ພົບກັບຜູ້ຄ້າປີກກາງຕາເວັນຕົກທີ່ງຽບໆທີ່ສ້າງໂຊກລາບການຂາຍຂອງທີ່ໃຊ້ແລ້ວ - ແລະຕີ S&P 500

ບໍລິສັດ Winmark - ເຊິ່ງເບິ່ງແຍງ 1,300 ຮ້ານຂາຍ franchised ເຊັ່ນ Plato's Closet, Play It Again Sports ແລະ Once Upon A Child - ມີປະຫວັດອັນຍາວນານຂອງການມີກໍາໄລແລະຮັກສາຜູ້ຖືຮຸ້ນໃຫ້ມີຄວາມສຸກ. ຄູ່ແຂ່ງອອນໄລນ໌ buzzy ຂອງມັນບໍ່ສາມາດເວົ້າຄືກັນ.

Iຢູ່ສູນການຄ້າທີ່ຫຍຸ້ງຢູ່ໃນ Vero Beach, FL, ເປັນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງກິລາມືສອງທີ່ເອີ້ນວ່າ Play It Again Sports ນັ່ງຢູ່ລະຫວ່າງຕ່ອງໂສ້ທີ່ໃຫຍ່ກວ່າເຊັ່ນ Best Buy, Lowe's ແລະ Ross. ການປະດັບປະດາຝາແມ່ນຫຼາຍຮ້ອຍແຜ່ນກອຟ frisbee ທີ່ໃຊ້ຄ່ອຍໆໃນສີມ່ວງ, ສີສົ້ມ, ສີຟ້າແລະສີເຫຼືອງ. ສະໂມສອນກ໊ອຟ Callaway ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ $19.99 ແຕ່ລະອັນ, ດ້ວຍລູກກ໊ອຟທີ່ວາງໄວ້ໃນຖັງໂລຫະທີ່ມີລາຄາເປັນກ້ອນ. ໄມ້ແສ້ສາວສີບົວສົດໃສ ແລະເກີບທີ່ຈັບຄູ່ກັນໄດ້ໃນລາຄາຕໍ່ລອງໄດ້ 40 ໂດລາ. ລູກຄ້າຫຼາຍຄົນແມ່ນພໍ່ແມ່, ຊອກຫາການຊື້ຂາຍເກີບເຕະບານແລະຖົງມືເບດບານທີ່ລູກຂອງພວກເຂົາໄດ້ເຕີບໃຫຍ່ຫຼືອອກກິນເບັ້ຍບໍານານແລະເອົາເງິນສົດ 40% ກັບຄືນສູ່ອຸປະກອນສໍາລັບລະດູການຕໍ່ໄປ.

ສະຖານທີ່ອອກແມ່ນສ່ວນໜຶ່ງຂອງອານາຈັກຂາຍຕໍ່ທີ່ຮູ້ຈັກໜ້ອຍໜຶ່ງອອກຈາກເມືອງ Minneapolis, ເອີ້ນວ່າ Winmark Corporation, ເຊິ່ງເບິ່ງແຍງ 1,300 ຮ້ານຂາຍ franchised ພາຍໃຕ້ຫຼາກຫຼາຍຊື່: Plato's Closet, Play It Again Sports, Music Go Round, Once Upon A Child ແລະ Style Encore . ໃນປີກາຍນີ້, ການຂາຍທົ່ວລະບົບໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 31% ເປັນ 1.4 ຕື້ໂດລາ, ຍ້ອນວ່າມັນໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກລູກຄ້າທີ່ກັບຄືນໄປຮ້ານ brick-and-mortar. Winmark ໃຊ້ການຕັດ 4 ຫາ 5% ຂອງການຂາຍເຫຼົ່ານັ້ນເປັນຄ່າພາກຫຼວງ, ເຊິ່ງສ້າງລາຍຮັບສ່ວນໃຫຍ່ຂອງ 78 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2021. ດ້ວຍທີມງານບໍລິສັດນ້ອຍໆພຽງແຕ່ 80 ຄົນ (ອາຍຸສະເລ່ຍ: ເກືອບສິບປີ) ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສ່ວນເກີນຈໍານວນຫນ້ອຍ, ມັນແມ່ນ. ໄດ້ກຳໄລຢ່າງງ່າຍດາຍ ແລະ ສອດຄ່ອງ, ດ້ວຍລາຍຮັບສຸດທິ 40 ລ້ານໂດລາໃນປີກາຍນີ້. ມັນພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ນັກລົງທຶນມີຄວາມສຸກ, ຜູ້ທີ່ຍູ້ລາຄາຫຼັກຊັບເພີ່ມຂຶ້ນ 2% ໃນສິບສອງເດືອນທີ່ຜ່ານມາ, ເອົາຊະນະຕະຫຼາດຫຼັກຊັບທີ່ກວ້າງຂວາງແລະການຂາຍຄືນໃຫມ່ອອນໄລນ໌ເຊັ່ນ ThredUp, Poshmark ແລະ TheRealReal ທີ່ສາທາລະນະໃນສາມປີທີ່ຜ່ານມາ.

ເອີ້ນມັນວ່າເຕົ່າຂອງສົງຄາມຂາຍຄືນ. ບໍລິສັດ, ເຊິ່ງໄດ້ເປີດເຜີຍສາທາລະນະໃນປີ 1993, ກ່ອນທີ່ບໍ່ມີໃຜຈະຊື້ເຄື່ອງໃນອິນເຕີເນັດ, ໄດ້ປະຕິບັດວິທີການຊ້າໆແລະສະຫມໍ່າສະເຫມີ. ຮ້ານຄ້າໃຫມ່ເປີດຢູ່ໃນຈັງຫວະເລັກນ້ອຍ, ໃຫ້ບໍລິສັດສາມາດເລືອກໄດ້ກ່ຽວກັບຜູ້ສະຫມັກ franchise ທີ່ມັນຍອມຮັບ. ມັນຍັງບໍ່ໄດ້ overspent ກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດ splashy. ແລະມັນບໍ່ເບື່ອກັບການໂທລາຍໄດ້ຫຼືຄໍາແນະນໍາທາງດ້ານການເງິນ - ບໍ່ແມ່ນນັກວິເຄາະ Wall Street ຄົນດຽວທີ່ຕິດຕາມບໍລິສັດ. ແປດສິບເປີເຊັນຂອງບໍລິສັດເປັນເຈົ້າຂອງພຽງແຕ່ 20 ນັກລົງທຶນສ່ວນບຸກຄົນແລະສະຖາບັນ.

ທ່ານ Brett Heffes, ຊີອີໂອຂອງ Winmark, ອາຍຸ 54 ປີ, ຜູ້ທີ່ເຂົ້າຮ່ວມບໍລິສັດເມື່ອສອງທົດສະວັດກ່ອນຫຼັງຈາກເຮັດວຽກກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເຊັ່ນ J. Jill, ກ່າວວ່າ "ຖ້າຜູ້ຄົນຢາກລົມກັບພວກເຮົາ, ພວກເຂົາພຽງແຕ່ໂທຫາແລະພວກເຮົາໂທຫາກັບຄືນໄປບ່ອນ," Brett Heffes, CEO ຂອງ Winmark ກ່າວ.

ອຸດສາຫະກໍາການຂາຍຄືນ (ເມື່ອກ່ອນເອີ້ນວ່າຮ້ານຄ້າມືສອງ) ແມ່ນການຂະຫຍາຍຕົວຢ່າງໄວວາ. ພາກສ່ວນດັ່ງກ່າວສາມາດເພີ່ມຂຶ້ນເປັນ 82 ຕື້ໂດລາໃນປີ 2026, ອີງຕາມການ ບົດລາຍງານທີ່ໄດ້ຮັບທຶນຈາກອຸດສາຫະກໍາ — ໄດ້​ຮັບ​ການ​ສົ່ງ​ເສີມ​ໂດຍ​ນັກ​ຊື້​ເຄື່ອງ​ໜຸ່ມ​ທີ່​ມີ​ຄວາມ​ສົນ​ໃຈ​ໃນ​ການ​ຊື້​ຊິ້ນ​ສ່ວນ​ທີ່​ເປັນ​ເອ​ກະ​ລັກ​ສະ​ເພາະ​ໃນ​ວິ​ທີ​ການ​ລາ​ຄາ​ຖືກ, ເປັນ​ມິດ​ກັບ​ສິ່ງ​ແວດ​ລ້ອມ. ມັນໄດ້ຮັບການຊຸກຍູ້ເພີ່ມຂຶ້ນໃນຊ່ວງເວລາທີ່ອັດຕາເງິນເຟີ້ທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແລະບັນຫາລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງ, ໂດຍມີຜູ້ຊື້ຫຼາຍຄົນທີ່ເຂົ້າມາໃນຮ້ານຄ້າທີ່ມີຊີວິດຊີວາຫຼັງຈາກພົບກັບລາຄາທີ່ສູງແລະສິນຄ້າທີ່ຂາດແຄນຢູ່ໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂະຫນາດໃຫຍ່.

Diane Hubel, 61, ອະດີດຜູ້ຜະລິດວິທະຍຸທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງຮ້ານ Once Upon A Child ສີ່ແຫ່ງໃນເຂດ Virginia Beach ກ່າວວ່າ "ປະຊາຊົນກໍ່ຕ້ອງການຢາກເຫັນເງິນໂດລາຂອງພວກເຂົາໄປຕື່ມອີກ, ໂດຍສະເພາະເມື່ອພວກເຂົາເຫັນອາຍແກັສແລະເຄື່ອງໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມຂຶ້ນ". ໃນເວລາທີ່ປະຊາຊົນບໍ່ສາມາດຊອກຫາຊຸດລອຍນ້ໍາຂອງເດັກນ້ອຍຢູ່ໃນຫຼັກຊັບໃນປີນີ້, ພວກເຂົາມຸ່ງຫນ້າໄປຫາຮ້ານຂອງນາງ.

ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ, ການຂາຍຄືນສ່ວນໃຫຍ່ໄດ້ພະຍາຍາມຫາເງິນ. TheRealReal, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະ CEO ຂອງລາວ Julie Wainwright ໄດ້ລາອອກຢ່າງກະທັນຫັນໃນເດືອນແລ້ວນີ້, ໄດ້ສູນເສຍ $ 236 ລ້ານໃນລາຍໄດ້ 468 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2021. ThredUp ລາຍງານການສູນເສຍ 63 ລ້ານໂດລາຈາກລາຍໄດ້ 252 ລ້ານໂດລາໃນປີກາຍນີ້. ວິທີການມືທີ່ຮັບຮອງເອົາໂດຍບໍລິສັດຈໍານວນຫຼາຍ, ຫມາຍເຖິງການສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍການເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນຜູ້ກາງທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້, ແມ່ນໃຊ້ທຶນຫຼາຍ. ມັນມີລາຄາແພງໃນແຫຼ່ງ, ເຮັດຄວາມສະອາດ, ຖ່າຍຮູບ, ລາຍຊື່ແລະການກວດສອບຄວາມຖືກຕ້ອງ. ງົບປະມານການຕະຫຼາດແມ່ນໃຫຍ່ເກີນໄປ, ເນື່ອງຈາກວ່າບໍລິສັດຕ້ອງ drum ເຖິງທັງການສະຫນອງແລະຄວາມຕ້ອງການ.

WINMARK ເພີ່ມຂຶ້ນຂ້າງເທິງສ່ວນທີ່ເຫຼືອ

"ຖ້າທ່ານເປັນທຸລະກິດທີ່ບໍ່ສາມາດສະແດງຜົນກໍາໄລໃນລະດັບນັ້ນ, ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທ້າທາຍ. ມັນຍາກໂດຍສະເພາະໃນປັດຈຸບັນໃນເວລາທີ່ປະຊາຊົນກໍາລັງຊອກຫາກໍາໄລ,” Jason Bornstein, ຜູ້ອໍານວຍການບໍລິສັດ Forerunner Ventures ທີ່ San Francisco ກ່າວ. "ດຽວນີ້ເຈົ້າມີທຸລະກິດເຫຼົ່ານີ້ທີ່ຍຶດ ໝັ້ນ ໃນຕົວແບບນີ້ທີ່ຍາກທີ່ຈະສ້າງ ກຳ ໄລເພາະວ່າມີຂອບໃບບໍ່ພຽງພໍ."

ການປະເມີນມູນຄ່າຫຼຸດລົງ. Poshmark, ມີມູນຄ່າຫຼາຍກ່ວາ 7 ຕື້ໂດລາຫຼັງຈາກຮຸ້ນໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 142% ໃນມື້ທໍາອິດຂອງການຊື້ຂາຍໃນເດືອນມັງກອນທີ່ຜ່ານມາ, ໃນປັດຈຸບັນມີມູນຄ່າຕໍ່າກວ່າ 1 ຕື້ໂດລາ. ThredUp ແລະ TheRealReal ຍັງມີມູນຄ່າສ່ວນຫນຶ່ງຂອງສິ່ງທີ່ພວກເຂົາເຄີຍເປັນ.

"ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າໂລກແລະຊຸມຊົນການລົງທຶນອາດຈະເລີ່ມເຂົ້າໃຈ," Heffes ກ່າວວ່າ, ເສດຖະກິດຂອງການຂາຍເສື້ອຜ້າແລະສິນຄ້າອື່ນໆຫຼາຍອອນໄລນ໌ແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ.

Winmark ໄດ້ dabbled ໃນ e-commerce, ແຕ່ວ່າພຽງແຕ່ໃນເວລາທີ່ລາຄາສູງພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ມັນມີກໍາໄລ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ຢູ່ Music Go Round, ເຊິ່ງຂາຍສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນ: saxophones ແລະ guitars ໄຟຟ້າ, ມູນຄ່າການສັ່ງຊື້ສະເລ່ຍແມ່ນຫຼາຍກວ່າ $ 250, ສະນັ້ນມັນໄດ້ເປີດຕົວເວັບໄຊທ໌ເພື່ອຂາຍສິນຄ້າອອນໄລນ໌. ມັນບໍ່ມີແຜນການດັ່ງກ່າວສໍາລັບຮ້ານເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມເຊັ່ນ: Closet ຂອງ Plato ຫຼື Once Upon A Child ທີ່ລາຍການສະເລ່ຍແມ່ນຕໍ່າກວ່າ 10 ໂດລາ. "ການຂາຍຄູ່ຜົວເມຍອອນໄລນ໌ບໍ່ມີຄວາມຫມາຍສໍາລັບໃຜ," Heffes ເວົ້າ.

ທ່ານ Heffes ກ່າວວ່າ, ມັນມີຄວາມຍືນຍົງກວ່າທີ່ຈະຂາຍໃນຮ້ານໃດກໍ່ຕາມ, ໂດຍຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າການຫຸ້ມຫໍ່ແລະການຂົນສົ່ງສິນຄ້າໃນທົ່ວປະເທດເຮັດໃຫ້ເກີດຄວາມເສຍຫາຍ. ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງ 1.4 ລ້ານລາຍການທີ່ບໍລິສັດໄດ້ນໍາມາໃຊ້ໃຫມ່ນັບຕັ້ງແຕ່ປີ 2010 ແມ່ນຊື້ແລະຂາຍໃນທ້ອງຖິ່ນ. ລາວເວົ້າວ່າມັນຊ່ວຍໃຫ້ລາຄາຕໍ່າລົງ, ເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຜ່ານຄ່າຂົນສົ່ງຂອງລູກຄ້າ.

ອຸປະສັກທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຕໍ່ການເຕີບໂຕຂອງມັນແມ່ນການຊອກຫາເຈົ້າຂອງ franchise ທີ່ດີ. Heffes ຕ້ອງການຫຼາຍກວ່າສອງເທົ່າຂອງຈໍານວນຮ້ານໃນປະຈຸບັນແລະກ່າວວ່າປະຈຸບັນມີ 2,800 ພື້ນທີ່ເປີດ. ແຕ່ເຂົາຈະບໍ່ຟ້າວສິ່ງຕ່າງໆ. ເກົ້າໃນສິບເຈົ້າຂອງ franchise ແມ່ນລູກຄ້າກ່ອນຫນ້າ, ຜູ້ທີ່ເຊັນສັນຍາສໍາລັບ 10 ປີແລະສ່ວນໃຫຍ່ຈະຕໍ່ອາຍຸອີກທົດສະວັດ.

ທ່ານ Heffes ກ່າວວ່າ "ຖ້າພວກເຮົາມີອາເມລິກາ ເໜືອ ກໍ່ສ້າງຄືກັບທີ່ຂ້ອຍຢາກໄປ, ຂ້ອຍບໍ່ຮູ້ວ່າມັນມີເຫດຜົນອັນໃຫຍ່ຫຼວງທີ່ຈະໄປຫາຜູ້ຫຼິ້ນຄົນອື່ນ," Heffes ເວົ້າ. “ອັນນີ້ໃຊ້ໄດ້ເມື່ອບໍ່ມີອິນເຕີເນັດ. ມັນເຮັດວຽກເມື່ອມີອິນເຕີເນັດ.”

ເພີ່ມເຕີມຈາກ FORBES

ເພີ່ມເຕີມຈາກ FORBESCovid ປ່ຽນແປງການເດີນທາງທຸລະກິດຕະຫຼອດໄປແນວໃດBy Suzanne Rowan Kelleher
ເພີ່ມເຕີມຈາກ FORBESການຂາຍ 160 ໂດລາ Sweatpants ຫັນ SoCal Surfer ເຂົ້າໄປໃນແມ່ຍິງທີ່ຮັ່ງມີທີ່ສຸດຂອງອາເມລິກາBy Jemima McEvoy
ເພີ່ມເຕີມຈາກ FORBESເປັນຫຍັງນັກທຸລະກິດຍິງຍິນດີຕ້ອນຮັບການສິ້ນສຸດຂອງຍຸກ Girlboss-One ແລະສໍາລັບທຸກຄົນBy Maggie McGrath
ເພີ່ມເຕີມຈາກ FORBESປະຈຸບັນການທ່ອງທ່ຽວ Cannabis ເປັນອຸດສາຫະກໍາ 17 ຕື້ໂດລາ - ແລະມັນພຽງແຕ່ເອົາໄປBy ຈະ Yakowicz