ການຂະຫຍາຍຮ້ານຄ້າອາດຈະບໍ່ເປັນສິ່ງຫຍໍ້ທໍ້ສຳລັບການຕໍ່ສູ້ກັບຍີ່ຫໍ້ພື້ນເມືອງແບບດິຈິຕອລ

Warby Parker ຂອງ ລາຍງານລາຍໄດ້ທີ່ຫນ້າຜິດຫວັງໃນມື້ນີ້ ແມ່ນພຽງແຕ່ຫຼັກຖານເພີ່ມເຕີມຂອງສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເອີ້ນວ່າ ຄວາມຈະເລີນຮຸ່ງເຮືອງທີ່ບໍ່ມີກໍາໄລຂອງຍີ່ຫໍ້ disruptor. ພວກເຂົາເຈົ້າເຂົ້າຮ່ວມບັນຊີລາຍຊື່ການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຜູ້ປະດິດສ້າງການຂາຍຍ່ອຍທີ່ກໍາລັງປະກາດລາຍໄດ້ທີ່ເຕີບໂຕຢ່າງແຂງແຮງໃນຂະນະທີ່ກໍາໄລຂອງພວກເຂົາຍັງສືບຕໍ່ຮ້າຍແຮງຂຶ້ນ. ເນື່ອງຈາກ Warby ແມ່ນຫນຶ່ງໃນບັນດາ DNVB ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແລະໃຫຍ່ທີ່ສຸດ (ຍີ່ຫໍ້ຕັ້ງດິຈິຕອນພື້ນເມືອງ) ຄົນຫນຶ່ງຈະຄາດຫວັງວ່າອັດຕາກໍາໄລຈະປັບປຸງ, ແທນທີ່ຈະເປັນຫົວຫນ້າໃນທິດທາງກົງກັນຂ້າມ.

ຫນ້າສົນໃຈທີ່ສຸດ - ແລະບາງທີອາດເປັນຕາຕົກໃຈ - ແມ່ນວ່າໃນຂະນະທີ່ Warby ເປັນຫນຶ່ງໃນບັນດາຜູ້ລົບກວນການຜະລິດທີ່ຜ່ານມາເພື່ອຍຶດເອົາຄວາມສໍາຄັນຂອງການມີ brick-and-mortar ທີ່ສໍາຄັນ, ຍຸດທະສາດເບິ່ງຄືວ່າຈະຂາດຄວາມຄາດຫວັງ.

ການເປີດຮ້ານ Panacea

ໃຜກໍ່ຕາມທີ່ຕິດຕາມວຽກງານຂອງຂ້ອຍຈະຮູ້ວ່າເປັນເວລາຫຼາຍປີທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຮຸກຮານ ທ້າທາຍການເທື່ອເນື່ອງຈາກ apocalypse ຂາຍຍ່ອຍ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄວາມຄິດທີ່ວ່າຍີ່ຫໍ້ຂາຍຍ່ອຍອອນໄລນ໌ເທົ່ານັ້ນທີ່ສາມາດສ້າງກໍາໄລໄດ້ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ.

ຍ້ອນວ່າອຸດສາຫະກໍາໄດ້ຍອມຮັບຄວາມເປັນໄປບໍ່ໄດ້ virtual ນີ້ (heh, heh) ມັນບໍ່ແປກໃຈທີ່ຈະເຫັນບໍລິສັດຫຼາຍສິບບໍລິສັດທີ່ເຄີຍເຊື່ອວ່າພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການສິ່ງແປກປະຫລາດທີ່ເອີ້ນວ່າຮ້ານຄ້າ capitulate ແລະເລີ່ມລົງທຶນໃນ brick-and-mortar ຕາມທ່າແຮງ. ຢາແກ້ພິດຕໍ່ຜົນກຳໄລທີ່ຂີ້ຮ້າຍສ່ວນໃຫຍ່ຂອງ e-commerce ອັນບໍລິສຸດ.

Warby Parker ແມ່ນຢູ່ໄກທີ່ສຸດໃນຍຸດທະສາດນີ້, ມີການວາງເດີມພັນໃຫຍ່ຢູ່ໃນການຂາຍຍ່ອຍທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ໂດຍມີແຜນການທີ່ຈະໄປຫຼາຍກວ່າ 200 ຮ້ານໃນທ້າຍປີ. ຄວາມຫວັງແມ່ນວ່າຍຸດທະສາດ "omni-channel" ຂະຫຍາຍການເຂົ້າເຖິງຍີ່ຫໍ້, ຫຼຸດລົງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການຊື້ຂອງລູກຄ້າ, ຫຼຸດຜ່ອນຜົນຕອບແທນຂອງຜະລິດຕະພັນລາຄາແພງແລະຊຸກຍູ້ຄວາມສັດຊື່ຫຼາຍກວ່າເກົ່າ. Allbirds, Madison Reed, Vuori ແລະອີກຫຼາຍໆຄົນແມ່ນກໍາລັງຕິດຕາມຢ່າງຈິງຈັງ.

ເຖິງວ່າຈະມີບາງ 100 ສະຖານທີ່ເປີດສໍາລັບເວລາຫຼາຍປີໃນປັດຈຸບັນ (ສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ຄາດວ່າຈະຢູ່ໃນເຂດການຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງສູງສຸດ) ບາງສິ່ງບາງຢ່າງເບິ່ງຄືວ່າບໍ່ໄດ້ເພີ່ມຂຶ້ນສໍາລັບ Warby. ຮ້ານຄ້າທີ່ມີອາຍຸປຽບທຽບເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ໄດ້ສ້າງປະເພດຂອງ EBITDA ທີ່ຄາດໄວ້ໃນປັດຈຸບັນ, ຫຼື Warby ກໍາລັງລົງທຶນຫຼາຍເກີນໄປໃນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເກີນຂອບເຂດຕໍ່ກັບຂະຫນາດທີ່ເປັນໄປໄດ້ຂອງທຸລະກິດ.

ປະກົດວ່າ, ການຂາຍຍ່ອຍທາງກາຍະພາບບໍ່ແມ່ນເລື່ອງງ່າຍ

ດັ່ງທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ແນະນໍາຫນຶ່ງໃນ (ໃນປັດຈຸບັນ) DNVB ທີ່ມີຄວາມລະອຽດສູງທີ່ຈະຍ້າຍໄປຢູ່ໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທາງດ້ານຮ່າງກາຍໃນໄລຍະຫນຶ່ງທົດສະວັດກ່ອນຫນ້ານີ້ - ແລະໄດ້ຮັບການຕີກອງສໍາລັບຍຸດທະສາດການຂາຍຍ່ອຍ "ປະສົມກົມກຽວ" ທີ່ນີ້, ໃນຄໍາສໍາຄັນຂອງຂ້ອຍ, ແລະໃນປື້ມຂອງຂ້ອຍສໍາລັບບາງເວລາ - ຂ້ອຍບໍ່ໄດ້ແນະນໍາວ່າການຂະຫຍາຍການຂາຍຍ່ອຍທາງດ້ານຮ່າງກາຍ (ຮ້ານເປັນເຈົ້າຂອງແລະ / ຫຼືຂາຍຍົກ) ບໍ່ຄວນເປັນການພິຈາລະນາທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ເຫຼົ່ານີ້. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ໃນຂະນະທີ່ມັນອາດຈະເປັນຍຸດທະສາດ, ການປະຕິບັດສົບຜົນສໍາເລັດໃນລະດັບທີ່ມີຄວາມຫມາຍແມ່ນຢູ່ໄກຈາກ dunk slam.

ພຽງແຕ່ຍ້ອນວ່າຍີ່ຫໍ້ໄດ້ຮັບທຸລະກໍາຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ສໍາຄັນອອນໄລນ໌ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າມັນຈະແປໄດ້ດີກັບການຂະຫຍາຍ brick-and-mortar. ມັນໄດ້ຖືກນໍາໄປໃຊ້ໃນໂຮງຮຽນເກົ່າຫຼາຍຍີ່ຫໍ້ໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກ (Lands 'End, LL Bean, Duluth Trading Co., et al) ຫຼາຍປີແລະຊ້ໍາກັນເພື່ອໃຫ້ຍຸດທະສາດ omni-channel ຂອງພວກເຂົາຖືກຕ້ອງ. ແລະມີຍີ່ຫໍ້ຂາຍຍ່ອຍທີ່ໃຫຍ່ກວ່າແລະມີປະສົບການຫຼາຍຫຼາຍພະຍາຍາມທີ່ຈະໄດ້ຮັບ (ຫຼືຮັກສາ) ຮ້ານຂອງພວກເຂົາແລະຫຼັກຊັບລູກຄ້າໂດຍລວມທີ່ມີກໍາໄລພຽງພໍ.

ທັກສະທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອດໍາເນີນທຸລະກິດລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງຮ້ານຄ້າແມ່ນແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍຈາກສິ່ງທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອດໍາເນີນທຸລະກິດອອນໄລນ໌ເທົ່ານັ້ນ. ການເປີດຮ້ານຕ້ອງການການລົງທຶນລ່ວງຫນ້າທີ່ສໍາຄັນ. ຄວາມສຳເລັດໃນເບື້ອງຕົ້ນໃນຈຳນວນໜຶ່ງຂອງສະຖານທີ່ສຳຄັນບໍ່ສາມາດຖືກລວມເອົາອັດຕະໂນມັດໄປໃສ່ຫຼາຍສິບຮ້ານ ຫຼືຫຼາຍຮ້ອຍຮ້ານໄດ້. ບັນຊີລາຍຊື່ຕໍ່ໄປ.

ຈັກກະພັດບໍ່ມີເຄື່ອງນຸ່ງບໍ?

ນອກເຫນືອຈາກການເປັນລູກຄ້າ Warby Parker ສໍາລັບເວລາຫຼາຍປີ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພິຈາລະນາບໍລິສັດຢູ່ໃນບັນຊີລາຍຊື່ສັ້ນຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີນະວັດຕະກໍາທີ່ໂດດເດັ່ນ. ສະນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າເຫັນວ່າມັນທັງສັບສົນແລະລົບກວນວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນເສັ້ນທາງ glide ທີ່ດີກວ່າເພື່ອກໍາໄລ.

ເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າ, ເນື່ອງຈາກຈຸດສໍາຄັນຂອງພວກເຂົາຕໍ່ການຂາຍຍ່ອຍທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, Warby ໄດ້ປະເຊີນກັບບັນຫາທີ່ບໍ່ໄດ້ຄາດຫວັງຈາກການແຜ່ລະບາດຂອງໂລກລະບາດ. ແລະພວກເຂົາເຫັນໄດ້ຊັດເຈນວ່າມີຄວາມເຂັ້ມແຂງພໍສົມຄວນທີ່ຈະໃຊ້ເພື່ອ (ຫວັງວ່າ) ກັບຄືນມາ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, ຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງພວກເຂົາທີ່ຈະປະຕິບັດໄດ້ດີໃນລະຫວ່າງອັນທີ່ເອີ້ນວ່າ "ການເລັ່ງອັນໃຫຍ່ຫຼວງ" - ແລະໃນລະຫວ່າງໄລຍະເວລາ 18 ເດືອນທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບການໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຂາຍຍ່ອຍໃນທົດສະວັດ - ແມ່ນບັນຫາ.

ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາ, ແລະອ້າຍນ້ອງຫຼາຍຄົນຂອງພວກເຂົາ, ເລີ່ມຕົ້ນຍຸດທະສາດການຂະຫຍາຍ brick-and-mortar ທີ່ມີລາຄາແພງ (ແລະສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນບໍ່ໄດ້ຮັບການພິສູດ) ເພື່ອປະເຊີນຫນ້າກັບການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງເສດຖະກິດ, ມັນເປັນການຍຸຕິທໍາທີ່ຈະຖາມວ່າຄໍາສັນຍາຂອງຍີ່ຫໍ້ພື້ນເມືອງດິຈິຕອນແມ່ນເກືອບເປັນທີ່ຫນ້າດຶງດູດໃຈ. ຄວາມຄິດ. ບາງຄັ້ງການເຊື້ອເຊີນແມ່ນດີກ່ວາພັກ. ເວລາຈະບອກ.

ໃນເວລານີ້, ມັນອາດຈະເປັນເວລາທີ່ຈະ buck up ສໍາລັບຄວາມວຸ້ນວາຍຫຼາຍຂ້າງຫນ້າ.