ການເລີ່ມຕົ້ນເຕັກໂນໂລຢີກິລາຂອງອິນເດຍນີ້ສູນເສຍລ້ານ - ຫຼັງຈາກນັ້ນເຮັດໃຫ້ມັນໃຫຍ່

ການ ສູນ ເສຍ ລ້ານ ໂດ ລາ ໃນ ເວ ລາ ທີ່ ເຂົາ ເຈົ້າ ມີ ອາ ຍຸ 24 ປີ ແມ່ນ ຊ່ວງເວລາທີ່ກຳນົດສຳລັບຜູ້ປະກອບການ Harsh Jain ແລະ Bhavit Sheth. 

ມັນຮູ້ສຶກ "ຂີ້ຮ້າຍຫຼາຍ," Jain ເວົ້າ. "ບໍ່ມີວິທີອື່ນທີ່ຈະວາງມັນ."

"ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງທຸກໆຄົນ, ເມື່ອທ່ານເລີ່ມຕົ້ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງ, ທ່ານເຊື່ອຢ່າງແທ້ຈິງວ່າມັນຈະລະເບີດ, ທ່ານຈະປ່ຽນໂລກ ... ແລະຂອງພວກເຮົາກໍ່ລົ້ມລົງແລະຖືກໄຟໄຫມ້." 

ແຕ່ duo ຈາກອິນເດຍຍັງຮູ້ທັງຫມົດກ່ຽວກັບການຟື້ນຕົວຈາກຄວາມລົ້ມເຫຼວ.

ຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງທົດສະວັດຫຼັງຈາກການເປີດຕົວ, ບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາ Dream Sports ເວົ້າວ່າມັນຕອນນີ້ ມີມູນຄ່າ 8 ຕື້ໂດລາ, ມີ 160 ລ້ານຜູ້ໃຊ້ທີ່ຈະ boot.  

Dream Sports ເປັນບໍລິສັດເທັກໂນໂລຍີກິລາຈາກອິນເດຍທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງ Dream11, ເຊິ່ງເປັນເວທີການຫຼິ້ນເກມແຟນຕາຊີທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນປະເທດ. 

ກິລາປັນເປັນເກມອອນໄລນ໌ທີ່ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມສາມາດສ້າງທີມງານ virtual ຂອງຕົວແທນຕິດຕາມຜູ້ນກິລາທີ່ແທ້ຈິງ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມເກມຈະໄດ້ຮັບຄະແນນແລະໄດ້ຮັບຮາງວັນເງິນສົດໂດຍອີງໃສ່ການສະແດງທີ່ແທ້ຈິງຂອງໂລກຂອງຜູ້ນເຫຼົ່ານີ້.  

Sheth ກ່າວວ່າ "ທຸກໆຄົນທີ່ເປັນແຟນກິລາມີຄວາມຄິດເຫັນກ່ຽວກັບວິທີກິລາ, ຫຼືຄວນເລືອກຜູ້ນໃດ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຍຸດທະສາດສໍາລັບເກມນັ້ນຖືກຫຼືຜິດ," Sheth ເວົ້າ. 

"ສິ່ງທີ່ກິລາຈິນຕະນາການພະຍາຍາມເຮັດແມ່ນໄດ້ຮັບຄວາມຄິດເຫັນນັ້ນເຂົ້າໄປໃນຮູບແບບທີ່ມີໂຄງສ້າງຫຼາຍ." 

Jain ກ່າວຕື່ມວ່າ: "ຂ້ອຍສືບຕໍ່ປຽບທຽບກິລາປັນກັບ popcorn ສໍາລັບຮູບເງົາຂອງເຈົ້າ. ທ່ານມີ popcorn ເພາະວ່າມັນເຮັດໃຫ້ຮູບເງົາຂອງທ່ານດີຂຶ້ນ. ກິລາ Fantasy ເຮັດແນວນັ້ນສໍາລັບກິລາ. ມັນ​ເຮັດ​ໃຫ້​ການ​ມີ​ສ່ວນ​ຮ່ວມ​ຂອງ​ເຈົ້າ​ເລິກ​ເຊິ່ງ ແລະ​ເຮັດ​ໃຫ້​ງານ​ກິລາ​ນັ້ນ​ເປັນ​ທີ່​ໜ້າ​ສົນ​ໃຈ​ກວ່າ 100 ເທົ່າ.” 

ຜູ້ຊາຍສອງຄົນ, ປະຈຸບັນ 36, ໄດ້ເວົ້າກັບ CNBC Make It ກ່ຽວ​ກັບ​ວິທີ​ທີ່​ເຂົາ​ເຈົ້າ​ໄດ້​ກາຍ​ເປັນ​ຜູ້​ບຸກ​ເບີກ ອຸດສາຫະກໍາທີ່ມີມູນຄ່າຫຼາຍຕື້ ໃນປະເທດອິນເດຍ - ແລະຫັນຈິນຕະນາການຂອງພວກເຂົາໄປສູ່ຄວາມເປັນຈິງ.  

Jain ໄດ້ຖືກນໍາສະເຫນີຄັ້ງທໍາອິດກັບກິລາຈິນຕະນາການໃນເວລາທີ່ລາວກໍາລັງສຶກສາຢູ່ໃນປະເທດອັງກິດໃນປີ 2001, ໂດຍສະເພາະ Fantasy Premier League. 

“ຂ້ອຍໄດ້ຮູ້ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເອີ້ນວ່ານີ້ fantasy football … ແລະ ໝູ່​ເພື່ອນ​ທັງ​ໝົດ​ຂອງ​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ກັບ​ບ້ານ​ກໍ​ຕິດ​ພັນ​ກັບ​ມັນ​ເຊັ່ນ​ກັນ. Bhavit ແມ່ນຫນຶ່ງໃນພວກເຂົາ,” ລາວເວົ້າ. 

ເມື່ອ Jain ກັບບ້ານໃນປີ 2007, ລາວໄດ້ຊອກຫາເວທີ cricket ຈິນຕະນາການ - ຄວາມນິຍົມຂອງ cricket ໃນປະເທດອິນເດຍ - ແຕ່ການຄົ້ນຫາແມ່ນບໍ່ມີຜົນ.

ລາວຕັດສິນໃຈເອົາເລື່ອງເຂົ້າໄປໃນມືຂອງຕົນເອງ.  

"ຂ້ອຍບອກເພື່ອນຂອງຂ້ອຍວ່າພວກເຮົາຕ້ອງແກ້ໄຂບັນຫານີ້ ... ມີແຟນ cricket ອິນເດຍຫຼາຍຕື້ຄົນ, ແລະພວກເຂົາບໍ່ມີ cricket ຈິນຕະນາການ."

Jain ຮ່ວມມືກັບໝູ່ໃນໄວເດັກຂອງລາວ Sheth ເພື່ອເປີດຕົວ Dream11 ໃນປີ 2008 — ສະໜອງກິລາຄຣິກເກັດຈິນຕະນາການທີ່ຫຼິ້ນໄດ້ຟຣີ, ໂດຍອາໄສການໂຄສະນາຫາລາຍໄດ້.

ມັນຍັງເຮັດໃຫ້ຜູ້ຫຼິ້ນສາມາດສ້າງທີມຈິນຕະນາການໄດ້ຕະຫຼອດລະດູການ.  

ພວກເຂົາໄດ້ຮັບ "ສອງສາມລ້ານໂດລາ" ຈາກຄອບຄົວແລະຫມູ່ເພື່ອນເປັນທຶນເລີ່ມຕົ້ນ, ແຕ່ຫຼັງຈາກສອງປີ, ພວກເຂົາພົບວ່າຕົນເອງຖືກມັດດ້ວຍເງິນສົດ.  

"ລາຍໄດ້ໂຄສະນາບໍ່ໄດ້ເຂົ້າມາເພາະວ່າ ... ຜະລິດຕະພັນໃນປະເທດອິນເດຍບໍ່ເຂົ້າໃຈກິລາປັນ. ພວກເຂົາເຈົ້າຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບການສຶກສາ,” Sheth, ຜູ້ທີ່ເປັນຫົວຫນ້າປະຕິບັດງານຂອງບໍລິສັດ.

"ໃນເວລານັ້ນ, ພວກເຮົາສົງໄສວ່າ, ພວກເຮົາຄວນເຮັດແນວໃດ? ພວກ​ເຮົາ​ຮູ້​ວ່າ​ກິ​ລາ​ປັນ​ຍາ​ເປັນ​ແບບ​ຢ່າງ​ຄວນ​ໄດ້​ຮັບ​ຜົນ… ມັນ​ຕ້ອງ​ມີ​ຮູບ​ແບບ​ບາງ​ຢ່າງ​ທີ່​ມັນ​ຄວນ​ເຮັດ​ໄດ້​ໃນ​ອິນ​ເດຍ, ພວກ​ເຮົາ​ບໍ່​ຮູ້​ວ່າ​ມັນ​ແມ່ນ​ຫຍັງ.”

Jain ແລະ Sheth ໄດ້ຕັດສິນໃຈເລີ່ມຕົ້ນອົງການດິຈິຕອນທີ່ເອີ້ນວ່າ Red Digital, ໂດຍຜ່ານທີ່ພວກເຂົາສາມາດ "ຫາເງິນໄດ້."

Sheth ກ່າວວ່າ "ນັ້ນແມ່ນໄລຍະເວລາທີ່ທ້າທາຍ, ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາລອດຊີວິດຈາກຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ພວກເຮົາບໍ່ມີເງິນທຶນ," Sheth ເວົ້າ. 

ອີງຕາມພຣະອົງ, ໃນທີ່ສຸດ Red Digital ໄດ້ກາຍເປັນຫນຶ່ງໃນອົງການດິຈິຕອນທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນປະເທດອິນເດຍ - ເຊິ່ງໃນນັ້ນ, ໄດ້ຊ່ວຍເພີ່ມການເຕີບໂຕຂອງ Dream11. 

ໃນຂະບວນການ, ຜູ້ຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງໄດ້ຕັດສິນໃຈທີ່ຈະ pivot ແພລະຕະຟອມການຫຼິ້ນເກມປັນຈາກການອີງໃສ່ການໂຄສະນາໄປສູ່ອັນທີ່ເອີ້ນວ່າ. ຮູບແບບ "freemium".  

Sheth ອະທິບາຍວ່າ "ໃນດ້ານການສ້າງລາຍໄດ້, ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເຮັດແມ່ນການແຂ່ງຂັນທີ່ເຈົ້າຕ້ອງຈ່າຍເງິນເພື່ອເຂົ້າ ... ແລະພວກເຮົາກໍ່ສ້າງສະນຸກເກີລາງວັນ," Sheth ອະທິບາຍ. 

“ຖ້າເຈົ້າຊະນະ ເຈົ້າຈະຊະນະເງິນລາງວັນ. ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ທຸກໆຄັ້ງທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ນຶ່ງເຂົ້າຮ່ວມການແຂ່ງຂັນ, ພວກເຮົາຮັກສາອັດຕາສ່ວນທີ່ແນ່ນອນຂອງຈໍານວນການເຂົ້າທີ່ຜູ້ໃຊ້ຈ່າຍ."

Dream Sports ກ່າວວ່າລາຄາປີ້ໂດຍສະເລ່ຍແມ່ນ 40 ຣູປີ, ຫຼືເຄິ່ງຫນຶ່ງໂດລາ, ແລະຜູ້ຫຼິ້ນສູງສຸດສາມາດຊະນະໄດ້ເຖິງເກືອບ 250,000 ໂດລາ.

ພວກເຂົາເຈົ້າຍັງໄດ້ປ່ຽນ Dream11 ຈາກລະດູການຕໍ່ລະດູການເປັນຮູບແບບຕໍ່ການແຂ່ງຂັນ, ເຊິ່ງຊ່ວຍເຮັດໃຫ້ລະດັບຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນຂອງຜູ້ໃຊ້ຫຼຸດລົງຈາກຫຼາຍເດືອນມາເປັນມື້ດຽວ, Sheth ກ່າວ. 

Jain ກ່າວຕື່ມວ່າ: "ນັ້ນເປັນວິທີທີ່ພວກເຮົາຂະຫຍາຍຂະຫນາດມາເຖິງຕອນນັ້ນ, ພວກເຮົາບໍ່ມີໂຄສະນາໃດໆໃນ Dream11, ພວກເຮົາບໍ່ມີພວກມັນ ... ນັບຕັ້ງແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ pivoted ກັບຮູບແບບນີ້." 

ຍຸດທະສາດນັ້ນໄດ້ຈ່າຍໄປ.

ໃນປີ 2013, ເມື່ອ Dream11 ເລີ່ມເຫັນການຮັກສາທີ່ເຂັ້ມແຂງ, Jain ແລະ Sheth ຕັດສິນໃຈຂາຍອົງການດິຈິຕອນຂອງພວກເຂົາ, Red Digital, ດັ່ງນັ້ນເຂົາເຈົ້າສາມາດສຸມໃສ່ການສ້າງ Dream11 ແທນ.

"ຖ້າພວກເຮົາຕ້ອງລົງສອງເທົ່າໃນທຸລະກິດຫນຶ່ງ, ພວກເຮົາຈະເລືອກອັນໃດ? ພວກ​ເຮົາ​ທັງ​ສອງ​ມັກ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ການ​ກໍ່​ສ້າງ — ພວກ​ເຮົາ​ເປັນ​ຄົນ​ຜະ​ລິດ​ຕະ​ພັນ​ແລະ​ພວກ​ເຮົາ​ບໍ່​ໄດ້​ມັກ​ການ​ເຮັດ​ທຸ​ລະ​ກິດ​ການ​ບໍ​ລິ​ການ​ຫຼາຍ​,” Sheth ເວົ້າ​ວ່າ​. 

"ມັນເກີນຄວາມຈໍາເປັນ."

ໄດ້ ອົງການດິຈິຕອນຖືກຂາຍໃນລາຄາ 800,000 ໂດລາ, ທີ່ຄູ່ໄດ້ກັບຄືນເຂົ້າໄປໃນເວທີກິລາປັນຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ໃນໄລຍະເຈັດປີຕໍ່ມາ, Jain ແລະ Sheth ເລີ່ມເຫັນຜົນຂອງການອອກແຮງງານຂອງເຂົາເຈົ້າ.

ໃນປີ 2019, ການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ Mumbai ສຸດທ້າຍໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມໃນອັນດັບຂອງສະໂມສອນ unicorn ຂອງອິນເດຍ - ບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີກິລາທໍາອິດທີ່ເຮັດເຊັ່ນນັ້ນ. 

ອີງຕາມເວັບໄຊທ໌ຕິດຕາມຂ່າວ Entrackr, Dream Sports ແມ່ນໃນປັດຈຸບັນ ຫນຶ່ງໃນ unicorns ທີ່ຫາຍາກໃນປະເທດອິນເດຍສ້າງກໍາໄລ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, Jain ແລະ Sheth ເວົ້າວ່າບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃນສີຂຽວຕັ້ງແຕ່ປີ 2020. 

“ຜູ້ປະກອບການສ່ວນໃຫຍ່ລືມວ່າເງິນທຶນບໍ່ສາມາດເອົາມາໃຫ້ໄດ້. ທຸກໆຮອບການສະຫນອງທຶນທີ່ພວກເຮົາເຄີຍມີ, ສະເຫມີໃຫ້ພວກເຮົາຄາດຄະເນເສັ້ນທາງແລ່ນ 12 ຫາ 18 ເດືອນ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ flipping ກັບ breakeven ແລະກໍາໄລ, "Jain ເວົ້າ. 

"ຖ້າເສດຖະສາດຫນ່ວຍຂອງທ່ານບໍ່ນໍາໄປສູ່ສິ່ງນັ້ນ, ການປະເມີນມູນຄ່າຂອງເຈົ້າຜິດ, ຫຼືຈໍານວນເງິນທີ່ເຈົ້າລ້ຽງແມ່ນຜິດ, ພື້ນຖານຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນຜິດພາດ."

ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຂົາໄດ້ຮຽນຮູ້ຈາກການສູນເສຍເງິນຈໍານວນຫຼວງຫຼາຍໃນຊ່ວງຕົ້ນໆຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາ, Jain ເວົ້າຕື່ມ. 

"ຫນ້າເສຍດາຍ, ມັນເປັນບົດຮຽນທີ່ຍາກຫຼາຍທີ່ຈະຮຽນຮູ້, ເຊິ່ງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຈໍານວນຫຼາຍຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮຽນຮູ້ - ເງິນນັ້ນບໍ່ໄດ້ເສຍຄ່າ." 

ວິໄສທັດທີ່ຄົມຊັດນີ້ເຮັດໃຫ້ກິລາໃນຝັນເພີ່ມຂຶ້ນ. ນັກລົງທຶນຂອງ Dream Sports ລວມມີບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີຍັກໃຫຍ່ຂອງຈີນ Tencent, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບກອງທຶນ hedge ອາເມລິກາ Tiger Global ແລະ D1 Capital. 

ໃນປີ 2021, Dream Sports ກ່າວ ຫາເງິນ 840 ລ້ານໂດລາ, ມູນຄ່າຂອງບໍລິສັດຢູ່ທີ່ $ 8 ຕື້. ໃນ​ປີ​ດຽວ​ກັນ, ບໍ​ລິ​ສັດ​ກ່າວ​ວ່າ​ຕົນ​ໄດ້​ຮັບ​ລາຍ​ຮັບ 332 ລ້ານ​ໂດ​ລາ, ແລະ​ກຳ​ໄລ​ສຸດ​ທິ​ຫຼາຍ​ກວ່າ 40 ລ້ານ​ໂດ​ລາ. 

Jain ແລະ Sheth ໄດ້ມາທາງໄກ.

ເມື່ອເບິ່ງຄືນ, ພວກເຂົາເວົ້າວ່າມັນແມ່ນ "ຄວາມອົດທົນຢ່າງຈິງຈັງ" ທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຜ່ານການບິດເບືອນ. 

“ມັນ​ໄດ້​ເຫັນ​ບັນ​ຫາ… ແລະ ຄວາມ​ກະ​ຕື​ລື​ລົ້ນ​ທີ່​ສຸດ​ກ່ຽວ​ກັບ​ຕົວ​ທ່ານ​ເອງ. ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ຄິດ​ວ່າ​ນັ້ນ​ແມ່ນ​ທັງ​ຫມົດ​ທີ່​ຜູ້​ກໍ່​ຕັ້ງ​ຈໍາ​ເປັນ​ຕ້ອງ​ການ,” Jain ເວົ້າ​ວ່າ.

Sheth ຮ້ອງຂຶ້ນວ່າ: "ບາງທີສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງມັນ, ເຈົ້າໄດ້ຮຽນຮູ້ໄປຕາມທາງ."

ຕອນນີ້ Dream11 ມີທັງໝົດ 11 ກິລາແຟນຕາຊີ, ລວມທັງ cricket, ບ້ວງ, ບານເຕະ ແລະ baseball.