ອະດີດ VC ສ້າງບໍລິສັດເທັກໂນໂລຍີຜູ້ບໍລິໂພກໃຫ້ມີລາຍໄດ້ 75 ລ້ານໂດລາໂດຍບໍ່ມີນັກລົງທຶນແນວໃດ

Back ໃນປີ 2018, Michael Segal ໄດ້ເຮັດວຽກຢູ່ Bessemer Ventures ແລະສ້າງທຸລະກິດຂ້າງຄຽງຂອງລາວເຮັດກອບຮູບດິຈິຕອນບ່ອນທີ່ຄອບຄົວສາມາດແບ່ງປັນຮູບພາບ. ມີພຽງແຕ່ສອງຄົນແລະຄວາມພະຍາຍາມຫນ້ອຍ, ລາວຈື່ຈໍາ, ທຸລະກິດໄດ້ບັນລຸ 2 ລ້ານໂດລາໃນການຂາຍ. ສະນັ້ນ Segal, ປະຈຸບັນ 35 ປີ, ໄດ້ຂັດຂືນຄວາມບໍ່ພໍໃຈໃດໆແລະອອກຈາກໂລກທຸລະກິດ.

ໃນມື້ນີ້, ທຸລະກິດນັ້ນ, Skylight, ແມ່ນ $ 75 ລ້ານ (ລາຍຮັບ 2021) ການດໍາເນີນການເອເລັກໂຕຣນິກຜູ້ບໍລິໂພກ - ໂດຍບໍ່ມີການລົງທຶນ. ໂດຍການຮັກສາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍລົງ, ການຂາຍພຽງແຕ່ອອນໄລນ໌ແລະ plowing ຜົນກໍາໄລກັບຄືນສູ່ທຸລະກິດ, ລາວວາງແຜນທີ່ຈະຮັກສາມັນໄວ້, ເຖິງວ່າຈະມີການສອບຖາມຈາກນັກລົງທຶນທີ່ຢາກເປັນ. ນັ້ນເປັນເລື່ອງຜິດປົກກະຕິໃນໂລກມື້ນີ້ທີ່ທຸລະກິດທີ່ເຕີບໂຕໄວທີ່ສຸດ - ແລະໂດຍສະເພາະແມ່ນການເລີ່ມຕົ້ນຮາດແວຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ເຕີບໂຕໄວ, ເຊິ່ງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາແລະການເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນແມ່ນສູງ - ເອົາເງິນສົດເພື່ອແລກປ່ຽນກັບການສູນເສຍການຄວບຄຸມການດໍາເນີນງານບາງຢ່າງ.

ທ່ານ Segal ກ່າວວ່າ "ພວກເຮົາໄດ້ລະເມີດກົດລະບຽບຫຼາຍຢ່າງ." "ໄດ້ເບິ່ງວິທີການເຮັດໄສ້ກອກ, ສໍາລັບຮາດແວໂດຍສະເພາະ, ສໍາລັບສິ່ງໃດກໍ່ຕາມທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, VCs ອ້າງວ່າເປັນເກມຂອງພວກເຂົາ, ແຕ່ຂໍໃຫ້ມີຄວາມຊື່ສັດ, ພວກເຂົາແມ່ນຫຼັງຈາກທຸລະກິດຊອບແວ."

ເພື່ອຮັກສາການເຕີບໂຕຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ, ໃນການເຄື່ອນໄຫວທີ່ບໍ່ໄດ້ປະກາດໃນເມື່ອກ່ອນ, Segal ໄດ້ຈ້າງປະທານາທິບໍດີ, Aviv Gilboa, ພະນັກງານຕົ້ນໆຂອງ Ring ເຊິ່ງເປັນຫົວຫນ້າການຄົ້ນພົບຜະລິດຕະພັນແລະການຂະຫຍາຍຕົວຫຼັງຈາກ Amazon.AMZN
ການໄດ້ມາ. ຮ່ວມກັນ, ທັງສອງກໍາລັງວາງແຜນຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ແລະແຜນການຈໍາຫນ່າຍຂາຍຍ່ອຍໃຫມ່ເພື່ອຮັກສາການຂະຫຍາຍຕົວ. Gilboa, 31, ຜູ້ທີ່ເຄີຍເຮັດວຽກເປັນ VC (ຢູ່ Kleiner Perkins).

ບໍ່ພຽງແຕ່ການຂະຫຍາຍຕົວທີ່ເຄັ່ງຄັດຍ້ອນວ່າບໍລິສັດມີຂະຫນາດໃຫຍ່, ແຕ່ Skylight ປະເຊີນກັບການແຂ່ງຂັນທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນໃນຕະຫຼາດກອບຮູບດິຈິຕອນ. Aura, ການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໂດຍພະນັກງານ Twitter ທໍາອິດ, ສ້າງໜີ້ສິນ ແລະທຶນຮອນ 26 ລ້ານໂດລາສະຫະລັດ ສໍາລັບການຂະຫຍາຍຕົວຂອງມັນໃນເດືອນພະຈິກ. ໃນ​ຂະ​ນະ​ດຽວ​ກັນ, Nixplay, ເຊິ່ງບອກວ່າມັນບັນລຸ $ 58 ລ້ານໃນລາຍໄດ້ໃນປີກາຍນີ້, ໃນປັດຈຸບັນກໍາລັງພະຍາຍາມຍົກສູງບົດບາດ 15 ລ້ານໂດລາ ໂດຍຜ່ານການລະດົມທຶນຈາກຮຸ້ນ ໃນຂະນະທີ່ປະເພດດັ່ງກ່າວໄດ້ຂະຫຍາຍໄປສູ່ຜູ້ໃຊ້ຫຼາຍລ້ານຄົນ, Segal ກ່າວວ່າການເບິ່ງທີ່ຄ້າຍຄືລາຄາຖືກກວ່າໄດ້ປາກົດຂຶ້ນ. ທ່ານກ່າວວ່າ "ມີສຽງດັງຫຼາຍ, ສຽງເຄາະຫຼາຍ," ລາວເວົ້າ.

"ພວກເຮົາໄດ້ຝ່າຝືນກົດລະບຽບຫຼາຍຢ່າງ."

Segal ເກີດຢູ່ໃນມອດໂກ, ແລະນັບວ່າຕົນເອງໂຊກດີທີ່ພໍ່ແມ່ຂອງລາວສາມາດອອກໄປກັບຄື້ນຂອງຊາວຢິວທີ່ອົບພະຍົບໃນເວລາທີ່ລາວມີອາຍຸພຽງແຕ່ຫນຶ່ງປີ. ເຂົາເຈົ້າຫນີໄປວຽນນາ, ຫຼັງຈາກນັ້ນອີຕາລີ, ແລະຕັ້ງຖິ່ນຖານຢູ່ໃນ Philadelphia ໃນປີ 1989. ພໍ່ແມ່ຂອງລາວເຮັດວຽກເປັນນັກຂຽນໂປລແກລມຄອມພິວເຕີ; ບໍ່ມີໃຜໃນເຮືອນເວົ້າກ່ຽວກັບທຸລະກິດ. ລາວເວົ້າວ່າ "ມັນແມ່ນຈິດໃຈຂອງຄົນເຂົ້າເມືອງແບບຄລາສສິກ: ກາຍເປັນທ່ານຫມໍ, ຫຼືທະນາຍຄວາມຖ້າທ່ານຕ້ອງ," ລາວເວົ້າ.

Segal ເປັນທັງນັກວິຊາການ ແລະປະທານຫ້ອງຮຽນຢູ່ໃນໂຮງຮຽນມັດທະຍົມຂອງລາວ, ຫຼັງຈາກນັ້ນໄດ້ໄປ Harvard ເພື່ອສຶກສາຊີວະເຄມີ. Silicon Valley beckoned, ແລະລາວໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມຮ້ານ VC Bessemer Venture Partners. ທ່ານ Jeremy Levin ຄູ່ຮ່ວມງານຂອງ Bessemer ກ່າວວ່າ "ລາວເປັນນັກເຄມີໃນຫ້ອງທົດລອງທີ່ຄິດວ່າລາວຈະເຮັດວຽກໃນເຄມີສາດ". "ລາວບໍ່ຮູ້ກົ້ນຂອງລາວຈາກສອກຂອງລາວເມື່ອມັນມາຮອດທຸລະກິດ."

ເມື່ອເວລາຜ່ານໄປລາວໄດ້ຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບທຸລະກິດ, ຫຼັງຈາກນັ້ນອອກໄປເປີດການເລີ່ມຕົ້ນຂອງຕົນເອງ, ຕະຫຼາດສໍາລັບສິນຄ້າທີ່ເຮັດດ້ວຍມື. ມັນ flopped. ລາວກັບຄືນໄປໂຮງຮຽນທຸລະກິດ Harvard ແລະເລຍບາດແຜຂອງລາວ. ລາວ​ເວົ້າ​ວ່າ “ຂ້ອຍ​ເປັນ​ລູກ​ທອງ​ຄົນ​ນີ້. “ບັນຫານັ້ນແມ່ນເຈົ້າບໍ່ເຄີຍຕົກໃສ່ໃບໜ້າຂອງເຈົ້າເລີຍ. ດ້ວຍຄວາມລົ້ມເຫລວຄັ້ງ ທຳ ອິດ, ຂ້ອຍລົ້ມລົງຢ່າງແຂງແຮງ.”

ແນວຄວາມຄິດສໍາລັບ Skylight ໄດ້ມາໃນລະຫວ່າງການມອບຫມາຍຊັ້ນຮຽນເພື່ອສ້າງທຸລະກິດ. ການລະດົມຄວາມຄິດກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ອາດຈະເຮັດໃຫ້ພໍ່ເຖົ້າແມ່ເຖົ້າຂອງເຂົາເຈົ້າ, Segal ແລະເພື່ອນຮ່ວມຫ້ອງຮຽນໄດ້ຕົກລົງກ່ຽວກັບແນວຄວາມຄິດຂອງການນໍາໃຊ້ເຕັກໂນໂລຊີເພື່ອແບ່ງປັນຮູບພາບເປັນວິທີການເຊື່ອມຕໍ່. ກັບເພື່ອນຮ່ວມຫ້ອງຮຽນ Ricardo Aguirre, ລາວໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນການດໍາເນີນງານດ້ວຍ 40 prototypes ທີ່ເຮັດດ້ວຍມື. Segal, ຜູ້ທີ່ກັບຄືນໄປ Bessemer ຫຼັງຈາກໄດ້ຮັບ MBA ລາວເວົ້າວ່າ "ມັນບໍ່ຄ່ອຍໄດ້ຜົນ."

ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໃນປີ 2015, Skylight ລະດົມທຶນເກືອບ 55,000 ໂດລາໃນເວທີລະດົມທຶນ Kickstarter. ທີ່ເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດມີເງິນພຽງພໍທີ່ຈະຈ່າຍໃຫ້ຜູ້ຜະລິດສັນຍາເພື່ອເຮັດໃຫ້ກອບດິຈິຕອນເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການ. ມັນແມ່ນພຽງແຕ່ຫຼັງຈາກທຸລະກິດບັນລຸຕົວເລກການຂາຍຫຼາຍລ້ານໂດລາທີ່ Segal ຮູ້ວ່າລາວມີຫຼາຍກວ່າໂຄງການ passion ໃນມືຂອງລາວ.

"ເຖິງແມ່ນວ່າ Apple ຕ້ອງໄດ້ປະດິດຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ທຸກໆສອງສາມປີ."

ໃນປີ 2018, ລາວໄດ້ອອກຈາກ Bessemer ມາເປັນ CEO ຂອງການເລີ່ມຕົ້ນ, ເຊິ່ງໄດ້ນໍາເອົາເພື່ອນຮ່ວມໂຮງຮຽນມັດທະຍົມຂອງລາວ Jake Kring, ກ່ອນຫນ້ານີ້ຜູ້ອໍານວຍການວິສະວະກໍາຢູ່ Scripted, ເປັນຫົວຫນ້າເຕັກໂນໂລຢີ. ໃນປີນັ້ນ, Skylight ໄດ້ເປີດຕົວຜະລິດຕະພັນທີສອງຂອງຕົນ, ປະຕິທິນອັດສະລິຍະທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ຄອບຄົວສາມາດຈັດຕາຕະລາງຂອງຫຼາຍຄົນ, ລາຍການຊື້ເຄື່ອງແລະສິ່ງທີ່ຄ້າຍຄືກັນຢູ່ໃນອຸປະກອນທີ່ໃຊ້ຮ່ວມກັນ.

ລູກຄ້າສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທັງສອງຈ່າຍລາຄາດຽວກັນສໍາລັບອຸປະກອນ ($ 160 ສໍາລັບຂະຫນາດມາດຕະຖານ, $ 300 ສໍາລັບ deluxe), ແລະຜູ້ທີ່ໃຊ້ມັນສໍາລັບຮູບພາບ (ນອກເຫນືອການທໍາງານພື້ນຖານຫຼາຍ) ຈ່າຍເພີ່ມເຕີມ $ 39 ຕໍ່ປີການສະຫມັກ. ຍອດຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງໄວວາ, ບັນລຸ 30 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2019, ກ່ອນທີ່ຈະເພີ່ມຂຶ້ນເປັນສອງເທົ່າເປັນ 75 ລ້ານໂດລາຂອງປີກາຍ. ໃນ​ຂະ​ນະ​ດຽວ​ກັນ​, ຖານ​ຜູ້​ໃຊ້ Skylight ສູງ​ເຖິງ 5 ລ້ານ​ຄົນ​.

ໃນປັດຈຸບັນ Segal ກໍາລັງວາງແຜນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ (ບາງທີການກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງເດັກນ້ອຍ), ການຈໍາຫນ່າຍຂາຍຍ່ອຍໃຫມ່ແລະຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດໃຫມ່ໃນປີ 2023. “ເຖິງແມ່ນວ່າ AppleAAPL
ຕ້ອງປະດິດຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ທຸກໆສອງສາມປີ,” Kring ເວົ້າ. “ທຸກ​ສິ່ງ​ທຸກ​ຢ່າງ​ທີ່​ຕ້ອງ​ການ​ເພື່ອ​ໃຫ້​ໄດ້​ຈາກ​ສູນ​ເຖິງ 50 ລ້ານ​ໂດ​ລາ​ແມ່ນ​ທຸກ​ສິ່ງ​ທຸກ​ຢ່າງ​ທີ່​ເຈົ້າ​ຕ້ອງ​ຖິ້ມ​ເພື່ອ​ໃຫ້​ໄດ້​ຈາກ 50 ລ້ານ​ຫາ 500 ລ້ານ​ໂດ​ລາ. ພວກເຮົາຢູ່ໃນການຫັນປ່ຽນທີ່ໂງ່ຈ້າເລັກນ້ອຍທີ່ພວກເຮົາຮັບຮູ້ມັນ.”

ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດໄດ້ເຕີບໂຕທັງຫມົດຈາກການຕະຫຼາດໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກແລະການຂາຍໂດຍຜ່ານເວັບໄຊທ໌ຂອງຕົນເອງແລະໃນ Amazon, ເພື່ອຮັກສາການຂະຫຍາຍມັນຈະຕ້ອງເຂົ້າໄປໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ສໍາຄັນເຊັ່ນ: ເປົ້າຫມາຍ.TGT
, Walmart ແລະ Best BuyBBY
. ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຄ້າປີກປະກາດການຂາຍຫຼຸດລົງແລະທ່າແຮງຂອງເສດຖະກິດຖົດຖອຍ, ໄລຍະເວລາອາດຈະມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ. Segal ເວົ້າວ່າເຖິງແມ່ນວ່າບໍລິສັດໄດ້ຂາຍຫຼາຍກວ່າ 5,000 ອຸປະກອນຕໍ່ມື້ໃນມື້ທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງລະດູການຂາຍວັນພັກ, ມັນເປັນ rollercoaster ແລະລາວກໍາລັງວາງແຜນການຂາຍຄົງທີ່ໃນປີນີ້.

ແຕ່ບໍ່ເຫມືອນກັບບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີທີ່ຖືກບັງຄັບໃຫ້ຫຼຸດການປະເມີນລາຄາຫຼືການປົດຕໍາແຫນ່ງພະນັກງານຍ້ອນວ່າພວກເຂົາໄດ້ຂະຫຍາຍເກີນ, ຕົວເລກ Segal ທີ່ບໍ່ມີນັກລົງທຶນເຮັດໃຫ້ລາວມີບ່ອນນັ່ງເພື່ອຮັບມືກັບການດຶງຜູ້ບໍລິໂພກ. ລາວເວົ້າວ່າ, "ມັນເປັນການຫລູຫລາຫຼາຍ," ລາວເວົ້າວ່າ, "ຢູ່ເປັນເອກະລາດ."