ໂຄງການ DeFi ທີ່ໂດດເດັ່ນເຊັ່ນ Uniswap, Curve, Aave, ແລະ MakerDAO ປະຕິເສດໃນ ETH ເງື່ອນໄຂນັບຕັ້ງແຕ່ຢ່າງຫນ້ອຍ Q1 2021. ບາງຄົນເຫັນວ່ານີ້ເປັນຄວາມລົ້ມເຫລວພື້ນຖານຂອງໂປໂຕຄອນ DeFi ເພື່ອເກັບກໍາມູນຄ່າແລະຄວາມບໍ່ສາມາດສ້າງ moats. ມີຄໍາຖາມບໍ່ວ່າຈະເປັນລັກສະນະທີ່ປະສົມປະສານແລະເປີດເຜີຍຂອງ crypto ປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ moats ພຽງພໍຈາກການເຮັດທັງຫມົດ.
ຂ້ອຍບໍ່ເຫັນດີກັບເລື່ອງນີ້. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າໂຄງການ DeFi ໄດ້ເຮັດວຽກທີ່ບໍ່ດີໃນການສ້າງລາງວັນທີ່ຕິດຂັດແລະຜົນປະໂຫຍດທີ່ມີ tokens ຂອງພວກເຂົາ.
ໃນຕະຫຼາດແບບດັ້ງເດີມ, ລາງວັນແລະໂຄງການຜົນປະໂຫຍດແມ່ນເອີ້ນວ່າໂຄງການລາງວັນຄວາມສັດຊື່. ໃນບົດຄວາມນີ້ຂ້າພະເຈົ້າຈະໂຕ້ຖຽງວ່າໂຄງການລາງວັນຄວາມສັດຊື່ບໍ່ພຽງແຕ່ສາມາດສ້າງ moats, ແຕ່ກາຍເປັນທຸລະກິດຫຼັກຂອງໂຄງການ DeFi. ເຫດຜົນທີ່ພວກເຮົາຍັງບໍ່ທັນເຫັນອັນນີ້ເທື່ອແມ່ນຍ້ອນຄວາມລົ້ມເຫຼວທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວິທີການນໍາໃຊ້ໂຄງການລາງວັນຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ຢ່າງຖືກຕ້ອງ. ເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນທັງສອງພາກສ່ວນຂອງການໂຕ້ຖຽງນີ້ຂ້າພະເຈົ້າຈະກວດເບິ່ງອຸດສາຫະກໍາສາຍການບິນ.
ການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງໄມອາກາດ
ໂຄງການບິນເລື້ອຍໆທີ່ທັນສະໄຫມ (FFPs) ໄດ້ຖືກນໍາສະເຫນີຄັ້ງທໍາອິດໃນທ້າຍຊຸມປີ 1970. ເຖິງແມ່ນວ່າສາຍການບິນມີໂຄງການຕິດຕາມລູກຄ້າກ່ອນ, ການປະດິດສ້າງທີ່ສໍາຄັນຂອງບັນດາໂຄງການບິນເລື້ອຍໆທີ່ທັນສະໄຫມແມ່ນການນໍາໃຊ້ການຕິດຕາມໄລຍະທາງເພື່ອໃຫ້ລາງວັນແກ່ຜູ້ໂດຍສານຂອງຕົນ. ມັນເປັນເຄື່ອງມືການຕະຫຼາດທີ່ສະຫລາດທີ່ອອກແບບມາເພື່ອສ້າງຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ລູກຄ້າທີ່ມີກໍາໄລຫຼາຍທີ່ສຸດ - ໃບປິວເລື້ອຍໆ.
ຕັ້ງແຕ່ນັ້ນມາ, ມັນໄດ້ກາຍເປັນຫຼາຍກ່ວາເຄື່ອງມືເພື່ອເພີ່ມຄວາມຕິດຂັດຂອງລູກຄ້າ. FFPs ພັດທະນາເປັນແຫຼ່ງລາຍຮັບທີ່ສໍາຄັນສໍາລັບສາຍການບິນ. ຕົວຢ່າງ, ອີງຕາມ ເອກະສານນີ້ກ່ຽວກັບໂຄງການ flyer ເລື້ອຍໆ, ໃນປີການເງິນ 2017-2018, ໂຄງການບິນເລື້ອຍໆຂອງ Qantas Airways ກວມເອົາ 23.2% ຂອງກໍາໄລສໍາລັບ ທັງຫມົດ ກຸ່ມ Qantas.
FFPs ປະຈຸບັນໄດ້ຂະຫຍາຍອອກໄປນອກອຸດສາຫະກໍາການເດີນທາງທາງອາກາດໄປສູ່ການທ່ອງທ່ຽວ, ທະນາຄານ, ໂທລະຄົມ, ການປະກັນໄພ, ແລະຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ. ໄມລ໌ທາງອາກາດໄດ້ກາຍເປັນເສດຖະກິດຂອງຕົນເອງ, ປະຕິບັດຄືກັບສະກຸນເງິນ virtual. ຄຸ້ນເຄີຍບໍ?
ເປັນຫຍັງໂທເຄັນຄວາມສັດຊື່ຂອງ crypto ຈຶ່ງດີກວ່າແບບດັ້ງເດີມ
ໄມລ໌ທາງອາກາດແມ່ນເປັນເງິນຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງຈຸດທີ່ສັດຊື່ໃນ tradfi, ແຕ່ພວກມັນຖືກຍອມຮັບພຽງແຕ່ຢູ່ໃນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ເຂົ້າຮ່ວມ, ປະຕິບັດຂອບເຂດຂັ້ນຕ່ໍາສໍາລັບການໄຖ່, ວັນຫມົດອາຍຸ, ແລະອື່ນໆ. ການປະດິດສ້າງທີ່ສໍາຄັນຂອງ tokens ຄວາມສັດຊື່ໃນໂລກ crypto ແມ່ນວ່າ, ເພາະວ່າທ່ານສາມາດເອົາເງິນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍສໍາລັບ fiat, ເຂົາເຈົ້າທຽບເທົ່າກັບເງິນທີ່ແທ້ຈິງ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າຈຸດຄວາມສັດຊື່ໃນໂລກ crypto ມີອໍານາດດຽວກັນກັບເງິນທີ່ແທ້ຈິງທີ່ຈະໄດ້ຮັບລູກຄ້າແລະກະຕຸ້ນພຶດຕິກໍາຂອງລູກຄ້າ. ສໍາລັບໂຄງການທີ່ບໍ່ມີການເຂົ້າເຖິງຫຼາຍຮ້ອຍລ້ານໂດລາໃນ runway VC, ໂຄງການຄວາມສັດຊື່ໄດ້ນໍາສະເຫນີໂອກາດອັນໃຫຍ່ຫຼວງ.
ຄວາມລົ້ມເຫຼວຂອງບັນດາໂຄງການຄວາມສັດຊື່ໃນ crypto
ຄວາມຄິດຂອງຂ້ອຍກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ບາງສ່ວນໄດ້ຖືກແຈ້ງໃຫ້ຊາບໂດຍເລື່ອງນີ້ ບົດຄວາມທົບທວນທຸລະກິດຂອງ Harvard ໃນໂຄງການລາງວັນຄວາມສັດຊື່. ຄໍາເວົ້ານີ້ສະຫຼຸບຄວາມຜິດພາດບາງໂຄງການຄວາມສັດຊື່ໃນຕະຫຼາດມໍລະດົກແລະເກືອບທຸກຕະຫຼາດ crypto ເຮັດ:
“[T]ຫຼາຍບໍລິສັດຖືວ່າລາງວັນເປັນການໃຫ້ລາງວັນໃນການໂຄສະນາໄລຍະສັ້ນ ຫຼືພິເສດຂອງເດືອນ. ເຂົ້າຫາແບບນັ້ນ, ລາງວັນສາມາດສ້າງມູນຄ່າບາງຢ່າງໂດຍການກະຕຸ້ນໃຫ້ລູກຄ້າໃຫມ່ຫຼືທີ່ມີຢູ່ແລ້ວພະຍາຍາມຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ. ແຕ່ຈົນກ່ວາພວກເຂົາຖືກອອກແບບເພື່ອສ້າງຄວາມສັດຊື່, ພວກເຂົາຈະກັບຄືນມາໃນສ່ວນນ້ອຍໆຂອງມູນຄ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ຂອງພວກເຂົາ ... ບໍລິສັດຕ້ອງຊອກຫາວິທີທີ່ຈະແບ່ງປັນມູນຄ່າກັບລູກຄ້າຕາມອັດຕາສ່ວນຂອງມູນຄ່າຄວາມສັດຊື່ຂອງລູກຄ້າສ້າງໃຫ້ກັບບໍລິສັດ. ເປົ້າຫມາຍຕ້ອງແມ່ນການພັດທະນາລະບົບທີ່ລູກຄ້າໄດ້ຮັບການສຶກສາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງກ່ຽວກັບລາງວັນຂອງຄວາມສັດຊື່ແລະແຮງຈູງໃຈທີ່ຈະມີລາຍໄດ້ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ການບັນລຸຄວາມສັດຊື່ຕໍ່ແບບຍືນຍົງ, ວັດແທກໃນຊຸມປີ, ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີວິທີການແບບຍືນຍົງຍຸດທະສາດ.”
ບົດຮຽນທີ່ສໍາຄັນ
ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນແນວຄວາມຄິດທີ່ໂດດເດັ່ນທີ່ສຸດທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເອົາອອກຈາກບົດຄວາມ HBR ທີ່ໄດ້ກ່າວມາຂ້າງເທິງ. ຂ້ອຍໝັ້ນໃຈວ່າຖ້າມີໂຄງການເພີ່ມເຕີມເລີ່ມສ້າງບົດຮຽນເຫຼົ່ານີ້ພາຍໃນ, ເຂົາເຈົ້າຈະສາມາດສ້າງ ແລະຮັກສາຄຸນຄ່າໃນໂຄງການຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ມູນຄ່າທີ່ສ້າງຂຶ້ນຈະຕ້ອງເກີນລາຄາຂອງລາງວັນທີ່ສົ່ງໃຫ້.
ນີ້ເບິ່ງຄືວ່າຈະແຈ້ງ, ແຕ່ຫຼາຍໆໂຄງການ DeFi ທີ່ມີອົງປະກອບຄວາມສັດຊື່ທໍາລາຍຫຼັກການທໍາອິດນີ້. ປື້ມຫຼິ້ນໂດຍປົກກະຕິແມ່ນໃຫ້ APY ສູງຫຼາຍສໍາລັບຄວາມຫວັງວ່າສະພາບຄ່ອງຂອງ bootstrapped ຈະຍັງຄົງຢູ່ແລະໂຄງການຈະບັນລຸມະຫາຊົນທີ່ສໍາຄັນ. ຄວາມຈິງ, ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ແມ່ນວ່າຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມ mercenary ຈະຖິ້ມ token ຂອງທ່ານແລະຍ້າຍໄປໂຄງການ APY ສູງຕໍ່ໄປໃນຂະນະທີ່ລາງວັນຂອງທ່ານແຫ້ງ.
ວິທີດຽວທີ່ຈະຫຼີກລ້ຽງການນີ້ແມ່ນດີ ຜະລິດຕະພັນແບບເກົ່າ ເຫມາະກັບຕະຫຼາດ. ທ່ານສາມາດ bootstrap ການຂະຫຍາຍຕົວໂດຍໃຊ້ tokens ຄວາມສັດຊື່ເປັນແຮງຈູງໃຈ, ແຕ່ລູກຄ້າຕ້ອງການເຫດຜົນທີ່ຈະຢູ່.
ລາງວັນຄວນເສີມສ້າງພຶດຕິກໍາຂອງລູກຄ້າທີ່ເປັນປະໂຫຍດ.
ລາງວັນສະເຕກ APY ສູງເປັນຕົວຢ່າງທີ່ແຜ່ຫຼາຍຂອງແຮງຈູງໃຈທີ່ເປັນອັນຕະລາຍ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ບໍລິສັດ crypto ເງິນຕື້ໂດລາໃຊ້ຫຼາຍຮ້ອຍລ້ານໂດລາເຂົ້າໄປໃນໂຄງການ crypto ໃຫມ່, ດູດເອົາມູນຄ່າທັງຫມົດ, ແລະກ້າວໄປສູ່ອັນຕໍ່ໄປ. ລາງວັນຂອງທ່ານແມ່ນສອນຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໃຫ້ເປັນອັນຕະລາຍຕໍ່ໂຄງການຂອງທ່ານ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າລາງວັນຂອງທ່ານສົ່ງເສີມພຶດຕິກໍາທີ່ມີປະໂຫຍດຕໍ່ໂຄງການ.
ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານມີສ່ວນຮ່ວມຢ່າງຫ້າວຫັນໃນການປົກຄອງ, ດັ່ງນັ້ນຮູ້ສຶກວ່າມີການລົງທຶນທາງດ້ານຈິດໃຈຫຼາຍຂຶ້ນໃນໄລຍະເວລາບໍ? ທ່ານສາມາດເບິ່ງໃນຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງການໃຫ້ລາງວັນສໍາລັບການສະເຫນີຂອງເຂົາເຈົ້າ, ການລົງຄະແນນສຽງ, ແລະການເຜີຍແຜ່ຊຸມຊົນ.
ລູກຄ້າບໍ່ເທົ່າທຽມກັນ.
ມັນເປັນເລື່ອງທໍາມະດາສໍາລັບໂຄງການ DeFi ທີ່ຈະປະສົມປະສານລະບົບລາງວັນລະດັບຊັ້ນ, ແຕ່ລາງວັນມັກຈະຖືກແຈກຢາຍເປັນເສັ້ນ. ຮູບແບບທີ່ມີປະສິດຕິຜົນກວ່າແມ່ນການເຮັດໃຫ້ລາງວັນລະດັບຊັ້ນສູງໜັກໜ່ວງ. ນີ້ສະຫນອງເຫດຜົນທີ່ຫນ້າສົນໃຈສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດຂອງທ່ານທີ່ຈະຢູ່ກັບທ່ານ, ແຕ່ມັນຍັງສະຫນອງແຮງຈູງໃຈທີ່ເຂັ້ມແຂງສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ມີຄຸນຄ່າຫນ້ອຍທີ່ຈະຂຶ້ນອັນດັບ - ເຊິ່ງນໍາໄປສູ່ຈຸດສຸດທ້າຍ:
ລາງວັນຄວນຈະເປັນຄວາມປາຖະຫນາ.
ຈາກບົດຄວາມ HBR:
“ບໍລິສັດທີ່ສະໜອງຜະລິດຕະພັນ ແລະການບໍລິການທີ່ມີມູນຄ່າສະເລ່ຍໃຫ້ທຸກຄົນເສຍຊັບພະຍາກອນໃນການຕອບສະໜອງລູກຄ້າທີ່ມີກໍາໄລໜ້ອຍເກີນໄປ ໃນຂະນະທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າທີ່ຊື່ສັດມີຄ່າກວ່າທີ່ພໍໃຈ. ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນຄາດຄະເນ. ລູກຄ້າທີ່ມີກໍາໄລສູງທີ່ມີຄວາມຄາດຫວັງທີ່ສູງຂຶ້ນແລະຂໍ້ບົກພ່ອງທາງເລືອກທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍ."
ຂ້ອຍຖືກຕີຊໍ້າແລ້ວຊໍ້າອີກໂດຍບາງລາງວັນຄົນຍ່າງໃນບາງໂຄງການ, ເຊັ່ນ: Netflix, Hulu, ຫຼື Amazon prime ການສະໝັກໃຊ້ 1 ເດືອນ. ສິ່ງນັ້ນກະຕຸ້ນຄົນ, ປ່ອຍໃຫ້ຜູ້ໃຊ້ crypto ລະດັບສູງ? ມັນແນ່ນອນບໍ່ແມ່ນສໍາລັບຂ້ອຍ.
ແນວໃດກ່ຽວກັບລາງວັນເຊັ່ນ: ຂວດເຫຼົ້າຂາວ Yamazaki 12 ປີ, ຫຼື M1 MacBook Pro ໃໝ່? ຮາງວັນທີ່ມີຄຸນນະພາບຈຳນວນໜຶ່ງຟັງແລ້ວເປັນຕາໜ້າສົນໃຈຫຼາຍກວ່າການຈຸ່ມຕົວຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.
ມັນມັກຈະເປັນເລື່ອງຕະຫລົກວ່າ crypto ແມ່ນຄວາມໄວແລ່ນປະຫວັດສາດທັງຫມົດຂອງລະບົບການເງິນທີ່ເປັນມໍລະດົກ. ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່ານີ້ບໍ່ຈໍາກັດພຽງແຕ່ຕະຫຼາດການເງິນ. ວຽກງານທີ່ເຮັດຢູ່ໃນຕະຫຼາດມໍລະດົກກ່ຽວກັບໂຄງການຄວາມສັດຊື່ໃຫ້ເສັ້ນທາງທີ່ພິສູດໃຫ້ຄວາມສັດຊື່ແລະຜົນກໍາໄລ. ຂ້າພະເຈົ້າຫມັ້ນໃຈໃນຄໍາສັ່ງສັ້ນໂຄງການ crypto ຈະໄວແລ່ນຜ່ານພວກເຂົາໄປສູ່ໄຊຊະນະ.
Dennis Jarvis
ຫົວຫນ້າບໍລິຫານຂອງ Bitcoin.com
Dennis ແມ່ນຜູ້ບໍລິຫານທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດທີ່ມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນໃນການກໍ່ສ້າງທີມງານດາວຂອງປະຊາຊົນແລະສົ່ງເສີມເສລີພາບທາງດ້ານເສດຖະກິດໂດຍຜ່ານການຮັບຮອງເອົາ cryptocurrency. Dennis ເຂົ້າຮ່ວມ Bitcoin.com ໃນປີ 2018 ໃນຖານະຫົວຫນ້າຜະລິດຕະພັນ, ແລະກາຍເປັນ CEO ຂອງ Bitcoin.com ໃນປີ 2020.
ເຄດິດຮູບພາບ: Shutterstock, Pixabay, Wiki Commons
ທີ່ມາ: https://news.bitcoin.com/the-power-of-loyalty-points-and-the-importance-of-getting-them-right-dennis-jarvis-ceo-of-bitcoin-com/