ການຊື້ Airbnb ທີ່ສາມາດເປັນກຸນແຈສໍາລັບ playbook ຫລັງການແຜ່ລະບາດຂອງມັນ

ໃນຊຸດປະຈໍາອາທິດນີ້, CNBC ພິຈາລະນາບໍລິສັດທີ່ສ້າງລາຍຊື່ Disruptor 50, 10 ປີຕໍ່ມາ.

ເຊັ່ນດຽວກັນກັບບໍລິສັດມືຖືທໍາອິດ, ບໍລິສັດບໍລິການຕາມຄວາມຕ້ອງການເລີ່ມຕົ້ນໃນຕົ້ນປີ 2010, HotelTonight ໄດ້ເຫັນຄວາມຄ້າຍຄືກັນກັບສອງຜູ້ລົບກວນທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນປະເພດນັ້ນ.

“ນັ້ນຄືວິທີທີ່ໂລກກຳລັງເຄື່ອນທີ່: ດ້ວຍ Uber, ເຈົ້າກົດປຸ່ມ ແລະ ເອົາລົດ; ດ້ວຍ GrubHub, ທ່ານກົດປຸ່ມແລະທ່ານໄດ້ຮັບອາຫານ,” CEO ຂອງ HotelTonight ແລະຜູ້ຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງ Sam Shank ກ່າວ. ໃນລະຫວ່າງການປະກົດຕົວໃນເດືອນມິຖຸນາ 2013 ໃນ CNBC ຂອງ "Squawk Box. "

ທ່ານກ່າວວ່າ "ກັບພວກເຮົາ, ເຈົ້າກົດປຸ່ມ, ແລະເຈົ້າຈະໄດ້ຮັບບ່ອນຢູ່," ລາວເວົ້າ. "ພວກເຮົາເປັນ app ສໍາລັບທີ່ພັກອາໄສຕາມຄວາມຕ້ອງການ."

ເປີດຕົວໃນເດືອນມັງກອນ 2011, HotelTonight ເບິ່ງຄືວ່າຈະນິຍົມສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຂະແຫນງການທ່ອງທ່ຽວແລະການພັກຜ່ອນທີ່ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຮູ້ສຶກວ່າຖືກມອງຂ້າມ: ການຈອງນາທີສຸດທ້າຍແລະມື້ດຽວກັນ.

Jared Simon, ອະດີດ COO ແລະຜູ້ຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງຂອງ HotelTonight ກ່າວໃນການສໍາພາດເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້ວ່າ "ຄວາມຄິດຕັ້ງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນແມ່ນທັງຫມົດທີ່ຈະພະຍາຍາມເອົາແນວຄວາມຄິດໄປສູ່ກະແສຕົ້ນຕໍວ່າການເດີນທາງແບບທໍາມະຊາດແມ່ນມີຄວາມມ່ວນແລະໄດ້ຮັບລາງວັນຫຼາຍກວ່າ," "ໃນຕອນຕົ້ນ, ນັ້ນບໍ່ແມ່ນແນວຄວາມຄິດທີ່ເປັນກະແສຕົ້ນຕໍ, ແລະພວກເຮົາໄດ້ຮັບການຊຸກຍູ້ຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບແນວຄິດ."

ແຕ່ HotelTonight ໄດ້ຮັບແຮງດຶງດູດຢ່າງໄວວາຍ້ອນວ່າມັນກ້າວໄປສູ່ປະສົບການໂທລະສັບມືຖືທໍາອິດທີ່ສະທ້ອນເຖິງປະຊາກອນທີ່ມີອາຍຸຕ່ໍາກວ່າ, ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍ.

"ໃນເວລານັ້ນ, ຂະບວນການຈອງການເດີນທາງແມ່ນຄ້າຍຄືການຊື້ເຮືອນຫຼືການຮ້ອງຂໍເງິນກູ້," Simon ເວົ້າ. "ຈໍານວນຂໍ້ມູນແລະເວລາທີ່ທ່ານຕ້ອງປະຖິ້ມປະເພດຂອງການເສຍຊີວິດໃດໆຂອງ spontaneity ໃນການເດີນທາງທັງຫມົດແລະພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ມັນມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບການເຮັດທຸລະກໍາ, ບໍ່ແມ່ນປະສົບການ."

Simon ກ່າວວ່ານັກທ່ອງທ່ຽວມັກຈະບອກພວກເຂົາວ່າພວກເຂົາ "ໄດ້ຮັບການປະຕິບັດທີ່ບໍ່ດີຫຼາຍຈາກອົງການທ່ອງທ່ຽວອອນໄລນ໌ທີ່ມີປະສິດຕິຜົນຫຼາຍປີ," ແລະ HotelTonight ແທນທີ່ຈະພະຍາຍາມ "ພິສູດວ່າພວກເຮົາສາມາດພັດທະນາການຮ່ວມມືທີ່ແທ້ຈິງກັບພວກເຂົາ." ນັ້ນເຮັດໃຫ້ການສຸມໃສ່ສິ່ງຕ່າງໆເຊັ່ນການເຮັດໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ເຈົ້າຕ້ອງໃສ່ງ່າຍຂຶ້ນແລະການສະຫນອງຮູບພາບເພີ່ມເຕີມແລະຄໍາອະທິບາຍທີ່ຂຽນໄດ້ດີຂອງຫ້ອງຂອງຕົນເອງ, ລັກສະນະທີ່ Simon ເວົ້າໄດ້ "ກາຍເປັນທີ່ແຜ່ຂະຫຍາຍຫຼາຍໃນປັດຈຸບັນ."

ເຖິງແມ່ນວ່າແນວຄວາມຄິດຂອງການຈອງໃນນາທີສຸດທ້າຍກໍ່ໄດ້ຖືກ cribbed ໂດຍບາງສ່ວນຂອງ incumbents. Booking.com ໄດ້ເປີດຕົວແອັບຯ Booking Now ຂອງຕົນເອງໃນປີ 2015, ເຊິ່ງມັນໄດ້ປິດລົງປະມານສອງປີຕໍ່ມາ, ໃນຂະນະທີ່ clones ອື່ນໆຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ປະກົດຂຶ້ນໃນທົ່ວໂລກທີ່ມີຮູບແບບທຸລະກິດທີ່ຄ້າຍຄືກັນ.

ໃນຂະນະທີ່ Shank ກ່າວໃນປີ 2013 ວ່າບໍລິສັດຈະບໍ່ຊອກຫາ "ຕິດຕາມຕະຫຼາດການທ່ອງທ່ຽວທັງຫມົດ", HotelTonight ໄດ້ປ່ຽນແປງເວລາເພື່ອກາຍເປັນແພລະຕະຟອມການຈອງໂຮງແຮມແບບດັ້ງເດີມຫຼາຍ, ຂະຫຍາຍປ່ອງຢ້ຽມການຈອງ, ເພີ່ມເວີຊັນຂອງຕົວທ່ອງເວັບແລະ ແມ້ແຕ່ເນີ້ງເຂົ້າໄປໃນການສະເຫນີລາຄາໂຮງແຮມຟຸ່ມເຟືອຍຫຼາຍສໍາລັບພື້ນຖານທີ່ຄິດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ໃນປີ 2017, ມັນໄດ້ປະກາດຮອບ Series E ມູນຄ່າ 37 ລ້ານໂດລາທີ່ເອົາມັນໄປປະເມີນມູນຄ່າ 463 ລ້ານໂດລາ, ເຮັດໃຫ້ການສະຫນອງທຶນທັງຫມົດຂອງຕົນເປັນ $ 126.9 ລ້ານຈາກບໍລິສັດເຊັ່ນ: Accel Partners, Battery Ventures, ແລະ First Round Capital, ອີງຕາມ Crunchbase. ມັນຍັງເຮັດໃຫ້ການພົວພັນຮ່ວມມືກັບ Madison Square Garden ແລະ New York Yankees, ສະຫນອງຂໍ້ສະເຫນີທີ່ຕັ້ງພູມສັນຖານໃຫ້ກັບ fans ໃນການແຂ່ງຂັນກິລາແລະຄອນເສີດ.

ທ່ານ Simon ກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາໂຊກດີທີ່ພວກເຮົາຢູ່ໃນພື້ນທີ່ທີ່ພວກເຮົາເປັນຫນຶ່ງໃນແອັບຯການຄ້າມືຖືເທົ່ານັ້ນ," Simon ເວົ້າ. "ນັ້ນເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາມີເສັ້ນຂະຫນານແລະພື້ນທີ່ເຮັດວຽກບາງຢ່າງເພາະວ່າ behemoths ຂະຫນາດໃຫຍ່ຍັງບໍ່ທັນໄດ້ຊອກຫາວິທີທີ່ຈະອານານິຄົມພື້ນທີ່ນັ້ນເທື່ອ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາສາມາດບຸກເບີກແນວຄວາມຄິດດ້ານການຕະຫຼາດແລະວິທີການອື່ນໆໃນການເຂົ້າເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາເປັນຫາດຊາຍ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ. ອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຮົາກ້າວໄປອີກບາດກ້າວ ໜຶ່ງ ກັບການຮ່ວມມື MSG ແລະຂົງເຂດອື່ນໆທີ່ພວກເຮົາ ກຳ ລັງປະດິດສ້າງນອກເຫນືອໄປຈາກຜະລິດຕະພັນຫຼັກ."

HotelTonight ເພີ່ມຂຶ້ນເຖິງຈຸດທີ່ມັນມີໂຮງແຮມຫຼາຍກວ່າ 25,000 ແຫ່ງໃນປະມານ 1,700 ເມືອງທົ່ວໂລກໃນເວທີຂອງຕົນ.

ໃນທີ່ສຸດ Airbnb ໄດ້ຊື້ HotelTonight ໃນເສັ້ນທາງໄປສູ່ IPO ໃນເດືອນມີນາ 2019 ໃນຂໍ້ຕົກລົງທີ່ລາຍງານວ່າມີມູນຄ່າຫຼາຍກວ່າ $ 400 ລ້ານ. Simon ກ່າວວ່າຂໍ້ຕົກລົງແມ່ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ "ພຽງແຕ່ມີຄວາມຫມາຍ," ຍ້ອນວ່າບໍລິສັດ "ໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນຫຼາຍໃນດ້ານຜະລິດຕະພັນ."

ໃນເວລານັ້ນ, CEO ແລະຜູ້ຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງຂອງ Airbnb Brian Chesky ກ່າວວ່າການເຄື່ອນໄຫວດັ່ງກ່າວເປັນ "ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງການສ້າງເວທີການທ່ອງທ່ຽວທີ່ສິ້ນສຸດ." ບໍລິສັດຍັງໄດ້ອ້າງເຖິງຄວາມຕ້ອງການຈາກແລະສໍາລັບໂຮງແຮມບູຕິກທີ່ຈະຢູ່ໃນ Airbnb. Airbnb ກ່າວໃນເວລາຂອງການຊື້ກິດຈະການວ່າແອັບຯ HotelTonight ແລະເວັບໄຊທ໌ຈະດໍາເນີນການດັ່ງທີ່ມັນມີມາກ່ອນ, ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຍັງເປັນຄວາມຈິງ.

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຫນ້ອຍກວ່າຫນຶ່ງປີຕໍ່ມາ, ການລະບາດຂອງ Covid-19 ໄດ້ລະບາດ, ເຊິ່ງ ສະເໜີຊຸດໃໝ່ຂອງສິ່ງທ້າທາຍ ສໍາລັບ Airbnb ເພື່ອນໍາທາງໃນຂະນະທີ່ຍັງພະຍາຍາມສ້າງເວທີທີ່ສິ້ນສຸດເຖິງຈຸດສຸດທ້າຍ HotelTonight ຄາດວ່າຈະເປັນສ່ວນໃຫຍ່ຂອງ.

Jed Kelly, ຜູ້ອໍານວຍການບໍລິຫານຂອງການຄົ້ນຄວ້າທຶນຂອງ Oppenheimer & Co., ກ່າວວ່າ HotelTonight "ໄດ້ດໍາເນີນການຢ່າງງຽບໆພາຍໃນ Airbnb."

ທ່ານ Kelly ກ່າວວ່າ "ມັນບໍ່ໄດ້ເປັນຈຸດສຸມອັນໃຫຍ່ຫຼວງຂອງບໍລິສັດພຽງແຕ່ຕັດສິນໂດຍສີ່ຈົດຫມາຍສະບັບສຸດທ້າຍ, ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບມັນ," Kelly ເວົ້າ. “ເມື່ອທ່ານເຫັນໂຄສະນາ Airbnb ມັນບອກວ່າ 'ເຮັດໄດ້ໂດຍເຈົ້າພາບ.' ນັ້ນບໍ່ໄດ້ຮ້ອງອອກມາຈາກໂຮງແຮມແທ້ໆ.”

ໂຄສົກຂອງ Airbnb ປະຕິເສດທີ່ຈະໃຫ້ຜູ້ບໍລິຫານສໍາລັບຄໍາເຫັນ.

Andrew Boone, ຜູ້ຈັດການຂອງ JMP Securities, ກ່າວວ່າໃນຂະນະທີ່ HotelTonight ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊ່ວຍ Airbnb ເລັ່ງຄວາມສໍາພັນກັບໂຮງແຮມ, ລາວກ່າວວ່າ "ມັນຍາກທີ່ຈະເວົ້າໄດ້ວ່າມັນປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼືບໍ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດພຽງແຕ່ຍ້ອນທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ເກີດຂຶ້ນທີ່ exogenous ກັບ Airbnb. ”

ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງສິ່ງທ້າທາຍ, Boone ກ່າວວ່າ, ຈະເປັນການເບິ່ງວ່າທ່າອ່ຽງການເດີນທາງກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າແນວໃດ. Boone ກ່າວວ່າ Airbnb ໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກທ່າອ່ຽງຂອງນັກທ່ອງທ່ຽວທີ່ເລືອກບ່ອນພັກເຊົາດົນກວ່າທີ່ພັກທາງເລືອກ, ເລື້ອຍໆຢູ່ນອກໃຈກາງເມືອງໃຫຍ່, Boone ກ່າວ. ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ໂຮງແຮມ Tonight ແມ່ນຕັ້ງຢູ່ໃນຕົວເມືອງຫຼາຍ, ມັກຈະດຶງດູດລູກຄ້າທີ່ອາດຈະໄປເຮັດວຽກໃນນາທີສຸດທ້າຍຫຼືມາຊ້າຫຼັງຈາກງານວາງສະແດງຫຼືການແຂ່ງຂັນກິລາ, ການທ່ອງທ່ຽວແລະການບັນເທີງທີ່ບໍ່ໄດ້ກັບຄືນມາເຊັ່ນດຽວກັນ.

Simon ກ່າວວ່າລາວເຊື່ອວ່າການອອກມາຈາກໂລກລະບາດຈະມີຄວາມປາຖະ ໜາ ທີ່ໃຫຍ່ກວ່າສໍາລັບ "ການເດີນທາງແບບອັດຕະໂນມັດ," ເຊິ່ງເປັນຫຼັກການແນະນໍາເບື້ອງຕົ້ນຂອງ HotelTonight.

ທ່ານກ່າວວ່າ "ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນເປັນຫນຶ່ງໃນການປ່ຽນແປງທີ່ພວກເຮົາຈະເຫັນ, ທີ່ຜູ້ຄົນຮັບຮູ້ເຖິງຄຸນຄ່າຂອງປະສົບການແລະຄຸນຄ່າຂອງການບໍ່ວາງແຜນແລະຄຸນຄ່າຂອງຊີວິດທີ່ເກີດຂື້ນ," ລາວເວົ້າ. “ການເດີນທາງຈະກັບຄືນມາ, ແລະພວກເຮົາເຫັນຫຼັກຖານຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນ. ໂຮງແຮມຈະເປັນຈຸດໃຈກາງຂອງສິ່ງນັ້ນ.”