Pandora ໃຫ້ຄວາມຫມາຍໃຫມ່ໃນຕະຫຼາດເຄື່ອງປະດັບເພັດທີ່ປູກຢູ່ໃນຫ້ອງທົດລອງ

ເຄື່ອງປະດັບ Pandora ແມ່ນຂອງໂລກ ຍີ່ຫໍ້ເຄື່ອງປະດັບທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດ, ສ້າງລາຍຮັບປະມານ 3.2 ຕື້ໂດລາໃນປີກາຍນີ້ໂດຍການຂາຍເຄື່ອງປະດັບຫຼາຍກວ່າ 102 ລ້ານຊິ້ນໃນ 100+ ປະເທດໂດຍຜ່ານຈຸດຂາຍ 6,800 ຈຸດ, ລວມທັງຮ້ານຄ້າຂອງຕົນເອງປະມານ 2,400 ຮ້ານ.

ມັນໄດ້ກາຍເປັນສິ່ງທີ່ມັນເປັນໃນມື້ນີ້ໂດຍການ reimaging ສາຍແຂນສະເຫນ່ຄລາສສິກໃນປີ 2000, ເຊິ່ງຍັງຄົງເປັນເຮືອທຸງຂອງບໍລິສັດທີ່ຜະລິດພຽງແຕ່ຫຼາຍກວ່າ 70% ຂອງລາຍຮັບຂອງຕົນ.

ຄິດຢ່າງກວ້າງຂວາງວ່າເປັນຍີ່ຫໍ້ບັນທຶກອັນດຽວ, ມັນຖືກມອງຂ້າມໄດ້ງ່າຍໃນວົງການເຄື່ອງປະດັບແບບດັ້ງເດີມ. ຍີ່ຫໍ້ອື່ນໆແມ່ນຄິດເຖິງການອອກແບບເຄື່ອງປະດັບທີ່ມີທ່າອ່ຽງທີ່ຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ Pandora ສືບຕໍ່ເຮັດໃຫ້ສະເໜ່. ມັນ​ເປັນ​ເຄື່ອງ​ປະ​ດັບ​ປະ​ຈໍາ​ວັນ​ທີ່​ແມ່​ບານ​ເຕະ​ທີ່​ມີ​ຊື່ Karen ໃສ່ ferrying ເດັກ​ນ້ອຍ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ໄປ​ທົ່ວ​ຕົວ​ເມືອງ​ໃນ​ລົດ mini-vans​.

ນັ້ນອາດຈະເປັນຄວາມຮັບຮູ້ທີ່ເປັນທີ່ນິຍົມ, ແຕ່ມັນໄກຈາກຄວາມເປັນຈິງຂອງ Pandora. ນັບຕັ້ງແຕ່ CEO Alexander Lacik ເຂົ້າຮ່ວມ Pandora ໃນປີ 2019, ມາຈາກອຸດສາຫະກໍາຄວາມງາມ, ລວມທັງ 13 ປີກັບ Procter & Gamble, ລາວໄດ້ນໍາມັນມາໃຫ້ທັນສະໄຫມແລະພ້ອມທີ່ຈະເອົາສະຖານທີ່ຂອງຕົນເປັນ trendsetter ອຸດສາຫະກໍາເຄື່ອງປະດັບ, ເຫມາະສົມກັບຂະຫນາດແລະທົ່ວໂລກ. ຂະໜາດ.

ການເປີດຕົວຂອງ Pandora's ເຄື່ອງປະດັບເພັດທີ່ປູກໃນຫ້ອງທົດລອງ Brilliance ການລວບລວມເຮັດໃຫ້ອຸດສາຫະກໍາສັງເກດເຫັນວ່າ Pandora ປະຕິເສດທີ່ຈະຢູ່ໃນເສັ້ນທາງຂອງມັນ.

ເຊັ່ນດຽວກັນກັບມັນ reimagined ສາຍແຂນ charm, ມັນພົບເຫັນຊ່ອງສີຂາວໃນຕະຫຼາດເພັດເພັດທີ່ມັນພ້ອມທີ່ຈະຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່. ແລະໃນຂະນະທີ່ຫລາຍຍີ່ຫໍ້ໄດ້ຫຼີ້ນຢູ່ໃນພື້ນທີ່ເພັດທີ່ປູກຢູ່ໃນຫ້ອງທົດລອງເປັນເວລາຫລາຍປີ, ບໍ່ມີໃຜມີຄວາມເຂົ້າໃຈຫຼືວິໄສທັດທີ່ຈະດຶງມັນອອກຄືກັບ Pandora.

ຊອກຫາປະຕູເພັດສໍາລັບ Pandora ເຂົ້າໄປ

De Beers' ເສັ້ນເພັດທີ່ປູກໃນຫ້ອງທົດລອງ Lightbox ຈະເປັນຄູ່ແຂ່ງທີ່ໃກ້ຊິດທີ່ສຸດຂອງ Pandora ໃນພື້ນທີ່ເພັດທີ່ປູກຢູ່ໃນຫ້ອງທົດລອງ. ແຕ່ການມີຢູ່ຫຼາຍຂອງເພັດທີ່ປູກຢູ່ໃນຫ້ອງທົດລອງໄດ້ຂົ່ມຂູ່ເຖິງ franchise ເພັດຫຼັກຂອງ De Beers, ດັ່ງນັ້ນ De Beers ຈຶ່ງຕັ້ງຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງສອງອັນ. ເພັດທີ່ຂຸດຄົ້ນບໍ່ແຮ່ແມ່ນຄວາມຫລູຫລາແທ້ໆສໍາລັບຜູ້ຊື້ທີ່ຈິງຈັງເພື່ອຈຸດປະສົງທີ່ຮ້າຍແຮງ, ເຊັ່ນ: ເຈົ້າສາວ, ໃນຂະນະທີ່ເພັດທີ່ປູກຢູ່ໃນຫ້ອງທົດລອງແມ່ນຄົນອັບເດດ: frivolous.

Pandora ເຫັນວ່າເຄື່ອງປະດັບເພັດທີ່ປູກຢູ່ໃນຫ້ອງທົດລອງເປັນການຂະຫຍາຍພາລະກິດແລະວິໄສທັດທໍາມະຊາດຂອງມັນແລະບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນການທົດແທນລາຄາຖືກສໍາລັບສິ່ງ "ທີ່ແທ້ຈິງ":

“ພາລະກິດຂອງ Pandora – ຈາກນັ້ນ ແລະມື້ນີ້ – ແມ່ນເພື່ອສະເໜີໃຫ້ແມ່ຍິງທົ່ວໂລກໄດ້ຜະລິດຕະພັນເຄື່ອງປະດັບຄຸນນະພາບສູງ, ມືສຳເລັດຮູບ, ທັນສະໄຫມ ແລະ ຂອງແທ້ໃນລາຄາທີ່ເໝາະສົມ, ດ້ວຍເຫດນີ້ຈຶ່ງເປັນແຮງບັນດານໃຈໃຫ້ຜູ້ຍິງສະແດງອອກເຖິງຄວາມເປັນບຸກຄົນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ແມ່ຍິງທຸກຄົນມີເລື່ອງສ່ວນຕົວຂອງເຂົາເຈົ້າທີ່ຈະບອກ - ເປັນການເກັບກໍາສ່ວນຕົວຂອງຊ່ວງເວລາພິເສດທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເປັນໃຜ.”

ວິວັດທະນາການທໍາມະຊາດຂອງຍີ່ຫໍ້ Pandora

ດັ່ງທີ່ Lasik ບອກມັນ, ເສັ້ນ Brillance ໃຫມ່ແມ່ນເຫມາະສົມກັບຍີ່ຫໍ້ສໍາລັບ Pandora. “Pandora ເຫັນເຄື່ອງປະດັບເປັນຫຼາຍກວ່າເຄື່ອງປະດັບສະໄຕລ໌. ເຄື່ອງປະດັບຂອງພວກເຮົາຖືກຝັງຢູ່ໃນຄວາມຫມາຍເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດສະແດງບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຢູ່ໃກ້ແລະຮັກແພງກັບທ່ານ. ແລະມັນສາມາດເປັນສິ່ງທີ່ເຈົ້າປາຖະໜາຢາກເຮັດ ຫຼືຢາກມີປະສົບການ. ມັນບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຄວາມຊົງຈໍາ, ແຕ່ເວລາທີ່ສາມາດເປັນມື້ວານນີ້, ມື້ນີ້ຫຼືມື້ອື່ນ."

ຫນຶ່ງໃນຄຸນຄ່າຫຼັກຂອງມັນແມ່ນການເຮັດໃຫ້ເຄື່ອງປະດັບອັນດີງາມສາມາດເຂົ້າເຖິງທຸກຄົນໄດ້. “ພວກເຮົາເປັນຍີ່ຫໍ້ລວມ, ບໍ່ແມ່ນຍີ່ຫໍ້ສະເພາະ. ພວກເຮົາຫຼີ້ນຢູ່ກາງຕະຫຼາດທີ່ລາຄາບໍ່ແພງແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຢ່າງບໍ່ຫນ້າເຊື່ອຕໍ່ລູກຄ້າຫຼັກຂອງພວກເຮົາ, "ລາວເວົ້າ. "ແຕ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຕ້ອງການປະສົບການທີ່ຫລູຫລາຄືກັນ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຕ້ອງການເປັນ."

ໃນຄວາມເປັນຈິງ, Pandora ເປັນຍີ່ຫໍ້ຫລູຫລາທີ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ສະເຫມີນັບຕັ້ງແຕ່ມັນບໍ່ໄດ້ຂາຍເຄື່ອງປະດັບເຄື່ອງແຕ່ງກາຍ, ພຽງແຕ່ເຄື່ອງປະດັບອັນດີງາມທີ່ເຮັດຈາກເງິນແລະຄໍາທີ່ມີຄ່າ. ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ມັນມີລາຄາທີ່ສາມາດຊື້ໄດ້ໂດຍການຖືກຂາຍເປັນຕ່ອນນ້ອຍໆລາຄາເລີ່ມຕົ້ນປະມານ $30 ຕໍ່ສະເໜ່. ແຕ່ເພີ່ມຕື່ມ, ສາຍແຂນທີ່ມີລວດລາຍເຕັມດ້ວຍສະເໜ່ 20 ອັນສາມາດມີລາຄາ 500 ໂດລາ ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ.

ເທັກໂນໂລຍີໄດ້ກ້າວໄປສູ່ການເຮັດໃຫ້ເພັດແທ້ມີລາຄາບໍ່ແພງຫຼາຍ – ເມັດທີ່ປູກຢູ່ໃນຫ້ອງທົດລອງມີອົງປະກອບທາງເຄມີ ແລະໂຄງສ້າງອັນດຽວກັນກັບເພັດທີ່ຂຸດຄົ້ນ ແຕ່ມີລາຄາຕໍ່າກວ່າ 30% ຫາ 40%. ດັ່ງນັ້ນ, ການສະເໜີໃຫ້ຄວາມຫຼູຫຼາທີ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ຂອງເພັດທີ່ປູກຢູ່ໃນຫ້ອງທົດລອງແມ່ນເປັນບາດກ້າວທໍາມະຊາດໃນການວິວັດທະນາການຂອງຍີ່ຫໍ້ Pandora.

"ຖ້າທ່ານເບິ່ງມັນຈາກທິດທາງດຽວ, ຈາກຈຸດລາຄາ 30-50 ໂດລາໄປຫາ 300-500 ໂດລາເບິ່ງຄືວ່າເປັນການກ້າວກະໂດດຢ່າງໃຫຍ່ຫຼວງ," Lasik ເວົ້າ. "ແຕ່ອີກອັນຫນຶ່ງ, ຖ້າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາຊື້ແຫວນເພັດຫນຶ່ງກະຣັດໃນຄໍາ 14k, ທ່ານສາມາດຄາດຫວັງວ່າຈະຈ່າຍປະມານ $ 7,000 ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ. ດຽວນີ້ເຈົ້າສາມາດມາຫາພວກເຮົາ ແລະຈ່າຍເງິນ 1,995 ໂດລາ. ນັ້ນແມ່ນບ່ອນທີ່ການປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສເກີດຂື້ນ.”

ບໍ່ພຽງແຕ່ສໍາລັບການມີສ່ວນພົວພັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນສາມາດເປັນ

Pandora ຍັງໄດ້ລະເລີຍຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງເຈົ້າສາວແລະຄົນອັບເດດ:, ຍຶດຫມັ້ນກັບການສະເຫນີຂອງຕົນທີ່ລູກຄ້າສະຫນອງຄວາມຫມາຍໃນການຊື້ເຄື່ອງປະດັບ, ບໍ່ແມ່ນຍີ່ຫໍ້. “ປະມານ 60% ຂອງປະລິມານທັງໝົດໃນເພັດແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບບ່ອນແຕ່ງງານ. ນັ້ນແມ່ນສະຫນາມທີ່ແອອັດ, ແຕ່ພວກເຮົາແມ່ນ Pandora ແລະເຄື່ອງປະດັບຂອງພວກເຮົາຕ້ອງມີຄວາມຫມາຍແລະມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງສ່ວນບຸກຄົນສໍາລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ, "ລາວເວົ້າ.

ໃນການວາງແຜນເສັ້ນທາງຂອງມັນເຂົ້າໄປໃນເພັດທີ່ປູກຢູ່ໃນຫ້ອງທົດລອງ, ບໍລິສັດໄດ້ເບິ່ງຢ່າງໃກ້ຊິດເຂົ້າໄປໃນຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງ Gen Z ແລະ Millennials ກ່ຽວກັບການແຕ່ງງານແລະການວາງຕໍາແຫນ່ງແບບດັ້ງເດີມຂອງອຸດສາຫະກໍາທີ່ເປັນຕົວແທນຂອງຄວາມຮັກນິລັນດອນ. ພົບວ່າຄົນລຸ້ນໜຸ່ມບໍ່ນັບຖືເພັດ ແລະການແຕ່ງງານແບບດຽວກັນກັບຄົນລຸ້ນກ່ອນ.

“ພວກເຂົາເຊື່ອວ່າຄົນເຮົາຄວນຢູ່ຮ່ວມກັນເມື່ອມັນເຮັດວຽກ ແລະເມື່ອມັນບໍ່ເຮັດ, ເຂົາເຈົ້າມີທັດສະນະທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ນັ້ນແມ່ນກະແສລົມແຮງທີ່ອາດຈະບັງຄັບໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ແບບດັ້ງເດີມໃນປະເພດເຈົ້າສາວແລະການມີສ່ວນພົວພັນຄິດຄືນໃຫມ່ໃນແນວຄວາມຄິດຂອງພວກເຂົາ, "Lacik ສັງເກດເຫັນ.

ເຫດຜົນເພີ່ມເຕີມໃນການຊື້

ນອກ​ຈາກ​ນັ້ນ​, ແມ່​ຍິງ​ຍັງ​ບໍ່​ໄດ້​ລໍ​ຖ້າ​ປະ​ມານ​ສໍາ​ລັບ​ນາ​ຊາຍ​ຂອງ​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ມີ​ສະ​ເຫນ່​ທີ່​ຈະ​ອອກ​ຄໍາ​ຖາມ​. ລາວເວົ້າຕໍ່ໄປວ່າ "ແມ່ຍິງຍຸກສະ ໄໝ ໃໝ່ ສາມາດສະເຫຼີມສະຫຼອງແລະເອົາອະນາຄົດຢູ່ໃນມືຂອງຕົນເອງຢ່າງສົມບູນ, ບໍ່ວ່າຈະມີຜູ້ຊາຍຢູ່ທີ່ນັ້ນຫຼືບໍ່ມີ,". "ພວກເຮົາເຊື່ອວ່າພວກເຮົາໄດ້ຕີຕໍາແຫນ່ງທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບວັດທະນະທໍາແລະແຕກຕ່າງຈາກແນວຄວາມຄິດພື້ນເມືອງຂອງເພັດ."

ແມ່ຍິງທີ່ຊື້ເອງແມ່ນເປົ້າຫມາຍທີ່ອຸດສາຫະກໍາເພັດໄດ້ແລ່ນມາເປັນເວລາຫລາຍປີ, ພຽງແຕ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນລະດັບປານກາງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, Pandora ມີຂອງນາງຢູ່ໃນມືຂອງຕົນ: ປະມານ 44% ຂອງລູກຄ້າຂອງຕົນມີອາຍຸ 18-34 ປີ. ນອກຈາກນັ້ນ, ແມ່ຍິງທີ່ມີອາຍຸ 18 ຫາ 24 ປີມີຄວາມຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ Pandora ສູງກວ່າແມ່ຍິງ 41 ຫາ 64 ປີ, 38% ຫາ 32% ຕາມລໍາດັບ.

ໃນຂະນະທີ່ Lasik ເບິ່ງອຸດສາຫະກໍາເຄື່ອງປະດັບເພັດໂດຍທົ່ວໄປແລະພາກສ່ວນທີ່ປູກຢູ່ໃນຫ້ອງທົດລອງໂດຍສະເພາະ, ລາວເວົ້າວ່າພວກເຂົາສືບຕໍ່ "ຄັດລອກແລະວາງ" ການຈັດຕໍາແຫນ່ງເພັດແບບດັ້ງເດີມໃສ່ການສະເຫນີຂາຍໃນຫ້ອງທົດລອງຂອງພວກເຂົາ, ຕັດຊິ້ນດຽວກັນອອກເປັນຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າແລະຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ. ຕ່ອນ.

"ກໍາລັງວັດທະນະທໍາແມ່ນເລື່ອນໄປໃນທິດທາງທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງສໍາລັບພວກເຂົາ," ລາວເຊື່ອ.

ການຂະຫຍາຍຕົວ pie ເພັດ

Lacik ເວົ້າວ່າ Pandora ຕ້ອງການປູກເພັດເພັດ. ທ່ານກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາ ກຳ ລັງຂະຫຍາຍການ ນຳ ໃຊ້ເພັດແລະເຮັດໃຫ້ພວກມັນສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ຫຼາຍກວ່າເກົ່າ."

ທ່ານກ່າວຕື່ມວ່າ, "ພວກເຮົາຍັງມີຂໍ້ມູນຄວາມຍືນຍົງທີ່ເຂັ້ມແຂງທີ່ຈະກາຍເປັນສິ່ງສໍາຄັນຫຼາຍຂື້ນໃນອະນາຄົດເພາະວ່າຮອຍຕີນຄາບອນທີ່ປູກຢູ່ໃນຫ້ອງທົດລອງຂອງພວກເຮົາແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງເພັດທີ່ຂຸດຄົ້ນບໍ່ແຮ່." ນອກຈາກນັ້ນ, ສາຍຜະລິດຕະພັນໃຊ້ພຽງແຕ່ຄໍາແລະເງິນທີ່ນໍາມາໃຊ້ໃຫມ່.

ລາຄາເລີ່ມຕົ້ນຂອງແຫວນເພັດໃນຄໍເລັກຊັນ Brillance ແມ່ນ $300 ແລະສູງສຸດທີ່ $1,995 ສໍາລັບຫນຶ່ງກະຣັດ, ແລະເຂົາເຈົ້າໄດ້ຖືກອອກແບບໃຫ້ stackable ໄດ້, ເຊິ່ງຮັກສາກັບ vibe ຂອງ Pandora ທີ່ມີຄວາມສຸກຫຼາຍ. ຄໍເລັກຊັນດັ່ງກ່າວຍັງປະກອບມີສາຍແຂນ, ສາຍຄໍ ແລະຕຸ້ມຫູ, ທັງໝົດມີຢູ່ໃນຂະຫນາດກະລັດທີ່ແຕກຕ່າງກັນພາຍໃນລາຄາດຽວກັນ $300 ຫາ $1,995.

ຄໍາເຫັນກ່ຽວກັບການເປີດຕົວຂອງ Pandora ຂອງການເກັບກໍາ Brilliance, ທີ່ປຶກສາອຸດສາຫະກໍາຫລູຫລາ Ram Glick, ຜູ້ທີ່ເຮັດວຽກກັບ ລູຊິກ, ບໍລິສັດເພັດທີ່ປູກໃນຫ້ອງທົດລອງທີ່ບໍລິສັດ LMVH Ventures ຫາກໍ່ລົງທຶນເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້, ສະຫຼຸບສັງລວມການເຄື່ອນໄຫວຂອງ Pandora ໄປສູ່ການຂະຫຍາຍຕົວໃນຫ້ອງທົດລອງ.

"ມັນເປັນຫນຶ່ງໃນການຕັດສິນໃຈທີ່ກ້າຫານແລະສະຫລາດທີ່ສຸດທີ່ Pandora ເຄີຍເຮັດ," ລາວເວົ້າ, ເພີ່ມວ່າມີຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ເຫັນມັນມາ.

"ພວກເຂົາມີທຸກສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນປະສົບຜົນສໍາເລັດອັນໃຫຍ່ຫຼວງ: ຍີ່ຫໍ້ທີ່ຫນ້າອັດສະຈັນແລະຫນ້າເຊື່ອຖື, ທີມງານທີ່ຍອດຢ້ຽມແລະຄິດໄປຂ້າງຫນ້າ, ການອອກແບບ 'ທີ່ສວຍງາມທີ່ສວຍງາມ', ເຄືອຂ່າຍຂາຍຍ່ອຍທົ່ວໂລກ, e-commerce ແລະແພລະຕະຟອມສື່ສັງຄົມທີ່ງົດງາມ, ແລະຫຼາຍທີ່ສຸດ. ທີ່ສໍາຄັນ, ມີຄວາມຊື່ສັດ, ກ້າ, ມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນ, ມີຄວາມຮູ້ສຶກດີແລະເຮັດລູກຄ້າທີ່ທັນສະໄຫມທີ່ດີ,” ລາວສະຫຼຸບ.

ເຄື່ອງປະດັບເພັດທີ່ປູກຢູ່ໃນຫ້ອງທົດລອງແມ່ນເປັນບາດກ້າວວິວັດທະນາການຂອງຍີ່ຫໍ້ Pandora ແລະເປັນການປະຕິວັດສໍາລັບບໍລິສັດ, ຜູ້ບໍລິໂພກ ແລະອຸດສາຫະກໍາ.