ການຄາດເດົາການຂາຍຍ່ອຍອັນກ້າຫານຂອງຂ້ອຍສຳລັບປີ 2023 (ຕອນທີ 1)

ໃນຂະນະທີ່ຂ້ອຍແບ່ງປັນສ່ວນທໍາອິດຂອງການຄາດຄະເນການຂາຍຍ່ອຍປະຈໍາປີຂອງຂ້ອຍ, ຂ້ອຍໄດ້ເຕືອນເຖິງເລື່ອງຕະຫລົກທີ່ເພື່ອນຮ່ວມງານຂອງຂ້ອຍໄດ້ແບ່ງປັນກັບຂ້ອຍເມື່ອໄວໆມານີ້:

Q. ຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງພຣະເຈົ້າກັບຜູ້ຄ້າປີກ futurist ແມ່ນຫຍັງ?

A. ພຣະ​ເຈົ້າ​ບໍ່​ໄດ້​ຄິດ​ວ່າ​ພຣະ​ອົງ​ເປັນ futurist ຂາຍ​ຍ່ອຍ.

ດັ່ງນັ້ນ, damn ຄວາມຖ່ອມຕົນແລະຄວາມໄວເຕັມໄປຂ້າງຫນ້າໃນຂະນະທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເອົາອອກເປັນຊຸດທໍາອິດຂອງການຄາດເດົາການສຶກສາຫຼາຍສິບຂອງຂ້າພະເຈົ້າກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຈະສ້າງອະນາຄົດຂອງການຂາຍຍ່ອຍໃນປີນີ້. ກັບພາກທີ 2—ອອກໄວໆນີ້—ຂ້ອຍຈະເຜີຍແຜ່ອີກ XNUMX ສ່ວນທີ່ຍັງເຫຼືອ, ບວກກັບເງິນໂບນັດສາມຄັ້ງ.

1. ປະສົບການທາງກາຍະພາບສຳຄັນກວ່າໃນໂລກດິຈິຕອນ. ຍ້ອນວ່າມັນຫັນອອກ, ການຂາຍຍ່ອຍທາງດ້ານຮ່າງກາຍຍັງບໍ່ຕາຍ. ແຕ່ບົດບາດຂອງຮ້ານຍັງສືບຕໍ່ພັດທະນາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍແລະສະຖານທີ່ brick-and-mortar ທີ່ບໍ່ສາມາດສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງເຫດຜົນທີ່ຊັດເຈນແມ່ນໄດ້ກາຍເປັນຄວາມບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງຫຼາຍຂຶ້ນ (ເບິ່ງຮ້ານຄ້າລະດັບປານກາງ, Bed, Bath & Beyond, et al). ຜູ້ຄ້າປີກທີ່ຫຍຸ້ງຍາກຕ້ອງການ ຍ້າຍອອກຈາກກາງທີ່ຫນ້າເບື່ອ ແລະເລືອກເສັ້ນທາງລະຫວ່າງ "ການຊື້" ແລະ "ການຊື້." ທຸກໆຄົນຕ້ອງແນ່ໃຈວ່າຈະຂະຫຍາຍຄວາມວຸ່ນວາຍໃນການປະຕິບັດໃນຮ້ານຂອງພວກເຂົາແລະລົງທຶນເພື່ອໃຊ້ປະໂຫຍດທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງສະຖານທີ່ທາງດ້ານຮ່າງກາຍ.
2. ການປ່ຽນແປງ C-Suite ຈະເລັ່ງ. ໃນເດືອນທີ່ຜ່ານມາ, ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນແລ້ວ ບາງການເຄື່ອນໄຫວໃຫຍ່ໃນ C-suite. ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຄ້າປີກທີ່ມີຄວາມອ່ອນເພຍຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງຍັງສືບຕໍ່ໃຫ້ການປະຕິບັດທີ່ຂາດແຄນ, ຄະນະກໍາມະການຈໍານວນຫຼາຍຈະດໍາເນີນການຮຸກຮານຫຼາຍຂຶ້ນເພື່ອສັ່ນສະເທືອນລະດັບຜູ້ນໍາຂອງພວກເຂົາ. ແລະໃນຂະນະທີ່ນີ້ອາດຈະເປັນຄວາມຫວັງຫຼາຍກ່ວາການຄາດເດົາ, ຂ້ອຍຢາກເຫັນຜູ້ບໍລິຫານຫຼາຍຂື້ນທີ່ຖືກບັນຈຸເຂົ້າໃນບໍລິສັດ (ຫຼືການສົ່ງເສີມຈາກພາຍໃນ) ທີ່ມີພື້ນຖານທີ່ຫຼາກຫຼາຍຫຼາຍ. ຄວາມຫຼາກຫຼາຍນີ້ຄວນສະທ້ອນເຖິງການເປັນຕົວແທນທີ່ດີກວ່າ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບປະສົບການນອກເຫນືອຈາກຊ່ອງທາງແລະຄວາມຄິດທີ່ອີງໃສ່ຜະລິດຕະພັນທີ່ສາມາດຈໍາກັດຄວາມກ້າຫານຂອງວິໄສທັດທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອກາຍເປັນ (ແລະຢູ່) ທີ່ຫນ້າສັງເກດ.
3. ຣີເຊັດຕົວລົບກວນ. ປີ 2022 ເປັນ​ປີ​ທີ່​ຍາກ​ທີ່​ຈະ​ແຈ້ງ​ສຳ​ລັບ​ຜູ້​ກະ​ທົບ​ຕໍ່​ການ​ຄ້າ​ຂາຍ​ຍ່ອຍ. ຄວາມຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງທີ່ບໍ່ມີກໍາໄລ ສ່ວນໃຫຍ່ໄດ້ປົກຄອງມື້, ແລະການປະເມີນມູນຄ່າຫຼຸດລົງ. ປີ 2023 ຄົງຈະບໍ່ດີຂຶ້ນຫຼາຍກັບການປ່ຽນແປງອັນໃຫຍ່ຫຼວງສຳລັບຜູ້ທີ່ບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນເສັ້ນທາງທີ່ຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບຜົນກຳໄລ. ການປ່ຽນແປງເຫຼົ່ານີ້ຈະປະກອບມີການທົດແທນຜູ້ບໍລິຫານທີ່ກໍ່ຕັ້ງຫຼາຍ, ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມ, ແລະການເຄື່ອນໄຫວເພີ່ມເຕີມເພື່ອເອົາ D ອອກຈາກ DTC (ເຊັ່ນ: ການແຈກຢາຍຂາຍຍົກຫຼາຍ). unicorns wobbliest ອາດຈະຄິດຄືນໃຫມ່ຍຸດທະສາດການຂະຫຍາຍຮ້ານຂອງເຂົາເຈົ້າແລະ / ຫຼືແລ່ນເຂົ້າໄປໃນແຂນຂອງ suitor ທີ່ໄດ້ມາ.
4. ເຄືອ​ຂ່າຍ​ສື່​ມວນ​ຊົນ​ຂະ​ຫຍາຍ​ຕົວ​ໄວ​ແຕ່​ເລີ່ມ​ຕົ້ນ​ທີ່​ຈະ​ມີ​ຄວາມ​ເຈັບ​ປວດ​ເພີ່ມ​ຂຶ້ນ​. ການເລັ່ງທີ່ດິນເພື່ອຮັບປະກັນຜົນກໍາໄລທີ່ມີທ່າແຮງຈາກການເປີດຕົວແລະການຂະຫຍາຍຕົວຂອງເຄືອຂ່າຍສື່ມວນຊົນທີ່ເປັນຊະເລີຍແມ່ນຫົວຂໍ້ທີ່ບໍ່ສໍາຄັນ. ຫນຶ່ງ, ແຕ່ ສອງ ຂອງຕອນພອດແຄສຂອງພວກເຮົາໃນປີກາຍນີ້. ຂະຫນາດຂອງໂອກາດແມ່ນບໍ່ສາມາດປະຕິເສດໄດ້, ແຕ່ສິ່ງທ້າທາຍໃນການປະຕິບັດແມ່ນຄືກັນ. ໃນຖານະເປັນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເຊັ່ນ WalmartWMT
   ແລະ KrogerKR
   ຫຼຸດລົງສອງເທົ່າໃນຄວາມພະຍາຍາມທີ່ມີຢູ່ຂອງພວກເຂົາ, ຜູ້ຄ້າປີກຫຼາຍຄົນຈະໂດດເຂົ້າໄປໃນສະຫນາມກິລາ. ການເຮັດດັ່ງນັ້ນສິ່ງທ້າທາຍຂອງອົງການຈັດຕັ້ງຈະກາຍເປັນທີ່ຊັດເຈນແລະບາງຄົນຈະພົບວ່າເງິນສົດຈະບໍ່ຕົກລົງໄດ້ງ່າຍ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຍີ່ຫໍ້ຈະຕ້ອງຊອກຫາຄວາມສົມດູນທີ່ເຫມາະສົມລະຫວ່າງການເນັ້ນຫນັກໃສ່ການສະເຫນີມູນຄ່າຫຼັກຂອງພວກເຂົາກັບການຕະຫຼາດໂດຍອີງໃສ່ການຂັດຂວາງທີ່ສາມາດທໍາລາຍປະສົບການຂອງລູກຄ້າໂດຍລວມ.
5. ການປ່ຽນແປງທີ່ກ້າຫານຕີ flywheel ຂາຍຍ່ອຍ Amazon. ດ້ວຍ​ການ​ປົດ​ຕຳ​ແໜ່ງ​ອັນ​ໃຫຍ່​ທີ່​ປະ​ກາດ​ໃນ​ປັດ​ຈຸ​ບັນ, ພວກ​ເຮົາ​ຄວນ​ຍຶດ​ໝັ້ນ​ຕົວ​ເອງ​ເພື່ອ​ໃຫ້​ມີ​ການ​ປ່ຽນ​ແປງ​ຫຼາຍ​ຂຶ້ນ. ໃນຂະນະທີ່ມັນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະສະຫມໍ່າສະເຫມີໃນຂະນະທີ່ນາງໄປກັບ AWS ແລະການໂຄສະນາ, ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບສິ່ງອື່ນທີ່ Amazon ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຄິດຄືນໃຫມ່ໂດຍແນ່ນອນວ່າພວກເຂົາ overshot runway ໃນ e-commerce ແລະພາກສ່ວນອື່ນໆຂອງທຸລະກິດຂອງຕົນ. ອະນາຄົດຂອງການຂະຫຍາຍຕົວຂອງ brick-and-mortar ໃນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງແຫ້ງ, ເຄື່ອງແຕ່ງກາຍ, ແລະຮ້ານສະດວກຊື້ແມ່ນຂຶ້ນຢູ່ໃນອາກາດຫຼາຍຍ້ອນວ່າ Amazon ພະຍາຍາມຊອກຫາສູດຊະນະ. ຄວາມວຸ່ນວາຍທີ່ເປັນ Whole Foods ຕ້ອງການການແກ້ໄຂທີ່ເກີນກຳນົດ. ຄວາມອາດສາມາດຂອງການປະຕິບັດຕ້ອງໄດ້ຮັບການສົມເຫດສົມຜົນ, ຂອບຂອງສິນຄ້າຕ້ອງໄດ້ຮັບການປັບປຸງ, ຜົນໄດ້ຮັບຕ້ອງຫຼຸດລົງ, ແລະຫຼາຍ, ຫຼາຍ. ວັນເວລາຂອງການເຕີບໂຕຫຼາຍກວ່າຜົນກໍາໄລ ການສັກຢາວົງເດືອນເບິ່ງຄືວ່າຈະສິ້ນສຸດລົງ.
6. ການລົ້ມລົງຂອງກາງທີ່ບໍ່ຫນ້າສັງເກດໄດ້ເອົາໄອນ້ໍາຂຶ້ນ. ຫຼາຍກວ່າທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສັງເກດເຫັນສິ່ງທີ່ໃນທີ່ສຸດເອີ້ນວ່າ "ການຂາຍຍ່ອຍທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຂອງການຄ້າປີກ." ໃນປີທີ່ນໍາໄປສູ່ການແຜ່ລະບາດຂອງໂລກລະບາດ, ຄວາມສໍາເລັດໄດ້ຖືກພົບເຫັນຫຼາຍຂຶ້ນຢູ່ໃນຕອນທ້າຍຂອງລະດັບລາຄາ. ດັ່ງນັ້ນ, ການປະຕິບັດທາງດ້ານການເງິນທີ່ບໍ່ດີແລະການປິດຮ້ານແມ່ນມີຄວາມເຂັ້ມຂົ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນບັນດາຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ບໍ່ມີຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ຕິດຢູ່ກາງ (ຄິດວ່າ JC Penney, Macy's, et al). ໃນລະຫວ່າງຄວາມເລິກຂອງການແຜ່ລະບາດ - ດ້ວຍອັດຕາດອກເບ້ຍຢູ່ໃກ້ກັບສູນແລະການຊຸກຍູ້ອັນໃຫຍ່ຫຼວງຂອງການໃຊ້ຈ່າຍຂາຍຍ່ອຍທີ່ຊຸກຍູ້ໂດຍການຈ່າຍເງິນກະຕຸ້ນ - ຜູ້ຄ້າປີກທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍແມ່ນໄດ້ຮັບຂອງຂວັນທີ່ມີຊີວິດຊີວາ. ການປົກປ້ອງນັ້ນໄດ້ສິ້ນສຸດລົງແລ້ວແລະຜູ້ຄ້າປີກທີ່ຄິດວ່າເປັນສະບັບທີ່ດີກວ່າເລັກນ້ອຍຂອງ mediocre ເປັນຍຸດທະສາດທີ່ຊະນະຈະເຫັນວ່າຕົນເອງໄດ້ໃກ້ຊິດກັບ precipice.

ສໍາລັບຄໍາຄິດເຫັນສີເພີ່ມເຕີມ, ກວດເບິ່ງຂອງພວກເຮົາທີ່ຜ່ານມາ ເອັບພິໂສດ podcast ຂາຍຍ່ອຍທີ່ໂດດເດັ່ນ ບ່ອນທີ່ພວກເຮົາ unpacked ທໍາອິດຂອງອາຍແກັ baker ຂອງຂ້າພະເຈົ້າຂອງການຄາດຄະເນ.