Victoria's Secret ເວົ້າວ່າເຖິງແມ່ນຂ່າວທີ່ບໍ່ດີ ເປັນຂ່າວດີ.
ໃນກໍລະນີຂອງ lingerie ສື່ມວນຊົນຂະໜາດໃຫຍ່ທີ່ບໍ່ມີດວງດາວທີ່ລອຍໄປທົ່ວໃນລະດູຮ້ອນນີ້ລວມມີ “ຄວາມລັບຂອງວິກ” ເພງຂອງສິລະປິນ TikTok Jax ແລະເດືອນກໍລະກົດ ຄວາມລັບຂອງວິກ ສາລະຄະດີ Hulu.
ເພີ່ມເຕີມຈາກ WWD
ແຕ່ Martin Waters, ຫົວໜ້າບໍລິຫານ ຂອງ Victoria's Secret, ບອກນັກວິເຄາະໃນລະຫວ່າງການປະຊຸມໃນຕອນເຊົ້າວັນພະຫັດ, ວ່າການເປີດເຜີຍທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນບໍ່ແມ່ນບໍ່ດີທັງຫມົດ.
“ມັນເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາຢູ່ໃນໃຈ. ແລະນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ດີ,” ລາວເວົ້າ.
"ວິດີໂອ Jax ແມ່ນຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍເພາະວ່າ, ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ, ເບິ່ງ, ມັນສະຫລາດຫຼາຍ. ມັນຈັບໄດ້ຫຼາຍ. ມັນເບົາບາງ. ຂ້ອຍພົບວ່າຕົນເອງຮ້ອງເພງຢູ່ທົ່ວເຮືອນ,” CEO ສືບຕໍ່ໂທ. “ມັນຍົກເອົາຫົວຂໍ້ທີ່ສໍາຄັນ. ແລະພວກເຮົາຕົກລົງເຫັນດີ. ພວກເຮົາຕົກລົງຢ່າງສຸດໃຈກັບສິ່ງທີ່ Jax ກໍາລັງຍົກຂຶ້ນມາແລະນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າ 18 ເດືອນກ່ອນຫນ້ານີ້, ພວກເຮົາໄດ້ເວົ້າກ່ຽວກັບການປະຕິວັດໃນຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຮົາແລະໄປໃນທິດທາງທີ່ແຕກຕ່າງກັນ."
CEO ຍັງໄດ້ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ Victoria's Secret ໄດ້ເຂົ້າຫາ Jax ໂດຍທາງຈົດຫມາຍເປີດໃນ Instagram, ບ່ອນທີ່ Pink CEO Amy Hauk ໄດ້ແກ້ໄຂບັນຫາ.
"ພວກເຮົາຢູ່ໃນຫນ້າດຽວກັນ [ເປັນ Jax]," ລາວເວົ້າ. “ພວກເຮົາເຫັນດີກັບນາງ. ພວກເຮົາຂໍຂອບໃຈນາງສໍາລັບການຍົກຫົວຂໍ້. ຂ້ອຍບໍ່ຄິດວ່າມັນສະທ້ອນເຖິງພວກເຮົາໃນທາງລົບ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າມັນເປັນການສະທ້ອນທີ່ພຽງພໍແລະເຫມາະສົມຂອງອຸດສາຫະກໍາໃນຂະຫນາດໃຫຍ່ຍ້ອນວ່າມັນໄດ້ຮັບການເປັນຕົວແທນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງໃນໄລຍະທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາຫຼືດັ່ງນັ້ນ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາຕ້ອງການທີ່ຈະຢູ່ໃນແຖວຫນ້າຂອງການປ່ຽນແປງແທນທີ່ຈະເປັນຕົວແທນຂອງອະດີດແລະພວກເຮົາມີຄວາມກະຕັນຍູສໍາລັບໂອກາດນັ້ນ."
Waters ສືບຕໍ່ການອະທິບາຍຂອງ Hulu "ຄວາມລັບຂອງວິກຕໍເລຍ: ເທວະດາແລະຜີປີສາດ", ເຊິ່ງໄດ້ສາຍຮອບປະຖົມມະທັດໃນວັນທີ 14 ກໍລະກົດໃນການບໍລິການສະຕຣີມມິງ, ເປັນ "ເຫດການທີ່ບໍ່ແມ່ນເຫດການ."
ທ່ານ Waters ກ່າວໃນການໂທວ່າ "ຕົວຈິງແລ້ວມັນມີຕົວເລກການເບິ່ງທີ່ຕໍ່າຫຼາຍ [ແລະ] ເຖິງແມ່ນວ່າການສໍາເລັດຮູບຕ່ໍາກວ່າ," Waters ກ່າວໃນການໂທ. "ແລະປະຊາຊົນຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ເຮັດມັນຕະຫຼອດຈົນເຖິງຕອນທ້າຍຂອງຊຸດແມ່ນມີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ເຂັ້ມແຂງກວ່າກ່ຽວກັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ອອກມາຈາກມັນແລະພວກເຂົາກໍ່ເຂົ້າໄປໃນ." (Hulu ແລະຜູ້ອໍານວຍການ docuseries Matt Tyrnauer ບໍ່ໄດ້ຕອບສະຫນອງການຮ້ອງຂໍໃຫ້ຄໍາເຫັນ.)
ທ່ານ Waters ກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາດີໃຈແທ້ໆກັບຄວາມຄືບຫນ້າທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດແລະການປ່ຽນຕໍາແຫນ່ງຍີ່ຫໍ້ໃຫມ່," Waters ເວົ້າ. “ມັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາເພື່ອປ່ຽນຕຳແໜ່ງຍີ່ຫໍ້ໃໝ່. ພວກເຮົາກໍາລັງ 12, 14, 15 ເດືອນເຂົ້າໄປໃນມັນ. ຫຼັງຈາກປີແລະປີແລະປີຂອງການ tarnishing ຍີ່ຫໍ້, ຂ້າພະເຈົ້າເວົ້າວ່າ 99 ເປີເຊັນຂອງສິ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດໃນໄລຍະທີ່ຜ່ານມາໄດ້ polished ຍີ່ຫໍ້.
"ທີ່ເວົ້າວ່າ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກ່າວເຖິງກ່ອນຫນ້ານີ້ວ່າໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຂອງພວກເຮົາ, ມີຈໍານວນຄົນທີ່ສໍາຄັນທີ່ພຽງແຕ່ບໍ່ໄດ້ສັງເກດເຫັນ," ລາວເວົ້າຕໍ່ໄປ. “ພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ພົບກັບການປ່ຽນແປງ. ເມື່ອພວກເຂົາພົບການປ່ຽນແປງ, ພວກເຂົາມັກມັນ. ແຕ່ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍຍັງບໍ່ໄດ້ສັງເກດເຫັນ. ແລະມີສອງສາມສິ່ງທີ່ໄດ້ຊ່ວຍພວກເຮົາຢ່າງຫຼວງຫຼາຍໃນຄວາມພະຍາຍາມນັ້ນໃນຫົກເດືອນທີ່ຜ່ານມາຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ, ບໍ່ດົນມານີ້ໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ ... ຫນຶ່ງໃນນັ້ນແມ່ນວິດີໂອ Jax."
ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກຈໍານວນຫຼາຍອາດຈະເລີ່ມຈັບມືກັບການຫັນປ່ຽນ - ລາຍໄດ້ອັນດັບຫນຶ່ງຫຼຸດລົງ 5.7 ສ່ວນຮ້ອຍໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ - ນັກລົງທຶນເບິ່ງຄືວ່າປະສົມປະສານ. ຮຸ້ນຂອງ Victoria's Secret ໄດ້ເລື່ອນໄປມາ, ລະຫວ່າງທາງບວກ ແລະທາງລົບ, ໃນລະຫວ່າງກອງປະຊຸມວັນພະຫັດ, ໃນທີ່ສຸດກໍປິດລົງ 2.11 ເປີເຊັນ ມາຢູ່ທີ່ 37.54 ໂດລາຕໍ່ໂຕ. ຫຼັກຊັບຂອງບໍລິສັດຫຼຸດລົງຫຼາຍກ່ວາ 46 ສ່ວນຮ້ອຍ, ໃນປີຕໍ່ປີ.
ນັກວິເຄາະຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າບາງການສູນເສຍໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາສາມາດເປັນຄວາມກົດດັນທາງເສດຖະກິດມະຫາພາກຍ້ອນວ່າຜູ້ບໍລິໂພກດຶງການໃຊ້ຈ່າຍຄືນໃນການຊື້ສິນຄ້າທີ່ມີການຕັດສິນໃຈທ່າມກາງອັດຕາເງິນເຟີ້ຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.
“ຄວາມລັບຂອງ Victoria ລາຍໄດ້ ການປ່ອຍຕົວມີຄວາມແປກໃຈບໍ່ຫຼາຍປານໃດ,” Ike Borucho, ຜູ້ອາວຸໂສ ຂາຍຍ່ອຍ ນັກວິເຄາະຂອງ Wells Fargo, ຂຽນໃນບັນທຶກ. "ສອດຄ່ອງກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ softlines ສ່ວນໃຫຍ່ນີ້ [ລາຍໄດ້ ຕໍ່ຮຸ້ນ] ລະດູການ, Victoria's Secret ລາຍງານໄຕມາດທີ່ສອງທີ່ອ່ອນໂຍນແລະກໍາລັງຫຼຸດລົງ [ເຄິ່ງທີ່ສອງ] ຄາດຄະເນຂອງຕົນ, ເຊິ່ງໃນປັດຈຸບັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີອັດຕາການແລ່ນແຖວເທິງທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າເລັກນ້ອຍເຂົ້າໄປໃນ [ເຄິ່ງທີສອງ], ໂດຍມີ [ສິນຄ້າທົ່ວໄປທີ່ຮຸກຮານຫຼາຍ. ] ການຫຼຸດລົງໃນຂະນະນີ້, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນມາຈາກສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ມີການຂົນສົ່ງ ແລະ ຄວາມອ່ອນໂຍນໃນ ເຄື່ອງແຕ່ງກາຍ.
“ທ່າອ່ຽງ [ແມ່ນ] ມີຄວາມຜິດຫວັງຢ່າງຈະແຈ້ງ, ແຕ່ [ເລື່ອງ] ຍັງຕໍ່າກວ່າ; ການປ່ຽນແປງສາມາດສືບຕໍ່ຂະຫຍາຍຕົວໄດ້, "ລາວສືບຕໍ່, ໃຫ້ຄະແນນຫຼັກຊັບ "ນ້ໍາຫນັກເກີນ," ແຕ່ຫຼຸດລົງເປົ້າຫມາຍລາຄາ 55 ໂດລາ, ທຽບກັບການຄາດຄະເນທີ່ຜ່ານມາຂອງ 60 ໂດລາຕໍ່ຫຸ້ນ.
Simeon Siegel, ຜູ້ອໍານວຍການບໍລິຫານຂອງ BMO Capital Markets ຕົກລົງເຫັນດີ. ບໍລິສັດຂອງລາວໃຫ້ຄະແນນຫຼັກຊັບ "ດີກວ່າ", ກໍານົດເປົ້າຫມາຍລາຄາ 45 ໂດລາ.
"ພວກເຮົາສືບຕໍ່ເຊື່ອວ່າໃນລະດັບຕ່ໍາ [ສິນຄ້າທົ່ວໄປ] ເຫຼົ່ານີ້ແລະການຫຼຸດລົງຂອງການຂາຍທີ່ຄາດໄວ້ໃຫມ່, ບໍລິສັດສາມາດເຫມາະສົມທີ່ດີກວ່າທີ່ຈະສຸມໃສ່ການກໍາໄລໃນການຂາຍຕ່ໍາ, ແທນທີ່ຈະໄລ່ຕາມການຈະລາຈອນທີ່ອ່ອນແອດ້ວຍສ່ວນຫຼຸດ," Siegel ຂຽນໃນບັນທຶກ. "ບໍລິສັດກໍາລັງມີລາຍໄດ້ຕໍ່າແລະໃນລະດັບເຫຼົ່ານີ້, ຮຸ້ນຍັງຄົງມີລາຄາຖືກ."
ເຄື່ອງ ນຸ່ງ ຫົ່ມ ແລະ bifurcation ຂອງ shoppers ໂດຍ ລະ ດັບ ລາຍ ຮັບ ສືບ ຕໍ່ ເປັນ ຈຸດ ອ່ອນ ໃນ ທົ່ວ ຂາຍຍ່ອຍ ອຸດສາຫະກໍາ. ມັນບໍ່ແຕກຕ່າງກັນຢູ່ທີ່ lingerie ບໍລິສັດ, ບ່ອນທີ່ ເຄື່ອງແຕ່ງກາຍ — ທີ່ Victoria's Secret ກໍານົດເປັນການນອນ, lounge ແລະ ປະເພດຊຸດສີຊົມພູ — ກວມເອົາປະມານ 25 ເປີເຊັນຂອງລາຍຮັບຂອງບໍລິສັດທັງໝົດ ແລະໄດ້ຮັບຜົນກະທົບໜັກທີ່ສຸດໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ.
“ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວຜູ້ບໍລິໂພກຂອງພວກເຮົາແມ່ນເປັນຜູ້ບໍລິໂພກລະດັບກາງຫາຕໍ່າສຸດ. ແລະດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ຮັບຜົນກະທົບຫຼາຍຈາກເວລາເສດຖະກິດ, "Waters ບອກນັກວິເຄາະ.
ດັ່ງນັ້ນ, Victoria's Secret ໄດ້ສິ້ນສຸດລົງໃນໄຕມາດທີ່ມີມູນຄ່າຫຼາຍກວ່າ 1.08 ຕື້ໂດລາສະຫະລັດ.
ທ່ານ Waters ກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ຢູ່ໃນສິນຄ້າຄົງຄັງໂດຍສະເພາະໃນປະເພດເຄື່ອງແຕ່ງກາຍນັ້ນຫຼາຍກວ່າບ່ອນອື່ນ, ແຕ່ພວກເຮົາຈະມີຄວາມລະມັດລະວັງຫຼາຍໃນການຊື້ຂອງພວກເຮົາໃນເຄິ່ງປີຫຼັງ," Waters ເວົ້າ. "ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາໄດ້ເອົາເງິນຈໍານວນຫນຶ່ງອອກຈາກພື້ນທີ່ເປີດເພື່ອຊື້ຂອງພວກເຮົາ, ເພາະວ່າປະເພດນັ້ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຫຼາຍ."
CEO ກ່າວຕື່ມວ່າ: ບໍລິສັດໄດ້ນໍາໃຊ້ການຂົນສົ່ງທາງອາກາດປະມານ 90 ສ່ວນຮ້ອຍແລະການຂົນສົ່ງທາງທະເລ 10 ສ່ວນຮ້ອຍໃນປີກາຍນີ້, ແຕ່ນັບຕັ້ງແຕ່ນັ້ນມາໄດ້ປ່ຽນເປັນການຂົນສົ່ງທາງອາກາດປະມານ 25 ສ່ວນຮ້ອຍແລະການຂົນສົ່ງທາງທະເລ 75 ສ່ວນຮ້ອຍ, ເຊິ່ງຈະຊ່ວຍໃຫ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຫຼຸດລົງ.
ທ່ານ Waters ກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາທຸກຄົນຫວັງວ່າທ່າອ່ຽງເສດຖະກິດມະຫາພາກຫຼຸດລົງເລັກນ້ອຍ, ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາສາມາດປ່ຽນແຜນການຂົນສົ່ງສິນຄ້າທາງທະເລເປັນທາງອາກາດແລະໄດ້ຮັບສິນຄ້າຢ່າງໄວວາ, ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາມີໂອກາດທີ່ຈະແລ່ນ,". "ດັ່ງນັ້ນ, ນັ້ນແມ່ນຂ່າວດີກ່ຽວກັບຄວາມວ່ອງໄວທີ່ພວກເຮົາມີຢູ່ໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງແລະຂ່າວດີຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງກັບຄືນສູ່ລະດັບປົກກະຕິຫຼາຍ."
ໃນຂະນະດຽວກັນ, ທຸລະກິດຊຸດຊັ້ນໃນຍັງຄົງເປັນປະເພດທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດ, ເຊິ່ງ Waters ກ່າວວ່າ "ເປັນສິ່ງທີ່ດີສໍາລັບວັນພັກ." ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ທຸລະກິດ panty ແມ່ນຫຼຸດລົງຕົວເລກດຽວສໍາລັບໄຕມາດ, ປີຕໍ່ປີ, ໃນຂະນະທີ່ ຄວາມງາມ ທຸລະກິດໄດ້ຫຼຸດລົງໃນລະດັບກາງຫາຕົວເລກດຽວສູງ.
Waters ກ່າວຕື່ມວ່າທຸລະກິດຊຸດລອຍນ້ໍາ - ທີ່ Victoria's Secret ໄດ້ດໍາເນີນການຢ່າງຫນັກໃນປີທີ່ຜ່ານມາ ການລົງທຶນຂອງຊົນເຜົ່າສ່ວນນ້ອຍໃນ Frankies Bikinis — ແມ່ນ "ປະສົມຢ່າງບໍ່ຫນ້າເຊື່ອ" ໃນໄຕມາດທີ່ຜ່ານມາ.
“ວິກຕໍເລຍມີລະດູການລອຍນໍ້າທີ່ໜ້າຜິດຫວັງ ແລະສີບົວມີລະດູການລອຍນໍ້າທີ່ແຂງແຮງຫຼາຍ. ດັ່ງນັ້ນໂດຍລວມ, ພວກເຮົາໄດ້ຫຼຸດລົງເລັກນ້ອຍຈາກບ່ອນທີ່ພວກເຮົາຄາດວ່າຈະເປັນ,” CEO ອະທິບາຍ. "ໃນການສະທ້ອນ, ລະດູການທໍາອິດຂອງ Victoria ກັບຄືນສູ່ທຸລະກິດລອຍນ້ໍາ, ພວກເຮົາອາດຈະເປັນພື້ນຖານເລັກນ້ອຍ. ແລະໃນລະດູການທີສອງກັບຄືນໄປບ່ອນໃນທຸລະກິດລອຍນ້ໍາ, ພວກເຮົາ swung pendulum ເລັກນ້ອຍແຂງເກີນໄປແລະພວກເຮົາຄົນອັບເດດ: ເລັກນ້ອຍເກີນໄປໄປຂ້າງຫນ້າແລະແສງສະຫວ່າງເລັກນ້ອຍກ່ຽວກັບພື້ນຖານ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາດໍາລົງຊີວິດແລະຮຽນຮູ້, ແລະພວກເຮົາສືບຕໍ່ໄດ້ຮັບການດີຂຶ້ນ.
“ທັງໝົດທີ່ກ່າວມານັ້ນ, ພວກເຮົາກຳລັງເດີນທາງ. ພວກເຮົາຍັງມີສິ່ງທີ່ຕ້ອງເຮັດອີກ,” Waters ກ່າວຕໍ່. “ເຈົ້າຈະພົບເຫັນພວກເຮົາຮ້ອງເພງທີ່ດັງຂຶ້ນ ແລະດັງກວ່າກ່ຽວກັບການຫັນປ່ຽນແທນທີ່ຈະຖອຍຫຼັງຈາກມັນ. ພວກເຮົາຢູ່ໃນເສັ້ນທາງທີ່ຖືກຕ້ອງແລະພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງຕິດກັບມັນແລະສະແດງອອກໃນວິທີທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການໃຫ້ພວກເຮົາສະແດງ."
ທີ່ມາ: https://finance.yahoo.com/news/victoria-secret-benefiting-viral-tiktok-172900874.html