Warby Parker ວາງແຜນທີ່ຈະເອົາແວ່ນຕາຍັກໃຫຍ່ EssilorLuxottica

ບໍລິສັດແວ່ນຕາ Warby Parker ແມ່ນຢູ່ໃນຈຸດທີ່ເສຍຫາຍໃນປະຫວັດສາດ 12 ປີຂອງຕົນ. 

ບໍລິສັດໄດ້ຮັບການຍົກຍ້ອງວ່າເປັນຜູ້ນໍາທາງດ້ານຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍກົງ, ເປັນຕົວແບບທີ່ທຸລະກິດຕັດຄົນກາງອອກໄປຂາຍຜ່ານຮ້ານຂອງຕົນເອງ, ແລະມັນໄດ້ຖືກໂຕ້ຖຽງວ່າມັນເປັນແຮງບັນດານໃຈໃຫ້ກັບບໍລິສັດອື່ນໆເຊັ່ນ: ຜູ້ຜະລິດກະເປົາເດີນທາງ Away ແລະຍີ່ຫໍ້ເກີບເກີບ Allbirds. .

Warby Parker ສ້າງຊື່ຂອງຕົນໂດຍການຂາຍແວ່ນຕາອອນໄລນ໌ແລະ undercutting incumbents ເຊັ່ນ: Ray-Ban maker EssilorLuxottica ໂດຍການສະເຫນີເຟຣມທີ່ມີລາຄາເລີ່ມຕົ້ນຂອງ $ 95 — ລວມທັງທັດສະນະ.

ໂດຍໄດ້ເປີດຕົວໃນຕະຫຼາດຫຼັກຊັບໂດຍຜ່ານລາຍຊື່ໂດຍກົງໃນວັນທີ 29 ກັນຍາ, ແລະເຫັນວ່າລາຄາຫຼັກຊັບຂອງຕົນເພີ່ມຂຶ້ນໃນມື້ນັ້ນ, Warby Parker ກໍາລັງກ້າວໄປສູ່ເສັ້ນທາງຕໍ່ໄປຂອງການເດີນທາງຂອງຕົນ: ມັນກໍາລັງຫັນໄປສູ່ການຂາຍບໍລິການເຊັ່ນດຽວກັນກັບແວ່ນຕາ, ການຮ່ວມມື. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະ CEO Dave Gilboa ບອກ CNBC ໃນການສໍາພາດທາງໂທລະສັບ.

"ພວກເຮົາຢູ່ໃນປະເພດຂອງການຫັນປ່ຽນທີ່ຫນ້າສົນໃຈນີ້, ບ່ອນທີ່ປະຫວັດສາດພວກເຮົາເຄີຍເປັນບໍລິສັດແວ່ນຕາແລະຍີ່ຫໍ້ແວ່ນຕາ, ແລະໃນປັດຈຸບັນ, ພວກເຮົາກໍາລັງປ່ຽນໄປສູ່ການເປັນບໍລິສັດການດູແລວິໄສທັດລວມ," Gilboa ເວົ້າ. ທ່ານກ່າວຕື່ມວ່າ "ຢູ່ບ່ອນໃດ, ນອກ ເໜືອ ໄປຈາກການຊື້ແວ່ນຕາຈາກພວກເຮົາ ... ໃນປັດຈຸບັນ, ຈໍານວນລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາຍັງໄດ້ຮັບການກວດກາຕາແລະໃບສັ່ງຢາຈາກພວກເຮົາ," ລາວກ່າວຕື່ມວ່າ.

ລູກຄ້າຂອງ Warby Parker ໃຊ້ຈ່າຍໂດຍສະເລ່ຍ $218 ໃນແຕ່ລະປີ 2020, ເພີ່ມຂຶ້ນຈາກ $188 ໃນປີ 2018, ແລະມັນຄາດວ່າການຂະຫຍາຍຕົວຈະມາຈາກຄົນທີ່ຊື້ເລນແບບກ້າວໜ້າ — ຫຼື multifocal — ເລນ, ການກວດຕາ ແລະການຕິດຕໍ່, ຕໍ່ການນໍາສະເຫນີຂອງນັກລົງທຶນໃນປີ 2021. ບໍລິສັດກ່າວວ່າ "ລູກຄ້າທີ່ມີວິໄສທັດລວມ" ເຫຼົ່ານີ້ມີທ່າແຮງທີ່ຈະໃຊ້ຈ່າຍ 500 ໂດລາຕໍ່ປີຫຼັງຈາກການຊື້ເບື້ອງຕົ້ນຂອງພວກເຂົາ, ຫຼາຍກ່ວາສອງເທົ່າສໍາລັບຜູ້ຊື້ແວ່ນຕາເທົ່ານັ້ນ.

ການອອກກາຍະພາບແມ່ນໂອກາດອື່ນ. ໃນປັດຈຸບັນ, Warby Parker ມີ 160 ສະຖານທີ່ຢູ່ໃນສະຫະລັດແລະການາດາ, ແລະ Gilboa ກ່າວວ່າມັນມີທ່າແຮງທີ່ຈະເພີ່ມຈໍານວນນັ້ນເປັນ 900, ເຖິງແມ່ນວ່າລາວເວົ້າວ່າມັນຈະໃຊ້ເວລາໄລຍະຫນຶ່ງເພື່ອໄປເຖິງບ່ອນນັ້ນ.

ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄໍາຖາມໃຫຍ່ແມ່ນວ່າມັນສາມາດເອົາ EssilorLuxottica, 85 ຕື້ໂດລາຍັກໃຫຍ່ຝຣັ່ງ - ອິຕາລີທີ່ສ້າງຂຶ້ນໃນການລວມຕົວ 48 ຕື້ເອີໂຣໃນປີ 2018. ມູນຄ່າຕະຫຼາດຂອງ Warby Parker ໃນປັດຈຸບັນແມ່ນ $ 3.37 ຕື້, ແຕ່ນັກວິເຄາະບາງຄົນຄິດວ່າມັນສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້.

"ແນ່ນອນ," Oliver Chen, ນັກວິເຄາະແລະຜູ້ອໍານວຍການບໍລິຫານຂອງທະນາຄານການລົງທຶນ Cowen ກ່າວ, ເມື່ອຖືກຖາມວ່າມັນມີໂອກາດຕໍ່ກັບບໍລິສັດເອີຣົບ. "ທ່ານສາມາດໂຕ້ຖຽງວ່າ Warby Parker ເປັນຜູ້ຂັດຂວາງ, ທ່ານຮູ້ໃນສ່ວນນີ້, ພາກສ່ວນທີ່ມີກໍາໄລຫຼາຍ, ແລະ Warby Parker ສະເຫນີມູນຄ່າທີ່ດີກວ່າ [ຫຼາຍກວ່າຄົນອື່ນ]," ລາວບອກ CNBC ທາງໂທລະສັບ.

Warby Parker ສ້າງລາຍໄດ້ 487 ລ້ານໂດລາໃນ 12 ເດືອນຫາວັນທີ 30 ມິຖຸນາ 2021, ເພີ່ມຂຶ້ນ 33% ໃນປີທີ່ຜ່ານມາ, ແລະໃນຂະນະທີ່ມັນມີກໍາໄລໃນ EBITDA (ລາຍຮັບກ່ອນດອກເບ້ຍ, ພາສີ, ຄ່າເສື່ອມລາຄາແລະການຕັດຊໍາລະ) ໃນໄລຍະນັ້ນ, ເຮັດໃຫ້ 27 ລ້ານ​ໂດ​ລາ, ມັນ​ໄດ້​ເຮັດ​ໃຫ້​ມີ​ການ​ສູນ​ເສຍ​ສຸດ​ທິ 53.2 ລ້ານ​ໂດ​ລາ.

ຮູບແບບຂອງ EssilorLuxottica ແມ່ນຍີ່ຫໍ້ຫຼາຍຍີ່ຫໍ້: ມັນຜະລິດປ້າຍຂອງຕົນເອງເຊັ່ນ Ray-Ban ແລະດໍາເນີນການພາຍໃຕ້ໃບອະນຸຍາດສໍາລັບບາງເຄື່ອງຫຼີ້ນຫລູຫລາທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງໂລກລວມທັງ Chanel, Versace ແລະ Ralph Lauren. ມັນຜະລິດປະມານ 80 ລ້ານຫາ 90 ລ້ານຄູ່ຕໍ່ປີອີງຕາມໂຄສົກຂອງບໍລິສັດໃນອີເມລ໌ກັບ CNBC, ແລະມັນສ້າງລາຍໄດ້ 5.5 ຕື້ເອີໂຣໃນໄຕມາດທີສາມຂອງປີ 2021, ຂາຍໃນອາເມລິກາເຫນືອ, EMEA ແລະອາຊີ.

ບໍລິສັດຝຣັ່ງ-ອີຕາລີຍັງດໍາເນີນການ Sunglass Hut ແລະຮ້ານອື່ນໆທີ່ຂາຍແວ່ນຕາຂອງຕົນ, ແລະເປັນເຈົ້າຂອງບໍລິສັດປະກັນໄພສາຍຕາເຊັ່ນດຽວກັນ, ລວມທັງ EyeMed, ນໍາໄປສູ່ການວິພາກວິຈານໂດຍບາງຄົນວ່າມັນເປັນການຜູກຂາດ. ແຕ່ສໍາລັບ Rebecca Harwood-Lincoln, ທີ່ປຶກສາອຸດສາຫະກໍາແວ່ນຕາ, ການດໍາເນີນງານໃນລັກສະນະທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງຕະຫຼາດແມ່ນ "ແນວຄວາມຄິດທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈ."

"ພວກເຂົາປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍໃນການຊື້ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ດັ່ງນັ້ນສິ່ງທີ່ມັກຂອງ Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow ... ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາໄດ້ຮັບການແຈກຢາຍອັດຕະໂນມັດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາແລະພວກເຂົາໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກຂອບ," ນາງບອກ CNBC ທາງໂທລະສັບ. ໃນປີກາຍນີ້, ບໍລິສັດໄດ້ຊື້ແວ່ນຕາຂອງໂຮນລັງ GrandVision ຂາຍຍ່ອຍໃນຂໍ້ຕົກລົງ 8.5 ຕື້ໂດລາ.

ໃນຂະນະທີ່ Warby Parker ເຫັນວ່າການຂະຫຍາຍຕົວມາຈາກຕະຫຼາດພາຍໃນຂອງຕົນ, EssilorLuxottica ກໍານົດປະຊາກອນອາຊີຜູ້ສູງອາຍຸແລະຈໍານວນຜູ້ທີ່ຕ້ອງການແວ່ນຕາເພີ່ມຂຶ້ນ - ແຕ່ຍັງບໍ່ທັນເປັນເຈົ້າຂອງ - ໃນທີ່ມັກຂອງຈີນແລະອາເມລິກາລາຕິນ, ເປັນໂອກາດ. ທາງດ້ານນະວັດຕະກໍາທີ່ສະຫລາດ, ໂຄສົກກ່າວວ່າມັນແມ່ນສຸມໃສ່ເລື່ອງ Ray-Ban - ແວ່ນຕາອັດສະລິຍະຮ່ວມມືກັບ Facebook - ແລະ Stellest, ເລນທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະຊັກຊ້າການກ້າວຫນ້າຂອງສາຍຕາສັ້ນໃນເດັກນ້ອຍ.

Warby Parker ສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້ບໍ? ທ່ານ Gilboa ກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາບໍ່ໄດ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍທີ່ຈະຄິດກ່ຽວກັບຄົນອື່ນໃນພື້ນທີ່ແລະ, ໃນຖານະທີ່ເປັນບໍລິສັດຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍກົງ, ພວກເຮົາໄດ້ຮັບຄວາມຄິດເຫັນຫຼາຍກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກໄດ້ດີ," Gilboa ເວົ້າ. ທ່ານກ່າວຕື່ມວ່າ "ພວກເຮົາຄາດວ່າຈະເຕີບໂຕໄວກວ່າອຸດສາຫະກໍາໂດຍລວມໃນຊຸມປີແລະທົດສະວັດທີ່ຈະມາເຖິງ ... ພວກເຮົາບໍ່ຄິດແທ້ໆກ່ຽວກັບສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຫຼືປະເພດຂອງການໄດ້ຮັບຂະຫນາດໃຫຍ່ກວ່າຄົນອື່ນໃນປະເພດ," ລາວກ່າວຕື່ມວ່າ.

Mark Mahaney, ຜູ້ຈັດການອາວຸໂສແລະນັກວິເຄາະຂອງ Evercore, ກ່າວວ່າໃນຂະນະທີ່ Warby Parker ມີຮູບແບບທຸລະກິດທີ່ "ເຫມາະສົມ" (ບໍລິສັດໃຫ້ການຈັດອັນດັບ "ຖື"), ການໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດອາດຈະບໍ່ສໍາຜັດກັບ EssilorLuxottica. “ແນວໃດກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ເພື່ອຄວາມມ່ວນ? [Warby Parker] ສາມາດເພີ່ມສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາສາມເທົ່າ, ແລະຂ້ອຍບໍ່ແນ່ໃຈວ່າ Essilor ຈະສັງເກດເຫັນ."