ສາມຄຸນລັກສະນະຂອງການໂຄສະນາ Super Bowl ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່

ຫຼັງຈາກອ່ານລາຍການໂຄສະນາ Super Bowl "ຕີແລະພາດ", ມັນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນວ່າຫຼາຍໆຄົນສະແດງທັດສະນະຂອງບຸກຄົນກ່ຽວກັບການໂຄສະນາທີ່ພວກເຂົາມັກແລະເປັນຫຍັງ. ຈາກທັດສະນະການຕະຫຼາດ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຈໍາແນກລະຫວ່າງຄວາມຄິດເຫັນສ່ວນບຸກຄົນຂອງການໂຄສະນາທີ່ເຂົາເຈົ້າ "ມັກ" (ທັດສະນະຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ) ທຽບກັບວິທີການມາດຕະຖານບາງຢ່າງຂອງການປະເມີນຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງການໂຄສະນາ (ທັດສະນະຂອງນັກຍຸດທະສາດ). ຂ້າພະເຈົ້າອ້າງເຖິງສິ່ງນີ້ເປັນການຖອດຫມວກຜູ້ບໍລິໂພກອອກແລະໃສ່ຫມວກຂອງຜູ້ຍຸດທະສາດ.

ການກໍານົດການໂຄສະນາທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຈາກທັດສະນະຂອງນັກກາລະຕະຫຼາດແມ່ນແຕກຕ່າງຈາກທັດສະນະຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ຜູ້ບໍລິໂພກມັກຈະຄິດວ່າການໂຄສະນາບັນເທີງເປັນສິ່ງທີ່ດີ. ບໍ່ວ່າພວກເຂົາຈື່ຊື່ຍີ່ຫໍ້, ປ່ອຍໃຫ້ສິ່ງໃດກໍ່ຕາມກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້, ແມ່ນບໍ່ເປັນຜົນຕໍ່ພວກເຂົາ. ດັ່ງນັ້ນ, ມາດຕະການຂອງຕິກິຣິຍາຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ (ຕົວຢ່າງ, ເຄື່ອງວັດແທກການໂຄສະນາຂອງສະຫະລັດມື້ນີ້) ມັກຈະອີງໃສ່ຄວາມນິຍົມແລະຄວາມມັກ. ນອກຈາກນັ້ນ, ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ລະບົບການຈັດອັນດັບຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ຈໍາກັດການຕິກິຣິຍາຕໍ່ເປົ້າຫມາຍ. ນີ້ແມ່ນບັນຫາ, ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຜູ້ຊາຍສາມາດຈັດອັນດັບຜະລິດຕະພັນສຸຂະອະນາໄມຂອງແມ່ຍິງແລະໃນທາງກັບກັນ. ຫຼືແມ່ຍິງອາດຈະໃຫ້ຄະແນນຜະລິດຕະພັນເບຍທີ່ແນໃສ່ຜູ້ຊາຍ. ໂຄສະນາບໍ່ໄດ້ອອກແບບມາເພື່ອດຶງດູດທຸກຄົນ, ສະເພາະເປົ້າໝາຍເທົ່ານັ້ນ.

ຄວາມມັກແລະຄວາມນິຍົມມັກຈະບໍ່ແມ່ນເປົ້າຫມາຍຕົ້ນຕໍສໍາລັບນັກກາລະຕະຫຼາດ; ແທນທີ່ຈະ, ນັກກາລະຕະຫຼາດມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະສຸມໃສ່ການສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງຍີ່ຫໍ້ແລະທຸລະກິດໃນບາງວິທີທີ່ມີຄວາມຫມາຍ. ຖ້າຄວາມມັກບໍ່ໄດ້ແປເປັນຜົນກະທົບຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ເຂັ້ມແຂງກວ່າແລະ / ຫຼືພຶດຕິກໍາການຊື້, ມັນບໍ່ຊັດເຈນວ່າມັນມີມູນຄ່າຫຍັງ.

ໃນຂະນະທີ່ມີວິທີການຈໍານວນຫນຶ່ງທີ່ທ່ານສາມາດວັດແທກຄວາມເຂັ້ມແຂງຍຸດທະສາດຂອງການໂຄສະນາ, ຂ້າງລຸ່ມນີ້ຂ້າພະເຈົ້າແບ່ງປັນສາມອັນທີ່ສໍາຄັນ.

1) ໂຄສະນາໄດ້ສື່ສານຢ່າງຈະແຈ້ງ ແລະຊັດເຈນບາງອົງປະກອບຂອງຜົນປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ ຫຼືການບໍລິການ. ຫນຶ່ງໃນການໂຄສະນາທີ່ດີທີ່ສຸດໃນປີນີ້ສໍາລັບການຈັດສົ່ງໃນມິຕິນີ້ແມ່ນ "ແກ້ໄຂໃນ Pixels" ຂອງ Google. ການໂຄສະນາທັງຫມົດເນັ້ນໃສ່ຜົນປະໂຫຍດຂອງການສາມາດ "ແກ້ໄຂ" ຮູບພາບໂດຍການລຶບພາກສ່ວນສະເພາະຂອງມັນ. ຕົວຢ່າງອື່ນຂອງເລື່ອງນີ້ແມ່ນ Hyundai "Smaht Pahk" (ຈາກປີ 2020 Super Bowl) ເຊິ່ງເນັ້ນໃສ່ຄວາມສາມາດໃນການຈອດລົດເອງ.

ບໍ່ແປກໃຈ, ໃນເວລາທີ່ຍີ່ຫໍ້ສຸມໃສ່ມູນຄ່າທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ເຂົາເຈົ້າສ້າງສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກ, ພວກເຂົາເຈົ້າມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊັກຊວນໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກພິຈາລະນາ (ແລະຊື້) ເຂົາເຈົ້າ. ແລະນີ້ເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດຂອງການເພີ່ມຄວາມໃກ້ຊິດແລະລາຍຮັບ.

2) ລະຄອນໃນການໂຄສະນາແມ່ນເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ. ສຽງນີ້ຟັງງ່າຍ, ແຕ່ຫຼາຍຍີ່ຫໍ້ກໍ່ພາດໃນມິຕິນີ້. ມັນງ່າຍທີ່ຈະມີເລື່ອງຕະຫລົກຫຼືລະຄອນທີ່ບໍ່ເຊື່ອມໂຍງຢ່າງຊັດເຈນກັບຜະລິດຕະພັນ - ແລະດັ່ງນັ້ນມັນຈຶ່ງກາຍເປັນສິ່ງລົບກວນ. ຕົວຢ່າງຈາກປີນີ້ທີ່ເຮັດວຽກໄດ້ດີຫຼາຍທີ່ເຊື່ອມຕໍ່ລະຄອນໃນເລື່ອງກັບລັກສະນະທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງຜະລິດຕະພັນແມ່ນ Doritos "ມຸມໃໝ່ຂອງ Jack". ການໂຄສະນາທັງຫມົດແມ່ນກ່ຽວກັບມຸມໃຫມ່, ເຊັ່ນ: ສາມຫຼ່ຽມ, ເຊິ່ງບັງເອີນແມ່ນຮູບຮ່າງດຽວກັນຂອງຊິບ Doritos. ຕົວຢ່າງອີກອັນຫນຶ່ງແມ່ນ Weather Tech "ພວກເຮົາທຸກຄົນຊະນະ"— ລະຄອນທັງ ໝົດ ແມ່ນປະມານສິ່ງທ້າທາຍຂອງການຜະລິດໃນອາເມລິກາ, ເຊິ່ງເປັນບ່ອນທີ່ Weather Tech ຜະລິດຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ. ໃນທັງສອງກໍລະນີ, ຮູບຮ່າງຂອງ Doritos ແລະການຜະລິດ Weather Tech ແມ່ນອົງປະກອບທີ່ແຕກຕ່າງຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຂົາແລະລະຄອນໃນການໂຄສະນາເສີມມັນ.

ໃນ​ທາງ​ກົງ​ກັນ​ຂ້າມ, "Super Bowl 2023" ຂອງ M&M ໂຄສະນາເວົ້າກ່ຽວກັບການກັດ clam ເຄືອບເຂົ້າຫນົມອົມ. ນີ້ແມ່ນການສືບຕໍ່ຂອງ stunt ທີ່ປະກອບມີ tweets ມື້ກ່ອນ Super Bowl ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໂຄສະນາອື່ນໃນ Super Bowl. ຜູ້ບໍລິໂພກຈໍານວນຫຼາຍອາດຈະບໍ່ຮູ້ກ່ຽວກັບ storyline ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແລະຖ້າເບິ່ງໂຄສະນາແບບໂດດດ່ຽວ, ມັນບໍ່ສາມາດເຊື່ອມໂຍງລະຄອນກັບສິ່ງທີ່ເປັນເອກະລັກຫຼືຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນ. ໝູ່ທີ່ຂ້ອຍໄດ້ໂຕ້ແຍ້ງກັບຫຼັງຈາກໂຄສະນາຈົບລົງເວົ້າວ່າ: "ການໂຄສະນາຂອງ M&M ແມ່ນຫຍັງ?" ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວບໍ່ແມ່ນການຕອບສະຫນອງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຫຼັງຈາກໃຊ້ເງິນຫຼາຍລ້ານໂດລາໃນການໂຄສະນາ. ຄວາມສ່ຽງແນ່ນອນແມ່ນວ່າມັນບໍ່ໄດ້ບັງຄັບໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຕ້ອງການຊື້ຜະລິດຕະພັນ.

3) ໂຄສະນາມີສ່ວນຮ່ວມ ແລະສ້າງຄວາມບັນເທີງໃຫ້ກັບຜູ້ບໍລິໂພກໃນແບບທີ່ກະຕຸ້ນການເອີ້ນຄືນ. ໃນທີ່ນີ້ແມ່ນສິ່ງທ້າທາຍໃນການສ້າງໂຄສະນາ Super Bowl ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່. ບໍ່ພຽງແຕ່ພວກເຂົາຕ້ອງໄດ້ຮັບການເຂົ້າໃຈຢ່າງຈະແຈ້ງ, ດ້ວຍລະຄອນທີ່ຍຶດຫມັ້ນຢູ່ໃນຈຸດທີ່ແຕກຕ່າງທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈ, ແຕ່ພວກເຂົາຍັງຕ້ອງເປັນທີ່ຫນ້າຈົດຈໍາ - ທໍາລາຍຄວາມວຸ້ນວາຍຜ່ານຄວາມບັນເທີງແລະມູນຄ່າການມີສ່ວນຮ່ວມສູງ. ຂ້ອຍຈື່ໄດ້ຢ່າງຊັດເຈນ Hyundai "Smaht Pahk" ເພີ່ມຈາກສອງປີທີ່ຜ່ານມາເນື່ອງຈາກວ່າມັນມີປະສິດທິພາບໃນການສ້າງຄວາມຕະຫລົກທີ່ມີການມີສ່ວນຮ່ວມສູງແລະສຸມໃສ່ການປະດິດສ້າງ "wow" ໃນເວລານັ້ນ.

ປີນີ້, ໄດ້ Pepsi Zero Sugar ໂຄສະນາກັບ Steve Martin ແລະ Ben Stiller - ສອງຄົນດັງທີ່ມີ octane ສູງ - ສະຫນອງຄວາມບັນເທີງຜ່ານເລື່ອງຕະຫລົກທີ່ສ້າງຄວາມມ່ວນໃຫ້ກັບນັກສະແດງແລະການສະແດງ. ໂຄສະນາອີກອັນຫນຶ່ງທີ່ໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈໃນທາງບວກສໍາລັບມູນຄ່າຄວາມບັນເທີງສູງຂອງມັນແມ່ນ "ຖື," ຂອງ Bud Light ເຊິ່ງປ່ຽນຄວາມເຈັບປວດຂອງການຖືເປັນໂອກາດທີ່ຈະເຕັ້ນລໍາແລະດື່ມ Bud Light.

ໃນຂະນະທີ່ມັນງ່າຍກວ່າທີ່ຈະສົ່ງຫນຶ່ງຂອງເງື່ອນໄຂຂ້າງເທິງ, ມັນຂ້ອນຂ້າງຍາກທີ່ຈະເຮັດທັງສາມໃນຈຸດດຽວ: 30 ວິນາທີ. ໂຄສະນາ Hyundai ຈາກປີ 2020 ເປັນຕົວຢ່າງທີ່ສົ່ງໃຫ້ທັງສາມ — ລະຄອນທີ່ເນັ້ນໃສ່ຈຸດທີ່ຊັດເຈນຂອງຄວາມແຕກຕ່າງ ແລະຖືກສື່ສານໃນແບບທີ່ໜ້າສົນໃຈ, ຄວາມບັນເທີງ ແລະ ໜ້າຈົດຈຳ.

ໂຄສະນາຫຼາຍຢ່າງສະທ້ອນກັບຜູ້ບໍລິໂພກ, ແຕ່ພວກມັນບໍ່ໄດ້ດົນໃຈຫຼືກະຕຸ້ນການຊື້ - ຫຼືເຮັດໃຫ້ເລິກຫຼືປ່ຽນແປງຄວາມຮູ້ສຶກຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຕໍ່ຍີ່ຫໍ້. ແລະນີ້ແມ່ນມາດຕະຖານທີ່ສູງທີ່ສຸດທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດຖືຕົວເອງ. ໃນຂະນະທີ່ຫຼາຍໆລາຍຊື່ຂອງການໂຄສະນາ Super Bowl ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ຈະເນັ້ນໃສ່ສິ່ງທີ່ສ້າງ buzz ຫຼືເປັນທີ່ນິຍົມທີ່ສຸດ - ມັກຈະເປັນຄົນທີ່ຢູ່ນອກເປົ້າຫມາຍ - ການທົດສອບສຸດທ້າຍຂອງການໂຄສະນາ Super Bowl ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດແມ່ນວ່າມັນສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ແລະທຸລະກິດ.

ເຂົ້າຮ່ວມການສົນທະນາ: @KimWhitler