Lululemon ກໍາລັງເປີດຕົວໂຄງການສະມາຊິກ — ແລະມັນຫຼາຍກວ່າເຄື່ອງນຸ່ງອອກກຳລັງກາຍ.
ຮ້ານຄ້າປີກເຄື່ອງແຕ່ງກາຍກິລາຈະເປີດຕົວສອງຊັ້ນຂອງສະມາຊິກ, ຫນຶ່ງຟຣີແລະຫນຶ່ງຈ່າຍ, ໃນການສະເຫນີລາຄາເພື່ອສ້າງຖານທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງລູກຄ້າທີ່ສັດຊື່. ຂໍ້ສະເໜີມາພ້ອມກັບການເຂົ້າເຖິງລາຍການ, ກິດຈະກຳ ແລະ ຫ້ອງຮຽນອອກກຳລັງກາຍສະເພາະ.
Lululemon ກ່າວວ່າການເຄື່ອນໄຫວດັ່ງກ່າວສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກຫຼຸດລົງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຕົນໃນການໄດ້ຮັບລູກຄ້າ, ຍ້ອນວ່າມັນສ້າງ "ຕະຫຼາດການອອກກໍາລັງກາຍທີ່ເລິກເຊິ່ງທີ່ສຸດ" ໃນອຸດສາຫະກໍາ.
ໃນຂະນະທີ່ Lululemon ແນ່ນອນວ່າບໍ່ແມ່ນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທໍາອິດທີ່ເປີດຕົວໂຄງການຄວາມສັດຊື່ທີ່ເປັນເອກະລັກ, ບໍ່ມີທຸລະກິດເຄື່ອງແຕ່ງກາຍຈໍານວນຫຼາຍສະເຫນີທາງເລືອກທີ່ລູກຄ້າຈ່າຍໃນແຕ່ລະເດືອນ. Lululemon ສາມາດສ້າງຕົວຢ່າງໃຫ້ຜູ້ອື່ນປະຕິບັດຕາມຍ້ອນວ່າບໍລິສັດແລະເພື່ອນມິດສະແຫວງຫາລາຍໄດ້ໃຫມ່ນອກເຫນືອຈາກຊັ້ນວາງ.
ທາງເລືອກການເປັນສະມາຊິກຟຣີຈະໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ເຂົ້າເຖິງການລຸດລົງຜະລິດຕະພັນ Lululemon ແລະລາຍການພິເສດ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບການເຊື້ອເຊີນກັບກິດຈະກໍາຊຸມຊົນໃນບຸກຄົນ, ບໍລິສັດໄດ້ປະກາດໃນວັນພຸດໃນລະຫວ່າງວັນນັກວິເຄາະ.
ທາງເລືອກທີສອງຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃຫ້ສະມາຊິກ $39 ຕໍ່ເດືອນ, ລາຄາດຽວກັນກັບການສະຫມັກເຂົ້າເຖິງທັງຫມົດເພື່ອ Lululemon ໃນເວທີການອອກກໍາລັງກາຍເຮືອນ, Mirror. ຜູ້ໃຊ້ Mirror ໃນປະຈຸບັນຈະຖືກມ້ວນເຂົ້າໄປໃນຊັ້ນສະຫມັກໃຫມ່ນີ້ໂດຍບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມ, ບໍລິສັດກ່າວວ່າ, ເຊິ່ງຍັງຈະສະເຫນີເນື້ອຫາການອອກກໍາລັງກາຍຈາກຫຼາຍໆສະຕູດິໂອທີ່ Lululemon ຮ່ວມມືກັບ, ລວມທັງ Rumble, Y7, Pure Barre ແລະ DogPound.
ຜູ້ສະໝັກໃຊ້ແບບເສຍເງິນຍັງຈະໄດ້ຮັບສິດທິປະໂຫຍດທັງໝົດລວມຢູ່ໃນລະດັບຟຣີ, ເມື່ອທັງສອງທາງເລືອກເປີດຕົວຢ່າງເປັນທາງການໃນລະດູໃບໄມ້ປົ່ງ.
"ພວກເຮົາຕ້ອງການທີ່ຈະສືບຕໍ່ເພີ່ມມູນຄ່າຫຼາຍເທົ່າທີ່ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້ໃນລະດັບສະມາຊິກ $39 ເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້," Michael Aragon, ຫົວຫນ້າບໍລິຫານຂອງ Lululemon's Mirror ກ່າວ, ໃນການສໍາພາດສື່ມວນຊົນຄັ້ງທໍາອິດຂອງລາວນັບຕັ້ງແຕ່ການເຂົ້າຮ່ວມບໍລິສັດ. "ມັນກາຍເປັນເຄື່ອງຈັກໃນການເຕີບໂຕຂອງ Lululemon ໂດຍລວມ."
Aragon, ອະດີດຜູ້ບໍລິຫານ Amazon, ໄດ້ເຂົ້າຮັບຕຳແໜ່ງຫົວໜ້າບໍລິຫານຂອງ Mirror ໃນກາງເດືອນມັງກອນ. ວຽກງານຂອງລາວແມ່ນເພື່ອເບິ່ງແຍງຄວາມມຸ່ງຫວັງການສອດຄ່ອງກັບດິຈິຕອນທີ່ກວ້າງຂວາງຂອງ Lululemon. ລູລູເລມອນ ໄດ້ຊື້ Mirror ໃນລາຄາ 500 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດໃນປີ 2020, ໃນເວລາທີ່ບໍລິສັດອອກກໍາລັງກາຍເຊື່ອມຕໍ່ເຊັ່ນ: Peloton, Tonal ແລະ Hydrow ໄດ້ເຫັນການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ລະເບີດໂດຍຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຕິດຢູ່ໃນເຮືອນແລະຫ້ອງອອກກໍາລັງກາຍທີ່ເຫັນວ່າບໍ່ປອດໄພ.
ຕັ້ງແຕ່ນັ້ນມາ Lululemon ໄດ້ເປີດຮ້ານ Mirror shop-in-shops, ບ່ອນທີ່ລູກຄ້າສາມາດທົດສອບອຸປະກອນ Mirror 1,495 ໂດລາ, ໃນປະມານ 200 ສະຖານທີ່ໃນທົ່ວອາເມລິກາເໜືອ.
ດ້ວຍການຊຸກຍູ້ການເປັນສະມາຊິກຂອງຕົນ, Lululemon ຫວັງວ່າຈະແນະນໍາຍີ່ຫໍ້ Mirror ໃຫ້ກັບຜູ້ຊົມທີ່ກວ້າງຂວາງ, ໃນຂະນະທີ່ຍັງເຮັດໃຫ້ຜູ້ຈອງ Mirror ໃນປະຈຸບັນມີສຽງດັງຫຼາຍຂຶ້ນ.
Lululemon ທົດລອງກັບໂຄງການຄວາມສັດຊື່ໃນປີ 2018, ກ່ອນທີ່ຈະ ການລະບາດໃຫຍ່ຂອງເຊື້ອໂຄວິດ ແລະ dealer ຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ. ໃນການທົດລອງ — ທີ່ດໍາເນີນໄປຢູ່ໃນບາງເມືອງໃນທົ່ວສະຫະລັດ ແລະການາດາ — ສະມາຊິກໄດ້ຖືກຄິດຄ່າ 128 ໂດລາຕໍ່ປີສຳລັບສິດທິປະໂຫຍດຕ່າງໆ ເຊັ່ນ: ການຂົນສົ່ງຟຣີ, ຫ້ອງຮຽນອອກກຳລັງກາຍ ແລະກິດຈະກຳພິເສດຕ່າງໆ.
Nikki Neuburger, ຫົວຫນ້າແບຂອງ Lululemon, ກ່າວວ່າບໍລິສັດສາມາດຮຽນຮູ້ຈາກການທົດລອງສິ່ງທີ່ລູກຄ້າໃຫ້ຄວາມສໍາຄັນທີ່ສຸດ: ບູລິມະສິດການເຂົ້າເຖິງສິນຄ້າ, ການເຊື້ອເຊີນກັບກິດຈະກໍາຕ່າງໆແລະເນື້ອໃນການອອກກໍາລັງກາຍທີ່ເປັນເອກະລັກ.
ນາງກ່າວວ່າ "ເປົ້າຫມາຍນີ້ແມ່ນເພື່ອສ້າງຊຸມຊົນທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັນໃນທົ່ວ Lululemon ແລະ Mirror," ນາງເວົ້າ.
ອີງຕາມ Neuburger ແລະ Aragon, Lululemon ກໍາລັງດຶງດູດລູກຄ້າໃຫມ່ຜ່ານ Mirror ຜູ້ທີ່ບໍ່ເຄີຍຊື້ເຄື່ອງຢູ່ໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍກ່ອນ. ຜູ້ຈອງກະຈົກຍັງໃຊ້ຈ່າຍໂດຍສະເລ່ຍ "ຫຼາຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ" ກ່ວາລູກຄ້າ Lululemon ທົ່ວໄປ, ພວກເຂົາເວົ້າວ່າ.
"ຂໍ້ສະເຫນີເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບຂໍ້ຕົກລົງເນື້ອຫາ," Aragon ເວົ້າ. "ມັນກ່ຽວກັບການເຮັດໃຫ້ [ຄົນ] ເຂົ້າໄປໃນວິຖີຊີວິດ Lululemon, ແລະນັ້ນລວມທັງການໃສ່ເຄື່ອງຂອງພວກເຮົາ."
ການສະເຫນີການອອກກໍາລັງກາຍທີ່ຂະຫຍາຍຂອງ Lululemon ສາມາດເຮັດໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກກາຍເປັນຄູ່ແຂ່ງທີ່ໃກ້ຊິດກັບບໍລິສັດເຊັ່ນ ClassPass, ໃນປັດຈຸບັນເປັນເຈົ້າຂອງໂດຍ Mindbody, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ລົງທະບຽນສໍາລັບຫ້ອງຮຽນອອກກໍາລັງກາຍຈາກຈໍານວນຂອງສະຕູດິໂອຮ້ານເຊັ່ນດຽວກັນກັບລະບົບຕ່ອງໂສ້ແຫ່ງຊາດ - ບົນພື້ນຖານການສະຫມັກ.
ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງແປກທີ່ທັງຫມົດສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງແຕ່ງກາຍກິລາທີ່ຈະລົງໄປຕາມເສັ້ນທາງນີ້, ບໍ່ວ່າຈະ. Alo Yoga, ເປັນທີ່ຮູ້ຈັກສໍາລັບເຄື່ອງແຕ່ງກາຍໂຍຄະຂອງຕົນ ແລະໄດ້ຮັບການຮັບຮອງໂດຍນັກສະແດງໂທລະທັດຕົວຈິງ Kendall Jenner, ມີໂຄງການສະຫມັກ $20 ຕໍ່ເດືອນໃຫ້ກັບຫ້ອງຮຽນໂຍຄະຂອງຕົນເອງ. Gapຍີ່ຫໍ້ນັກກິລາ ຮ່ວມມືກັບ Obe Fitness ເພື່ອເພີ່ມອົງປະກອບການສອດຄ່ອງກັບໂຄງການຄວາມສັດຊື່ຂອງມັນ.
Lululemon ຍັງໄດ້ປະກາດໃນວັນພຸດ ເປົ້າໝາຍການເງິນໃໝ່ໃນປີ 2026ຄາດຄະເນລາຍຮັບປະຈຳປີແມ່ນ 12.5 ຕື້ USD ໃນປີ 2026.
ເລື່ອງນີ້ກໍາລັງພັດທະນາ. ກະລຸນາກວດສອບຄືນສໍາລັບການປັບປຸງ.
ທີ່ມາ: https://www.cnbc.com/2022/04/20/lululemon-monthly-memberships-for-clothes-events-and-classes.html