ນັກລົງທຶນປະກົດວ່າມີຄວາມຮູ້ສຶກປະສົມກ່ຽວກັບບົດລາຍງານລາຍໄດ້. ຫຼັງຈາກການຊື້ຂາຍທີ່ຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນຊົ່ວໂມງ premarket, ຫຼັກຊັບ Robinhood (ticker: HOOD) ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນ 5% ໃນວັນສຸກ. ມັນອາດຈະເປັນການບັນເທົາທຸກເລັກນ້ອຍ, ເນື່ອງຈາກຮຸ້ນໄດ້ຫຼຸດລົງ 34% ໃນປີນີ້ແລ້ວ.
ປະໂຫຍດທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈທີ່ສຸດຂອງ Robinhood ໃນຊ່ວງຕົ້ນໆຂອງມັນແມ່ນວ່າມັນສາມາດເພີ່ມລູກຄ້າໄດ້ໄວຂຶ້ນແລະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາກວ່າຄູ່ແຂ່ງ. ບໍລິສັດໄດ້ນໍາໃຊ້ລາຍການລໍຖ້າ, ໂບນັດການອ້າງອິງ, ແລະການຕະຫຼາດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາເພື່ອເພີ່ມລູກຄ້າໃນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງຕົນ, ເຊິ່ງໂດຍສະເລ່ຍໄດ້ໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກວ່າ 100 ໂດລາຕໍ່ລູກຄ້າໃນການໂຄສະນາແລະການຕະຫລາດ, ອີງຕາມການຄົ້ນຄວ້າໂດຍນັກວິເຄາະ CFRA Pauline Bell. .
Robinhood ມີລູກຄ້າເກືອບຫນຶ່ງລ້ານຄົນຢູ່ໃນບັນຊີລາຍຊື່ລໍຖ້າກ່ອນທີ່ມັນຈະນໍາສະເຫນີ app ການຄ້າຂອງຕົນໃນປີ 2015. ໃນຂະນະທີ່ຄູ່ແຂ່ງໃຊ້ເງິນໃນການໂຄສະນາທາງໂທລະພາບແລະດິຈິຕອນ, ການໃຊ້ຈ່າຍຂອງ Robinhood ສ່ວນໃຫຍ່ເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງຫຼັກຊັບຟຣີທີ່ມັນໃຫ້ໄປສໍາລັບການສົ່ງຕໍ່ແຕ່ລະຄົນ - ເຊິ່ງແມ່ນ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວໜ້ອຍກວ່າ $10.
ຕົວເລກການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຜູ້ໃຊ້ໄດ້ສ້າງຂື້ນສໍາລັບຂໍ້ບົກຜ່ອງອື່ນໆຂອງບໍລິສັດ, ລວມທັງຄວາມຈິງທີ່ວ່າລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ມີຍອດເງິນຫນ້ອຍຫຼາຍ, ເຊິ່ງມີຍອດເງິນສະເລ່ຍຂອງ $ 240 ໃນເດືອນກຸມພາທີ່ຜ່ານມາ.
ແຕ່ປະໂຍດການຂະຫຍາຍຕົວຂອງມັນໄດ້ຖືກທໍາລາຍໃນປັດຈຸບັນ. ການເພີ່ມຂອງລູກຄ້າໄດ້ຊ້າລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນສອງໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ. Robinhood ໄດ້ຮັບພຽງແຕ່ 200,000 ລູກຄ້າສຸດທິໃນເຄິ່ງທີ່ສອງຂອງ 2021.
Charles Schwab
(SCHW), ຜູ້ສູງອາຍຸຂອງ Robinhood ແລະ stodgier peer, ເພີ່ມ 900,000 ໃນໄລຍະດຽວກັນ.
ເມື່ອຄໍາເວົ້າຂອງປາກຢຸດເຊົາເຮັດວຽກເປັນຍຸດທະສາດການໄດ້ຮັບລູກຄ້າ, ການລົງທະບຽນຄົນໃຫມ່ສາມາດໄດ້ຮັບລາຄາແພງຫຼາຍ.
ໃນປີ 2020, ເປັນປີທີ່ Robinhood ເພີ່ມ 7.4 ລ້ານບັນຊີເງິນສຸດທິ, ມັນໄດ້ໃຊ້ຈ່າຍ $186 ລ້ານໃນການຕະຫຼາດ ຫຼື $25 ຕໍ່ບັນຊີ. ໃນໄຕມາດຫຼ້າສຸດ, ມັນໄດ້ໃຊ້ຈ່າຍ 44 ລ້ານໂດລາໃນການຕະຫຼາດ, ຫຼືປະມານ 147 ໂດລາຕໍ່ບັນຊີໃຫມ່ສຸດທິ.
ຖືກຖາມໃນການສະຫຼຸບໂດຍຫຍໍ້ກັບນັກຂ່າວກ່ຽວກັບການຊ້າລົງຂອງບັນຊີໃຫມ່, CFO Jason Warnick ກ່າວວ່າບາງສ່ວນຂອງມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບ "ສະພາບຕະຫຼາດທົ່ວໄປ." ຄວາມຕື່ນເຕັ້ນຫຼາຍກວ່າ
GameStop
(GME) ແລະຮຸ້ນຮ້ອນອື່ນໆໄດ້ຊຸກຍູ້ການເຕີບໂຕຂອງຜູ້ໃຊ້ຂອງບໍລິສັດໃນເຄິ່ງທໍາອິດຂອງປີ, ແຕ່ວ່າໄດ້ເສຍຊີວິດລົງ.
ດ້ານອື່ນໆແມ່ນຢູ່ໃນການຄວບຄຸມຂອງບໍລິສັດ. Warnick ຄິດວ່າຄຸນສົມບັດໃຫມ່ເຊັ່ນຄໍາແນະນໍາສໍາລັບກອງທຶນແລກປ່ຽນເງິນຕາ, ແລະຄຸນສົມບັດເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຈັດການການໃຊ້ຈ່າຍປະຈໍາວັນຂອງພວກເຂົາ, ສາມາດເຮັດໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ໃຫມ່ເຂົ້າມາ. ແຕ່ບໍລິສັດບໍ່ຫນ້າຈະເລີ່ມໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍໃນການໂຄສະນາ. "ມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຈະພຽງແຕ່ຖິ້ມເງິນໂດລາການຕະຫຼາດ," ລາວເວົ້າ. "ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນກວ່າທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກຕ້ອງ, ແລະໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ຕື່ນເຕັ້ນກັບມັນບອກຫມູ່ເພື່ອນຂອງພວກເຂົາ."
Robinhood ຍັງຄາດຫວັງວ່າການປ່ຽນແປງດ້ານວິຊາການທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ມັນເພີ່ມຊັບສິນ. ບໍລິສັດໄດ້ເລີ່ມອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ສາມາດນໍາເອົາຊັບສິນຈາກແພລະຕະຟອມອື່ນໆເຂົ້າໄປໃນບັນຊີ Robinhood ຂອງພວກເຂົາ, ລະບົບທີ່ເອີ້ນວ່າບໍລິການໂອນບັນຊີລູກຄ້າອັດຕະໂນມັດ (ACATS). ກ່ອນຫນ້ານີ້, ພວກເຂົາສາມາດໂອນຊັບສິນອອກຈາກ Robinhood ເທົ່ານັ້ນ.
Warnick ຄິດວ່າຍັງມີຕະຫຼາດທີ່ຍັງບໍ່ທັນໄດ້ນໍາໃຊ້ຂະຫນາດໃຫຍ່ຢູ່ບ່ອນນັ້ນ, ແລະ Robinhood ສາມາດສືບຕໍ່ລົງນາມກັບຜູ້ໃຊ້ໃຫມ່ຫຼາຍລ້ານຄົນ.
"ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດການຄົ້ນຄວ້າພາຍໃນບາງຢ່າງ," ລາວເວົ້າໃນການໂທລາຍໄດ້ຂອງບໍລິສັດ. "ມັນຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າປະຊາກອນຂອງ 18 ຫາ 49 ປີ, ຫຼາຍກວ່າເຄິ່ງຫນຶ່ງມີບັນຊີນາຍຫນ້າ. ແລະໃນການຄົ້ນຄວ້າຂອງພວກເຮົາ, ມັນຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າໃນປັດຈຸບັນ, ມີປະມານ 10 ລ້ານຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ - ປະຈຸບັນບໍ່ມີບັນຊີແລະມີຄວາມສົນໃຈໃນການເຂົ້າຮ່ວມໃນຕະຫຼາດຫຼັກຊັບ. ມີທ່າອ່ຽງໃນໄລຍະຍາວຂອງການເພີ່ມການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ແລະພວກເຮົາຄິດວ່ານັ້ນເປັນບ່ອນທີ່ດີເລີດທີ່ຈະສາມາດນຳໃຊ້ ແລະ ມີສ່ວນຮ່ວມໄດ້.”
ຄໍາຖາມຈະເປັນວ່າ Robinhood ຈະຕ້ອງເລີ່ມຈ່າຍເງິນຫຼາຍກວ່າເກົ່າເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຄວາມສົນໃຈຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ຂຽນເຖິງ Avi Salzman ທີ່ [email protected]