ແມ່ນແລ້ວ, ຂໍ້ຕົກລົງ Amazon ຂອງ Gap ສາມາດໝົດຫວັງ ແລະສະຫຼາດໃນຂະນະດຽວກັນ

GapGPS
ແມ່ນສໍາລັບການຂາຍໃນ Amazon.com.

Gap ເຮັດໃຫ້ "ພັນ" ຂອງລາຍການຂອງມັນທີ່ມີຢູ່ໃນອາທິດທີ່ຜ່ານມາຢູ່ທີ່ Amazon.com/Gap ກັບຄໍາສັນຍາຂອງ "ໄວ, ການຈັດສົ່ງ Prime ຟຣີ."

ທ່ານ Mark Breitbard, ປະທານແລະຊີອີໂອຂອງຍີ່ຫໍ້ Gap ກ່າວວ່າ "ການຮ່ວມມືກັບ Amazon Fashion ໃຫ້ພວກເຮົາມີຊ່ອງທາງໃຫມ່ເພື່ອສະຫນອງສິ່ງຈໍາເປັນຂອງອາເມລິກາທີ່ທັນສະໄຫມຂອງ Gap ໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໃນສະຫະລັດແລະການາດາ," Mark Breitbard, ປະທານແລະຊີອີໂອຂອງຍີ່ຫໍ້ Gap ກ່າວ. ຄໍາຖະແຫຼງທີ່.

ເຖິງແມ່ນວ່າສິນຄ້າ Gap ມີຢູ່ຜ່ານຜູ້ຂາຍພາກສ່ວນທີສາມໃນເວທີ, ການເຂົ້າຫາລູກຄ້າໂດຍກົງໃນທົ່ວແພລະຕະຟອມການຂາຍອອນໄລນ໌ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງໂລກສາມາດສະຫນອງການຊຸກຍູ້ທີ່ຈໍາເປັນຫຼາຍສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ Gap ທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ໄດ້ປິດຮ້ານຫນຶ່ງສ່ວນສາມໃນທົດສະວັດທີ່ຜ່ານມາ. .

ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການເຄື່ອນໄຫວດັ່ງກ່າວຍັງສາມາດຖືກຕີຄວາມວ່າເປັນ Hail Mary ສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ທຸງ.

ຂຽນວ່າ "ຍ້ອນໄພພິບັດທັງຫມົດທີ່ Gap ໃນປີທີ່ຜ່ານມາ, ນີ້ມີຄວາມຮູ້ສຶກຄືກັບການເຄື່ອນໄຫວທີ່ຫມົດຫວັງຫຼາຍກ່ວາສິ່ງທີ່ສະຫລາດ," Mark Ryski, CEO ຂອງ HeadCount Corporation, on ສາຍຍ່ອຍ ອາ​ທິດ​ທີ່​ແລ້ວ. "ມັນເປັນທີ່ຊັດເຈນວ່າ Gap ຕ້ອງການຂັບລົດການຂາຍ, ແລະດັ່ງນັ້ນການຂະຫຍາຍການແຈກຢາຍໃຫ້ Amazon ແມ່ນວິທີຫນຶ່ງທີ່ຈະໄດ້ຮັບມັນ. ແຕ່ຂ້ອຍຂໍໂຕ້ຖຽງວ່າການຂາຍໃນ Amazon ຍັງເຮັດກັບມັນຂ້າງລຸ່ມຂອງການສູນເສຍການຄວບຄຸມຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຂົາ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ສາມາດຕໍານິຕິຕຽນການຄຸ້ມຄອງ Gap ສໍາລັບການຊອກຫາການຂາຍໃຫມ່, ແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າຕັ້ງຄໍາຖາມວ່ານີ້ແມ່ນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເຮັດມັນບໍ?

ດ້ວຍຂໍ້ຕົກລົງ, Amazon ໄດ້ຮັບຊັບພະຍາກອນແຟຊັ່ນທີ່ສໍາຄັນອີກອັນຫນຶ່ງ. Birkenstock ໃນປີ 2016 ແລະ NikeNKE
ໃນປີ 2019 ຢຸດເຊົາການຂາຍໂດຍກົງຜ່ານ Amazon, ແຕ່ຍັກໃຫຍ່ຂາຍຍ່ອຍໃນປັດຈຸບັນມີຫນ້າຮ້ານທີ່ອຸທິດຕົນສໍາລັບຍີ່ຫໍ້ສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ຂາຍໃນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງພື້ນເມືອງ, ລວມທັງ Polo Ralph Lauren.RL
, Calvin Klein, Michael Kors, Kate Spade, Levi's, Adidas ແລະ The North Face.

"ການເຄື່ອນໄຫວທີ່ດີສໍາລັບ Amazon, meh ສໍາລັບ Gap," ຂຽນ ຣິກ ວັດສັນ, CEO ຂອງ RMW Conference Consulting. “ບັນຫາຫຼັກຂອງ Gap ແມ່ນບໍ່ມີໃຜສົນໃຈເຄື່ອງນຸ່ງຂອງຕົນອີກຕໍ່ໄປ, ແລະຍີ່ຫໍ້ບໍ່ໄດ້ຢືນຢູ່ກັບສິ່ງໃດ. ຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍໃຫມ່ບໍ່ໄດ້ແກ້ໄຂບັນຫາຫຼັກນັ້ນ. ເປັນຫຍັງຂ້ອຍຈຶ່ງຍ່າງເຂົ້າໄປໃນປະຕູຂອງຮ້ານ Gap ໃນທຸກມື້ນີ້? ນັ້ນແມ່ນ ຄຳ ຖາມພື້ນຖານທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການຕອບ.”

"ແນ່ນອນວ່າ Amazon ສາມາດບັນລຸໄດ້, ແຕ່ຂ້ອຍຈະບໍ່ໄດ້ເວົ້າວ່າ Gap ມີບັນຫາການເຂົ້າເຖິງ," ຂຽນ Jeff Sward, CEO ຂອງ Merchandising Metrics. "ພວກເຂົາມີຄໍາສັນຍາຂອງຍີ່ຫໍ້, ຜະລິດຕະພັນແລະບັນຫາການຕະຫຼາດ. ບໍ່ມີອັນໃດທີ່ແກ້ໄຂໄດ້ 1 ເປີເຊັນກັບການເຄື່ອນໄຫວນີ້.”

ປ້າຍທີ່ຫຼູຫຼາຫຼາຍອັນ, ເຊັ່ນ: Gucci, Burberry ແລະ Coach, ບໍ່ໄດ້ຂາຍໂດຍກົງໃນ Amazon, ແລະບໍ່ເຮັດລະບົບຕ່ອງໂສ້ປະສົມປະສານຕາມແນວຕັ້ງສ່ວນໃຫຍ່ເຊັ່ນ: Lululemon, H&M, American Eagle Outfittersເອອີໂອ
ແລະ LL Bean. ໂສ້ງເອື້ອຍຂອງ Gap, Old Navy, Banana Republic ແລະ Athleta, ຍັງບໍ່ມີລາຍຊື່ຜະລິດຕະພັນຢູ່ໃນ Amazon.

"ການເຄື່ອນໄຫວຂອງ Gap ແມ່ນ ໝົດ ຫວັງແລະຈະເຮັດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ອອກໄປໄກຈາກການເຂົ້າໃຈວ່າລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາແມ່ນໃຜແລະສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການແທ້ໆ," Liza Amlani, ຕົ້ນຕໍຢູ່ໃນກຸ່ມຍຸດທະສາດການຄ້າຂາຍຍ່ອຍ. “ການປະດິດຕົວມັນເອງຄືນໃໝ່ແມ່ນສິ່ງໜຶ່ງ. ການເຈືອຈາງຍີ່ຫໍ້ໃນທົ່ວຫຼາຍຊ່ອງທາງ, ປະເພດທີ່ເຂົາເຈົ້າບໍ່ຮູ້ (ຜະລິດຕະພັນບ້ານ), ແລະການຮ່ວມມືທີ່ບໍ່ມີຄວາມຫມາຍບໍ່ແມ່ນການເຄື່ອນໄຫວທີ່ສະຫຼາດ. ຂ້າພະເຈົ້າສືບຕໍ່ມີຄວາມໂງ່ຈ້າກ່ຽວກັບຍຸດທະສາດການຄ້າຂອງ Gap ແລະຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ແມ່ນຜູ້ດຽວ.”

ຕະຫຼາດຫຼັກຊັບ, ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ບໍ່ໄດ້ບໍ່ພໍໃຈກັບການເຄື່ອນໄຫວ. ຮຸ້ນຂອງ Gap ເພີ່ມຂຶ້ນເກືອບເກົ້າເປີເຊັນໃນຂ່າວຂອງການຮ່ວມມື, ເນື່ອງຈາກທ່າແຮງທີ່ຈະແຕະຕ້ອງການເຂົ້າເຖິງລູກຄ້າຂອງ Amazon.

ບາງ ສາຍຍ່ອຍ ສະມາຊິກ BrainTrust ມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນໃນການລິເລີ່ມດັ່ງກ່າວ.

"ຖ້າທ່ານຄິດວ່າ Amazon ເປັນສູນການຄ້າ virtual, ມີ "ຫນ້າຮ້ານ" ທີ່ຫລາກຫລາຍ, ການມີຢູ່ຂອງ Gap ຢູ່ໃນສູນການຄ້າແມ່ນມີຄວາມຫມາຍ," Dick Seesel, ຕົ້ນຕໍຢູ່ທີ່ Retailing in Focus. "ຍຸດທະສາດສະຖານທີ່ທີ່ສ້າງທຸລະກິດ Gap ແມ່ນລ້າສະໄຫມ, ແລະ Amazon ຈະນໍາເອົາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງຫຼາຍລ້ານຄົນໄປສູ່ທຸລະກິດ e-commerce ຂອງ Gap. ສອງສິ່ງສາມາດເປັນຄວາມຈິງໃນເວລາດຽວກັນ: ນີ້ອາດຈະເຮັດໃຫ້ຄວາມສິ້ນຫວັງ (Gap ຕ້ອງການການຂາຍ) ແຕ່ມັນກໍ່ເປັນການເຄື່ອນໄຫວທີ່ສະຫຼາດເຊັ່ນກັນ.”

ຂຽນວ່າ "Amazon ເປັນຊ່ອງທາງມີບ່ອນຢູ່ໃນຍຸດທະສາດທີ່ກວ້າງຂວາງສໍາລັບທຸກຍີ່ຫໍ້ / ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ," Shikha Jain, ຄູ່ຮ່ວມງານຢູ່ Simon-Kucher & Partners. "ຄໍາຖາມປົກກະຕິແລ້ວແມ່ນວ່າແບມີຄວາມເຂັ້ມແຂງພຽງພໍທີ່ຈະຢູ່ລອດດ້ວຍຕົວມັນເອງ, ແລະເປົ້າຫມາຍຂອງມັນກັບ Amazon ແມ່ນຫຍັງ?"

ຂຽນວ່າ "Gap ຕ້ອງຊອກຫາວິທີທີ່ຈະຫຼຸດຜ່ອນການສູນເສຍປະຈໍາໄຕມາດແລະຢູ່ລອດຈາກຄວາມບໍ່ແນ່ນອນຂອງຄວາມຕ້ອງການຫລັງວັນພັກ," Mohamed Amer, ທີ່ປຶກສາການເລີ່ມຕົ້ນເອກະລາດ. "ການຍ້າຍໄປ Amazon ຄົງຈະບໍ່ເປັນອັນຕະລາຍຕໍ່ຮູບພາບຂອງຍີ່ຫໍ້ໃນຂະນະທີ່ການສະຫນອງການຂາຍທີ່ຈໍາເປັນໃນປັດຈຸບັນທີ່ມີການເປີດເຜີຍຂອງ Prime ແລະການຈັດສົ່ງຟຣີ. ແຕ່ຢ່າເອີ້ນວ່າເປັນການເຄື່ອນໄຫວຍຸດທະສາດອັນກ້າຫານ; ອັນນີ້ແມ່ນເກີດມາຈາກຄວາມສິ້ນຫວັງ ແລະຄວາມຢູ່ລອດ ແລະເປັນການເຄື່ອນໄຫວທີ່ຖືກຕ້ອງ ເຖິງວ່າຈະມີຜູ້ບໍ່ຫວັງດີທັງໝົດກໍຕາມ.”