ວິທີການເປົ້າຫມາຍ, Ulta, Amazon ແລະອື່ນໆອັດຕາ

ໃນທຸກລະບົບຕ່ອງໂສ້ການຂາຍຍ່ອຍຄວາມງາມໃນສະຫະລັດ, ອາດຈະມີພຽງອັນດຽວທີ່ມີຈຸດປະສົງເພື່ອເປັນເຈົ້າຂອງທັງຄົນຜິວດຳ ແລະເປັນຕະຫຼາດສະເພາະສຳລັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງສີດຳເທົ່ານັ້ນ. ແລະມັນພຽງແຕ່ໃນປັດຈຸບັນເປີດຮ້ານ flagship ຂອງຕົນ, ໃນ Chicago, ໃນເດືອນເມສາ.

ມັນບໍ່ແມ່ນສໍາລັບການຂາດຜູ້ບໍລິໂພກ. ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງ Black Beauty Collective, Leslie Roberson, ຕ້ອງການເຕີມເຕັມຄວາມຕ້ອງການທີ່ຍາວນານສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຄວາມງາມທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງສີດໍາໂດຍຜ່ານກຸ່ມຜູ້ປະກອບການຂອງຍີ່ຫໍ້ດັ່ງກ່າວພາຍໃຕ້ມຸງດຽວ. Roberson ຈິນຕະນາການຮ້ານຄ້າໃນທຸກໆເມືອງໃຫຍ່, ແລະພະລັງງານຂອງຕະຫຼາດສີດໍາຂອງອາເມລິກາຊີ້ໃຫ້ເຫັນວິໄສທັດຂອງນາງແມ່ນ 20/20.

ຄາດວ່າຈະມີປະຊາກອນສີດໍາ ເຕີບໂຕ 22% ໃນລະຫວ່າງປີ 2020 ແລະ 2060, ອີງຕາມການ NielsenNLSN
ການຄົ້ນຄວ້າ, ໃນຂະນະທີ່ປະຊາກອນສີຂາວ (ບໍ່ແມ່ນຊາວສະເປນ) ຄາດວ່າຈະຫຼຸດລົງ 27%. ຮອດ​ປີ 2024, ອຳນາດ​ການ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ຂອງ​ຄົນ​ຜິວ​ດຳ​ຄາດ​ວ່າ​ຈະ​ບັນລຸ 1.8 ຕື້ USD, ​ເມື່ອ​ທຽບ​ໃສ່​ກັບ $ 971 ຕື້ໃນ 2010.

ການປ່ຽນແປງນີ້ຄວນຈະສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນຢູ່ໃນຊັ້ນວາງຂາຍຍ່ອຍ. ແຕ່ຍ່າງໄປຕາມທາງຮ້ານໃດກໍໄດ້, ຢູ່ບ່ອນໃດກໍໄດ້, ແລະມັນບໍ່ໜ້າຈະເປັນໄປໄດ້ວ່ານັກຊື້ເຄື່ອງຈະພົບເຫັນສິນຄ້າທີ່ເລືອກຕາມສັດສ່ວນທີ່ສະທ້ອນເຖິງຕະຫຼາດສີດຳຂະໜາດໃຫຍ່, ລາຍໄດ້ ແລະ ອິດທິພົນ.

ການຂາດແຄນນີ້ບໍ່ຈໍາກັດຄວາມງາມ. ຄວາມພະຍາຍາມຄື Roberson's ກໍາລັງຊ່ວຍໃນການປ່ຽນແປງນັ້ນ (ເຊັ່ນດຽວກັບວິດີໂອ TikTok, ແບບນີ້ ຫນຶ່ງໂດຍ Lizzo, shouting ອອກຜະລິດຕະພັນ Black-ເປັນເຈົ້າຂອງທີ່ນາງໃຊ້).

ຮ້ານຄ້າປີກກໍາລັງວາງ 15%, ຫຼືຫຼາຍກວ່ານັ້ນ

ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້, ຮ້ານຄ້າປີກຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ປະຕິບັດໂຄງການພາຍໃນເພື່ອເພີ່ມປ້າຍເປັນເຈົ້າຂອງສີດໍາໃສ່ຊັ້ນວາງຂອງພວກເຂົາ. ຄວາມພະຍາຍາມຫຼາຍອັນນີ້ແມ່ນຢູ່ໃນປະຕິກິລິຍາຕໍ່ການເຄື່ອນໄຫວ Black Lives Matter.

ໃນປີ 2020, ນັກເຄື່ອນໄຫວ ແລະນັກອອກແບບ Aurora James ໄດ້ເປີດຕົວ ສິບຫ້າເປີເຊັນສັນຍາເປັນການຕອບໂຕ້ຕໍ່ການສັງຫານ ຕຳຫຼວດ George Floyd. ຈຸດປະສົງຂອງໂຄງການ: ເພື່ອຊັກຊວນໃຫ້ຜູ້ຄ້າປີກຈັດສັນຢ່າງຫນ້ອຍ 15% ຂອງຊັ້ນວາງຂອງພວກເຂົາໃຫ້ກັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງສີດໍາ, ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງອັດຕາສ່ວນຂອງປະຊາກອນສະຫະລັດທີ່ເປັນສີດໍາ.

ນັບຕັ້ງແຕ່ນັ້ນມາ, ຜູ້ຄ້າປີກຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມສັນຍາ, ເຊິ່ງເປັນສັນຍາຢ່າງເປັນທາງການ, ຫຼືເປີດຕົວການລິເລີ່ມທີ່ຄ້າຍຄືກັນ. ໃນບັນດາຄວາມພະຍາຍາມເຫຼົ່ານີ້:

Macy's ເຂົ້າຮ່ວມສັນຍາສິບຫ້າເປີເຊັນໃນປີ 2020 ແລະໃນເດືອນມີນາ 2022 ມີ quintuled ຈໍານວນ ຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງສີດໍາທີ່ມັນຂາຍ (Bloomberg). ນອກຈາກນີ້ໃນປີ 2022, Macy's ໄດ້ລົງທຶນ 30 ລ້ານໂດລາໃນໂຄງການເງິນທຶນສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງຫນ້ອຍແລະມີຄວາມຫຼາກຫຼາຍ. ໂຄງການ, ເອີ້ນວ່າ ເສັ້ນທາງ SPUR, ໃນທີ່ສຸດຈະສະຫນອງການເຂົ້າເຖິງ $ 200 ລ້ານໂດຍຜ່ານຄູ່ຮ່ວມງານ.

ໃນປີ 2020, ຕ່ອງໂສ້ເຄື່ອງຕົກແຕ່ງເຮືອນ West Elm, ນອກ​ເຫນືອ​ໄປ​ຈາກ​ຄໍາ​ຫມັ້ນ​ສັນ​ຍາ​ທີ່​ຈະ​ເພີ່ມ​ທະ​ວີ​ການ​ຄັດ​ເລືອກ​ຂອງ​ຕົນ​ ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງສີດໍາເຖິງ 15%, ຍັງໄດ້ໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາທີ່ຈະເພີ່ມທະວີການຮ່ວມມືກັບນັກອອກແບບແລະນັກສິລະປິນສີດໍາ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຈໍານວນພະນັກງານສີດໍາໃນກໍາລັງແຮງງານຂອງບໍລິສັດຂອງຕົນ, ຢ່າງຫນ້ອຍ 15%.

ເປົ້າຫມາຍTGT
ໃນປີ 2021 ມຸ່ງໝັ້ນທີ່ຈະລົງທຶນ ຫຼາຍກ່ວາ $ 2 ຕື້ ໃນທຸລະກິດທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງຄົນຜິວດຳພາຍໃນປີ 2025. ນີ້ຮວມເຖິງເປົ້າໝາຍຂອງການເພີ່ມຈຳນວນຍີ່ຫໍ້ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງຄົນດຳທີ່ມັນຂາຍເປັນສອງເທົ່າ. ໃນພາກຮຽນ spring ຂອງ 2022, Target ສະເຫນີຫຼາຍກ່ວາ 100 ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງສີດໍາແລະມີ. ເພີ່ມ​ທະ​ວີ​ການ​ລົງ​ທຶນ​ຂອງ​ຕົນ​ ກັບທຸລະກິດທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງສີດໍາແລະຜູ້ສະຫນອງຫຼາຍກ່ວາ 50%.

ໃນ 2021, WalmartWMT
directed $2.9 ລ້ານ​ໃນ​ການ​ຊ່ວຍ​ເຫຼືອ​ໃຫມ່ ໃຫ້ແກ່ອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ສະຫນອງການສຶກສາທາງດ້ານການເງິນແລະທຸລະກິດໃຫ້ແກ່ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດສີດໍາ, ອີງຕາມທຸລະກິດ Winsight Grocery. ຂອງ Walmart “ສີດໍາ & ບໍ່ຈໍາກັດ” microsite ແມ່ນອຸທິດຕົນເພື່ອຍີ່ຫໍ້ທີ່ກໍ່ຕັ້ງໂດຍສີດໍາແລະຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງພວກເຂົາ.

Amazon
AMZN
ໃນ 2021 ແນະນໍາຂອງຕົນ ຜູ້ເລັ່ງ ດຳ ທຸລະກິດ ດຳ, ຊຸດຂອງຊັບພະຍາກອນ, ລວມທັງການເງິນ, ການສຶກສາແລະການສະຫນັບສະຫນູນດ້ານການຕະຫຼາດ, ສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງສີດໍາທີ່ຂາຍຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌. Amazon ໄດ້ໃຫ້ຄໍາໝັ້ນສັນຍາ 150 ລ້ານໂດລາ, ໃນໄລຍະ XNUMX ປີ, ເພື່ອຊ່ວຍທຸລະກິດຄົນຜິວດຳຫຼາຍພັນຄົນ.

Sephora ນີ້ແມ່ນ ບໍລິສັດໃຫຍ່ທໍາອິດ

ໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາກັບສັນຍາສິບຫ້າເປີເຊັນ, ລາຍງານວາລະສານ Glossy. ໃນເວລານັ້ນ, ມັນໄດ້ນັບແປດຍີ່ຫໍ້ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງສີດໍາ, ເຊິ່ງໃນປີ 2022 ມັນມີ ຫຼາຍກວ່າສອງເທົ່າ. ລະບົບຕ່ອງໂສ້ຄວາມງາມ ໂອຕາ, ເຊິ່ງໄດ້ເຂົ້າຮ່ວມສັນຍາສິບຫ້າເປີເຊັນ, ຍັງໄດ້ ຫຼາຍກວ່າສອງເທົ່າຂອງຈໍານວນຍີ່ຫໍ້ສີດໍາທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງໃນປີ 2021, ເຖິງ 28 ຈາກ 13, CNBC ລາຍງານ.

ມັນເຂົ້າໄປໃນສະພາບແວດລ້ອມນີ້ທີ່ Black Beauty Collective ກໍາລັງວາງສິ່ງຂອງ, ຍຶດເອົາໂອກາດທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການຮັບຮູ້, ຫຼືຖືກລະເລີຍ, ເປັນເວລາດົນນານເກີນໄປ.

5 ລັກສະນະຂອງການໃຊ້ຈ່າຍຂອງຜູ້ບໍລິໂພກສີດໍາ

ການໃຫ້ອາຫານຕາມຄວາມມັກແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າສີດໍາ, ແນວໃດກໍ່ຕາມ, ໃຊ້ເວລາຫຼາຍກ່ວາການວາງຍີ່ຫໍ້ເທິງຊັ້ນວາງ. ມັນໃຊ້ເວລາການລົງທຶນໃນການວິເຄາະພຶດຕິກໍາຂອງປະຊາກອນທີ່ສະລັບສັບຊ້ອນ, ຄວາມຫຼາກຫຼາຍແລະການພັດທະນາ.

ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຜູ້ຄ້າປີກສາມາດຮຽນຮູ້ຈາກຄວາມພະຍາຍາມເຊັ່ນ: Black Beauty Collective, ແລະອື່ນໆ.

1. ຜູ້ບໍລິໂພກສີດໍາໃຫ້ການສະຫນັບສະຫນູນເທົ່າທຽມກັນສໍາລັບການສະຫນັບສະຫນູນ. ຂອງສາເຫດທາງສັງຄົມທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ການຊື້ຂອງພວກເຂົາ, ຜູ້ຊື້ເຄື່ອງສີດໍາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍທີ່ສຸດກັບຮ້ານຂາຍຍ່ອຍແລະຍີ່ຫໍ້ທີ່ມີໂຄງການເພື່ອຢຸດຕິຄວາມບໍ່ຍຸຕິທໍາທາງດ້ານເຊື້ອຊາດ (56%), ສົ່ງເສີມຄວາມສະເຫມີພາບ (53%) ແລະຫຼຸດຜ່ອນຄວາມບໍ່ຫມັ້ນຄົງດ້ານອາຫານ (53%), Nielsen ລາຍງານ.
2. ພວກເຂົາຕ້ອງການເບິ່ງຕົວເອງໃນສິນຄ້າ. ຜູ້ບໍລິໂພກສີດໍາ ມີຄວາມເປັນໄປໄດ້ຫຼາຍກວ່າ 162%. ກ່ວາຜູ້ບໍລິໂພກສະເລ່ຍຂອງສະຫະລັດທີ່ຈະມີຄວາມຮູ້ສຶກດີທີ່ຈະເຫັນຄົນດັງທີ່ແບ່ງປັນພື້ນຖານຊົນເຜົ່າຂອງເຂົາເຈົ້າ, ອີງຕາມການລາຍງານໂດຍ Katz Multicultural. ຍີ່ຫໍ້ແລະຈຸດຫມາຍປາຍທາງຂາຍຍ່ອຍສາມາດປັບປຸງການເປັນຕົວແທນບໍ່ພຽງແຕ່ຢູ່ໃນການຫຸ້ມຫໍ່, ແຕ່ກ່ຽວກັບການສົ່ງຂໍ້ຄວາມແລະປ້າຍ.
3. ເຂົາເຈົ້າມີຍີ່ຫໍ້ຫນ້ອຍລົງ. ຜູ້ຊື້ສີດໍາແມ່ນ 25% ແນວໂນ້ມທີ່ຈະປ່ຽນຍີ່ຫໍ້ ກ່ວາຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ບໍ່ແມ່ນຄົນສີດໍາ, McKinsey ລາຍງານ. ຜົນ​ການ​ຄົ້ນ​ພົບ​ຊີ້​ໃຫ້​ເຫັນ​ວ່າ ການ​ຂາດ​ຄວາມ​ສັດ​ຊື່​ເປັນ​ຕົ້ນ​ມາ​ຈາກ​ຄວາມ​ຮູ້​ສຶກ​ຂອງ​ການ​ລະ​ເລີຍ​ແລະ​ການ​ຕີ​ລາຄາ​ຕ່ຳ.
4. ຜູ້ບໍລິໂພກສີດໍາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະ "ສະຫຼາດ". ເນື່ອງຈາກວ່າຄວາມບໍ່ສະເຫມີພາບໃນການເຊື່ອມຕໍ່ບໍລະອົດແບນແລະຄວາມພ້ອມຂອງຄອມພິວເຕີ, ຜູ້ຊື້ສີດໍາແມ່ນ ເພີ່ມເຕີມ "ມືຖືທໍາອິດ" ກ່ວາສ່ວນທີ່ເຫຼືອຂອງປະຊາກອນ, McKinsey ພົບເຫັນ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ເຄື່ອງດ້ວຍແອັບຯດິຈິຕອນ, ດັ່ງນັ້ນການລົງທຶນໃນການສື່ສານການຕະຫຼາດທີ່ສະທ້ອນເຖິງຜູ້ຊື້ເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະເປັນສິ່ງທີ່ດີ.
5. ແລະຜູ້ບໍລິໂພກສີດໍາຊື້ຫຼາຍ ບໍ່- ຜະລິດຕະພັນຄວາມງາມສີດໍາ. ແມ່ນແລ້ວ, ຜູ້ຊື້ຄົນຜິວດຳໃຊ້ເງິນຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍເພື່ອຜົມ ແລະຄວາມງາມຂອງຊົນເຜົ່າ - ປະມານ 54 ລ້ານໂດລາ 63 ລ້ານໂດລາ, ອີງຕາມ ບົດລາຍງານ Nielsen ປີ 2018. ແຕ່ພວກເຂົາຍັງໃຊ້ຈ່າຍຫຼາຍກວ່າຂະຫນາດປະຊາກອນຂອງພວກເຂົາໃນຄວາມງາມໂດຍລວມ, ລວມທັງເຄື່ອງຫອມຂອງແມ່ຍິງ (22.4% ຂອງການໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດ) ແລະເຄື່ອງໃຊ້ໃນຫ້ອງນ້ໍາຂອງຜູ້ຊາຍ (20%).

ໂອກາດສີດໍາດໍາເນີນການເລິກກວ່າສີຜິວ

ຜົນປະໂຫຍດຂອງການຮັບຮູ້ຕະຫຼາດສີດໍາບໍ່ຄວນຖືກຄິດໄລ່ເປັນເປີເຊັນຫຼືໂດລາ, ຢ່າງໃດກໍຕາມ. ມັນຄວນຈະມີຄຸນຄ່າໃນສິ່ງທີ່ມັນເກັບກ່ຽວໄປສູ່ຄວາມຮັບຮູ້. ໂດຍການເຊື້ອເຊີນຍີ່ຫໍ້ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງສີດໍາຢ່າງຕັ້ງຫນ້າໃຫ້ເປັນຕົວແທນຢູ່ໃນຊັ້ນວາງ, ຜູ້ນໍາຮ້ານຂາຍຍ່ອຍກໍາລັງຕົກລົງເຫັນດີກັບຄວາມສະຫວ່າງທາງດ້ານວັດທະນະທໍາ.

ໃນສັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າກໍາລັງຮຽນຮູ້ທີ່ຈະ unຮຽນຮູ້ການປະຕິບັດມາດຕະຖານຂອງພວກເຂົາ. ຍີ່ຫໍ້ທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງສີດໍາແລະຜູ້ສ້າງຂອງພວກເຂົານໍາເອົາຫຼາຍກ່ວາຜະລິດຕະພັນໄປສູ່ຊັ້ນວາງ; ພວກເຂົາເອົາແນວຄິດໃຫມ່. ເຂົາເຈົ້າກໍາລັງເປີດປະຕູສູ່ຕະຫຼາດທີ່ມີການຮ່ວມມືກັນຫຼາຍຂຶ້ນ; ຫນຶ່ງບ່ອນທີ່ທຸກຄົນນັບ, ເທົ່າທຽມກັນ.