Lululemon ບໍ່ຕ້ອງການຍຸດທະສາດໄວລຸ້ນ, Lululemon ເວົ້າວ່າ

Lululemon ຍັງສືບຕໍ່ໄດ້ຮັບຄວາມນິຍົມກັບໄວລຸ້ນ, ເຖິງແມ່ນວ່າຍີ່ຫໍ້ຂາຍຍ່ອຍບໍ່ໄດ້ກໍານົດເປົ້າຫມາຍປະຊາກອນໂດຍກົງ.

ອີງຕາມການ Piper Sandler ຂອງ "ລະດູໃບໄມ້ຫຼົ່ນ 2022 Generation Z Survey,” ລະບົບຕ່ອງໂສ້ທີ່ມີຮູບແບບໂຍຜະລິດໄດ້ບັນລຸອັນດັບສອງຂອງຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງແຕ່ງກາຍທີ່ຊື່ນຊອບທາງຫລັງຂອງ NikeNKE
, ກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າ American Eagle Outfittersເອອີໂອ
, Pacific Sunwear ແລະ Adidas ນັບຕັ້ງແຕ່ການສໍາຫຼວດ Piper's fall 2021. ໃນບັນດາໄວລຸ້ນຍິງທີ່ມີລາຍໄດ້ສູງ, Lululemon ລື່ນກາຍ Nike ເປັນຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງແຕ່ງກາຍກິລາທີ່ມັກ. ໃນບັນດາຜູ້ຊາຍໃນທົ່ວລະດັບລາຍໄດ້, Lululemon ປັບປຸງເປັນເລກຫົກຈາກເລກເກົ້າໃນການສໍາຫຼວດພາກຮຽນ spring 2022 ຂອງ Piper.

Lululemon ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຍ້ອນວ່າ leggings ທົດແທນ jeans ເປັນລຸ່ມ favorite ຂອງໄວລຸ້ນ. ທ່າອ່ຽງການຫຼິ້ນກິລາຍັງໄດ້ເພີ່ມຄວາມເຊື່ອໝັ້ນຂອງໄວລຸ້ນຂອງ Nike ແລະ Adidas, ເຖິງແມ່ນວ່າທັງສອງຈະຕຸ້ຍຕໍ່ໄວໜຸ່ມ, ລວມທັງການຮ່ວມມືກັບນັກສິລະປິນດົນຕີ.

ແຕ່ໃນປີ 2015 New York TimesNYT
ບົດຄວາມ, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ Lululemon Chip Wilson ກ່າວວ່າ "muse" ຂອງລາວແລະລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍໃນຍຸກທໍາອິດຂອງ Lululemon ແມ່ນແມ່ຍິງໂສດມືອາຊີບ 32 ປີ (ຊື່ Ocean) ຜູ້ທີ່ມີລາຍໄດ້ 100,000 ໂດລາຕໍ່ປີ, "ມີສ່ວນພົວພັນ, ມີຄອນໂດຂອງຕົນເອງ, ແມ່ນ. ການເດີນທາງ, ຄົນອັບເດດ:, ມີເວລາຫນຶ່ງຊົ່ວໂມງເຄິ່ງເພື່ອອອກແຮງງານຕໍ່ມື້."

ສໍາລັບບາງຜູ້ຊ່ຽວຊານກ່ຽວກັບ ສາຍຍ່ອຍ BrainTrust, ຍຸດທະສາດທີ່ຈະສ້າງ momentum ກັບຕະຫຼາດໄວລຸ້ນແມ່ນເປັນບາດກ້າວທີ່ແຂງໄປສູ່ຄວາມສໍາເລັດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.

"ແນ່ນອນທີ່ສຸດ," ຂຽນ Richard Hernandez ຢູ່​ໃນ ສາຍຍ່ອຍ ສົນທະນາ online. “Lululemon ແມ່ນ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​ໂດຍ​ປາກ​ຂອງ​ປາກ — ແລະ​ຈະ​ສືບ​ຕໍ່​ເປັນ. ການຕະຫຼາດເພີ່ມເຕີມຕໍ່ກັບໄວລຸ້ນຈະບໍ່ເຈັບປວດ.”

"ຄໍາຕອບສັ້ນ: ແມ່ນແລ້ວ," ຂຽນ Shep Hyken, ຫົວຫນ້າການປະຫລາດໃຈທີ່ Shepard Presentations. "ຄໍາຕອບທີ່ຍາວກວ່າ: ທຸກໆຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຄວນຊອກຫາວິທີທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າທໍາອິດກາຍເປັນລູກຄ້າທີ່ຊ້ໍາກັນ. ເອົາພວກເຂົາຢູ່ໃນປະຕູ. ເລີ່ມຕົ້ນພວກເຂົາໄວຫນຸ່ມ, ຖ້ານັ້ນແມ່ນປະຊາກອນທີ່ເຈົ້າຈະໄປ. ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາໃຊ້ໃນການຊື້. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເບິ່ງພວກເຂົາເຕີບໃຫຍ່ກາຍເປັນລູກຄ້າປົກກະຕິ / ຊໍ້າຄືນ.

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ສໍາລັບຜູ້ອື່ນໃນ BrainTrust, ການປະຕິບັດຢ່າງຫ້າວຫັນຕໍ່ປະຊາກອນໃຫມ່ຈະພະຍາຍາມເກີນໄປ.

"ບໍ່ພຽງແຕ່ຂ້ອຍຈະບໍ່ປັບຍຸດທະສາດຂອງຂ້ອຍເພື່ອໃຊ້ຄວາມນິຍົມຂອງ Lululemon ກັບໄວລຸ້ນ, ຂ້ອຍຍັງຈະເອົາໃຈໃສ່ຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງໃນການແຂ່ງຂັນໃນດ້ານດຽວກັນຂອງການຕະຫຼາດກິລາກັບຄົນອື່ນ," ສາດສະດາຈານຂຽນ. Gene Detroyer. "Lululemon ຫມາຍຄວາມວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງ. ຢູ່ໃນຫຼັກສູດ. ໂດຍການແນະນໍາບາງສິ່ງບາງຢ່າງເພີ່ມເຕີມ, ພວກເຂົາມີຄວາມສ່ຽງທີ່ຈະຂີ້ຕົວະ silo ທີ່ພວກເຂົາຄວບຄຸມ."

ທີ່ມັນ ວັນນັກວິເຄາະ ຈັດຂຶ້ນໃນເດືອນສິງຫາ, ເຈົ້າຫນ້າທີ່ Lululemon ໄດ້ກ່າວເຖິງການສຸມໃສ່ເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາໃນການເພີ່ມຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ໂດຍບໍ່ໄດ້ເປີດເຜີຍກົນລະຍຸດໃດໆເພື່ອບັນລຸປະຊາກອນອາຍຸສະເພາະ.

ໃນສະຫະລັດ, ການຮັບຮູ້ຍີ່ຫໍ້ທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດແມ່ນ 25 ເປີເຊັນ, ລວມທັງ 38 ເປີເຊັນໃນບັນດາແມ່ຍິງແລະ 11 ເປີເຊັນກັບຜູ້ຊາຍ. CEO Calvin McDonald ກ່າວວ່າ, "ພວກເຮົາຍັງເປັນຄວາມລັບເລັກນ້ອຍທີ່ເຊື່ອງໄວ້."

ເພື່ອສ້າງຈິດສໍານຶກ, Lululemon ຈະຢືມຈາກປື້ມຫຼິ້ນຂອງຍີ່ຫໍ້ກິລາທີ່ສໍາຄັນໂດຍການເຮັດໃຫ້ "ການລົງທຶນທີ່ສະຫຼາດ" ໃນທົ່ວຊ່ອງທາງທີ່ໄດ້ຮັບແລະຈ່າຍເຊັ່ນດຽວກັນກັບການຕະຫຼາດກິລາ, ເຊັ່ນ: ໂດຍຜ່ານການຮັບຮອງນັກກິລາ. Nikki Neuburger, ຫົວຫນ້າເຈົ້າຫນ້າທີ່ຍີ່ຫໍ້, ກ່າວໃນເຫດການດັ່ງກ່າວ, "ພວກເຮົາວາງແຜນທີ່ຈະນໍາໃຊ້ບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ໃກ້ຊິດຂອງປະຊາຊົນທີ່ບໍ່ຫນ້າເຊື່ອທີ່ມີການເຂົ້າເຖິງຂະຫນາດໃຫຍ່ເລື້ອຍໆ."

ການເຂົ້າໄປໃນປະເພດຕ່າງໆເຊັ່ນເກີບເກີບແລະການສະຫນັບສະຫນູນກິດຈະກໍາເພີ່ມເຕີມ (ເຊັ່ນ: ແລ່ນ, ຕີກ໊ອຟ, ການຍ່າງປ່າ) ເພື່ອເຮັດໃຫ້ Lululemon "ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ໃຫຍ່ກວ່າຂອງຕູ້ເສື້ອຜ້າຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຂອງພວກເຮົາ" ແມ່ນນັກຂັບຂີ່ທີ່ຄາດວ່າຈະເປັນອີກອັນຫນຶ່ງ, ອີງຕາມນາງ Neuburger. ນາງກ່າວຕື່ມວ່າ, ການຈັດຕໍາແຫນ່ງ "ແທ້ຈິງ" ຂອງ Lululemon ກ່ຽວກັບສະຫວັດດີການສ່ວນຕົວ, ໄດ້ກາຍເປັນຄວາມກ່ຽວຂ້ອງຫຼາຍຂຶ້ນຫຼັງຈາກໂລກລະບາດ.

ການອອກຄໍາອອກມາ, ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຍັງຄົງເປັນວິທີການຮາກຖານສ່ວນໃຫຍ່, ລວມທັງການລົງທະບຽນຄູຝຶກອອກກໍາລັງກາຍແລະຄູສອນໂຍຜະລິດເປັນທູດທ້ອງຖິ່ນແລະການສະຫນັບສະຫນູນກິດຈະກໍາຂອງຊຸມຊົນ. ການຮ່ວມມືກັບສະຕູດິໂອທ້ອງຖິ່ນແມ່ນຕົວຂັບເຄື່ອນຫຼັກຂອງໂຄງການການເປັນສະມາຊິກແບບເສຍເງິນໃໝ່. ທ່ານ​ນາງ Neuburger ກ່າວ​ວ່າ, “ຄວາມ​ສຳ​ພັນ​ທີ່​ເຂັ້ມ​ແຂງ​ໄດ້​ເປັນ​ສ່ວນ​ປະ​ກອບ​ສຳ​ຄັນ​ຂອງ​ນ້ຳ​ຊອດ​ລັບ​ຂອງ​ພວກ​ເຮົາ​ນັບ​ແຕ່​ສະ​ໄໝ​ຕົ້ນ​ຂອງ​ຍີ່​ຫໍ້. ມັນໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນໃນຮ້ານຂອງພວກເຮົາແລະໃນປັດຈຸບັນການເປັນສະມາຊິກຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາເຮັດສິ່ງດຽວກັນໃນດິຈິຕອນແລະຂະຫນາດ."

ເຖິງວ່າຈະມີວິທີການທີ່ບໍ່ເຊື່ອໃນອາຍຸນີ້, ບາງຄົນກ່ຽວກັບ RetailWire ຂອງ BrainTrust ເຫັນວ່າຢູ່ໃນເສັ້ນທາງການຕະຫຼາດໃນປະຈຸບັນແມ່ນພຽງພໍແລ້ວ.

"Lululemon ເປັນທາງເລືອກຂອງໄວລຸ້ນສໍາລັບຫລາຍປີ," ຂຽນວ່າ Patricia Vekich Waldron, CEO ຂອງ Vision First. “ໂດຍ​ສະ​ເພາະ​ເດັກ​ຍິງ​ຫນຸ່ມ​ທີ່​ເກັບ​ກໍາ​ຂໍ້​ມູນ​ໂດຍ​ອີງ​ໃສ່​ລາຍ​ໄດ້. ມັນເປັນຍີ່ຫໍ້ທີ່ປາດຖະ ໜາ ຢູ່ແລ້ວ.”

"ພວກເຂົາຢ່າງແທ້ຈິງສົ່ງສິນຄ້າໃຫ້ກັບຜູ້ມີອິດທິພົນຫນຸ່ມທີ່ໂພດວິດີໂອກ່ຽວກັບຕູ້ເສື້ອຜ້າ Lululemon ຂອງພວກເຂົາ (ແລະສ້າງແບບຈໍາລອງຊິ້ນສ່ວນທີ່ເຂົາເຈົ້າມັກ) ທີ່ເດັກນ້ອຍອາຍຸ 12-15 ປີ - ໂດຍສະເພາະເດັກຍິງ - ຄວາມປາຖະຫນາ," ຂຽນ. Nicola Kinsella, SVP ຂອງການຕະຫຼາດທົ່ວໂລກທີ່ Fluent Commerce. “ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບພຽງພໍ. ພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າ Lululemon ບໍ່ໄດ້ເຮັດການໂຄສະນາການຕະຫຼາດທີ່ມຸ່ງເນັ້ນໃສ່ໄວລຸ້ນບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ກໍານົດເປົ້າຫມາຍ, ມັນພຽງແຕ່ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາເຂົ້າໃຈຜູ້ຊົມຂອງພວກເຂົາ."

ແລະສະມາຊິກ BrainTrust Doug Garnettປະທານາທິບໍດີ Protonik, ບໍ່ເຫັນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຈະສັ່ນສະເທືອນເຖິງຄວາມໄກຫຼາຍ.

ທ່ານ Garnett ຂຽນວ່າ "ຄວາມຈິງອາດຈະເປັນໄປໄດ້ວ່າພວກເຂົາໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງອັນໃຫຍ່ຫຼວງຂອງສິ່ງທີ່ເປັນໄປໄດ້ແລ້ວແລະການປ່ຽນແປງອັນໃຫຍ່ຫຼວງຈະແລ່ນໄປຫາຜົນປະໂຫຍດນ້ອຍໆ,"