ສື່ມວນຊົນຂາຍຍ່ອຍໃນປັດຈຸບັນແມ່ນ 11% ຂອງການໃຊ້ຈ່າຍໂຄສະນາທັງຫມົດ. ນີ້ແມ່ນ 5 ປັດໃຈທີ່ຂັບລົດຕົວເລກນັ້ນ

ການປ່ຽນແປງແມ່ນຢູ່ຂ້າງຫນ້າ. ສື່ມວນຊົນຂາຍຍ່ອຍ, ເມື່ອໂດເມນຂອງ AmazonAMZN
ຜູ້ຂາຍ, ກໍາລັງຄອບຄອງທົ່ວໂລກ. ໂລກການໂຄສະນາຢ່າງຫນ້ອຍ.

ບົດລາຍງານທີ່ຜ່ານມາໂດຍ GroupM ຂອງ WPP ກ່າວວ່າສື່ຂາຍຍ່ອຍເປັນຕົວແທນແລ້ວ 10.7% ຂອງການໃຊ້ຈ່າຍໂຄສະນາທົ່ວໂລກ, ແລະຄາດຄະເນວ່າຕົວເລກນີ້ຈະເຕີບໂຕ 60% ໃນປີ 2027.

GroupM ບໍ່ໄດ້ຢູ່ຄົນດຽວໃນທັດສະນະຄະຕິຂອງຕົນ. eMarketer ຄາດຄະເນວ່າ Amazon ດຽວເປັນແພລະຕະຟອມການໂຄສະນາທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດທີສາມໃນສະຫະລັດ, ກວມເອົາ 13% ຂອງການໂຄສະນາດິຈິຕອນໃນປີ 2021, ແລະຄາດວ່າສ່ວນແບ່ງຂອງຕົນຈະເພີ່ມຂຶ້ນເຖິງ 15% ໃນປີ 2024. Amazon ພຽງແຕ່ເລີ່ມແຍກຕົວເລກລາຍໄດ້ຈາກພະແນກໂຄສະນາຂອງຕົນ. ໃນປີ 2021. ດັ່ງນັ້ນ, ຂະໜາດຂອງທຸລະກິດໂຄສະນາຂອງ Amazon ໄດ້ສ້າງຄວາມແປກໃຈໃຫ້ກັບຫຼາຍອຸດສາຫະກຳ.

ແຕ່ການປອກເປືອກຄືນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ການເຕີບໂຕຂອງສື່ຂາຍຍ່ອຍສະແດງໃຫ້ເຫັນເຖິງເຫດຜົນຈໍານວນຫນຶ່ງທີ່ບໍ່ມີຄວາມແປກໃຈ. ນີ້ແມ່ນຫ້າປັດໃຈທີ່ປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນການເຕີບໂຕຂອງສື່ຂາຍຍ່ອຍໃນອະດີດແລະອະນາຄົດ.

ແຕ່ທໍາອິດ, ສື່ຂາຍຍ່ອຍແມ່ນຫຍັງ?

ສື່ຂາຍຍ່ອຍແມ່ນສະບັບດິຈິຕອນຂອງການຕະຫຼາດຜູ້ຊື້. ໃນທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ, ຍີ່ຫໍ້ຜະລິດຕະພັນຜູ້ບໍລິໂພກຈະນໍາໃຊ້ການປະສົມປະສານຂອງການໂຄສະນາຍີ່ຫໍ້ (ເຊັ່ນ: ການໂຄສະນາໂທລະພາບແຫ່ງຊາດ) ແລະການຕະຫຼາດການຄ້າ (ເຊັ່ນ: coupons ຂອງຜູ້ຜະລິດແລະການສະແດງຢູ່ໃນຮ້ານ) ເພື່ອສ້າງການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ແລະຊຸກຍູ້ການຂາຍຜະລິດຕະພັນ.

ໃນມື້ນີ້, ເວທີສື່ມວນຊົນຂາຍຍ່ອຍສາມາດປະຕິບັດທັງຫມົດຂອງກິດຈະກໍາເຫຼົ່ານັ້ນແລະຫຼາຍ, ໃນເວທີດຽວ. ການສົມມຸດຕິຖານແມ່ນວ່າເນື່ອງຈາກຄວາມສາມາດໃນການກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງປະເພດລູກຄ້າທີ່ໃກ້ຊິດຢູ່ໃນຈຸດສະເພາະໃນການເດີນທາງການຊື້ຂອງພວກເຂົາ, ສື່ຂາຍຍ່ອຍດິຈິຕອນມີປະສິດທິພາບແລະປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກ່ວາແບບດັ້ງເດີມ.

ສື່ຂາຍຍ່ອຍສາມາດສະແດງຢູ່ໃນ "ຈຸດຊື້," ເມື່ອລູກຄ້າກໍາລັງຊອກຫາຢ່າງຈິງຈັງແລະສ້າງໂຄງຮ່າງຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃນແອັບຯເຊັ່ນ Amazon, Kroger.KR
, ຫຼື Instacart. ຜະລິດຕະພັນສາມາດສະແດງຢູ່ໃນຜົນການຄົ້ນຫາ, ຫຼືໃນຫນ້າຜະລິດຕະພັນທີ່ແຂ່ງຂັນ. ປະຈຸບັນສື່ຂາຍຍ່ອຍຍັງປະກອບມີເວທີສື່ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງໂດຍຜູ້ຄ້າປີກເຊັ່ນ Amazon, ເຊິ່ງລວມເຖິງ Thursday Night Football, Amazon Fire TV, ແລະຊ່ອງໂທລະພາບທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ເຊັ່ນ Paramount.ສຳ ລັບ
ບວກ.

ປັດໄຈ 1: ການກໍາຫນົດເປົ້າຫມາຍຜູ້ຊົມທີ່ມີຄວາມແມ່ນຍໍາ

Amazon ໄດ້ໃຊ້ເງິນ 11 ຕື້ໂດລາຢ່າງບໍ່ຄິດຜິດກ່ຽວກັບສິດທິໃນການແຂ່ງຂັນບານເຕະຄືນວັນພະຫັດ. ມີສາມເຫດຜົນຫຼັກວ່າເປັນຫຍັງ:

1. ມັນເປັນຕົວກະຕຸ້ນສໍາລັບການລົງທະບຽນສະມາຊິກ Prime ຫຼາຍ (ອັນນີ້ພິສູດວ່າເປັນກໍລະນີທີ່ Amazon ຢືນຢັນວ່າມັນໄດ້ຂັບລົດສະມາຊິກ Prime ຫຼາຍກວ່າເຫດການ Prime Day ໃດ)
2. ມັນຂະຫຍາຍໂຄສະນາສິນຄ້າຄົງຄັງ. ນອກເຫນືອຈາກສະລັອດຕິງຜະລິດຕະພັນໃນ Amazon.com, ໃນປັດຈຸບັນມີຊ່ອງຫວ່າງສໍາລັບຜູ້ໂຄສະນາທີ່ຄຸ້ນເຄີຍກັບການສ້າງແລະຊື້ໂຄສະນາໂທລະພາບທີ່ມີງົບປະມານໃຫຍ່. ດ້ວຍການປັບແຕ່ງຜູ້ຊົມຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, Amazon ສາມາດຄິດຄ່າບໍລິການເພີ່ມເຕີມສໍາລັບສະຖານທີ່ເຫຼົ່ານີ້ແລະເພີ່ມລາຍໄດ້ໂຄສະນາຂອງພວກເຂົາ.
3. ມັນເປັນໂອກາດຂໍ້ມູນຂອງບຸກຄົນທໍາອິດ. ສຳ ລັບຂ້ອຍ, ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ ສຳ ຄັນທີ່ສຸດ. ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຂໍ້ມູນຂອງບຸກຄົນທໍາອິດແມ່ນມີຄຸນຄ່າຫຼາຍເປັນຊັບສິນໄລຍະຍາວຂອງ Amazon ກ່ວາຜົນຕອບແທນທັນທີຈາກການໂຄສະນາ. ຜູ້ໂຄສະນາກໍາລັງຈັດແຖວເພື່ອໃຫ້ຢູ່ທາງຫນ້າຂອງຜູ້ຊົມສະເພາະສູງ.

ຄວາມສາມາດໃນການກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍອີງໃສ່ກິດຈະກໍາການຊື້ແລະພິຈາລະນາຕົວຈິງ, ນອກເຫນືອຈາກຂໍ້ມູນປະຊາກອນ, ມີຄວາມດຶງດູດຫຼາຍຕໍ່ຜູ້ໂຄສະນາຍີ່ຫໍ້. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຍີ່ຫໍ້ສະບູ່ມືສາມາດເປົ້າຫມາຍຜູ້ຊື້ໃນຫຼາຍວິທີ. ງ່າຍທີ່ສຸດແລະຖືກນໍາໃຊ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງທີ່ສຸດແມ່ນດໍາເນີນການໂຄສະນາພາຍໃນຜົນການຄົ້ນຫາຂອງຜູ້ຄ້າປີກໂດຍໃຊ້ຄໍາທົ່ວໄປເຊັ່ນ "ສະບູ່ຕ້ານເຊື້ອແບັກທີເຣັຍ." ຍີ່ຫໍ້ຍັງສາມາດແນເປົ້າໃສ່ຊື່ຍີ່ຫໍ້ຂອງຄູ່ແຂ່ງເຊັ່ນກັນ, ໃນການສະເຫນີລາຄາເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າປ່ຽນຍີ່ຫໍ້. ແຕ່ແພລະຕະຟອມສື່ຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີຄວາມຊັບຊ້ອນຫຼາຍເຊັ່ນ Amazon ແລະ WalmartWMT
ຍັງສະເຫນີການຈັດວາງການໂຄສະນາແບບໂປຼແກຼມ, ເຊິ່ງແບສາມາດເປົ້າຫມາຍຜູ້ຊື້ບໍ່ແມ່ນໂດຍຄໍາທີ່ໃຊ້ແຕ່ຜ່ານການໂຄສະນາເປົ້າຫມາຍຜູ້ໃຊ້ທີ່ມີຄຸນລັກສະນະສະເພາະທາງດ້ານປະຊາກອນ, ຈິດຕະສາດ, ຫຼືພຶດຕິກໍາ.

ການໂຄສະນາໂຄງການທີ່ອີງໃສ່ຄວາມປະທັບໃຈແມ່ນການທົດແທນທີ່ເຂັ້ມແຂງສໍາລັບການໂຄສະນາຍີ່ຫໍ້ທີ່ຈະຖືກໃຊ້ໃນປະຫວັດສາດໃນການໂຄສະນາໂທລະພາບ. ແຕ່ໃນປັດຈຸບັນມັນໄດ້ຖືກຍົກລະດັບດ້ວຍຄວາມສາມາດໃນການ hyper-focus ກັບຜູ້ຊື້ທີ່ແນ່ນອນ, ແລະໃນທີ່ສຸດການຕິດຕາມການເດີນທາງຂອງພວກເຂົາໄປສູ່ການຊື້ຕົວຈິງ.

Amazon Marketing Cloud ແລະ Walmart Luminate ແມ່ນສອງໂຊລູຊັ່ນທີ່ສ້າງຂຶ້ນໂດຍສອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດເພື່ອຕິດຕາມການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າຈາກການເບິ່ງໂຄສະນາການສະແດງໂປຼແກຼມ, ເບິ່ງໂຄສະນາຫຼາຍຄັ້ງຕໍ່ຄລິກ, ແລະສຸດທ້າຍເຮັດໃຫ້ການຊື້ອອນໄລນ໌ຫຼືໃນຮ້ານ. ຄວາມສາມາດໃນການຕິດຕາມການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າໃນປັດຈຸບັນຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນຈົນເຖິງການສໍາເລັດແມ່ນມີຄວາມຫນ້າສົນໃຈສູງຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ທີ່ຊອກຫາການເພີ່ມປະສິດທິພາບການໃຊ້ຈ່າຍໂຄສະນາຂອງພວກເຂົາ.

ປັດໄຈ 2: Amazon ແມ່ນ 'ຈ່າຍເພື່ອຫຼິ້ນ' ສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ endemic ຫຼາຍທີ່ສຸດ

ການສຶກສາທີ່ດໍາເນີນໂດຍບໍລິສັດ Acadia ແລະຜູ້ໃຫ້ບໍລິການອີຄອມເມີຊຂອງຂ້ອຍ Analytic Index ພົບ ຄວາມສໍາພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງລະຫວ່າງການສະຫນັບສະຫນູນ (ການໂຄສະນາການນໍາໃຊ້ການແກ້ໄຂການໂຄສະນາຈ່າຍຕໍ່ຄລິກຂອງ Amazon) ແລະການເບິ່ງເຫັນການຊອກຫາອິນຊີສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ endemic (ຍີ່ຫໍ້ຜູ້ທີ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາໃນເວທີ).

ໃນຂະນະທີ່ມັນແຕກຕ່າງກັນໄປຕາມປະເພດຜະລິດຕະພັນ, ຄວາມສໍາພັນນີ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າຍີ່ຫໍ້ສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ຂາຍໃນ Amazon ຈໍາເປັນຕ້ອງມີງົບປະມານການໂຄສະນາເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຕໍາແຫນ່ງໃນຫນ້າຫນຶ່ງຂອງຜົນການຄົ້ນຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.

ຍີ່ຫໍ້ເຊັ່ນ NikeNKE
, CrocsCROX
ແລະ Adidas ຜູ້ທີ່ມີການຕະຫຼາດຍີ່ຫໍ້ຫຼາຍສິບປີທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງ, ອາດຈະຈັດອັນດັບສູງຕາມທໍາມະຊາດຍ້ອນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກຄົ້ນຫາໂດຍສະເພາະສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ເຫຼົ່ານັ້ນ. ເຄື່ອງແຕ່ງກາຍ ແລະເກີບຍັງມີຄວາມສຳພັນທີ່ຂ້ອນຂ້າງຕໍ່າລະຫວ່າງການສະໜັບສະໜຸນ ແລະການເບິ່ງເຫັນທາງອິນຊີ.

ໂດຍການປຽບທຽບ, ປະເພດເອເລັກໂຕຣນິກມີຄວາມສໍາພັນສູງຫຼາຍລະຫວ່າງການສະຫນັບສະຫນູນແລະການເບິ່ງເຫັນທາງອິນຊີ, ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າເກືອບຄວາມຕ້ອງການຂອງຍີ່ຫໍ້ໃນປະເພດນັ້ນໃນການໂຄສະນາໃນ Amazon ເພື່ອສະແດງໃຫ້ເຫັນສູງພຽງພໍໃນຫນ້າຜົນການຄົ້ນຫາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງເພື່ອພິຈາລະນາການຊື້. .

ການເຮັດການຄົ້ນຫາຂອງທ່ານເອງໃນ Amazon ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໃຫ້ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ການຄົ້ນຫາສໍາລັບ "ເຄື່ອງກາເຟ" ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຜະລິດໂຄສະນາປ້າຍໂຄສະນາ, ໂຄສະນາຜະລິດຕະພັນທີ່ໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນ, ແລະໂຄສະນາວິດີໂອ. ການສຶກສາດຽວກັນສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າອັດຕາສ່ວນຂອງ "ອະສັງຫາລິມະສັບ" ໃນຫນ້າຫນຶ່ງສໍາລັບຄໍາທີ່ມີປະລິມານສູງແຕກຕ່າງກັນອີກເທື່ອຫນຶ່ງໂດຍປະເພດຜະລິດຕະພັນ, ແຕ່ຢູ່ໃນລະດັບຈາກ 12.9% ຫາ 21.6%.

ລັກສະນະການຫຼີ້ນການຈ່າຍ - ຢູ່ໃນ Amazon ຢ່າງຫນ້ອຍ - ແມ່ນການປະກອບສ່ວນຕໍ່ການໃຊ້ຈ່າຍໃນສື່ຂາຍຍ່ອຍໃນບັນດາຍີ່ຫໍ້ endemic.

ປັດໃຈທີ 3: ໂອກາດທີ່ບໍ່ມີເຊື້ອພະຍາດ

ມັນເປັນຄວາມຜິດພາດທີ່ຈະຄິດເຖິງສື່ຂາຍຍ່ອຍເປັນພຽງແຕ່ເຫມາະສົມສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຕ້ອງການຢູ່ທາງຫນ້າຂອງສະມາຊິກໃນຄົວເຮືອນຜູ້ທີ່ເຮັດຮ້ານປະຈໍາອາທິດ. ບໍລິສັດປະກັນໄພສາມາດເປົ້າຫມາຍພໍ່ແມ່ໃຫມ່ທີ່ສຸດທ້າຍພ້ອມທີ່ຈະຄິດກ່ຽວກັບການອອກນະໂຍບາຍປະກັນໄພຊີວິດ; ຜູ້ຜະລິດລົດສາມາດແນເປົ້າໃສ່ boomers ເດັກນ້ອຍຜູ້ທີ່ຊື້ລົດສຸດທ້າຍຂອງເຂົາເຈົ້າຫຼາຍປີກ່ອນແລະແມ່ນກໍານົດສໍາລັບການຍົກລະດັບ; ບໍລິສັດດູແລສະຫນາມຫຍ້າສາມາດກໍານົດເປົ້າຫມາຍຜູ້ບໍລິຫານທີ່ຫຍຸ້ງຢູ່ໃນພື້ນທີ່ສະເພາະທີ່ບໍລິສັດໃຫ້ບໍລິການ.

ມະຫາຊົນຂອງຂໍ້ມູນຂອງບຸກຄົນທໍາອິດ, ບວກໃສ່ກັບສິນຄ້າຄົງຄັງຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງທາງເລືອກການຈັດຕໍາແຫນ່ງການໂຄສະນາຍີ່ຫໍ້, ເຮັດໃຫ້ສື່ຂາຍຍ່ອຍທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍສໍາລັບ 'ຍີ່ຫໍ້ endemic' - ບໍລິສັດຜູ້ທີ່ບໍ່ໄດ້ຂາຍຜະລິດຕະພັນທາງດ້ານຮ່າງກາຍໃນ Amazon. ກຸ່ມຜູ້ໂຄສະນານີ້ເປັນຕົວແທນຂອງລາຍຮັບທີ່ມີທ່າແຮງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍສໍາລັບສື່ຂາຍຍ່ອຍ - ການຂະຫຍາຍຕົວໄກນອກຂອບເຂດງົບປະມານຂອງບໍລິສັດສິນຄ້າບໍລິໂພກ.

ປັດໄຈທີ 4: ປະຈຸບັນມີລາຄາແພງກວ່າ

ໃນຂະນະທີ່ສື່ມວນຊົນຂາຍຍ່ອຍກໍາລັງເຕີບໂຕ, ມັນຍັງຢູ່ໃນສະຖານທີ່ຫ່າງໄກເມື່ອທຽບກັບເວທີການໂຄສະນາທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງໂດຍ Meta ແລະ Alphabet.

ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ເອົາສ່ວນແບ່ງຂອງຊ້າງຂອງງົບປະມານການໂຄສະນາດິຈິຕອນໃນມື້ນີ້, ພວກເຂົາກໍາລັງປະເຊີນກັບຄວາມເຄັ່ງຕຶງທີ່ສໍາຄັນ. ຂອງ AppleAAPL
ການປ່ຽນແປງຄວາມເປັນສ່ວນຕົວໃນປີ 2021 ໄດ້ເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການໂຄສະນາສໍາລັບຜູ້ໂຄສະນາຍີ່ຫໍ້ຫຼາຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ. ຍີ່ຫໍ້ຜູ້ບໍລິໂພກ DTC ທີ່ໄດ້ສະເລ່ຍ ROAS (ການສົ່ງຄືນຈາກການໂຄສະນາ) ໃນ Facebook ໃນປັດຈຸບັນອາດຈະສາມາດຮັບປະກັນໄດ້ພຽງແຕ່ 1-2 ROAS.

ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຮົາກໍາລັງເຫັນຍີ່ຫໍ້ຕ່າງໆເຊັ່ນ Peloton, ເຊິ່ງເປັນປະຫວັດສາດທີ່ສຸມໃສ່ DTC ຢ່າງຫມັ້ນຄົງ, ເຕັ້ນໄປຫາ Amazon, ບ່ອນທີ່ອັດຕາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຄລິກແມ່ນມີຄວາມຫມັ້ນຄົງຫຼາຍ.

ການໂຕ້ຖຽງຫນຶ່ງຢູ່ທີ່ນີ້ແມ່ນວ່າຍີ່ຫໍ້ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ເຄື່ອນຍ້າຍໄປຕາມເສັ້ນໂຄ້ງທີ່ກໍານົດໄວ້ໄດ້ດີ. ເມື່ອໂດເມນຂອງຜູ້ຮັບຮອງເອົາຕົ້ນ, Peloton ຕ້ອງການຍ້າຍໄປສູ່ຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍຕົ້ນຕໍເຊັ່ນ Amazon ເພື່ອຮັກສາການເຕີບໂຕ.

ໃນຂະນະທີ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນໃນເວທີດິຈິຕອນໃນປະຈຸບັນ, ຈໍານວນຂໍ້ມູນທີ່ສະຫນອງໃຫ້ຜູ້ໂຄສະນາໄດ້ຫຼຸດລົງເນື່ອງຈາກການປ່ຽນແປງຄວາມເປັນສ່ວນຕົວດຽວກັນເຫຼົ່ານີ້. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, Amazon ໂດຍສະເພາະແມ່ນການສະຫນອງປະລິມານທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນຂອງຂໍ້ມູນແນວໂນ້ມກັບຍີ່ຫໍ້, ແລະແມ້ກະທັ້ງການເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊື້. ບາງຕົວຢ່າງທີ່ຜ່ານມາປະກອບມີການໂຄສະນາການໂຄສະນາຂອງ Amazon, ແລະຄວາມສາມາດໃນການສົ່ງອີເມວໄປຫາຜູ້ຊື້ Amazon ທີ່ອາດຈະສົນໃຈກັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຂອງແບ.

ປັດໄຈ 5: ຜູ້ຄ້າປີກຫຼາຍຂຶ້ນກໍາລັງເປີດຕົວເວທີສື່ມວນຊົນ

ແພລະຕະຟອມໂຄສະນາຂອງ Amazon ອາດຈະໄປກ່ອນເວລາຂອງມັນ, ແຕ່ນັ້ນບໍ່ໄດ້ຂັດຂວາງຜູ້ຄ້າປີກອື່ນໆຈາກການເປີດຕົວເວທີຂອງຕົນເອງ. ມັນເບິ່ງຄືວ່າຜູ້ຄ້າປີກໃຫມ່ກໍາລັງປະກາດເວທີສື່ມວນຊົນໃນທຸກໆອາທິດ.

ການໂຄສະນາສາມາດເປັນທຸລະກິດທີ່ມີກໍາໄລສູງສໍາລັບຜູ້ຄ້າປີກ, ເປັນຜູ້ປະກອບສ່ວນທີ່ເຂັ້ມແຂງໃນອັດຕາກໍາໄລໃນອຸດສາຫະກໍາທີ່ສາມາດ fickle ແລະມີລະດູການສູງ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດໂຄສະນາມີຄວາມດຶງດູດສູງແລະມີມູນຄ່າຄວາມພະຍາຍາມເພື່ອຢືນຂຶ້ນ.

ມັນຍັງບໍ່ຈໍາເປັນທີ່ຈະສ້າງທຸລະກິດສື່ຂາຍຍ່ອຍຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນ. ແພລະຕະຟອມພາກສ່ວນທີສາມເຊັ່ນ Criteo ແລະ Citrus Ad ອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກສາມາດຢືນຢູ່ໃນທຸລະກິດສື່ມວນຊົນຢ່າງໄວວາແລະເຂົ້າເຖິງກຸ່ມຜູ້ໂຄສະນາທີ່ໃຊ້ເວທີເຫຼົ່ານັ້ນແລ້ວ.

ທາງເລືອກການໂຄສະນາທີ່ອຸດົມສົມບູນເພີ່ມຂຶ້ນສາມາດສ້າງຄວາມບໍ່ແນ່ນອນໃນບັນດາຜູ້ໂຄສະນາກ່ຽວກັບວິທີການຈັດສັນງົບປະມານສື່ມວນຊົນ. ແຕ່ໃນບາງກໍລະນີ, ພວກເຂົາບໍ່ມີຄວາມຫລູຫລາໃນການຕັດສິນໃຈ. ບາງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍແມ່ນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີລະດັບທີ່ແນ່ນອນຂອງການໃຊ້ຈ່າຍສື່ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງສັນຍາຜູ້ຂາຍຂອງພວກເຂົາ.

ດັ່ງທີ່ MediaPost ຊີ້ໃຫ້ເຫັນ, ສ່ວນແບ່ງ 11% ຂອງສື່ຂາຍຍ່ອຍຂອງການໂຄສະນາທັງຫມົດ ຕົວຈິງແລ້ວອາດຈະແມ່ນ under-stated, ຍ້ອນວ່າມັນບໍ່ໄດ້ລວມເອົາການໃຊ້ຈ່າຍສື່ການຄ້າແບບດັ້ງເດີມ. ໃນບາງກໍລະນີ, ສື່ການຄ້າແລະງົບປະມານການຕະຫຼາດຜູ້ຊື້ຈະເລີ່ມປ່ຽນໄປສູ່ຖັງສື່ຂາຍຍ່ອຍດິຈິຕອນນີ້.

ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະມີຄວາມເຂັ້ມຂຸ້ນຂອງການໃຊ້ຈ່າຍສື່ມວນຊົນຢ່າງຫນັກໃນ "ຫົວໄຂມັນ" ຂອງການແບ່ງປະເພດຂອງຜູ້ຄ້າປີກ, ແລະໂດຍສະເພາະແມ່ນ "ຫາງຍາວ" ຂອງການໂຄສະນາກັບຜູ້ຄ້າປີກທີ່ດຶງດູດເງິນໂດລາສື່ມວນຊົນຫນ້ອຍລົງ. ແຕ່ຈໍານວນທາງເລືອກທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນແມ່ນມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະປະກອບສ່ວນເຂົ້າໃນການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງການໃຊ້ຈ່າຍໂດຍລວມ.

ແຕ່ສື່ຂາຍຍ່ອຍບໍ່ແມ່ນຢາ panacea

ບັນຫາທີ່ຍັງຄົງຄ້າງແມ່ນກັບການຕິດຕາມການເດີນທາງຂອງລູກຄ້າທີ່ກວມເອົາຜູ້ຄ້າປີກຫຼາຍໆຄົນ. ກໍລະນີສຶກສາສໍາລັບການໂຄສະນາແລະການຊື້ທີ່ເຮັດຢ່າງສົມບູນພາຍໃນລະບົບນິເວດຮ້ານຂາຍຍ່ອຍດຽວແມ່ນເກືອບບໍ່ສາມາດຕ້ານທານໄດ້. ແຕ່ການເດີນທາງ - ແລະກໍລະນີທຸລະກິດສໍາລັບການລົງທືນຫຼາຍ - ຖືກຂັດຂວາງເມື່ອລູກຄ້າເຫັນໂຄສະນາໃນ Amazon, ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ແຕ່ສິ້ນສຸດການຊື້ຈາກ Costco ທ້ອງຖິ່ນຂອງພວກເຂົາ. ຜູ້ຄ້າປີກແຕ່ລະຄົນມີຄວາມສົນໃຈໃນການຮັກສາຂໍ້ມູນຂອງຜູ້ຊື້ຂອງພວກເຂົາຢ່າງບໍ່ຢຸດຢັ້ງ.

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄວາມສາມາດຂອງຍີ່ຫໍ້ທີ່ຈະເຂົ້າເຖິງຜູ້ຊົມຂອງຜູ້ຄ້າປີກໃນຈຸດຕ່າງໆຂອງການເດີນທາງການຊື້ຍັງຄົງເປັນທີ່ດຶງດູດຫຼາຍສໍາລັບຜູ້ໂຄສະນາ. ໃນຂະນະທີ່ Amazon ບັງຄັບໃຊ້ສ່ວນແບ່ງທີ່ເຂັ້ມແຂງຂອງການໃຊ້ຈ່າຍສື່ຂາຍຍ່ອຍທັງຫມົດເນື່ອງຈາກການລົງທືນຕົ້ນ, ຜູ້ຄ້າປີກອື່ນໆກໍາລັງເອົາໃຈໃສ່. ປື້ມຫຼິ້ນສື່ຂາຍຍ່ອຍໄດ້ຖືກລາຍລັກອັກສອນ, ແລະມັນເປັນຫນຶ່ງທີ່ຜູ້ໂຄສະນາມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະລົງທຶນເງິນໂດລາການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ.