເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງບົດຄວາມນີ້, ຂ້ອຍບໍ່ພົບການຖ່າຍທອດດຽວສໍາລັບສະຫະລັດທີ່ສະແດງການນັບຖອຍຫຼັງ, ຫຼືແມ້ກະທັ້ງການຫຼຸດເວລາຈໍາກັດ.

ລັກສະນະອື່ນຂອງ FOMO ແມ່ນຄວາມສາມາດໃນການສ້າງຄວາມຄາດຫວັງສໍາລັບເຫດການ, ແລະຜູ້ຄ້າປີກຂອງສະຫະລັດກໍ່ບໍ່ໄດ້ຊໍານິຊໍານານໃນເລື່ອງນີ້. ໃນປະເທດຈີນ, ຜູ້ມີອິດທິພົນໃຊ້ການເຂົ້າເຖິງສັງຄົມຂອງພວກເຂົາເພື່ອກະຕຸ້ນກິດຈະກໍາການຖ່າຍທອດສົດຄຽງຄູ່ຄູ່ຄ້າຍີ່ຫໍ້ເອງ. ໃນຕົວຢ່າງຫນຶ່ງຂອງສິ່ງທີ່ຂ້ອຍພົບຢູ່ໃນສະຫະລັດ, Nordstrom ຈະສະແດງເຫດການສົດໆກັບ Charlotte Tilbury, ສ້າງຮອບ Oscars. ສະຖານທີ່ດຽວທີ່ຂ້ອຍພົບເຫັນການສົ່ງເສີມຂອງເຫດການນີ້ແມ່ນຢູ່ໃນສ່ວນ Nordstrom Live ຂອງເວັບໄຊທ໌. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ໃນ Instagram, ບໍ່ມີການກ່າວເຖິງຈາກ Nordstrom, ຈາກຍີ່ຫໍ້ Charlotte Tilbury, ຫຼືຈາກ Charlotte Tilbury ຕົວເອງ.

Mastering Shopping ເປັນການບັນເທີງ

ອີກສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງການໄດ້ຮັບເນື້ອຫາທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນມູນຄ່າການບັນເທີງຂອງເວລາ. ການວິເຄາະຫຼາຍໆຄັ້ງກ່ຽວກັບຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງການຊື້ເຄື່ອງສົດໃນການເປີດຕົວໃນສະຫະລັດໄດ້ຖືກຕິດຂັດກັບຄວາມຈິງທີ່ວ່າມັນເປັນພຽງແຕ່ຫນ້າເບື່ອທໍາມະດາ. ຫນຶ່ງ ບົດຄວາມ ເອີ້ນວ່າມັນ "ຂາດຄວາມສະຫຼາດ." ອື່ນ ຊີ້ອອກ ວ່າໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາທຸກຄົນໄປ Amazon ເພື່ອຊື້ເຄື່ອງ, ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ໄປບ່ອນນັ້ນຊອກຫາສິ່ງທີ່ຢູ່ໃກ້ກັບຄວາມບັນເທີງທີ່ຊື້ເຄື່ອງ. ແລະ, ໃນຂະນະທີ່ຂ້າພະເຈົ້າດໍາລົງຊີວິດຢູ່ໃນຮ້ານ surfing, ຂ້າພະເຈົ້າສາລະພາບວ່າຂ້າພະເຈົ້າ underwhelmed.

ໃນ Amazon, ເຈົ້າພາບໄດ້ຍ້າຍຈາກຜະລິດຕະພັນຫນຶ່ງໄປຫາຜະລິດຕະພັນຕໍ່ໄປພຽງແຕ່ຮູ້ວ່າລາວໄດ້ປະຖິ້ມຕົວຢ່າງຂອງລາວຢູ່ໃນເຮືອນຄົວ (ແລະໃຫ້ພັນລະຍາຂອງລາວແລ່ນແລະໄດ້ຮັບມັນ). ຫຼາຍກວ່າຫ້າຮ້ອຍຄົນໄດ້ເບິ່ງນັ້ນ, ຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງກະແສການເຄື່ອນໄຫວໃດໆໃນ Amazon Live ໃນຂະນະທີ່ຂ້ອຍຢູ່ທີ່ນັ້ນໃນວັນເສົາ. ການຖ່າຍທອດສົດຖັດໄປມີຜູ້ເບິ່ງຫຼາຍທີ່ສຸດສີ່ສິບຄົນ. ເຈົ້າພາບອີກຄົນນຶ່ງໃນ PopShop ມີຄວາມງຽບສະຫງົບເປັນເວລາດົນນານ - ນາງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທາງດ້ານເຕັກນິກບາງຢ່າງ ແລະພະຍາຍາມແກ້ໄຂມັນເອງ ເພາະວ່ານາງເປັນການສະແດງຜູ້ຍິງຄົນດຽວ.

ນອກ​ຈາກ​ບຸກ​ຄົນ​ທີ່​ມີ​ອິດ​ທິ​ພົນ​ຊື່​ສຽງ​ສູງ​ບໍ່​ຫຼາຍ​ປານ​ໃດ, ທ່ານ​ໄດ້​ເຂົ້າ​ໄປ​ໃນ​ຫາງ​ຍາວ​ຂອງ​ຜູ້​ທີ່​ໄວ​ແທ້​ໃນ​ສະ​ຫະ​ລັດ. ແລະມັນສະແດງໃຫ້ເຫັນ. ຕົວຢ່າງການຖ່າຍທອດສົດຂອງຈີນທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນ (ໄດ້ຮັບ, ອາດຈະມີຄວາມລໍາອຽງໃນການຄັດເລືອກທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສິ່ງທີ່ຂ້ອຍສາມາດເຫັນໄດ້) ສະແດງເຈົ້າພາບສອງ, ຫນຶ່ງສຸມໃສ່ການສະແດງຜະລິດຕະພັນແລະຫນຶ່ງສຸມໃສ່ການຍ້າຍການສະແດງໄປ - ແລະມັນເປັນການສະແດງ, ບໍ່ ພຽງ ແຕ່ ຊົ່ວ ໂມງ ທີ່ ມີ ຜູ້ ຊາຍ ບາງ ຄົນ ແລະ ການ ເກັບ ກໍາ ແວ່ນ ຕາ ການ ສັກ ຢາ ຂອງ ຕົນ ກ່ຽວ ກັບ ກໍາ ແພງ ຫີນ ຫລັງ ຂອງ ພຣະ ອົງ (ແມ່ນ, ທີ່ ຈິງ ແລ້ວ ແມ່ນ ພື້ນ ຖານ ຂອງ ຕົນ). ມີມູນຄ່າການຜະລິດ, ອາດຈະເປັນບຸກຄົນທີສາມ (ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ) ຄວບຄຸມການສົນທະນາແລະກົດປຸ່ມເຈົ້າພາບກັບຄໍາຖາມທີ່ພວກເຂົາຄວນຈະເນັ້ນໃສ່ສົດໃນຂະນະທີ່ຕອບສ່ວນທີ່ເຫຼືອໂດຍກົງ. ມັນເຮັດໃຫ້ US ດໍາລົງຊີວິດຊື້ເຄື່ອງຄ້າຍຄື ແສງໜ້ອຍ ຈາກຄວາມຮຸ່ງເຮືອງຂອງໂທລະພາບເຂົ້າເຖິງສາທາລະນະ.

ບໍ່ວ່າເຂົາເຈົ້າຈະຖ່າຍທອດສົດຢ່າງຫ້າວຫັນ ຫຼືພຽງແຕ່ຮັກສາວິດີໂອທີ່ບັນເທີງແບບບໍ່ສິ້ນສຸດ, ຜູ້ມີອິດທິພົນຂອງສະຫະລັດບໍ່ໄດ້ຮູ້ຈັກສິລະປະຂອງວິທີການສ້າງລາຍການຜະລິດຕະພັນທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມ ແລະມ່ວນຊື່ນທີ່ບໍ່ມີທີ່ສິ້ນສຸດ. ແລະຊ່ອງຫວ່າງເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງຊັດເຈນບໍ່ສາມາດເອົາຊະນະໄດ້ງ່າຍ - ແມ່ນແຕ່ TikTok, ເຊິ່ງມີປະສົບການທັງຫມົດຂອງ Douyin ທີ່ຈະອີງໃສ່, ຍັງບໍ່ທັນປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການຊື້ເຄື່ອງສົດໃນຕະຫຼາດຕາເວັນຕົກໃດໆ, ແລະບໍ່ແມ່ນການຂາດຄວາມພະຍາຍາມ.

ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກດ້ານເຕັກນິກ

ສຸດທ້າຍ, ການຊື້ເຄື່ອງສົດຈະມີຄວາມແຕກຕ່າງກັນຢູ່ສະເໝີໃນສະຫະລັດກ່ວາຢູ່ໃນປະເທດຈີນ ເພາະວ່າຈາກທັດສະນະດ້ານເທັກໂນໂລຍີ, ພວກເຮົາຢູ່ໃນສອງບ່ອນທີ່ແຕກຕ່າງກັນທັງໝົດ. Elon Musk ໄດ້ໃຫ້ຄຳໝັ້ນສັນຍາຈະປ່ຽນ Twitter ໃຫ້ເປັນແອັບ super, ແຕ່ໂດຍລວມແລ້ວ ບໍລິສັດເທັກໂນໂລຍີສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ໄດ້ໃຫ້ຄວາມສົນໃຈຫຼາຍຕໍ່ກັບການຈັບຄູ່ແອັບຂອງເຂົາເຈົ້າຢູ່ໃນໂທລະສັບຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໃນສະຫະລັດ. Google ອາດຈະເປັນແອັບ super ຖ້າພວກເຂົາຕ້ອງການ – ໃນໂທລະສັບ (Apple) ຂອງຂ້ອຍຕອນນີ້ຂ້ອຍມີຢ່າງໜ້ອຍຫ້າແອັບ Google ທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ການຊື້ເຄື່ອງ Amazon ແມ່ນໃຫ້ບໍລິການຜ່ານແອັບຯທີ່ແຕກຕ່າງຈາກ Prime streaming.

ການແຕກແຍກນີ້ສ້າງຄວາມເຄັ່ງຕຶງທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນຍາກສໍາລັບການຊື້ເຄື່ອງສົດທີ່ຈະອອກໄປ. ໃນແລັບທັອບຂອງຂ້ອຍ, ການຄລິກໃສ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ສະແດງຢູ່ໃນ Amazon Live stream ເປີດຫນ້າລາຍລະອຽດຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ທີ່ຂ້ອຍປະຕິບັດຕາມຂະບວນການຊື້ເຄື່ອງແບບດຽວກັນກັບວ່າຂ້ອຍມາຮອດເວັບໄຊທ໌ໂດຍກົງ. ສໍາລັບບໍລິສັດທີ່ຄິດຄົ້ນການຊື້ເຄື່ອງຄລິກດຽວ, ຄວາມຈິງທີ່ວ່າຂ້ອຍບໍ່ພຽງແຕ່ສາມາດເພີ່ມຜະລິດຕະພັນໃສ່ກະຕ່າຂອງຂ້ອຍຈາກການຖ່າຍທອດສົດເບິ່ງຄືວ່າເປັນເລື່ອງຕະຫລົກ.

ສາຍທາງລຸ່ມ

ຖ້າທ່ານເອົາຂອບເຂດຈໍາກັດດ້ານເທິງຂອງການຊື້ເຄື່ອງສົດໃນປະເທດຈີນ - ໃຫ້ເວົ້າວ່າມັນເປັນ 25% ພຽງແຕ່ເພື່ອຄວາມໃຈກວ້າງ - ແລະນໍາໃຊ້ກັບສະຖິຕິຕະຫຼາດສະຫະລັດ, ຜົນກະທົບແມ່ນສົມຄວນທີ່ຈະເອົາໃຈໃສ່, ແຕ່ມັນບໍ່ມີບ່ອນໃດຢູ່ໃກ້ກັບຂະຫນາດຂອງສິ່ງທີ່ມັນບັນລຸໄດ້. ໃນປະເທດຈີນ. ມັນມີມູນຄ່າສູງສຸດປະມານ 200 ຕື້ໂດລາໃນສະຫະລັດໂດຍອີງໃສ່ຕົວເລກ 2022, ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຍ້ອນວ່າ eCom ໃນສະຫະລັດບໍ່ແມ່ນເກືອບເປັນສ່ວນຮ້ອຍຂອງການຂາຍຍ່ອຍໂດຍລວມຍ້ອນວ່າມັນຢູ່ໃນປະເທດຈີນ.

ໃນທົ່ວການຂາຍຍ່ອຍທົ່ວໂລກ, ນັ້ນອາດຈະຫມາຍຄວາມວ່າ $ 1 ພັນຕື້ໂດລາໃນຍອດຂາຍທັງຫມົດພຽງແຕ່ສໍາລັບການຊື້ສິນຄ້າສົດໃນມື້ຫນຶ່ງ, ເຊິ່ງແນ່ນອນແມ່ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ເຖິງແມ່ນວ່າໃນສະພາບການຂອງ 25 ພັນຕື້ໂດລາໃນການຂາຍຍ່ອຍທົ່ວໂລກ. ແຕ່ຜູ້ຄ້າປີກ, ຍີ່ຫໍ້, ບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີ, ແລະຜູ້ມີອິດທິພົນບໍ່ຄວນຫຼຸດວຽກຫນັກແລະການລົງທຶນທີ່ຈະຕ້ອງການເພື່ອໄປເຖິງບ່ອນນັ້ນ. ຄວາມສໍາເລັດຂອງຈີນບໍ່ໄດ້ແປໄດ້ດີຢູ່ນອກປະເທດຈີນ, ແລະສໍາລັບເຫດຜົນທີ່ດີ. ແລະມັນມີຄວາມສ່ຽງແນ່ນອນທີ່ມັນຈະກາຍເປັນຊ່ອງທາງທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ - ອັນທີ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການລົງທຶນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເພື່ອເກັບກໍາການຂາຍ, ຫຼືຫນຶ່ງທີ່ມາພ້ອມກັບສ່ວນຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະ / ຫຼືຜົນຕອບແທນເພື່ອໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຊື້. ດໍາເນີນການດ້ວຍຄວາມລະມັດລະວັງ!